分类： 新鲜事

健康产业日益成为资本市场竞相追逐的“香饽饽”，阿里、万达、华润等巨头企业近些年也纷纷入局。“中国居民健康素养行动促进计划”，提出希望2015年中国人的健康素养水平可以提高到15%，2020年提升到20%。健康素养水平的提升不光靠政府，更要靠全社会，更要靠协会和资本。

目前，大健康产业已成为发展潜力最大的未来产业，正在酝酿和形成超过十万亿的巨大蓝海市场。健康服务已经成为关系到国计民生、未来社会整体幸福指数的国家级重大事业。2015年到2019年，中国的大健康产业整体营收保持增长，2019年营收规模达到7.25万亿元。中国与全球的大健康产业发展情况基本一致，同样由于社会结构变化而需求不断增长，具有可持续增长性。此外，政策持续加码大健康产业。《“健康中国2030”规划纲要》、《国民营养计划(2017-2030)》、《国家人口发展规划(2016-2030)》、《中国防治慢性病中长期规划(2017-2025年)》等国家政策相继发布。2018年两会上，国务院机构改革方案获批，原国家卫生和计划生育委员会取消，组建国家卫生健康委员会，把以治病为中心转变到以人民健康为中心，“大健康”已上升为国家级战略。大健康产业地域的差异主要与经济发展水平、人口、消费水平等相关。大健康产业作为一个快速发展的行业，在发展过程中存在着较大的地域差异。经济发达的华东地区、医疗服务消费较高，相比之下，西北地区、东北地区大健康服务消费占比较小。地域差异的产生主要是由于我国各区域经济发展不平衡、医疗机构属地化管理、医师单点执业等因素造成。

在政策支撑、人口老龄化带来需求、健康意识提升刺激消费等多重利好因素的推动下，我国大健康产业迎来发展。目前，虽然我国大健康产业发展仍处于初级阶段，但市场潜力巨大，规模不断增长。

据中研普华研究报告《2020-2025年大健康行业竞争格局分析与投资风险预测报告》分析

2019年大健康行业国内外发展概述

第一节 全球大健康行业发展概况

一、全球大健康行业发展现状

全球医疗费用支出不断增加，是受到全球人口老龄化、居民患病比例增加等因素影响，属于刚性需求;并且，随着人们对健康标准的不断提高，大健康产业会在相当长的时期内持续保持增长态势。

2018-2019年大健康产业的境外投资中，美国在各领域都占最大的比重。其中，生物技术与制药、专科服务、寻医诊疗、医疗信息化和医疗器械与硬件是投资热度较高的领域。

图表：2018-2019年7月医疗健康行业海外主要国家投融资项目个数

数据来源：公开资料整理

WHO(国际卫生组织)经过研究得到的影响人体健康的因素显示。花费和关注度最多的医疗卫生方面的因素只占人体健康因素的8%，遗传因素占了15%，而绝大部分影响人体健康的因素是环境以及人们的行为和生活方式。其中社会环境因素占10%，自然环境占7%，而其他的60%都是人们的行为和生活方式因素产生的影响。如果我们改变不合理的饮食、运动，减少吸烟、饮酒等不良的生活习惯，都可以大幅度降低心血管疾病、代谢类疾病、癌症等疾病对人体健康的影响。

二、全球大健康行业发展趋势

1、服务+模式成为医疗行业可持续发展的新收入来源。在未来两三年内，主要制药公司和医疗服务提供公司总收入中的2%至3%将来自“服务+”模式。随着业务模式向“平台即服务”和“数据即服务”的转变，“让数据说话”将成为创新的新源泉。

2、云端。随着医疗数据越来越庞大复杂，云端将成为核心平台。2018年，全球医疗云计算市场份额将超过50亿美元，有望在2019年到2022年这段时间里增长约24%。

3、大型科技企业将获得高收益。

4、虚拟测试和远程临床试验不断增加。移动医疗使“效率提升”和“患者至上”成为医疗重心，其中可穿戴设备和智能手机APP数据的应用和整合做出了很大的贡献。

5、院内机器人手术和护理将普及。

6、亚太国家率先实施智能医院项目，这方面中国也在积极的尝试。

7、医疗健康行业在2019年受到网络攻击的数量将翻倍，网络安全在医疗健康领域的重要性越来越不容忽视。

8、激励性健康保险计划将得到普及。以“看数据、缴保险”为特点的前瞻性激励机制，在2019年成为投保人与保险公司合作的标准模式，推动全球开展健康计划。

9、人工智能即将成为影像诊断的主流。

10、区块链技术在医疗健康领域有越来越巨大的潜能。

三、主要国家和地区发展状况

美国的大健康领域呈多元并进发展状态。2018年至2019年7月，生物技术和制药是美国投资项目数最多的领域，其次是专科服务和寻医诊疗领域。此外，医疗健康服务、医疗信息化等也是其投资的热点。

图表：2018-2019年7月美国大健康细分领域投融资项目个数

数据来源：公开资料整理

美国对于个性化的营养发展一共有三个层面，首先它也是根据大数据人群的膳食指南提供了一些基础的营养品，缺钙就补钙化，缺锌补锌，再往后发展会根据个人的目前的营养状况生活习惯为他们去定制个人的营养品，现在已经可以基于核苷酸多态定制基因靶向营养品。

在私营医疗制度下，美国的健康产业可以定义为提供预防、诊断、治疗、康复和缓和性医疗商品和服务的部门的总称，通常包括医药工业(包括制药、生物科技、医疗器械制造业等)、医药商业(包括医药批发、医药零售、医疗器械流通等)、医疗服务(包括医院、门诊等)、保健品(健康食品、有机食品等)、健康保健服务(医疗保险等)等领域。

美国的医疗健康制度以私营医疗体制为核心。美国的医疗健康支出大多由私人和家庭支付，占全部健康支出的57%。联邦政府和州政府通过联邦医疗和联邦医助项目覆盖了43%的医疗支出。

图表：美国健康支出比例

数据来源：公开资料整理

美国是世界上最大的医药消费国和生产国，是全球最大的医药市场。美国在生物医药产业领域领先世界，主要得益于其长期不懈的巨大财政投入和雄厚的知识储备。美国在生物学、化学和医学等基础科学领域拥有一大批世界一流的科学家和设备先进的实验室。多年的原始创新和知识积累，为美国生物制药产业发展带来了足够的知识和技术储备。

医疗服务体系协同化趋势加剧。美国医院数量变化不大，但集团化医院数量增加很快。集团化有多种模式，其中最普遍的有两种：

一种形象地说是“连锁化”模式。其特点是医院之间相对独立，每家医院有自己的董事会和院长，院长既对医院的董事会负责，同时也对集团董事会负责。但集团内实施统一的财务制度和信息化管理系统。如哈佛医学院所属两大医疗集团之一的“伙伴医疗集团”，以麻省总医院、布莱根和妇女医院等大型医院作为住院医院，并与社区医疗中心和个体执业医生组织通过合同建立联系，组成一个整合型的医疗服务系统。这种方式通过资源整合共享，可以降低成本、提高效率，有效弥补不同医疗机构之间、同一医疗机构不同科室之间的信息孤岛、服务孤岛、盲目无序竞争等碎片化管理弊端，同时集团也可以提高与医疗保险机构谈判的主动性和筹码。

另一种是“集团化”(一体化)模式。如贝斯以色列医院集团将原来五个医院的外科整合成一个大外科，便于资源的统一调配和紧密合作。目前这两种模式都在改进完善之中。

目前美国的健康保险已经取代医疗服务成为整个健康产业链中的核心。健康保险自身由于在上世纪90年代期间完成了由传统的“被动支付型”向“主动管理型”的华丽转身。据报道，在美国，整合了“健康风险管理”服务的主动管理型健康保险已经占据了3/4的市场份额，并在二、三十年内迅速产生了众多世界500强企业。主动管理型健康保险是保险公司为了摆脱由于医疗费用迅猛增长导致保费增长及赔付率升高这一恶性循环，而发展并逐渐完善起来的现代健康保险经营模式。

第二节 中国大健康行业发展概况

中国大健康行业发展历程与现状

大健康产业是指与维持健康、修复健康、促进健康相关的一系列健康产品生产经营、服务提供和信息传播等产业的统称，具体包括五大细分领域：一是以医疗服务机构为主体的医疗产业;二是以药品、医疗器械、医疗耗材产销为主体的医药产业;三是以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业;四是以健康检测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业;五是以养老市场为主的健康养老产业。

现阶段，我国大健康产业主要以医药产业和健康养老产业为主，市场占比分别达到50.05%、33.04%;健康管理服务产业比重最小，只有2.71%。

2018-2019年中国医疗健康领域的融资与并购事件数量居于第二位，超过一千件。而企业服务、硬件领域的项目融资与并购事件数则分别位于第一、第三位。可见2018-2019年中国大健康产业的融资热度处于较高水平。

图表：2018-2019.7年中国各行业融资与并购事件数量分布

数据来源：公开资料整理

受政策鼓励和资本推动的影响，2019年，大健康产业在患者服务类领域、医疗服务类领域、医药服务类领域、医疗美容类领域和医疗保健类领域等细分场景快速发展。

“20多年来，我们第一次有了一个新的领航者……”TIOBE排行榜在本月宣布。”Java和C语言的长期霸权已经结束。”

当Slashdot向Guido van Rossum征求意见时，他回答说：”说实话，我不知道怎么才算是恰当的回应……！我很荣幸，我想感谢整个Python社区使Python如此成功。”

ZDNet报道：如今看来，Python正在获胜，部分原因是数据科学的兴起及其机器学习软件库的生态系统，如NumPy、Pandas、谷歌的TensorFlow和Facebook的PyTorch。

Python也是一种易于学习的语言，它在高端硬件中找到了自己的位置，尽管在移动设备和网络中不太理想–Python的创造者Guido van Rossum希望通过他在微软工作时推动的性能升级来解决这个问题。

Tiobe是一家荷兰软件质量保证公司，在过去的20年里一直在跟踪编程语言的普及情况。它的排名是基于与编程有关的搜索词，是开发者衡量是否应该考虑学习某种语言的参考之一；除它之外，同时还有IEEE Spectrum的名单和开发者分析机构RedMonk制作的排名。

作为前端网络开发的默认语言，JavaScript在RedMonk的榜单中一直名列前茅。对于Tiobe来说，近年来看到的景象是，Java和C龙争虎斗，但Python一直在试图加入其中，如今则超越了Java……

Python在Tiobe指数中排名第一，是其他语言搜索量下降而不是Python上升的结果。它的搜索份额为11.27%，与去年10月持平，而第二名的C语言与去年10月相比下降了5.79%的百分比，降至11.16%。Java为Python让路，下降了2.11个百分点至10.46%。

其他进入Tiobe 2021年10月榜单前十名的语言包括：C++, C#, Visual Basic, JavaScript,. SQL，PHP，和汇编语言。同比上升并进入前20名的还有谷歌设计的Go，数字计算的最爱MATLAB，以及Fortran。

“Python作为一种简单的脚本语言，作为Perl的替代品，已经成熟。”TIOBE在宣布其新排名时说。

“它的易学性、大量的库以及在各种领域的广泛使用，使它成为当今最流行的编程语言。恭喜Guido van Rossum！”

https://developers.slashdot.org/story/21/10/09/0029238/beating-c-and-java-python-becomes-the-1-most-popular-programming-language-says-tiobe

对于每个亚马逊卖家来说最担心的一点不是没有流量没有订单而是店铺账号的安全出现问题。因为亚马逊是一个重视买家购物体验的平台，为了给买家提供到更好的购物体验，平台上禁止同一个卖家同时操作多个账户，如果被发现就可能出现店铺被关联，从而导致店铺被封的情况，这对卖家们来说非常闹心。不管你之前店铺运营的效果怎么样，一旦出现店铺安全的问题就会出现封店的情况，那么你之前的努力也就功亏一篑前功尽弃了。如何避免店铺关联？为大家总结以下几点。

一、造成店铺关联的因素？

1.不要重复铺货

进行多店铺操作，很难不在几个店铺里上传几样相同的产品，来让自己的产品更具竞争力，但是在进行重复铺货的时候，大家一定要把控好产品的重复度，按照亚马逊上对于多账号被关联后的处理上来看，超过30%就会被亚马逊强制下架产品，反之，在重复铺货问题上，大家最好不要让自己多个店铺里的产品重复度超过30%，过高的产品重复度是会增加店铺被关联的概率的。

2.不要使用相同的listing

有些卖家会在多个店铺里使用相同的listing，觉得这个listing已经优化得很好了，这样的行为对于亚马逊店铺关联预防上来说是非常危险的，如果在多个店铺里上传了相同的产品，在操作的时候更要让亚马逊觉得这是不同卖家在进行操作，为此，在listing的描写上一定要使用完全不同的图片，使用不同的描述，所有的产品页面描述都要和几个店铺区别开来。

3.注意账号ip上的不同

在进行多店铺操作的时候，尤其是到了旺季，工作变得更加的紧张繁忙，而对于多数的多账号操作的卖家来说，他们也不能够都做到用不同的电脑不同的宽带进行多店铺的操作，而是通过改变ip地址的方式来进行，这时候就需要卖家们格外注意，不同的店铺使用不同的ip不要重复使用，更不要交叉使用，如果不小心将用于登a店铺的ip登录了b店铺，那么关联问题就会随之而来了。

二、如何避免店铺关联？

防止亚马逊关联，最重要的一点就是要做到让亚马逊觉得不是同一个人同时操作多家店铺，具体如何避免？

1.注册时使用的注册信息：注册人邮箱、公司、电话、地址、收款账户、信用卡、设置的账户密码等这些资料都不能相同。

2.在进行店铺操作时使用的网络端：路由器、外网ip这些是不能相同的。

3.在进行店铺操作时使用的操作端：网卡、浏览器cookies，浏览器指纹flash操作对象，操作系统，常用字体等等，这些信息也不能相同。

三、云端服务器防止亚马逊关联的优势

1.管理便捷

租赁云端服务器对于亚马逊店群多家店铺的管理更加便捷，可以完美解决账号关联问题，从此远离账号关联，安心做亚马逊店群。服务器是为了经营店铺，不同店铺挂在不同的服务器上，可避免关联，更好的多店铺运营。服务器一般都是几十块钱一个月，不用找几百上千的，除了多花钱，其他没有任何意义。

2.更加安全

可以为卖家们提供到固定的ip，卖家们通过这个ip进行远程的登录，而亚马逊后台是不能检测出卖家是通过远程的方式来进行同台电脑多个账号登录的。云服务器在保障数据安全上功能要强大很多。可以说是一种比较便利和安全的方法。

3.更加快速

在亚马逊跨境电商平台开店，快速的运营过程是大家都追求的，使用云服务器，卖家们可以选择自己的服务器位置和性能，这样卖家们可以根据需求选择方式，达到快速的运营速度支持。

总结：使用云端服务器能够帮助我们更便捷、更安全的操作多家亚马逊店铺群。

超越亚马逊、腾讯，SHEIN 做对了什么？

编者按：本文转载来自36氪，作者：汶汶，设计：浩南。

前几天，我无意中发现，之前我都不知道的某个国内快时尚品牌 SHEIN，居然已经在海外火到无法无天了。

根据 App Annie 的数据显示，5 月 17 日当天，SheIn 在美国地区 iOS 平台上直接超过了亚马逊，成为当日下载量最高的购物 App。

而在 Google 和 Kantar 联合发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》榜单中，SHEIN 排在了第 11 位，居然超过了腾讯。

现在，它的 App 在 54 个国家 iOS 购物 App 中排名第一，在 13 个国家安卓设备中排名第一。

如今的 SHEIN 即将 IPO上市，新一轮估值从 960 亿元暴涨飙升至 3000 亿元，成为了资本市场的香饽饽。

这个低调而又“神秘”的品牌，到底有何神奇之处，让它能在疫情期间“逆势增长”呢？今天，我带大家来揭开它的神秘面纱……

01 SHEIN 有多神奇？

大众对快时尚比如 ZARA、H&M 等品牌的理解就是便宜、上新快、款式多，但是 SHEIN 的出现， 把这三个维度推向了史无前例的高度。

1）3刀一件上衣，价格超低

SHEIN 的衣服有多便宜？

打开 SHEIN 的官网你会发现，一件衣服原价大概只要 10 刀，裙子只要 20 刀。在此基础上，SHEIN 还会再给你打个 8-9 折。

截图：SHEIN 官网

结算的时候，用上满减优惠、新人折扣等各种优惠券，一件衣服的最终到手价竟然低至 3 刀！

对比一下老牌快时尚公司 ZARA ，一件上衣就要 30-70 刀，有些限定款价格甚至超过 100 美金。

截图：ZARA 官网

两者一对比，SHEIN 就具备了绝对的价格优势。

难怪不少海外网友大呼：这简直不要钱！

2）一周上新 2w 件，比“快时尚”更快

SHEIN 的上新速度有多快？

ZARA 作为快时尚行业标杆，它的上新速度是创过业界记录的：一周上新 2 次，每年设计新品超过 2.5 万款。

但是，SHEIN 不仅比 ZARA 上新速度更快——每天上新，而且数量也比 ZARA 多。

拿 5 月 31 日 SHEIN 官网的数据举例，当天上新商品就多达 25077 件，也就是说 SHEIN 一天的上新数量就比得上 ZARA 一年，一周下来推出的新品就超过 10 万件！

无论从上新频率还是从上新数量，SHEIN 都全方位碾压 ZARA，因此 SHEIN 也创造了“超快时尚”这一概念。

3）款式奇多

SHEIN 的衣服不仅便宜、上新快，它还能让你在这里找到所有你想找的款式。

比如你想要一款蓝色的连衣裙，就可以搜出多达 4000 多个款式。

同样一件蓝色的裙子，就有深蓝、浅蓝、灰蓝等同色系蓝色之分。

在此基础上，还有泡泡袖、蝴蝶袖、无袖等衣袖款式区别。进一步，对裙子的长度、面料、花纹、身型再做一次细分。

由此以来，通过各种排列组合，SHEIN 就能打造出上千款不同的衣服样式，从而实现每年数万 个 SKU 的指标。

通过细微之处的改变，SHEIN 迎合和满足了不同国家地区、不同肤色、不同身型和喜好的人群需求。

因此官网呈现出了更加多元的风格和丰富的色彩，相比于黑白灰当道的 ZARA，SEHIN 更能抓住消费者的心。

02 SHEIN 为何能脱颖而出？

如此低价而又快速的产销商品，同时还能保证利润，SHEIN 是如何做到的？

1）超强供应链整合能力

SHEIN 能做到“更多、更快、更省”，是因为公司有超强的供应链体系。

传统的服装品牌或者快时尚品牌，为了节省成本，生产链路往往是这样的：

总部（一般在发达国家）主要负责原创设计；

贸易商负责原材料采购；

海外加工厂负责服装生产。

然而，SHEIN 没有选择这样做，而是利用了国内供应链的优势，将设计打版、面料采购、生产加工、仓库管理、电商运营、物流配送等完整的供应链条都放在了中国。

这样一来，虽然成本会更高，但在速度上可以实现“碾压”级：

从设计、打版、再交由工厂生产，整个过程只需要 14 天，最快可以缩短至 7 天，比 ZARA 最快的时候还要少 7 天。

与此同时，从生产到销售，并送到用户手中，这个时间也只需要 1 周，而 ZARA 完成这一个过程则需要 3-4 周。

完备的供应链体系，上下游产业的整合，成了 SHEIN 最坚强的后盾。

这一做法不仅加快了上新速度和库存周转率，更为重要的是优化了各个环节的成本空间。

资料来源：公司官网，招商证券

2）各个环节，分摊成本

从设计打版、工厂生产到销售，SHEIN 在每个环节，都压缩了成本。

① 用户思维，设计款式

SHEIN 在没有自己的品牌之前, 不做原创设计。他们不去猜用户喜欢什么，而是通过技术手段来追踪用户喜欢什么。

SHEIN 公司有自己的一套追踪系统，可以从各类大小服装零售网站抓取产品，总结不同的颜色、款式和图案。

同时 SHEIN 也是 Google 的大用户，会在 Google Trends Finder 上查询用户最常搜索的关键词，比如颜色、款式和面料，由此来预测下一季的流行元素。

不仅如此，SHEIN 目前拥有了 800 人的设计师和买手团队。这些人会从各大渠道搜集到资料，了解当下流行趋势。

他们经常会去看 1688 网站、大牌发布会、时尚杂志、服装秀，同时也会去到线下品牌门店，拍摄产品，进行分析。

因此，SHEIN 在设计环节通过人工和技术双追踪，可以减少原创设计的时间成本和价格成本，同时也精确追踪市场，来设计生产市场上最需要的商品。

② 销量猛增，规模盈利

随着外贸增速放缓，越来越多的品牌将工厂移到了东南亚，SHEIN 在面对工厂时有了更多的话语权。

SHEIN 在海外市场的订单不断增长，2017 年销售额近百亿，也进一步分摊了成本，实现了规模盈利。

根据 SHEIN 官网公布的数据，品牌平均日销量 80 万件，相当于一年就是近 3 亿件，其中 2019 年最高日销量高达 300 万件。

作为对比，国内服装“一哥”海澜之家2019 年各类服饰的销量总和也仅 1.6 亿件。

而背靠销量，让 SHEIN 在面对供应端有了更大的议价权。 

3）A/B test，高效打造爆款

SHEIN 经常压中爆款，销售爆单，引起海外媒体争相报道。

那么，SHEIN 是如何打造出这么多的爆款的呢？

它会将不同的款式、颜色、面料进行排列组合，先小批量拿到市场投放，做 A/B Test ；再将反馈好的款式大量投入推广，从而打造爆款。

在做数据收集和测试上，SHEIN 很有自己的一套：

① 纯线上测试

ZARA 每天会从全球 7000 多家门店搜集销售数据和用户诉求，汇总到西班牙总部，再根据数据效果好的产品追加订单、生产投放。

这样的反馈不能说不有效，但是需要经历门店收集 — 数据汇总 — 数据分析 — 总部反应四个步骤，相对还是比较繁琐的。

没有门店、线上销售的 SHEIN ，则在数据收集和反应时间上占尽优势：

它会根据线上用户反馈的实时数据，快速调整策略。毕竟，对于快速追逐潮流的行业来说，时间就是生命，每分每秒都极为关键。

② 测试顺序不同

一般来说，传统快时尚品牌会习惯在“自己的地盘”做测试，比如 ZARA 就会先把产品投入到西班牙本土市场。

这种做法会导致样本人群相对单一，在其他市场的反馈会大打折扣。比如，我身边就经常有人吐槽，快时尚的衣服尺码、设计都对亚洲人太不友好：

相比之下，SHEIN 会把所有的款式优先在「多族裔」的美国市场进行测试，以拿到最全、最精准的用户反馈；

之后，再根据不同人群的反馈效果，制定欧洲、澳大利亚、中东等市场的推广策略。

据英国每日邮报的报道，SHEIN 在英国的一款千鸟图套装日销量已经达到了 30000 件，成了腐国的“冬季爆款”。

然而，这件衣服最初是在美国站点上新，后来才投放到英国市场的；而且 SHEIN 还根据英国人的需求，对款式做了一定的修改，这才有了一件“爆款”。

③ 更小批量生产

同样是小批量生产，根据效果追加订单生产的运营逻辑，SHEIN 在“小”上面做得更极致。

SHEIN 可以最小以 100 件单位进行生产，但是 ZARA 只能最低做到 500 件，一般会在 1500、3000件。

小订单，成本会更高，许多工厂不愿意接单。但 SHEIN 主动给工厂补贴，不让其亏钱，且从不拖欠货款，因此在工厂业内口碑高。

一旦测试完成，打造出爆款，SHEIN 会给工厂追加上万的产品订单，从而实现了双赢局面。

根据 @晚点LatePost 报道：

同样生产 3000 件衣服测试市场反应，ZARA 只能测试一至六个款式，而 SHEIN 可以测试 30 个款式。这意味着，SHEIN 压中爆款的概率更高。

从 SHEIN 的内部商业计划书显示，其爆款率在 50%、滞销率仅在 10% 左右。

03 SHEIN 海外营销增长策略

SHEIN作为一个中国品牌，出口海外出现爆发式增长，到底有啥营销和推广秘诀？

1）“网红经济”海外再复制

有着中国基因的 SHEIN 将网红经济那一套复制到海外，实现了降维打击。

① KOC 网红营销

SHEIN 早在2011年，就开始利用网红推广市场。

品牌没有选择成本更高的KOL（关键意见领袖）来宣传，而是选择规模较小、影响力较大的KOC（关键意见消费者）来获得更大的曝光量。

这些 KOC 在海外主流社交媒体平台比如 YouTube、Instgram、Tik ToK（海外版抖音）、Facebook 讲述自己的购买和穿搭经历，以此吸引更多的消费者。

从 SHEIN 的招聘信息，就可以看出他们在网红营销上的策略。

他们会主动在不同的社交媒体渠道去联系大V，自主开发并联系红人，寻求合作。

同时也会通过发样品、红人营销、广告打造爆款。

维护已经达成合作的红人，及时解答他们的疑问。

据报道，一个在 Instagram 拥有 36000 名关注者的大学生称，“如果我把自己在SHEIN买的东西发布到个人账号，SHEIN 每个月将给我六件商品的免费额度。”

凭借 KOC 网红营销模式，SHEIN 迅速打开了美国年轻人的市场。

② 联盟营销

深谙互联网营销玩法的 SHEIN 同时采取了「联盟营销」策略， 吸引用户去自发购买衣服，让其做测评视频来赚钱佣金。

我们很容易在 SHEIN 官网找到 Affiliate （联盟）的入口，这样做的好处是，让联盟客直接找到其项目，而非需要到处去寻找。

将其中一部分有赚钱想法的用户或者网红，加入到 SHEIN 自营的联盟项目，逐渐变为私域流量的一部分，从而进一步扩大自己的销售空间和销售渠道。

③ 直播带货

国内目前发展最火的直播带货,SHEIN 在海外也在做。

要知道，美国的各大品牌在直播这一块的投入几乎为 0 ，直播带货对于美国人来说就是新鲜的玩意，且很上瘾。

SHEIN 在 2017 年就在就开始测试直播带货，但效果都不太好。直到疫情爆发，美国线上直播业务突然增长，带来了巨大的流量。

2020年 SHEIN 在线上举办了多场直播活动，其中5月邀请到了Lil Nas X 和 Kate Perry等知名音乐人，举办了全球直播活动 #SHEINtogether , 由 SHEIN App 独家提供。

全球有超过 180 万观众收看了该活动，一下子把流量带到一个小高峰。

通过在Instagram、YouTube 或者官网上发布各种主题的直播活动，将流量吸引到 SHEIN App上，主动拉近品牌与消费者的距离，抓住用户的注意力，挖掘私域流量的潜力，从而实现了低成本获客。

这也部分解释了为什么 SHEIN 在疫情之后下载量飙升：

SHEIN App 直播带货

2）品牌本土化运营

无论是中国还是外国品牌，出海的时候往往都遇到水土不服的情况，但 SHEIN 在品牌本土化过程中却适应得很好。

① 建立独立网站

一般来说，品牌在出海的时候，会因为自身发展策略的“惯性”和新环境不匹配，从而发展受阻。

比如，Zara、H&M 等品牌刚进入中国的时候，就选择自己最熟悉的模式——先建立独立网站，让用户到官网购买，而拒绝入驻天猫。

但是，因为国内的用户习惯在第三方电商平台上进行购买，结果成果不尽如人意。

而国内的电商出海，一般会选择先在第三方平台比如亚马逊、eBay、Bestbuy 布局，毕竟国内的商家对这种模式比较熟悉。

但是，美国人的消费习惯和国内不太一样：

面对一个全新的品牌，他们第一反应是去找公司官网，而非去亚马逊这样的综合性电商平台了解产品。

因此，SHEIN 从一开始就建立了独立站，也建立了外国用户通往品牌的最快路径。

同时，独立站的运营有助于品牌化和统一调性，测品成本低；也可以在官网上搜集用户的一手数据，比如邮件、消费记录、页面停留时间等，建立自己的数据库。

将多渠道进入官网的流量转入私域流量，更有利于日后进一步做用户运营。

② SEO/SEM（搜索引擎优化/搜索引擎营销）

SHEIN 的创始人许仰天在创立公司之前，是南京某外贸公司做 SEO 优化的员工，因此，在 SEO 策略上会更有经验。

从专门做搜索引擎优化网站 Similarweb 上，我们可以得知， SHEIN 在 Google 上面做了大量付费搜索和展示广告，包括但不限于搜索广告、展示广告和视频广告。

效果也相当不错，通过付费广告进入官网的用户占到了48.07%：

尽管国内移动互联网进行如火如荼，但海外用户仍然有在PC端消费浏览的习惯，且习惯于在搜索引擎上搜索品牌，因此优化 SEO 和 SEM 投放策略可扩大品牌曝光促进转化。

③ 社交媒体

SHEIN 的社交媒体是品牌推广的一大阵地。

第一个，就是用矩阵化的方式做账号。一个大号带多个小号，相互引流。

在 Instagram上，它的官方账号@Sheinofficial 共有 2020 万粉丝；旗下还有 20 多个子账号，每个小号做更加细分的内容，并借由主号的首页引流。

第二招，则是针对不同的国家和地区，都有相对更「本土化」的风格。

比如，美国、日本、加拿大、西班牙都有单独的子账号，它们的风格也更贴近本国人民审美。

比如，SHEIN 美国账号 @shein_us 里发布的服装风格更加开放，姿势也会更大胆；而日本的账号 @shein_japan 中的服装风格就相对甜美，更多使用亚裔模特，且模特姿势比较拘谨。

第三招，则是对于不同的品类设立专门的账号，分享垂直化内容。

比如 @sheincurve 这个账号里主要分享的是大码女装，@sheglam_official 针对美妆类产品做内容。

第四招，则是利用社交媒体上的标签功能，促进 UGC 优质内容的产出。

在 INS 上，仅 #shein 一个话题的产出就有 292 万篇帖子，基本都是用户们穿着 SHEIN 的衣服在各地拍的 ins 风格的照片。

04 结语

SHEIN如今大火，得益于它将移动互联网营销策略在海外做到了极致，并且将前端和后端高度串联起来，才能从老牌快时尚中“杀”出一条血路。

但是，暴风成长的 SHEIN ，现在也面临着不少“根基不稳”的问题：

比如，早期由于没有独立设计能力不足，想快速上新只能抄袭，深受同行业诟病，不少人都觉得这个品牌“很 low”。

比如，SHEIN 的核心壁垒 —— 后端供应链，很多都非自建工厂，不确定性极强。

再比如，SHEIN 引以为傲的“千人千面”数据营销，其实是一个没什么壁垒的策略，非常容易被复制……

SHEIN 是否能稳住发展势头，走得更长更远呢？我们拭目以待。

参考资料

晚点LatePost,《揭秘 SheIn：中国最神秘百亿美元公司的崛起》

@根谈，《扒一扒中国最神秘百亿公司SHEIN的海外增长之路》

钛媒体App, 《SHEIN三千亿估值背后的600万中国“厂妹”》

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

文章来源：百家号-时有趣

生活日常的分享、旅行的记录、彩妆的开箱、美食的制作……这是大多数人印象中Vlog的样子。

从博客的衰落到视频博客的兴起，呈现出了大众传播的转变方向，然后Vlog在国内火了，一些专业Vlog视频制作分享平台（如VUE、小影、一闪等）也建立起Vlog社群。Vlog在国内的迅速崛起，让视频平台成为了媒介行业的新风口，可惜的是，Vlog并没有做到真正的Vlog。

在国内，Vlog创作者（Vlogger）在没有筹划的情况下随手拍下自己生活中真正在经历的场景，简单介绍想表达的想法，这样制作出来的Vlog很可能会因为缺少可观赏性而没能收获足够的流量。逐渐地，为获取更多的流量，国内的Vlog大部分都是先写好“剧本”，试图把Vlog制作成如电视剧般的赏心悦目。

网络上UGC内容生产永远不会止步于目前，随着“生活碎片”的说法逐步被广泛传播、Vlog的内容变得千篇一律以及制作方式显而不再“碎片”的现状下，一种名为Plog的生活记录方式出现了。

Plog 是什么?

以Vlog派生的词汇Plog，全名为“photoblog”，也就是图片博客——以图片以及照片的形式记录生活以及日常。目前以Plog形式传播内容的社交APP有Instagram、绿洲、微博、小红书。

最近有很多明星/博主都开始尝试这种新型的记录生活的方式。

比如曾带火国内Vlog的欧阳娜娜已经在绿洲发过很多Plog了。拥有明星和普通学生双重身份的欧阳娜娜，她的Plog记录的是生活上的小细节，可爱的自拍，工作路上的片刻时间，配上写实的文字、可爱的线条，更有少女感之余可观赏性也很强。

如古力娜扎也学会了用Plog记录生活，包括拍摄录制的工作日记、参展的过程，更是用心地对图片做了拼接、描述等美化工作，一张图片可以放多张美照，一次性让大家过足眼瘾。

除此之外，在做年度盘点的重要月份里，不少美妆博主也以Plog的形式进行美妆推荐、护肤品空瓶的分享。

入门Plog，成为时尚弄潮儿

Plog怎么玩？文字内容大致可以分为两种：

1、物品的解释说明

如在分享食物的图片上写上食物的名字、材料；在分享穿搭的图片上写上衣服、鞋子的品牌和搭配技巧。

2、生活的细节分享

如分享日常爱用品的图片上写上使用感受；在分享风景的图片上写上当天发生的小事情或心情等；无主题拍摄的生活写实等。

Plog的风格很多变，一切都可以按照自己的喜好、个人风格来制作，Plog也是展示自我的画像之一。目前相机类APP针对Plog这种新的生活记录方式，不断更新图片编辑功能，加入多种文字风格、滤镜、贴图等Plog制作元素。

基础版Plog：在图片里简单地添加文字和表情。

高配版Plog：在文字基础上对组图进行拼接，添加滤镜、线条、贴图等。

Plog趋势

充满生活碎片下的网络社交世界里，Plog会成为新型的生活记录方式，其中有着与Vlog走红相似的原因，但有趣的是，Plog全民可参与度要比Vlog高得多，以下：

1、制作简单、门槛更低

Vlog是一种集文字、图像和音频于一体, 剪辑美化后的视频日记，但入门门槛相对较高；而Plog制作简单且用时短，图片的形式也便于与他人分享，不需要太多摄影技术，只需要一份善于捕捉生活的美好心情，加上一些真实的感受或想法，就能创造出有趣的Plog。

2、满足更多人群的分享需求

在神秘的网络世界里，总有那么一群人容易被忽略。他们热衷文字表达、独自旅行，他们有着不一样的创造力和想法；但同时他们害怕合群、害怕镜头、不善于社交。每个人都有分享生活的权利，那么Plog就是他们展示自己和面向社会的最好方式。

3、观看用时短、更直接获取信息

如果说Vlog满足了空巢青年的陪伴需求，那Plog更能满足表达自我的欲望以及更大范围的分享。依然充满信息流广告的网络圈，花费10-20分钟的时间看一段Vlog，确实不符合生活碎片化的节奏，Plog除了可以集中看多图的同时也可以快速获取创作者所表达的信息。

4、明星效应

前有欧阳娜娜+Vlog+YouTube，现有古力娜扎+Plog+绿洲，目前以Plog作内容传播的有古力娜扎、欧阳娜娜，还有张天爱、张韶涵、黄灿灿等不少明星也加入其中。通过明星Plog的曝光，利用“爱豆最近玩Plog那我也玩一下”的粉丝心理，能建立起对Plog的快速认知并加入。

与Vlog相比，Plog以纯图片形式展现生活，再配上灵动的文字就能够向大家更准确地解释图片内容，这样的Plog有着与Vlog截然不同的表达空间和方式。Plog会火，但不会完全取代Vlog。

在未来的一段时间里，无论在Instagram、绿洲、微博或是其他社交平台上，会掀起一股Plog热潮。我们每天获得的信息太多太多，同时变得越来越珍惜时间，也因此越来越注重同等时间下获得信息的数量和质量，在娱乐消遣上，也如此。

松浦弥太郎说：“一百个物品中，有一百个日子；一百个日子中，蕴藏着一百种美好。”是时候去好好发现你的生活了！

注明：本文配图来自网络截取

如有侵权请联系删除

文章版权归原作者，谢绝商用

Empower Creativity

亚马逊封杀中国跨境电商，开辟了中美贸易战的“第二战场”。

01

亚马逊与中国卖家的相爱相杀

亚马逊作为全球最大的电商平台，它最离不开谁？

不是它的母国美国，而是中国，是中国卖家。

疫情带来的居家生活让宅经济需求迅速扩充线上渠道，越来越多的海外消费者习惯于电商购物，亚马逊等电商市场都迎来用户的激增，线上消费实现了“不可逆渗透”。

电商平台做得再大也就是个平台，它本身不从事生产，全靠各卖家供货；衣食父母既是消费者，也是卖家。

在亚马逊上，40%以上的卖家来自于中国；而中国的跨境电商中，广东的卖家能占到70%，这当中50%的份额来自于深圳。

一个电商平台最主要的流量也是来源于其头部卖家；2016年，亚马逊头部卖家中来自于中国的占11%。仅仅四年时间，这一比例提高到将近50%。

2021年1月至3月，亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家，平均每日新增3700名卖家，其中大部分来自于中国，这一比例约为75%。

可以说，亚马逊等一众跨境电商平台和中国卖家是相互依存、彼此依赖的关系，卖家是亚马逊平台供应链的最基础单元，也是构成亚马逊的基本单位；而卖家需要其庞大的流量。

然而就是在双方如此紧密的利益关系下，亚马逊还是对中国卖家开刀了。

4月底，第一家亚马逊头部大卖帕拓逊旗下品牌Mpow被封号；5月初，泽宝等3家头部大卖主力品牌账号被封，众卖家一片哗然；6月16日第三次封号爆发，泽宝等疑因产品夹带礼品小卡片被停售。

紧接着6月18、22、23、24日接连有品牌被封的新消息传出，被封号卖家数量急剧攀升。

7月初，大批中国卖家收到一封来自亚马逊的邮件，紧接着自己在亚马逊平台运营的店铺直接被关掉，产品也在未收到通知的情况下被移除。

今年以来的亚马逊“封号风波”，已经波及超5万中国商家，而且几乎都是头部卖家。

“十年不遇的行业巨震”

有人如此形容。据深圳市跨境电子商务协会统计，过去的三个多月时间里，由于“封号风波”已造成行业损失额预估超千亿元。

而亚马逊给出的理由是：刷单、刷评论、违反平台交易规则。

其实，如此封杀中国卖家，亚马逊的业绩也很受伤。亚马逊的物流是有固定成本的，少卖货是要亏钱的。

亚马逊为什么要如此行事？

背后既有对刷单等违规要素侵害平台长久发展的考量，更多的可能是中国跨境电商的崛起，正在对亚马逊基本盘步步紧逼。

02

跨境电商的大时代

2020年在中国干什么最赚钱？有人说炒股，有人说炒楼，有人说买基金，还有人说比特币。

然而在一个大众了解度不高的领域，有一帮人在闷声发大财。

这个行业便是跨境电商。

疫情之年，很多员工不足百人的小企业，在迅速复工复产后，盯准了那些经济处于停摆的国家，将生意做到万里之外的全球市场。

诸多小企业不仅安全穿越了全球贸易战的硝烟，躲过了疫情带来的经济萧条，还迎来超过130%销售增长，房价、股市大盘跟这一比，都弱爆了。

笔者所在的广州市番禺区，当地有非常坚实的制造基础，且大多企业都有外贸业务；得益于数字技术不断降低全球贸易门槛，2020年，大量的创业者、小企业加入了跨境电商的行业，成为名副其实的“微型跨国企业”，不但把生意铺到越来越多的国家，还比往年获得了更多利润。

硬生生把疫情的危机变成商机。其中既有大环境对中国的利好因素，也是充分利用了跨境电商平台的流量红利。

中国跨境电商交易规模近年来持续攀升，海关总署数据显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1％，其中出口1.12万亿元，增长40.1%。

中国跨境电商以出口占主导，2020年出口的占比接近七成；2021年第一季度我国跨境电商出口增速远超进口，高达69.3%。后疫情时代，跨境出口贸易正强势来袭。

与之相比，2020年中国产业电商行业市场规模达27.5万亿元，较2019年增加了2.5万亿元，同比增长10%，尽管未来将继续保持增长，但早年的势头已然不存，单纯靠内部市场很难找到新的增长点。

为此，从2020年开始，跨境电商就已进入密集IPO阶段，资本大量进入，跨境通、联络互动、兰亭集势、新维国际等先后上市。2021年上半年，更有多家跨境电商公布IPO计划。

中国的跨境电商正在向全世界进军。

03

贸易战的“阳谋”

亚马逊平台的封杀与中国跨境电商的蓬勃兴起的背景，两相矛盾。

按理说中国卖家的强势对亚马逊来说是件好事，毕竟有流量依附。如果中国的跨境电商取得更好的业绩，那平台的收入也会水涨船高。但亚马逊似乎并没有过于在意这一点，而是加大力度查封中国卖家账号。

这就有点让人匪夷所思了。

不过进一步深扒那些被亚马逊无情封号的大卖家们的收入来源，可以发现一个惊人的事实：

在亚马逊上主打消费电子的泽宝，来自亚马逊的收入占总收入的94%以上；

安克创新类似，2019年来自亚马逊的收入占总收入的66.25%，2020年未公布此比例，但大概率仍保持在6成以上；

有棵树因为产品品类和数量的关系，来自亚马逊的收入占近4成。

中国的跨境电商都极为依赖亚马逊平台，换句话说，一旦亚马逊搞了封杀，这些企业可能直接就倒闭了。

以往中国单单作为全球市场的供应方，美国最大的廉价商品来源地，其跨境贸易的发展一直不被美国视作威胁。

骨子里认为你只是个打工的，光能搞制造有什么用？还得依托美国的平台、美国的软件。

然而现在形势悄然发生变化，中国的商品，中国的卖家逐渐开始占据越来越大的比例，甚至超过了一半；跨境电商也已进入密集IPO阶段，资本大量进入，加持中国跨境电商。

势头之迅猛让美国始料未及。

靠着关税大棒，美国尚且能摁住中国发展的步伐；但这回来个剑走偏锋，换个角度、换种思维，直捣黄龙。

而中国的跨境电商也逐渐走出了与亚马逊等平台完全不一样的模式——独立站。

从现在开始，我的平台也不靠你美国了。

平台电商的逻辑更多的是流量思维，也就是说怎么能够低成本获客、完成订单爆发式增长，更需要流量与商品匹配的运营能力。

独立站更多的是思考品牌与消费者之间的关系以及消费者的购买体验，主要围绕着人的经营。

中国目前的Anker、SHEIN等品牌通过独立站成功出海，更是印证了这一模式的可行性。

特别是今年5月份，中国南京的快时尚跨境电商公司 SHEIN 取代亚马逊，成为美国 iOS 和 Android 平台下载量最多的购物应用。

截至5月17日，SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的Android设备中排名第一。

与之形成对比的是亚马逊月下载增长率为 -0.43%。

此后，便是前文所说的亚马逊开始更大规模封杀中国跨境电商卖家的故事了。

很难相信这一切是巧合。

再等一段时间，等到这些独立站陆续成长起来，或许真没亚马逊什么事了，甚至全球产业链也开始慢慢没美国什么事了。

你买盲盒了吗？

不知道从什么时候开始，盲盒开始慢慢深入到当代年轻人的生活。

在微博热门话题上，“盲盒为什么让年轻人上瘾”阅读量达到4.6亿，有1.3万讨论。从小众到大众，有人说，盲盒集中体现了：人类的收藏欲和赌博心不仅不会缺席迟到，还会愈演愈烈。

12月11日，在港交所上市的泡泡玛特市值则突破了1000亿。据媒体报道，在最近的一年里，有20万人为了购买盲盒，平均每人花费2万元，年龄集中在15-35岁之间，很多人无法罢手，称入了盲盒的坑，只有一次和无数次，其中最大的谎言是：“这是我最后一次买盲盒了”。就在泡泡玛特创始人王宁夫妇卖盲盒身家近百亿时，还有不少年轻人正在负债买盲盒。

盲盒，其实是一则现代人的精神性消费寓言。

不知道你还能否记得前几年出现在日本的“福袋”，一般集中在年末年始，日本商场外一大早就会排起长龙，民众为的就是能够在第一时间抢到新年福袋，福袋里装的是什么，没有人知道。大概率是几种商品组合，如同买彩票一样，顾客可以收获惊喜，也有可能失望。但福袋也就成了今天“盲盒”的雏形，成了年轻人的“彩票”。

这种具有猜测性的商品，逐渐拓展到了二次元文化和玩具行业，再加上限量销售等商家的营销策略，在消费者猎奇心理的烘托下，盲盒就这么成为年轻人消费世界里的又一爆款。

泡泡玛特创始人王宁就曾经想把潮玩做成一个附带U盘的产品，让盲盒看上去有一点功能性。但是很快，他发现消费者会觉得U盘是多余的，当消费者把产品定位为有着各种造型的U盘而非玩具娃娃时，就会想到自己已经有一个U盘，不会有购买的冲动。盲盒的吸引力，正在于它的“无用性”，消费者不为功能，只为喜爱买单，他们需要的只是一个纯粹的精神层面的消费。

玩盲盒，玩的还是一种有优越感的游戏，比如每个月推送一个新品，让某些特定的玩家在市场发行之前先拿到盲盒，抽到隐藏款的玩家运气爆棚，会引来众人“吸欧气”。

湖绿色眼睛和金黄色卷发的小女孩就是Molly，是个傲娇又才华横溢的小画家，是泡泡玛特的发家娃娃。

在大众印象中，潮玩是一项小众的亚文化文化，作为潮玩中的一员，较低的价格无疑使得盲盒最容易入门的一款。跟潮玩玩家一向以男生为主不同，泡泡玛特将消费目标投向了女生，设计的娃娃更可爱，颜色造型更加丰富，可以说盲盒紧紧抓住了可爱和萌经济的大潮。

除了输出符合潮流的娃娃造型，盲盒商家还邀请很多设计师和热门IP入驻，也是抓住了年轻人追IP的心理。比如当年优衣库抢T恤大战，抢的也是KAWS这个IP。

有人把买盲盒归结为风险可控的赌注型的消费：相比昂贵的潮玩，盲盒100元以内的均价几乎让人心动，只需花费几十块钱，就能买到一个可爱的产品。

这个游戏抓住了人类的赌博心理，早在十几年前流行的干脆面集卡，就是一种盲盒。可以说盲盒埋了更多赌博的关卡和趣味：开盲盒拆箱的过程，会带来一种神秘感和期待感；游戏里的“开箱” 、“随即掉落”系统也让人非常容易上瘾，制造了更多的不确定性；也持续激发着消费者的好奇心；把很多新品放在一起的盲盒试用体验，成套的产品逻辑和随机盲猜等等玩法，为了抽到最喜欢的一个，也会成为买家购买的动力。

赌博游戏通常都有一个特点：容易入门，不易得手。像Molly系列有12款常规娃娃，分为“隐藏”、“热”、“雷”三种，每款系列只有1个隐藏款，通常是最神秘的产品，也最难抽到，抽中概率低于1/144。

有人做过统计，集齐一套泡泡玛特的产品，需要花费八千多块钱。也就是说在一次只需要几十块钱的“诱导”下，买家往往会忍不住消费一把。

在这种低价多次诱惑下，拆盲盒成了一种瘾。各种拆箱视频里，最火爆的就是拆盲盒视频，“一口气拆60个盲盒”成了最潮的生活解压手段。

能让玩家一直投钱进去的，还有盲盒的新鲜感。除了娃娃，还有围绕系列的徽章等等的衍生品，除了系列里的娃娃，还有升级款的，价格更贵的BJD，不同娃娃可以更换打扮，搭配不同的场景，诸如此类延伸的消费非常多。

葩趣交易页面

不断买到重复的，不想要的盲盒该怎么办？盲盒的二级市场可以解决这个问题。泡泡玛特搭建的葩趣社区，可以让玩家在上面进行二手交易和交换，某鱼上的盲盒交易社区，也是逐渐壮大的交易品类。这些二手平台就像盲盒的大后方，为玩家降低买盲盒的风险。

盲盒社群交流加深，还会形成独特的社群文化和社群依赖性，比如盲盒玩家发展出一套盲盒术语：买全一套叫“端盒”，像股票买卖一样有“回血”、“平仓”，吸好手气叫“吸欧气”，手气不好叫“非”……像葩趣的社区成员除了可以参与抽号，还有专门的盲盒改造展示区，让玩家、艺术家和商家同台展示，有的抽签发售的营销策略，买了娃娃的玩家才能进入社群。玩盲盒不再是小圈子的游戏，让更多圈外的人围观，有兴趣也会加入到盲盒大军里。

玩家的“改娃”展示

知乎上有个用户说：“别说年轻的了，我这快40的人，我都觉得生活无趣，必须玩点什么。玩啥不是玩？他不玩这个，也玩别的，玩别的更烧钱。像我这种比较随风的，什么火就玩什么。”盲盒不再是自娱自乐的小圈子游戏，而是具备了更灵活的社交功能，比如送礼的时候可以送盲盒。

除了社交和私人收藏，买盲盒或者说展示盲盒，折射的是现代人对存在感的焦虑，买盲盒可以标榜自我的社交身份：我为何喜欢这个娃娃，因为它代表了我的某种审美和人格特点。

买盲盒追求的是精神上的桃花源，本质上也是现代人的“奢侈梦”，所通向的都是购买冲动的桥梁。人类的本能里就自带着追求不确定奖励的属性，越是不确定自己会得到什么奖励，就越让人欲罢不能，这种征服欲，会顺着人们手中的社交网络延伸出去，成为炫耀欲。在社交网络的加持下，盲盒的价值也在飞涨。

王宁曾在访谈中说到：为什么大家在奥特莱斯看不到LV的打折店，包括LV全球的门店也很少出现打折的情况？一个女孩花几万块钱买了一款LV包，如果有一天你告诉她这个包原来5万块，现在降价促销500块，你觉得这个女孩还会买吗？很有可能突然就不想买了。还是同样的设计师、设计、品质，为什么一打折就不买了呢？因为打折不仅只是一个包包的事情，而是打折等于打碎了消费者的一个梦。

在今敏的动画片《妄想代理人》里，人们因为疯狂迷恋可爱的IP“马露美”，逐步陷入了精神麻醉和精神失控的世界——在小小的玩偶身上寄托精神乌托邦的寓言已经实现，唯一不变的基础是拉动消费。对于消费者来说，无论是随手买一个盲盒，还是想要集齐盲盒的狂热玩家，玩盲盒都是为了让人从现实中暂时逃离，在彩色泡泡里喘一口气。

因为某种程度上，盲盒代表着一种惊喜和满足，在996和高房价的现实社会里，生活中缺乏惊喜感的人们，也可以从盲盒中获得收获。

当然，也有一些玩家卖掉玩具，全身“退坑”，因为最后发现梦境终究是昂贵的，而做梦的人永远不会满足。

（澎湃新闻·澎湃号·湃客 睿士 撰文：Jonas、Shumao）

来源 / 砍柴网

作者 / 周兴斌

直播平台的年度大会往往是平台对于主播们的激励以及对用户们的回馈，复盘一年的直播成绩，激励下一年的内容蓬勃。

近日，陌陌直播年度盛典亮相上海，成龙、张韶涵、张信哲、胡海泉等明星携手平台头部主播同台演绎，大咖云集。

在直播年度大会这件事上，陌陌直播可谓直播界的一把好手。

6月8日，陌陌2021年Q1财报出炉，财报显示，Q1陌陌净营收为34.706亿元，直播业务营收为19.621亿元。

可以看出，陌陌走进直播界几年后，似乎已经成为了行业内的一条鲶鱼。而直播业务作为其重要的一环，将如何与陌陌一同成长？

把主播“送出圈”，陌陌的供需“双端驱动论”

对于直播平台而言，平台、主播、用户是直播平台的三边，而平台的运维往往决定了三边能否“焊死”。先看陌陌的直播业务供给端。从本次年度盛典就可以窥见，陌陌平台对于主播的扶持力度是相当惊人的。

大会上，成龙、张韶涵、张信哲、胡海泉、VaVa、高进等明星嘉宾与平台几十位人气主播同台竞技，李响、李艾、大左搭档主持。在这样一场视听盛宴中，由陌陌官方颁发的2020年度十大男女主播、十大新锐机构等奖项也为平台优秀主播们的一年增加了一份荣誉。

十佳男主播颁奖仪式

十佳女主播颁奖仪式

让平日在直播间的主播们真正走出来，与明星同台演出，这对于平台内容供给端而言，是对价值与影响力实实在在的提升。而这样的盛会在陌陌已经不是第一次，今年是陌陌直播年度盛会举办的第五个年头。从北京水立方到上海梅赛德斯-奔驰文化中心，李宇春、李冰冰、邓紫棋、毛不易都曾参与，而在年度盛会之外，“首创直播综艺《巡游记》”，“MOMO音乐计划”等活动推出，其实都可以算是平台的“造星计划”，让平台主播得到了众多机会。

唱出了《我们不一样》的大壮，发行了《彩云姑娘》的音乐冠军董双双，斩获年度女主播冠军的苏小酥，从“草根”到IP，这样的真实逆袭对于直播平台而言，往往是最能直接激发供给端创作意愿的。

再来看看需求端。为主播们提供的利好，保证了平台的内容生态繁荣，这也同样是扩大需求端规模的基础模块。

而用户规模的上层模块，是陌陌不断找寻增长拐点的探索。

一方面，是“打造IP补量”。主播不断被平台“送出圈”，优秀主播不会在激烈的行业竞争中被埋没，反而通过平台的政策活动，最终成为强大的主播IP，从而能够引流反哺平台，像年度盛典这样的活动，平台IP主播与自带流量池的明星同台，强强联合，也会有一定的导流价值。

另一方面，“用户差异化补量”。2018年2月，陌陌以7亿美元收购探探，更多的差异化用户涌入，持续焕新平台。

陌陌如此的“双端驱动”模式，最终形成了直播业务三端共赢的“铁三角”模型。陌陌如今的成绩持续焕新，也表明了其运维层面的出色布局行动，然而其商业价值的进一步释放，则取决于更加长远的战略眼光。就像从探探涌入的大批新鲜血液，如何保持留存和转化，则是更重要的问题。

关于这一问题，陌陌以生态化的战略目光来布局直播业务，不断丰富直播的娱乐交互体验，使新增量最大程度得到沉淀。

“社交+直播”的生态化战略，巩固未来商业价值

从2016年“千播大战”打响，到直播行业的一番洗牌，陌陌能够走到今天，且交出一份份可观的答卷，背后是其差异化打法的战略价值得到了充分发挥。

陌陌2021年度Q1财报信息显示，陌陌已持续25个季度盈利，Q1季度归属于陌陌母公司的净利润为6.337亿元（约9670万美元）。

根据彭博社汇总的数据，华尔街分析师预计，陌陌公司2021年第一季度平均营收为34.056亿元。

财报显示，陌陌公司2021年第一季度净营收为34.706亿元（约5.297亿美元），超出华尔街预期。

可以看出虽然直播一直为陌陌带来大比例的收入，但想要维持这样的成绩，需要的是社交这一基本盘的支撑。

直播行业，由于其弱关联、强新鲜性，决定了平台自带一种“疲惫周期”。从最早的新鲜感，用户激增需求得到满足，到后来新鲜感褪去等原因，社交需求得不到满足，最后逐渐流失。

每一个陌生主播的故事都需要持续讲下去的能力，而陌陌的“社交+直播”打法，让自己在“千播大战”脱颖而出。

陌陌直播业务的发展，背后其实也是一个行业的阶段性迭代过程。

直播行业的第一时期，是“规模导向”时期，此时，玩家们的护城河都很浅，是典型的规模导向，主要通过内容上的吸睛，来迅速扩充自己的流量池。

到了第二时期，则是“增量+治理”的有机结合模式，一方面，继续扩充流量，另一方面，各家已经开始试图建立护城河，通过增加用户粘性来达到沉淀流量池和变现的尝试。能走到这一步的，已经不多。

第三时期，即2018年之后，直播行业已经走到了“运维导向”。在这一时期，只有通过差异化打法，不断巩固自身护城河，进一步落实自身战略，就像陌陌不断在“社交+直播”发力，用户粘性得到了保证，流量转化效果显著，与此同时，再不断找寻第二增长曲线。

如今的后存量时代，在护城河逐渐稳固的基础上，实现社会价值已经成为了陌陌的战略新重点，通过平台影响力，在公益、正能量引导等方向上发力。

在直播方面，自2018年开始，陌陌平台先后举办了 “带乡村孩子走近博物馆”、“给乡村孩子的科学课”等系列公益课，“非遗有戏”、“京彩荟萃”等弘扬传统文化的正能量直播活动，为直播行业的健康发展提供力量。

在公益方面，陌陌一直热衷于慈善和公益事业，尤其关注区域脱贫攻坚和贫困地区教育事业发展。

陌陌设立的公益基金捐赠规模累计已超过6000万元；在去年的疫情爆发后，陌陌设立1000万元抗疫科研公益基金，助力抗击新冠疫情。

陌陌借助平台及其主播的影响力，以行业头部的姿态不断在社会价值层面发声，一方面，有助于正确引导大众对于直播行业的认知，对于流量焕新，企业健康发展都有着重要的作用。另一方面，企业承担社会责任，这也意味着如今的陌陌，正在推动整个行业向良性发展。

从直播业务逐步稳固，“社交+直播”打法的生态体系成效显著，陌陌后续的商业价值，值得期待。

作者：周兴斌，系资深媒体人、知名科技自媒体。2017年度中国十大最具影响力自媒体。关注电商新零售、人工智能、移动互联、数码家电等相关互联网产业。

年轻人们平均跳槽间隔从84个月降至11个月。

根据相关数据统计，2020年跳槽的人中43%为95后，26%为90后。越来越多的年轻人选择跳槽，不断尝试新的岗位。而互联网行业从业人员更是频繁跳槽，一年内跳槽频率达33.3%，眼下大厂已经留不住年轻人的心了。

人员的大量流入流出已经成为互联网行业的常态，根据BOSS直聘《重塑时代：2021人才资本趋势报告》显示，2020年，只有9%的职场人表示接下来一两年中完全不打算跳槽，而在2020年已经选择了跳槽的人群中，47%更换过行业或岗位。

曾在互联网大厂工作的阿莫向新眸表示，“在互联网行业的这几年里，一直在拼命工作，为的就是实现能力提升后早日逃离大厂。”

频繁的跳槽，一方面不利于个人自身职业发展，产生负面影响；另一方面，人员的流动对于一个行业来说也并非好事，人才的留存和管理都是摆在明面上的问题。既然如此，年轻人为何如此热衷跳槽，选择跳槽后的他们现在过得如何？基于此，本篇新眸将着重分析年轻人跳槽的前因后果。

“焦虑”的年轻人

中科院研究员渠敬东在《缺席与断裂：有关失范的社会学研究》中曾谈到：“在一个急剧变迁的社会，人既感到兴奋，为达到个人目标无所不用其极，而同时，却无时不刻不感到无所适从、充满了紧张和焦虑感，对企业组织来说，也都很相似。”

换句话说，人们找不到能够让自己安身和安心的地方，这种现象在互联网行业尤其突出，公司的KPI被分解成无数份落在每个人头上，任务通常不容易达成，上头的人完不成只能拆分给下一层，上一个工作还没结束，新的工作又分配下来，如此层层叠加。

一位在字节跳动的实习生表示，公司制定的OKR，其实他入职了两个月也没搞懂。不只他，公司很大一部分员工也不清楚，但“Ctrl+c，Ctrl+v”的模式谁都会，到最后OKR实际上成了一种形式主义。

互联网行业从诞生起即存在“内卷基因”，刚刚进入行业的人从开始的被动内卷，到后来习惯后的主动内卷，进而带着新人继续内卷，这已经成为常态。

整体内卷的工作氛围之下，年轻人的频繁跳槽似乎也不难理解。

在互联网行业做了4年市场工作的花花向新眸坦言：“从进入这行起就没有停止过焦虑，每天都是开组会、见客户、改方案，深夜接到客户或老板的电话是常有的事，身体也越来越差。”无奈之下，花花已经决定跳槽去另一家公司，相比大厂薪资虽然少了，但焦虑感也少了。

互联网从没有轻松可言，根据脉脉发布的《人才吸引力报告2020》数据显示，行业幸福感排名前三的分别是教育/培训/科研，得分为3.81、3.78和3.76。而IT互联网行业幸福感得分仅为3.23，在所有行业中排名倒数第三。其中造成互联网幸福感低的原因工作压力位居首位。

豆瓣小组“跳槽那些事”简介中也明确表示“发展空间的缺乏是造成职场人士焦虑并产生跳槽意向的主要原因之一”。在年轻人看来，跳槽虽然不能包治百病，但在“反复横跳”的过程中，也是在一定程度上消解年轻人的焦虑感。

年轻人“跳槽”，与其说是寻找更好的出路，不如说是在寻找减缓焦虑的出路。

吐槽是心情，收入是现实

与理想的背离，是年轻人选择跳槽不可忽视的关键一环。

就在近期，快手宣布从7月1日起取消大小周，员工按需加班，公司按照相关规定向员工支付加班工资。此前，快手内部将大小周称为“聚焦日”，2021年一月起实行，经过半年试运行后决定取消。从诞生起到现在大小周已经成为了互联网行业特色的休息方式，指一个星期单休，下一个星期双休，如此循环。

此次快手选择取消大小周，恢复员工的正常作息，看似是大厂反对内卷，为挽留不断流失的人才作出的妥协，但消息一经放出，反响却不如想象般积极。

根据DT财经调查数据显示，微博上对“大小周”讨论热度最高的TOP10地区中，大部分地区对取消大小周表现出积极的态度，但北京、广东、浙江这三个地区所呈现出的情绪都为中性。

新眸在知乎搜索“为什么取消大小周会遭到大部分人的反对”，不少人表示因为这意味直接损失了几千到几万不等的收入。在大小周实行时，根据国家《劳动法》，快手需给周末加班的员工支付双倍工资。对于收入越高的人来说，周末加班越多得到的补偿就越多，如此一年下来，多挣十几万都是正常现象。

尽管在之前网上时常能够看到对“大小周”制度的抨击，但抱怨声下，收入才是真正的现实。

无独有偶，年轻人选择频繁跳槽，无非是为了更高的薪资和更好的待遇。大厂工程师王宇半年内换了三家公司，薪资从5、6k直升为现在的20k+，在被问及为什么频繁选择跳槽时，王宇这样说：“有机会当然要试一试，当时B公司（王宇现在所在公司）给我开出的薪酬明显会丰厚很多，虽然在当时那家公司只待了两个月，未来的发展空间还有很大，但眼下的薪资确实很让人心动。”

著名社会学家齐格蒙特·鲍曼提供一个独特视角来看待年轻人的频繁跳槽，在他看来，爱跳槽的年轻人不是不安分，反而是积极向上的一批人，他们相比于那些安于现状的人，更好地适应着现代社会的发展。

一个人打三份工，上班路上顺便载客挣外快，下班去小酒馆继续兼职服务生，周末休息在家拍个小视频妄想一夜暴富。年轻人为了搞钱，比我们想象的疯狂，面临社会生存压力，年轻人的择业观不断变化，“搞钱=搞事业”的观点越来越成为一种年轻人普遍认可的观念。频繁跳槽的现象之下，是他们努力适应社会，积极改变生活的体现。

逃离北上广，重新开始

在观察年轻人跳槽的去向时，新眸发现了一个有趣的现象：那些选择跳槽的年轻人，很大一部分选择了离开北上广深，去新一线城市或二线城市寻找新的发展机遇。

离开北京的人，更多的去了天津；上海的去了苏州；广州的去了佛山；深圳的去了东莞。相较于北上广深，新一线城市在享受一线城市带来的经济辐射的同时拥有更小的竞争压力和交通住房压力。值得一提的是，在北上广深人才流向的TOP5中，重庆、长沙都占有一席之地，这也意味着，中部城市对人才的吸引力在增强，东部城市独霸年轻人的局面正在瓦解。

但需要说明的是，年轻人选择逃离北上广深，并非一种逃避，而是一种明智的选择。依托产业积累和区位优势，新一线城市和二线城市在新经济发展领域反超一线城市：合肥在人工智能领域人才量级领先深圳；武汉成都在教育培训领域崛起；青岛佛山依靠原有家电制造优势，在智能家电领域独树一帜。

“合肥正在带给年轻人更多的机会”，瑞曼的本科研究生均就读于合肥，暑期在深圳华为实习结束后还是决定回到合肥。

“外人很多不理解我的选择，但事实就是合肥的高新技术发展与深圳不相上下。”回合肥后瑞曼去了一家电子产业相关的企业，薪资估计比华为低了一半，但好在时薪很高，周边的同事很多也是从华为中兴等等大厂跳槽过来的，理由很简单，就是看好合肥。

2020年，合肥正式迈入GDP万亿俱乐部，靠的正是工业企业的成就。数据显示，截至2020年底，合肥共有59家上市公司，市值累计超过了7346.43亿元，其中16家上市公司市值超100亿元。

纵观目前中国人才市场，一线城市由于人员控制和产业调整，人才流入已经放缓，相对之下，在双循环格局以及城市群经济发展进一步深入的今天，二线城市正在迎来新升级。

“大城市容不下肉身，小城市装不下灵魂”已经成为过去式，对于今天的年轻人来说，选择的增多也成为了是否跳槽的“甜蜜负担”。

烽巢网注：本文来源于微信公众号新眸，作者：亚婷