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安卓和IOS推广技巧汇总

现在很多产品都把时间和精力华仔在需求调研和产品研发上，却没有花时间去观察产品推广下的数据和用户反馈。

客观原因光在公司内部的需求任何就已经非常多了，产品经理难以顾及外部需求。同时还有许多产品还不知道在那里获取到一手的用户反馈需求。但如果能够知晓app这类产品的推广技巧和方法，就可以知道了。根据app的系统分类，我们可以将app推广技巧集中分为安卓和IOS。

app推广是产品经理交付产品必然走的过程，下面有三点，是一定要避免的

我们不能只是打磨产品，却从来没有做过推广

不给预算就做推广，全部打所谓的资源互换

了解竞争对手推广方式，再定义自己的KPI，而不是随便给自己定义KPI

app推广的公式

首先做app推广，我们要记得一个公式，是我们推广效果的评估基础。

用户数（客户数）=流量*转化率

不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:

一、提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。

二、提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。转化率是我们在做产品设计下需要提升的，第二点就是利用app推广去提升流量。

安卓和IOS推广技巧汇总

app的推广方式根据系统分有IOS和安卓，两者在国内各有大区别，我从通用方法开始介绍，再依次讲解各自可用的技巧。

1.app下载第一要素：应用商店

所有app的下载，不管是安卓还是IOS，90%的下载量都是来自应用商店的。苹果以App Store为主，国内安卓的分布有如下

手机助手类商店：

360手机助手、百度手机助手、腾讯手机管家等

手机厂商商店：

小米应用商店、魅族应用商店、联想应用商店、华为智汇云等

移动运营商：

移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;

独立商店：

安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场。

2.积分墙、广告位

这些是是在应用市场通过付费的方式进行上架或广告任务发布，引导用户下载。要么用户获得收益、要么就是平台获得推广佣金

app下载积分墙

3.精准推荐

这些是在微信、百度等主流app上的广告平台进行投放，通过算法推荐获得用户下载，注意这些都是在其他app里原生页面下镶嵌的广告。

▲  微信的广点通投放广告

4.超级app

相比精准推荐，还有一些用户基数量高的app，比如工具类的闹钟、墨迹天气等，通过这类超级app做二次跳转或广告，让用户下载。

▲  用户基数高app的广告推荐

针对苹果的推广技巧

1.苹果榜单的精选

第一个根据app的质量和下载量上的精选推荐，一般无法人工控制，除非特别有钱的企业给到苹果，苹果给你精选一周。

▲  苹果榜单精选

2.根据榜单分为：畅销榜、付费榜、免费榜、搜索榜

▲  苹果官方榜单排名的顺序可用从下面这张图拆解指标，包含了应用图标、副标题、描述、评分、更新、认证、应用类别选择、应用安装量、社会化分享10个指标。

▲  排名影响因素

3.搜索：搜索附近的人、和热搜词

App Store的排行榜，在排名前150名内就可以上榜单，只要掉到151，就会流量减少，还可以用积分墙，企业在积分墙发布任务，用户下载app就可以获得1元钱，只要发布了任务，就可以在短期快速积累10万用户，积分墙作为平台赚取差价，但这种渠道来的用户往往非常不精准，同时用户留存低、流失高

有的同学为了冲上榜单，除了付费用积分墙以外，还会选择刷榜，刷榜也是找到专门的第三方，通过上百台、上千台机器进行刷榜，很快的就可以进入榜党。

还有就是优化搜索，用户下载app也是通过搜索来下载的。这部分分为搜索结果和搜索词排序。比如下面分别以app、360、2这样的关键词得到的app下载结果。

▲  关键词优化

比如曾经滴滴顺风车被下架，就顺风车这个词被其他厂商提前做了购买后，搜索顺风车就变成了搜索其他公司的顺风车app。

第二个就是搜索排名的顺序，同一个词被搜索给出的引导搜索词排名越靠前，则下载的几率越大

▲  滴滴关键词的app下载搜索榜单

我们要做的是提前购买好某个搜索词，也可以通过积分墙或刷榜的形式，提升改词语的排名或搜索结果的排名。

以上是App Store的主流玩法

针对安卓的推广技巧

1.收录

上架主流的安卓应用市场，免费的上架至少有了收录。用户可以在百度或其他搜索引擎搜索app的名字时候，上架过app的应用市场可以在搜索结果里展示。还有就是付费收录，获得展示。这是收费的，给钱买安卓应用市场的精选app推荐。

2.活动

关注各个应用市场运营活动，有相关上架的活动就及时报名

3.首发

如果你的app之前发布都没有在其他应用市场发布过，可以上架前选择一个应用市场进行沟通，选择首发。只要是在全网第一次首发，就可能会得到相应更多的曝光资源

▲  app应用首发首发区分为独家首发和联合首发，联合首发是联合多家应用市场首发，这也可以有相关资源注意在上架设计稿加上各个应用市场logo和PR稿子。联合首发的资源会比独家首发少。

app推广的aso核心技巧

aso是一个复杂和漫长的工作，但有一定预算的产品团队可以考虑围绕app的（关键词、截图、评论、描述、和推广软文），通过长期的互联网渗透，达到提升下载量提升的效果。

▲  app的ASO数据采集

上图关注app的搜索关键词、搜索结果、以及每个搜索结果下排名第一的应用，再来优化自己的搜索词。

1.注意不要盲目的推广，多做竞品调研

这是属于运营的工作，在做app推广的时候一定要观察到竞品的推广渠道和推广活动，我们称之为舆情监控，观察竞对所使用的推广渠道，注意分别出那一些事主流的推广渠道（渠道展位时间长、占据广告内容篇幅多），那一些事次要推广渠道。

下面是在app推广中，竞品舆情监控的模版，大家可以自己惠存。其中30天趋势、过去90天趋势，指的是app下载排名变动情况百分比。主类目是主要下载商城地址。

▲  竞品监控

2.渠道指标评估渠道质量好坏

很多人做渠道，有的产品经理会以为别人说什么渠道好就去找什么渠道，实际上不是的。前面说的竞品调研就是一种方法别入你要做电商的app，你就可以关注主流电商app比如京东、唯品会、天猫他们的app渠道主要是什么，再上架到对应渠道上，就可以了。

渠道的推广如果没有预算，可以上架到免费应用市场，做转化率评估，同样也可以作为渠道挑选的方法。根据用户下载到激活。

首先要关注的指标是渠道下的app下载量，这是最容易收集到的，只需要在对应应用市场后台就可以查询到。用户下载后还会注册（我们叫做激活），激活了后从新用户会过渡到活跃用户、忠诚用户、老用户，用户在使用过程中的订单数、利润、客单价、ROI等，都是需要关注的指标，用户验证渠道是高转化渠道、还是主要负责拉量的渠道。

3.从渠道指标数据来优化产品迭代

很多产品经理观察渠道数据，会发现一个现象，有的同学下载了app后不久又卸载了，然后过一段时间又重新下载app。这实际上和用户的产品使用需求离不开。

我们必须要客观的认知，很多app是低频的、也有是高频的。

比如微信，因为是社交工具，每个人在互联网里都都需要聊天，所以使用频率最高，你看到微信这样类似的社交工具已经占据了用户超过40%以上的使用时间。

还有很多app是低频的，比如叫搬家工具的app，就是低频的。在需要搬家的情况下才会下载，平时基本不用。但只要搬家，就必须得用。

所以你看到对于低频但又是盈利的app，必须要制造即使不赚钱甚至亏欠的高频的业务入口，通过高频引起用户在低频付费。典型的就是案例就是打车软件推出的拼车服务，即使拼车不赚钱，但只要使用的人多了，就一定有用户选择专车甚至是专项。

▲  最美应用和Uber的低频入口最美应用下的低频的文章阅读、和Uber打车下的低频优生活。都是通过高频的内容、打车功能倒流到此处。

要知道从低价、不赚钱的业务，背后夹杂着巨大的流量，这些可以转化为低频但高付费的场景。

所以产品经理也要关注渠道的下载数据，如果数据反映出大部分用户下载、激活后使用时长不多就下载了，那一定要考虑增加高频的入口了。

如果你打算做app推广，有3步骤

第一步：搞清楚推广的目的

比如今年推广的用户是希望达到100万，还是1000万还是20万，不同的目标所需要的以上推广板块是不同的。指标越大，所需要的成本和推广的渠道复杂度就越高

第二步：能够给的推广预算

回到开篇讲的3个错误点，没有预算的就打算做的好推app广，建议先放弃。

第三步：观察产品的完善度

很多产品在推广前只是经过了开发人员的测试，但产品经理没有认真的还原app的用户使用路径和使用场景，导致app推广出去后因为用户体验和产品逻辑问题就流失大量用户。

除了产品使用逻辑，交互逻辑也是非常重要的。很多时候按钮的布局、弹窗的位置、UI设计都会影响用户体验

下面是这张图是可以用来做交互设计、UI设计的标准鉴定

▲  app的交互设计评估

4.技术手段提供推广转化率

现在很多app会配合网站和H5来做推广，通过渠道点击，用户访问H5再进入到应用市场下载。

但存在3个问题

1.访问的内容和跳转页面不一致

比如因为没有下载app，访问的内容成了app下载页面，少了过渡页面引导。

2.下载app页面后打开，与链接内容不一致

通过H5下载进入的app页面为app的首页，导致用户无法再次访问到内容

3.页面跳转路径过长，用户流失极高。最好的方法是，用户打开链接下载后，再次打开链接可用直接进入到app下的页面详情。所以我们会用深度链接的技术方案解决。

这类方案要么用第三方SDK，要么就是自家开发自己研发。

Deeplink 通常运用于 App 的社交分享、广告引流、活动推广、裂变活动、Web to App、分享效果统计、沉默用户唤醒等场景。

对新闻类、电商类、游戏类、视频直播类 App 的引流推广和转化提升效果显著。使用 Deeplink 技术，可以轻松打开 App 指定页面而不只是首页。

在此基础上，延迟深度链接（Deferred Deeplink）技术进一步解决了未安装 App 的情况——先下载 App，延迟跳转指定页面。

有人说高效提升流量变现，转化流失率降低 40%

以上就是app推广下，产品经理应该知道的技术点。你还可以查看下面两张图表

今天的分享就在这儿。

作者： Kevin改变世界的点滴

来源：Kevin改变世界的点滴

2022年1月5日
你真的了解私域吗？做私域的本质又是什么？

私域的本质是通过提高与客户的联系，给客户提供服务的同时提高复购，那么如何做好私域的本质就回归到我们如何更快更好地触达客户，更有温度地服务客户。

用户和品牌的触点，在中心化的商业载体上，靠什么转化？又靠什么提高转化率呢？靠的是落地页，靠的是转化流程，粗俗的讲可能就是一个页面、一个广告、一个图片。

那么，现在在做私域的过程中，又靠什么提高转化率？其实依然是靠这些，只不过中间多了一个环节——人，让品牌和用户的连接更加人性化，更加紧密。

—————先让我们了解一下私域团队的搭建及分工—————

私域的团队搭建大致划分为大前台、小中台、强后台三个评审团队。

大前台：

这个团队需要具备承接客户和服务客户的能力，其成员包括公司中的销售队伍、导购队伍、线上顾问队伍，以及客服队伍，是为公司生产粮草的队伍。

这个团队和用户联系最为紧密，和转化率关系最高，对于他们来讲，用户的信任度对他们很重要。

这只队伍决定了客户的下单能力，和创造价值的能力。

所以当私域中的大前台具备了良好的优秀的产品表达能力、销售转化能力、以及响应能力时，用户的下单率更高，这就像是车子跑在不限速的公路上，要多丝滑又多丝滑。

私域中的大前台对用户的下单率密切相关，所以培养好大前台这支队伍，那就是事半功倍了。

小中台：

光有大前台是不够的，那么谁去赋能大前台呢？

答案就是小中台。

小中台工作内容包括输出内容 SOP、客户 SOP，他们通过不断地生产，为前线的获客、留存、转化以及裂变，提供各种弹药。

为什么说他小呢？根据他的工作内容，并不需要很多人，而是要具有非常熟练的活动策划能力。

小中台的人员包括内容运营、活动运营、渠道、市场等运营角色，他们的目标是帮助私域获客和品牌传播。

在小中台的这个环节内，工作人员必须要懂得业务，理解业务，要能够站在私域客户的视角，去看待自己的工作。

因此，最好的方式就是把他们下放到一线，像销售、导购、顾问等角色一样，去一线服务客户。我们认为，运营策略为用户着想，才是最好的策略。

强后台：

私域运营对技术策略有着很高的要求，这就需要企业具备一个强大的后台，我们称之为有技术实力的强后台。

强后台必须要能够响应小中台的需求，将小中台的运营策略，通过技术手段更快地落地。

大前台、小中台、强后台三者紧密连接，各司其职，强后台为小中台提供技术支持、小中台为大前台书写高效的运营生产政策、大前台根据小中台的运营生产政策在私域中触达用户。

—————私域的构建—————

团队搭建和分工的基础上，我们需要落地一个私域的增长闭环体系。

做私域，必须从整体出发，构建一个私域闭环体系。

基于企业微信的私域增长模式，我们会把这个体系的核心分为客户的增长、运营、转化和管理四个环节，这四个环节构成完整的闭环。

根据自己的行业属性和业务属性，做好做对应的渠道布局，将公域用户导到自己的私域内。

依据私域的闭环系统，我们可以在不同环节有着不同的标准流程设置，在用户的给予我们的反馈，给用户打上不同的标签，分层式的服务好不同的用户。等到用户进入私域之后，再进入到我们的增长环节、运营环节、转化环节和管理环节，大大的提升了运营效率。

—————做好私域场内的人即服务—————

私域中人即是服务，但不标准的服务是横在人和客户之间的鸿沟。所以如果企业不能很好地赋能员工的服务能力，员工即使被反复培训，在服务的过程当中还是不可能保证有效服务。

公司可以为员工提供客户增长的方法，运营的策略，转化的工具，以及客户管理的数据。

这时，员工只需要拿着公司给予的活动内容，素材内容，商品内容，以及数据内容等，去做客户的触达即可。

然后，客户在活动、互动和商品订单中产生的行为数据，又会被沉淀到公司中去。

最后，公司又将这些数据，凝练加工通知给员工，让员工判断客户类型和客户的忠诚度，从而实现这样完整的一个服务闭环。

这种私域运营带来的服务是可以标准化的。

为了高效并且标准化达到上述要求，我们设立了一套完整的SOP，只要公司设置好相关流程，就可以让员工快速上手，通过朋友圈、私聊、以及微信群三触点服务好每一位用户，更快更有人性化的对待用户，比如说根据用户的不同阶段推送相应的内容，让用户感受到我们的用户，以此提高用户和公司之间的信任，从而提升用户的下单率。

真正了解私域后，明白做好私域的本质就是人性化服务好不同的用户，高效的方法就是持续不断地赋能一线员工，让他们具备综合数字化能力，依据小中台的运营策略，和用户产生紧密联系。

2022年1月4日
10大抖音电商年度案例盘点！
2021 年的抖音电商，就像是 19 世纪的美国西部，上演着一幕幕淘金热。

有嗅着风向来搭上抖音电商这趟快车的品牌，也有盯着兴趣电商的智能分发诱惑而来的，甚至还有一些探索到了平台的流量新机会，搞起了“大”新闻，效果外溢到全网。比如佰草集直接把宫廷剧场景搬到了直播间、鸭鸭服饰跑到雪山卖羽绒服、美少女嗨购直播间上演蹦迪卖零食……这些大开眼界的营销动作，一路从抖音蔓延到了微博热搜上，成了全民性的话题。

总之，为了淘下一桶金，品牌们如八仙过海，各显神通，而同样努力的还有抖音电商自己。今年 4 月提出了兴趣电商后，同步推出了 FACT 经营矩阵、UP 计划，随后又接连推出自播激励计划、抖品牌专项扶持计划等等，从品类阵地，营销模式、创新落地、用户流量增长各维度为品牌提供平台支持。

奋斗的品牌们、不停搅动池水的平台方，合力塑造了耐人寻味的 2021 抖音营销万花镜。而这一切都是因为——流量。

去中心化、更易获得的流量，是如今品牌最渴望的东西。但同样是因为去中心化的流量分配逻辑，导致了行业整体流量无法做到持续稳定，品牌只能不断激进地行动，抓到消费者的兴趣。

有一夜爆火的故事，但没有一劳永逸的方法。品牌究竟怎么做，才能在抖音电商中获得持续的生命力，并获得良性增长？在收获第一桶金后，如何挖掘源源不断的金矿？2022 年，品牌又该怎么做抖音电商？还有哪些增长机会呢？

带着这些好奇，盘点了本年度抖音电商 10 大案例，从中总结了 5 大趋势，希望与大家一起找到抖音电商的新赛点。

01 品牌自播成为基本盘

主播形象成为品牌造梦利器

自播已经成了品牌布局抖音电商的新基建。

尤其是今年入局抖音电商的品牌们，大多数都会以品牌自播为起点，通过常态化的运营节奏，成为品牌销量增长的重要渠道。

比如，目前仅借助每周 7 天的店铺自播，冷冻半成品食材品牌「大希地」的日销已经稳定在 30-50 万；同样为了进一步促进销量，去年在抖音电商 GMV 达到 7000 多万的服饰品牌「白小T」，目前每晚集中直播 5-6 个小时，直播带货的比重已经达到 2 成。

根据今年抖音双 11 好物节数据显示：10 月 27 日-11 月 11 日，抖音电商直播间累计时长达 2546 万小时，商家自播总时长达 1227 万小时，总体累计看播人次 395 亿。

在这一派繁荣的数据之下，内容吸引力是交易规模的增长基础。

因为除了承担日销转化外，品牌自播间还有个更重要的作用，就是沉淀并运营粉丝。尤其是在抖音电商去中心化的兴趣电商逻辑下，如何通过内容抓手，吸引到用户的关注，才是品牌自播间真正的破局点。

刀法研究所观察到，目前在内容吸引力的塑造方面，直播间正在呈现三大趋势：
1. 高客单模式逐渐得到验证
2. 场景化交互模式，塑造和用户之间的陪伴感
3. 拥有与品牌调性相符主播正在成为塑造品牌力的利器
关于第 1 点，刀法研究所在此前已对「波司登」和「Swisse」的抖音自播间做过拆解分析，两者都沉淀出了一套和用户沟通的模型。前者透过新品孵化和高客单价，打出了差异化认知来突围；后者则通过开设品牌自播矩阵，在抖音电商渠道大渗透。

本次我们就着重分析第 2、3 点。

首先是场景化交互模式。品牌自播间不仅是个销售场，更是品牌和用户之间更真实的沟通场，甚至有时候比品牌的公众号、官网传递的信息更直接。

这里的“直接”不是指喊麦式逼单，而是透过直播间的灯光影音效果、背景音乐，为用户营造出的沉浸式体验，听着娓娓道来品牌故事，感受商品的价值感，与此同时，这种交互还是双向的，用户也可以获得品牌方的反馈，就像交朋友一样。

原创女装「罗拉密码」就是通过这一方式，实现了涨粉、线下到线上的转型，还有品牌形象的塑造。

作为品牌创始人，也是店铺主播，罗拉树立了一个“女强人”的人设，在与用户的沟通中，她会通过自己设计的服装帮助女性找到自信。比如胖女孩因为身材原因，被同事嘲笑穿衣服不好看，罗拉就亲自上手，把衣服改好。通过衣服来告诉大家：胖胖的女生也可以很美。

这些情节在表达对女性的关怀的同时，也在宣扬自身品牌的理念：让女性变得更好。粉丝的用户信任度和忠诚度自然也就提升了。目前她在抖音的粉丝数已达 510.5w，获赞 6683.3w。

场景交互下塑造的品牌共情与同理心，也让品牌收获了亮眼的成绩，今年年初的“抖音抢新年货节”当天，罗拉密码就实现了交易总额超 6600 万、官方账号涨粉 10 万+的成绩。而罗拉密码本身线下强大的供应链，也支撑了抖音电商自播对货品的高运转，渐渐完成了从线下转到线上的商业渠道变更。

在罗拉密码这个案例中，除了内容情节的场景化塑造除了品牌认知度外，还有一个更重要的决定因素，就是——主播。

拥有与品牌调性相符的主播是抖音电商自播的隐藏“Buff”，也是塑造品牌力的利器。

越来越多的品牌正在寻找符合品牌调性的主播，尤其是一些中高端品牌。比如波司登挑选女主播时，不仅要颜值，要情商，还要有持续学习，不断迭代的能力；其他一些潮流品牌自播间里能跳会唱的主播们，也不仅要有唱歌功底，还需要深入保养，以及旺盛的精力。

这是因为，在通过品牌自播间来为消费者造梦，和她们成为朋友的过程中，主播就像是消费者的闺蜜一样。能成为闺蜜，首先要有共同话题，甚至成长经历、学历、气质也要对等。紧接着再通过强大的共情能力和换位思考能力，真诚地安利好产品，这样才能沉淀下高价值的电商粉丝。当初口红一哥“李佳琦”，就是通过成为所有女生的男闺蜜，爆火全网。

如今优质的主播也成了稀缺资源。近期刀法研究所得知，为了更好地借助主播形象打造直播间的调性，有些品牌会邀请竞品直播间的主播来给自己直播，甚至还出现了几个品牌共用一位主播的现象。

越来越多的品牌的自播间，不再是喊麦式地强调直播间的优惠力度，而是通过主播的个人风格和气质，无形间抢占消费者心智，为用户带来全新的直播体验。

人类文明是从使用工具开始的，如果说之前直播间还是工具，是渠道，那么现在品牌自播间或许已经到了武器演变的阶段，只要善用主播形象、场景交互、货品组合的组合，自播间会是品牌塑造品牌力的利器。

02 借势平台节点IP

拉动销量和声量增长

造节是平台的重磅武器，也是品牌的“东风”。

今年抖音电商也是忙得不亦乐乎，除了几乎每间隔两个月都有一次的大促节点，如 818、年货节、双 11 大促等，不断吸纳品牌加入外。还有品牌自播巅峰赛、抖音超品日、抖音新锐发布等各种营销 IP，持续促活平台流量。

大促就像平台发出的一辆又一辆高速列车，而闻声及时搭上这趟快车的品牌，也更快地驶向了目的地的方向。

成立于今年 2 月的护肤品牌「凌博士」，就是这样一位“乘客”。其隶属「自然旋律」旗下，承袭了母公司的基因，这个品牌非常擅长流量的运营，在抖音电商渠道销售增幅特别快。据统计，从今年 5 月份到 10 月份，凌博士只用了 5 个月就实现 GMV 破 1 个亿，成为抖音电商上亿级新品中的现象级案例。

目前，品牌通过日常品牌自播和达人矩阵经营，已经构建了稳定的流量获取结构，对应的销售额占比是 6:4，自播销售额超过了达人带货。而另一方面，凌博士也非常注重大型营销活动前的“预热”。

在冷启动阶段，凌博士参与了“抖音超级新品”活动，通过短视频种草 + 直播带货 + 品牌自播 + 精细化运营，形成了一整套组合拳，在活动中成功取得“上市即爆款”的成绩。另外在日常节点大促中，他们还会运用短信工具，对达人直播间进行人群粉丝预告引流；也会通过预告视频发布，进行引流。

每一次平台的节点营销，也成了凌博士在抖音电商平台上的试错积累，使其逐渐掌握兴趣电商的营销规律。如今，品牌会为每次营销活动定制内容创意，达到了高效引流的效果。

除了借势促销量外，还有些品牌正在通过平台营销 IP，洞察最新消费趋势。

通过参与今年 9 月抖音电商举办的“抖音新锐发布”活动，即食花胶品牌「官栈」强化了对抖音兴趣电商与 FACT 经营矩阵的实践。

由于搭建自播团队需要时间，官栈先把精力放在了达人合作上。其选择达人合作的主要逻辑首先是看人群画像、其次是看带货数据，兼顾品牌宣发效果和销量。通过几个月的积累，官栈积累了一批合作效果优异的头部达人，比如郑建鹏&言真夫妇、Lookocherry.大徐、千惠、涂磊等等，提早锁定档期。

与此同时，等到“抖音新锐发布”活动开始，自播团队也搭建完成了。达人的影响力，加上四个自播间每天都进行了 14 个小时以上的直播，最终让官栈一周内销售额达到了 622 万元。

这也让官栈沉淀出了一套抖音电商的经营逻辑。不再是客户搜索商品，而是要让自己的商品去找到精准的客户，根据客户的兴趣去匹配。最后就是要深入研究 FACT，把自播、达人合作、营销活动和自己的商品很好地结合起来。

兴趣电商，不仅仅意味着流量，大促也不单指销量。更重要的是，更具兴趣电商给到的潮流标签、智能分发的匹配，帮助品牌找到更核心的目标用户。

销量突破不是唯一的衡量指标，数字要回归到品牌本身，落到产品上。

03 短视频种草

重在构建强交互、高信任的内容营销能力

批量化生产具有话题点、互动性、可调动用户兴趣的短视频内容，是品牌在抖音电商的必修课。

这不仅意味着品牌在抖音的基本生存法则，还有品牌的破圈势能，因为抖音短视频种草有一个特性——用户喜欢模仿复制。

今年 2 月份上线的美妆品牌「艾遇」，到 10 月底，已经在抖音电商累计销售额破亿。它的爆火主要就是凭借抖音短视频内容破圈，最终实现了以小博大。

首先，官方准备了一条素人发的抖音视频，内容大致是：女孩和男友分手了，在镜头面前哭，但脸上的妆却没有花，因为用了艾遇的粉底液。这条强烈反差感以及情感调动性强的内容，在抖音获得了很大的关注，很多女孩都会按照一样的套路拍。最终这条内容掀起一阵传播小浪潮，也为品牌带来了一波关注。

今年下半年，艾遇还联合代言人鞠婧祎，在抖音等社交媒体平台发起了#鞠婧祎星星眼妆挑战赛#。纵观品牌的短视频种草策略，有一个共性特征就是——不断鼓励用户与品牌之间的强交互。值得一提的是，艾遇的母公司佩莱集团，还孵化过 UNNY CLUB、RNW 等新品牌，据了解为了保证持续的爆款生产能力，其专门组建了一支庞大的抖音内容营销团队。

除此之外，品牌在抖音电商的内容是不是真正做得好，关键在于能否引起用户的共情。

什么是共情？简单来说，就是找到消费者听得懂的语言，也就是“说人话”。

有趣、有料的干货短视频内容，是醉鹅娘的短视频标配。为了让晦涩的酒知识可以被更多人听懂，醉鹅娘在对抖音用户的观察和交流中，逐渐掌握了内容运营的“小诀窍”。她和她的团队会关注粉丝评论、热点话题，关注近期年轻人都在搜索的热词。每发现一个热点，就会进行集中拍摄，整个流程尽可能流畅高效。

今年上半年，@醉鹅娘小酒馆就以当时很火的“便利店调酒”为主题，推出了一条短视频内容，在视频中，身穿旗袍、妆容清爽的醉鹅娘王胜寒，将便利店热门饮料与各种酒搭配在一起，对口味一一给出测评打分。让这条视频一经发布，点赞数就高达 26.9 万。

另一方面，通过对抖音兴趣电商中用户兴趣话题与偏好的捕捉，也让醉鹅娘团队获得了更精准的消费者洞察，从而反哺到了品牌产品上。旗下独立果酒品牌“狮子歌歌”，自 2019 年 10 月上线以来，先后推出蜜桃美酒、柚子梅酒、荔枝清酒等 14 款果酒，契合消费者的口味，收获了全网卖出 250 万+支的成绩。

短视频种草，是品牌内容的输出，同时通过收获消费者对内容的反馈，也在产品力和品牌力上实现了反哺。

04 达人矩阵成为品牌

在抖音电商打爆单品的重要赛道

抖音电商生态内，达人矩阵带货的商业变现能力正在被放大，甚至已经成为品牌在抖音电商进行日销经营，特别是打爆单品的一条重要赛道。

直播和短视频，是达人矩阵合作中做常见的两种形式，通过不同的链路设置，可以为品牌带来破圈、引流等不同价值。比如生活方式品牌「PWU朴物大美」，一方面通过和罗永浩、陈赫、朱梓骁、种草丛、阿手鉴货、只穿高跟鞋的汪奶奶等抖音达人，建立了视频和直播合作的关系，打透多种圈层为品牌创造直接的销量。

另一方面，该品牌还合作了很多垂类博主，借用达人的内容产出，制作品牌侧的内容传播。比如有一个家居类的达人，为其想了很多留香珠使用的小妙招，这些视频，通过呈现留香珠的使用场景，引发了用户的共鸣，也传递了「PWU朴物大美」的产品与品牌理念。最终，这些短视频收获的用户，还将被引流到品牌的直播间，沉淀为品牌的用户。

简单来说，「PWU朴物大美」的达人矩阵思路就是，通过达人直播与短视频种草两大杠杆，传递将产品的特点和用户的生活场景相结合的内容，宣扬产品卖点的同时传递品牌差异性，将达人兴趣标签下的粉丝，转化为品牌自身的用户。

这种利用达人优秀的内容产出和带货能力的方式，是连接品牌、达人和消费者的另一种诠释。

简单来说，通过兴趣电商的兴趣匹配技术，一款单品的爆红逻辑往往遵循着这样一个循环：头部达人——打造爆品——重要达人带爆品——爆品效应衰减。

如何在这条链路中，提升产品和品牌的生命力，达人矩阵的背书或许是另一个关键。

护肤品牌「稀物集」在与达人合作时，会将产品背书、试用报告、周围人的试用反馈持续传递给达人，一方面，是为了获得达人的信任，促成合作。甚至为了能与达人合作，品牌的老板会搬去对方的办公室办公，因为这会让达人觉得“你们是认真做品牌，我信任你，所以我愿意和你合作”。

达成合作后，稀物集很少让达人在种草时就添加购物链接，而是秉承着达人共创，自发做种草的逻辑，鼓励达人产出内容。最终，达人为稀物集拉动了巨大的销售额，从近一个月的数据来看，达人播为稀物集贡献的销售额占比近 45%。

与此同时，达人的信任背书，也会随着达人的成长和影响力的提升，不断为品牌带来长尾影响力，逐渐沉淀为「稀物集」基于专业形象的品牌力。

一言蔽之，达人作为抖音电商生态中的重要一环，其自身就是最有辨识度的用户之一，对平台规则有着天然的敏感，对粉丝的喜好也有着极强的洞察。于是与这些感知力更强的达人共创内容和产品，也已经开始成为品牌的 BUFF。

05 抖音电商新赛点在于品牌力的塑造

总的来看，基于抖音电商去中心化、更易获得的流量，不断吸引着品牌们入场掘金。

但品牌一味地追逐流量，只会让环境变得越来越卷。没有永远的风口，平台的流量会越来越贵。

传统电商的货架逻辑下，消费者的需求不仅被很大程度地满足了，甚至还出现了饱和。就像“现代营销学之父”菲利普·科特勒曾说：“满足消费者需求已经远远不够了，你必须让他们高兴。”

让消费者高兴，意味着从基本需求到精神需求，当人们的基本需求得到满足后，会有更高层次的追求。品牌接下来的增长逻辑，不是流量驱动，而是“内容驱动”。

而内容终究要回归到人身上，回到人和人的交互上。

今年下半年开始，新消费品牌们陆续开始布局线下门店，蕉内、三顿半、话梅入驻了上海安福路、淮海TX，也逐渐成了年轻人的线下打卡点。

抖音电商，更像是把人和人交互的体验带回了线上，品牌直播间就像一个个线上门店，而主播、达人、甚至是素人的短视频内容，就像是我们身边一起逛店的“游客们”。

做品牌的核心是以人为本，如今，想要达到品牌增量以及品牌力塑造最终在于品牌与人的交互。流量淘金热后，品牌下一步可以借力抖音兴趣电商等一系列优势资源，用内容驱动品牌力塑造，用内容挖掘潜在新增量。

市场永远变化得比营销更快，在抖音电商种草，或许已经逐渐转变为种树。

作者：刀法研究所

来源：刀法研究所
2021年12月30日
微信运营：10分钟掌握微信推送全技巧！
一、文章概述

核心内容：微信推送运营（Part三）、推送的优化建议（Part四）

二、推送的重要性

推送是消息触达与用户召回的重要通道，推送通道能力的触达率、推送消息的点击率绝决定了推送的覆盖度，我们用一个公式来衡量推送效果：

推送效果=推送目标数*推送触达率*推送点击率*用户转化率

1. 推送目标数：即将要推送的人数。那是不是推送目标量越多越好呢？——否！如果推送到非目标人群，会打扰到正常用户，甚至可能卸载APP或投诉模板消息，后果就比较惨了。所以建议还是选择合适的目标群，在优化部分会给出简单的小建议~

2. 推送触达率：推送触达率主要是衡量消息通道的健壮能力的指标，一般来说，APP推送可尝试使用效果较好的三方渠道；微信内推送应建立适当的推送时间避免Formid过期。据了解，APP的推送触达率在75%左右，微信的触达率在90%左右。

3. 推送点击率：这个和推送人群、推送时间、推送素材紧密相关，后面做详细说明。

4. 用户转化率：这就是运营的能力，根据业务自行判断，不做赘述。

三、微信体系的消息推送

1. 微信推送消息的介绍（详见微信官方文档）

基于微信的通知渠道，公众号/小程序提供了高效出大用户的模板消息能力，以便实现服务的闭环并提供更佳的体验。

模板推送位置：服务通知

模板下发条件：用户本人在微信体系内与页面有交互行为后触发

模板跳转能力：点击查看详情仅能跳转下发模板的该帐号的各个页面

模板推送流程：

有心的小伙伴可以看到，相较于APP推送，微信推送需要选择合适的模板ID。为了方便推送内容的规整与管理，微信体系下的推送（微信公众号推送、模板消息推送）必须要选择相关的模板标题，在模板下更替内容即可，具体模板内容可参考模板消息管理。

2. 模板消息的规则与限制

介于模板消息建立在微信生态内，当然为了用户体验及生态健康，微信也是设置了较多的规则与限制：

2.1 下发规则

2.1.1 推送位置：服务通知。

2.1.2 推送下发能力：用户本人在微信体系内与页面有交互行为后触发，当然也是有时间的限制。微信公众号的服务通知限定在交互72小时内可以主动下发消息，小程序模板消息限定在交互7天内可以下发模板消息（小程序下发模板消息需要收集Formid，Formid的有效期是7天）。

2.2 限制与惩罚

2.2.1 贴一下官方给出的违规说明（请认真对待，不要以为是吓唬你或是开玩笑。身为腾讯干儿子的我们真的被严格的封过！是！真！的！）：

2.2.2 一般官方给出的惩罚原因比较模糊，我结合具体被封过的例子简单解释一下以及我踩坑过来的一些小tips：

1）

官方解释：不允许恶意诱导用户进行触发操作，以达到可向用户下发模板目的

话外解读：不能以利益刺激引导用户点击、不能引导用户做和订单/消息无关的行为反面案例，比如点击领钱、砍价等等

Tips：
- 利益点表述的委婉些：比如“点击可领1元”可改为“你有一份惊喜待查看”。
- 常规行为让用户选择是否需要提醒：比如签到提醒给用户设置开关，让用户选择是否需要提醒。
2）

官方解释：不允许恶意骚扰，下发对用户造成骚扰的模板

话外解读：把消息下发给了无关的人群、你的模板消息被用户举报了，比如给女性用户下发了无人机/游戏手柄等相关的内容。

Tips：认真做好用户分层，并且控制好推送频率。

3）

官方解释：不允许恶意营销，下发营销目的模板

话外解读：你把模板消息当做营销工具使用了，并且被用户举报了，比如有事儿没事儿搞个促销轰炸一通。

Tips：不要用模板消息推营销活动，早点囤些流量到公众号里推吧。

除了这些，没事儿常拜一拜小龙爸爸，祈祷不要被封。

3. 推送后台的设计

在公司里我们作为基础部门，承接着各个业务方提过来的推送需求，以我们为例，推送后台应承载的功能主要有以下几块：

3.1 推送能力支持主要涉及到模板维护、推送申请与流量分发、A/B测能力支持、数据查询等基础功能。

3.2 防打扰策略

根据产品不同防打扰策略的设计会有差异，以电商平台为例，可以分为以下三类推送：
1. 基础类：与核心业务直接相关的消息提醒，没有就会对业务产生影响或用户体验大打折扣，比如：订单消息提醒、买卖双方消息提醒等；
2. 提醒类：不会影响正常的产品流程，有可能提升产品活跃或促进复购的消息提醒，比如：订单过程中的漏斗节点提醒、签到提醒、基于业务场景的提醒（降价通知、到货通知等）；
3. 营销活动类：主要是运营使用，为用户创造需求的一类提醒，比如：大促活动提醒。
基于以上三种类型，对于用户的防打扰可以设计为底层防打扰、业务防打扰两个层面。底层防打扰用户保证消息通道“不轰炸”且有“存在感”，业务防打扰保证“推对人”“不泛滥”。

防打扰条件可以从防打扰时间、防打扰频次、防打扰场景等多个维度拆分，根据业务不同自行设计，不详细展开。

3.3 资源竞争&智能匹配

简单来说，这个课题要解决的问题是：A、B、C多个业务方都想给小明们推送，那么A、B、C三个业务推送的用户群的重合度有多少？到底应该由哪个业务方推给小明们呢？

我的解法主要是用户分层体系（主要是RFM模型）的应用，写起来也是比较多，感兴趣的话记得点赞留言，我得空了单独整理一篇。

四、消息推送的优化

这里讲的消息主要针对于微信模板消息推送，底层逻辑和APP推送是一致的，只是一些表现或者样式有些微调，我简单整理了一张表格对比一下，各位看官自行分辨取精去粕。

按照消息推送的过程，可以分为推送前的准备、推送中的监控、推送后的复盘三个过程，按照三个过程分别提供一些优化建议。

1. 推送前准备

1）选择推送人群⭐️⭐️⭐️

这点非常考察产品运营同学的数据敏感度，以及公司底层的数据系统的搭建。中大型的公司会有严密的用户分层及用户行为监控，方便运营。比如推送双十一营销消息会根据用户去年参与情况、消费金额、近一年/近半年消费频次、最近一次消费的时间等因素划分不同的用户群，每个用户群组织不同的素材（可参RFM模型及用户运营策略）。

但是，数据不完整的小公司怎么推送呢？

简单来说，可以通过用户系统版本、用户性别、用户年龄、活跃行为、消费行为等做简单的推送即可。

2）选择推送时间⭐️⭐️

一般情况下，常规推送最好能够固定时间或行为后立即触发，营销类推送可选择通勤时间段、饭点儿或休息时间进行推送，以下几个时间段仅供参考：7:30~9:30、12:00~14:00、18:00~22:00。

3）设定推送文案⭐️⭐️

推送文案直接影响着点击率，这也是运营同学长久积累的功底，我就不班门弄斧了。说几个我写过的点击率还比较高的方向吧：热点事件、红包奖励、朋友介绍等等，欢迎补充。

4）制作landingpage⭐️⭐️

千万不要忽视落地页，不可一概而论，即使做不到千人千面，也要根据用户分群做一些区分。比如，对价格敏感的用户就一定要放优惠券；女生用户就要尽量打“占便宜”“少女感”这些点。

2. 推送中监控

推送的过程中要实时监控两个点：推出的数据是否正常、微信后台是否有投诉消息，一旦发现有情况，立刻马上停掉后面的推送！

3. 推送后的复盘

1）数据复盘

我会按照漏斗去看目标推送量、推送成功量、点击量、转化量、转化用户的留存这些数据。

2）防止被举报的小技巧

在与小伙伴交流时发现被封真的是一个很正常的现象，还是有一些“小技巧”是可以尝试的：可以在推送内容增加一条“回复DT不再推送”或者在文末增加“伪投诉”入口。

作者：Löwenzahn

来源：Löwenzahn
2021年12月30日
解析微信自媒体搭建策略！
互联网圈有句话：微信是一切流量的尽头。当今的互联网上，不管流量发端于哪里，最后的流量一定会沉淀到微信中。各家电商里的流量，收货后的好评返现，都要添加微信好友。

所以，微信端的自媒体搭建，是所有企业不能忽视的。而且，每天有10.9亿用户打开微信，有7.8亿用户进入朋友圈，有3.6亿用户读公众号文章，4亿用户使用小程序。我国移动互联网用户规模达13多亿，微信占比84%以上。

虽然微信的增长已经见顶，但现阶段，没有任何一个企业可以忽视微信的流量。那么，对于B2B企业来说，如何利用好微信这一渠道？如何基于微信生态搭建自媒体矩阵？

一、企业搭建自媒体误区

1. 对企业而言，没必要追求10W+

企业微信营销的核心目的，是获取客户实现销售，爆款内容对企业而已不是必须。

从行业角度看，整个微信内的爆款内容效果正在急剧下降，原来的10W+内容，能带来几千增粉，但现在，可能只有几百。从企业角度看，爆款内容和企业广告，本质上都是互相抵触的，爆款内容最多有助于品牌传播，但对销售转化来说，性价比极低。

2. 搭建微信自媒体，需要单点突破，不能贪多

很多企业上来就想大家各种各样的矩阵，恨不得把所有客户群体都给覆盖。但是容易贪多嚼不烂。矩阵搭建的核心，是以大带小。当你有一个大的账号能够形成自有流量时，再考虑搭建矩阵也不晚。

更多情况下，企业在一个点做突破，已经能够满足需求，没有必要把摊子铺的太大。目前市场上搭建矩阵的，多是专业的自媒体机构。

3. 不要幻想招到全能型的运营人才

很多企业没有微信运营能力，因此希望招聘到专业人才实现增长。但招聘一个基础运营，就要求能追热点写爆款，还要求能写脚本拍视频，恨不得一个人当一个团队使。

这种情况归根到底，是企业自身需求不明确，希望招到的人什么都懂什么都会。这肯定是不现实的。作为企业端，可以不会操作执行，但一定要有基本的了解。才能知道自身的短板在哪里，可以在什么方向上尝试增长。

4. 没有过时的运营手段，只有似懂非懂的执行

互联网时代，信息差永远存在。在你看来司空见惯的运营手段，在另一个圈层里可能就是降维打击。16/17年曾经很火的萌宝投票活动，19年我们在其他领域做，还能实现20w+的粉丝增长。同理，运营圈很火的分销裂变，在线下门店仍旧可以玩的风生水起。

所以效果好不好，关键还是看细节。

二、微信内不同场景自媒体的搭建运营

讲了那么多虚的，下面我们来讲一些实操的内容。针对微信内的每个功能，来分别讲一讲。以这个图片为例，视频号、直播、小商店就是近两年才开始，而且处于红利期的功能。

1. 公众号

公众号出现已经有9个年头了。现在基本上是各个企业的标配。你可以没有官网，但不能没有公众号。由于这个大家已经太过熟悉，所以对于公众号，我们只说大家的一些误区和被忽视的点。
- 企业公众号，不要幻想着要依靠内容来增长：优质的内容生产，很贵。大多数企业都无法承担。老想着几千块钱找一两个新媒体编辑，就能做好一个企业自媒体。这种情况，不是你在耽误别人，就是他在忽悠你。
- 企业公众号，可以考虑放弃订阅号只做服务号：企业公众号的目的，是品牌和服务，可以理解成PC互联网时代的官网。而服务号的各种功能和接口，也是天生为企业服务的。
- 公众号不是全部，要配合其他功能使用：这个配合后面会讲到，基本其他的每个功能，都能与公众号配合。
2. 个人号与企业微信

个人号与企业微信，都是与客户的一对一链接，所以放在一起讲。在企业微信与微信打通后，微信官方对于微信个人号的营销活动管控越来越严，打击了一批微信外挂。可以说未来个人号的营销活动，大部分都将转移到企业微信上。
1. 微信好友数量放宽到1万，企业微信号甚至能加到2万：微信好友的数量，直接决定了营销前期冷启动的效果，所以提高好友数量限制，不仅可以增加每个个人号的触达人数，更能缩减运营工作量，现在的一个号，能抵原来的两个号。
2. 公众号是企业的官网，那个人号就是企业的门面：在一个人人都是客服的时代，客户对企业的感知，主要来自个人号。因此对客户的服务或者说答疑回复，是个人号的一个重要功能。个人号的人设，出了通过聊天，还能通过朋友圈，这个后面会讲到。
3. 个人号的社交关系链，对企业很重要：微信内没有正式的公域流量，大部分内容都是靠社交关系传播。因此一定要重视个人号的点赞，不管是文章还是视频或者是视频号，都能促进内容的二次传播。
4. 企业微信个人号可以实现一些自动化运营：为了满足企业的营销需要，微信官方为企业微信开放了一些自动化的接口。比如自动回复，分渠道回复，群发，自动拉群等，这些原来在微信个人号上只能通过外挂才能实现的功能，在企业微信可以自由设置，也不用怕被封号。
3. 朋友圈

朋友圈是微信营销的主战场，得朋友圈者得天下。不过也要注意，朋友圈的效果在下降，管理在变严格，特别是针对营销类内容。
1. 朋友圈营销有热门时段：早高峰（7点-9点），中午（11点半-14点），晚上（20 点-22点）是客户的打开高峰期，这时候发的广告更容易被看到。
2. 朋友圈的运营需要建立sop（规范化流程）：想要朋友圈起效果，随便发是不行的。需要建立专门的SOP，每周发几次？每天发几条？每条内容是广告还是做人设？等等你能想到的，都需要提前规划。如果不懂怎么做，可以去网上搜索一下那些诈骗新闻，里面骗子的做法，就是专门的sop。
3. 朋友圈文案及海报要重点注意：上面的sop里，会涉及到文案及海报。但这里还是要展开说下。每个文案与海报，发布前都要做专门的测试，文案长度，语气，海报大小，色彩等，每一个小细节，都可能影响传播效果。
4. 如果有精力，朋友圈也可以分组运营：不同分组的客户，每天看到的内容都不一样，尽可能的精准化营销。
4. 微信群

微信群是微信生态内少见的多对多场景。社群运营是一项非常繁重的工作，做得好能形成口碑传播，但做的不好也会消耗客户信息。所以对企业来说是一个双刃剑，需要谨慎使用。

1）确定社群定位，选择性建群，不要轻易建群

社群可以分为两类：功能性社群和交流性社群。

功能群是围绕某一项明确目的而设立的，可以是某场活动，某个直播，或者仅仅一个红包群，都可以算。这类群可能生命周期不长，很好管理。而且能够达到彼此影响的目的。

交流群的主题容易空泛，需要长期的维护与活跃，特别是如果出现负面反馈，更需要及时处理，对企业的运营能力和响应能力要求很高。

2）群内一定要有“托”

群与其他场景的最大区别，就是能够彼此感知。但不要奢望你建好群后，客户就会自然的聊起来。前期的话题发起，问题解答，一定是由企业的“托”来完成。等群友彼此熟悉后，“托”可以逐渐隐退，在必要时维护群内环境。

3）善用群内接龙

除了用“托”来烘托气氛，群主也可以有意识的使用一些技巧来热场。最常见的就是接龙。比如今天这场分享，在开场前半个小时，告诉大家群分享的时间和主题后，要求大家回复“XX分享今晚8点不见不散”。每个人回复一次，都是对其他群友的提示。

5. 视频号

视频号是企业除了公众号外的第二官网，一定要做。现在视频号已经与公众号打通，不仅在文图内可以直接插入视频号内容，在两个账号的首页也都有彼此的入口。
1. 视频号的红利仍在：视频号刚刚起步一年，大量功能仍在迭代，红利期仍在。如果能够利用好这个风口，对企业来说，可能实现指数型增长。
2. 视频化对企业和客户来说，都是更优选择：对客户而言，观看视频比阅读图文更方便，这也是为什么微信大力投入做视频的原因；而对企业而言，视频的制作门槛，比图文更低（这里是指入门）。
3. 视频号的冷启动，会比其他平台更容易：截至目前，视频号的传播主要还是依靠社交关系链。5000好友和1000好友的账号，发出来的视频会有极大差异。如果你已经有了一定的好友积累，那你的冷启动会非常简单。同时也要注意，视频号发出后，要第一时间点赞。
4. 视频号有目前微信唯一开放的公域流量：视频号有专门“推荐”栏，优质的视频都会在这里推荐给更多的用户。这样的正式公域，对于优质内容的传播有重大意义。
5. 直播是视频号的利器：相较于精心制作的视频，直播的制作成本更低，用户的期望也低，因此有更好的容错性。配合小商店功能，还能形成直接的转化。
6. 视频号可以外部导流：上面提到的直播中，可以导流到商店。而日常发布的视频号，还能挂链接导流到公众号或者个人号，对流量沉淀有不小帮助。
6. 小程序

小程序可以理解成一个小的APP，因此涉及到非常多的东西。不管是技术、运营还是其他的模块，要求都会很多。这里就不再展开讲了。

7. 各个模块的组合

企业自媒体在微信生态的搭建，就是基于上面的各个模块，找到一条适合自身企业的路径。

举例来说：屈臣氏这种线下门店，就是通过“企业微信（个人号）——公众号——社群”的路径来实现顾客沉淀和复购的；少年得到这种在线教育，是通过“外部投放——公众号——个人号——社群——APP”来实现客户管理的；京东这样的电商，也开始尝试“公众号——视频号——小程序”这样的路径来带货的。

再以致趣百川为B端企业的案例，他们主要面向企业客户为他们做获客增长服务。他们的模块组合是“公众号/视频号——个人号——社群——知乎”。

公众号和视频号负责优质内容吸粉，在这里给各大企业的案例和营销方法论分享出来；文章末尾一般也会留下个人微信（线索运营，即SDR的微信），一人多号；然后建立了主题运营社群，来提升用户活跃度和对品牌认知；最后将用户UGC的内容沉淀在知乎，还能反补公众号的内容。

通过这样一个闭环，在市场营销人中确立的认知，让大家在B2B需要营销方法的时候，第一时间就会想到他们。这么多例子就是想告诉大家，找到服务符合自身企业的业务模式，在微信生态内找到自身的运营路径，是非常困难但异常重要的。

作者：Kai

来源：致趣百川（ID：BesChannels）
2021年12月30日
如何提高文案转化率？

毫无疑问，在日常的生活之中，100%的人都因为文案而改变自己的行为或者态度，这就是我们为什么非常重视文案的根本。

在当下，任何企业或者个人，都有属于自己的品牌文案，除此之外，更多的是宣传文案，尤其是在互联网营销时代，我们常常要遭遇铺天盖地的广告信息，而一条心动文案，往往就能够改变用户的态度，彻底发生奇迹般的转折。

双十一马上就来了，这无疑是电商节的大战，更是文案界的大战。而一条令人心动的文案，所给商家企业带来的效果往往是超越预期的，甚至会形成现象级的结果。

心动的文案，自然会触发转化的行为。那么如何写出令人心动的文案，从而极大的提高转化率呢？

一：数据调研

无论是写文案，还是写方案，我们总有一个参照对象的。对象就是受众用户，必须对其进行数据调研，越详细，成功率越高。俗话说，知己知彼，才能百战百胜嘛。我们必须核心的明确：我们是用户是谁？我们的产品卖点是什么？我们如何有效通过渠道传播？我们拿什么吸引用户？站在用户的角度去考虑，看问题，才能更好地挖掘目标受众的需求和期望，从而巧妙的设计，提高转化。

二：场景设计

当我们了解并且挖掘出目标受众的需求和期望的时刻，设计就越显得重要了。场景设计是文案非常重要的一种表现方式，比如：怕上火，喝王老吉，一下子就聚焦到餐饮领域，尤其是饭桌上吃火锅具体的场景了。

场景设计通俗点，就是利用文案把用户带入了某个场景之中，而产品在这个场景之中表现出最大化的效果，从而产生了共鸣，触动心智，激发购买（转化）的欲望和想法。

三：差异化亮点

任何产品，都必须有亮点，而且是差异化的亮点。有人就会问了，我们公司的产品真的没有亮点，那怎么办？其实很好办，没有亮点的，就创造亮点，总之，从价格、价值、文化、生态、或未来等几个方面去挖掘创造亮点。

而文案要做的，无法就是把产品的亮点阐述清晰并且，将产品的亮点所带来的实质性价值进行完整传递，在传递的过程之中，最好能够创造附加价值，从而让用户觉得物所超值。

在中国，任何一款产品都有很多企业在玩，所以你的竞争对手很多，在同类竞品里，精准利用差异化亮点是非常关键的制胜妙诀。拿酒来举例：酒类产品很多，但是喝酒的人并非只有男人。

男人喝酒，我们的文案可以这样写：用子弹放倒敌人，,用二锅头放倒兄弟。

女人喝酒，我们的文案可以这样写：在东京失恋了，幸好，酒很强劲。

四：信任背书

当你在文案之中，利用亮点，又巧妙进行场景设计，其实这个令人心动的文案已经完成了80%，用户已经对你的产品产生足够的认知，这个时候就需要你利用信任背书来完成最后一步：占领用户心智。

信任背书可以理解为，通过借助权威人士或者知名品牌或者高逼格的机构资质（政府等），来增强产品的可信度。例如：现如今的直播带货，薇娅和李佳琪。

总之，要在文案里面描述出产品的逼格，绝对是一款好产品，让用户更加信赖产品，而可以放心购买的。

五：诱惑刺激

在碎片化时代，人的冲动往往是一时的，在用户需要不是很强烈的时候，所以我们一定要抓住这个“一时”的瞬息，必须在下单之前，进行刻意的：诱惑刺激。

在临门一脚的时候，往往需要一些诱惑的，而我们常见的诱惑就是让用户觉得自己占了很大的便宜。优惠打折往往是最常见的表现形式。比如前100名的用户，直接8折；30秒以内下单的，可以获得红包补贴等等。

当我们拥有一批忠实的用户之后，我们的文案就得增大诱惑刺激，让老朋友带新朋友，形成裂变的可能，这个时候的诱惑刺激核心：就是让老朋友，新朋友，一起受益。比如：两人拼团，一人免单或半折。

做文案，其实很重要。如果文案转化率过低，价格永远不是最主要的因素，只是因为没有打动用户而已。写出令人心动的文案，改变用户的行为和态度，这样会让我们的文案购买力有指数级的飞跃。

2021年12月29日
快手求“快”：用户止跌回升！

程一笑接任宿华，担任CEO的终极原因，在其刚刚发布的Q3财报中，或许可见一斑——营收滞涨，“穷”则思变。

财报显示，本季度，快手的用户日活量、月活量，在经历二季度的双双环比下滑之后，终于企稳回升，突破新高。

但用户重回增长通道，也是本季度财报唯一可圈可点的亮点。

老铁愿意在快手为爱发电，但在此恰饭氪金的意愿度似乎未见提升——本季度，快手205亿元营收，环比上季度的191元营收，增长仅为7%。

而被寄予厚望的电商业务，GMV虽然增长至1757.87亿，但始终未能回到2020年Q4的1771亿GMV高位。与此同时，电商货币化率掉头向下，导致以电商为主的其他收入，从上季度的20亿，下滑至19亿。

与此同时，快手的经营亏损额度却未有收窄之势，从Q1的72.92亿，到Q2的72.15亿，再到Q3的74.17亿元。值得一提的是，快手2020年经调整后的经营亏损为103.2亿元。也就是说，2021年，快手一个季度的经营亏损额，已经和2020年全年的经营亏损处于同一量级。而且本季度净亏损额为48.22亿元，远高于去年同期的9.62亿元，亏损额同比扩大401%。

显然，长视频面临的拷问，如今又悬在了以快手为代表的短视频平台头顶，营收增长近乎停滞，亏损额却在提升，何时才能迈过盈亏平衡线？

营收变道，增长承压

财报显示，快手本季度营收总额为205亿元，高于此前市场预期的201亿元，同比去年三季度，增长为33.4%，但增速已经放缓，低于Q2和Q1营收的同比增速，后两者分别为42.8%和36.6%。

再以年度来看，2018年、2019年、2020年，快手营收的同比增长率分别为143.4%、92.7%、50.2%，而2021年前9个月，营收的同比增速降至39.3%。

如果再以环比来看，本季度营收环比Q2的191亿元，增幅仅为7%左右。

显然，快手已经进入营收增速放缓趋平的新常态。

目前，快手的营收大盘，由三部分构成，分别是在线营销、直播收入、以及其他收入（电商业务变现推动）。

在2020年直播遭遇政策严管之前，直播一直是快手收入的大头，2017年、2018年、2019年、2020年，直播收入对营收大盘的贡献，分别高达95.3%、91.7%、80.4%、56.5%左右。

从2020年Q4开始，广告收入首次超过直播收入，成为快手最大的收入来源。

本季度的205亿营收中，广告收入为109亿，占比为53%，而直播收入为77亿，占比37.5%，电商收入占比则为9%左右。

挑起大梁的广告营收，同比增速为76.5%，低于Q2的156.2%和Q1的161.5%的同比增速，环比Q2的100亿元则增长9%左右，也低于Q2相比Q1 16.3%的环比增速。

而据财报透露，这一9%的环比增速，奥运会助力不小，包括快消品、汽车、电商、美妆等行业开展了相关专项营销活动，也带来了活跃广告主数量的环比、同比稳健增长。

不过，考虑到第三季度，整个互联网行业的广告收入增速都大幅放缓，快手这一成绩单还算不错。据36氪报道，进入今年第三季度，字节跳动广告收入增速明显下滑。

因此，快手在奥运会助力下，换来9%的同比增速已然不易，Q4在冬奥会的加持下，广告收入能否保持提升，还未有定数。

白牌占比高，货币化率低，电商收入难挑大梁

在三大业务板块中，被寄予厚望的还有电商业务，本季度，电商GMV为1758亿元，高于Q2的1454亿和Q1的1186亿，不过，依然没有回到2020年Q4的峰值1771亿。

目前来看，快手电商前三季度的合计GMV为4398亿。此前据晚点报道，快手调整了2021年电商GMV目标，从原计划的7500至8000亿元——去年3812亿的两倍，调低至6500亿GMV，要达至新目标，也意味着快手电商的Q4GMV要达到2100亿以上。

与此同时，相比之下，抖音今年GMV目标则为1万亿元，是去年5000亿GMV的两倍以上，快手电商GMV基数更低，增速却更慢，压力不小。

不过，尽管GMV在走高，但Q3的电商收入却只有19亿，以此测算，电商货币化率仅为1.08%，低于Q2的1.38%。

所谓电商货币化率，是指单位销售额下，平台能获取的收入（包括技术服务费、销售佣金、广告收入等）。

不妨横向类比下，目前主流电商平台中，货币化率较低的拼多多也常年超过3%，京东的货币化率9%左右，阿里为6%左右，亚马逊的货币化率低更是高达10%以上。

从以上类比可以看出，品牌商品的占比与货币化率呈正比。

快手的货币率为何远远低于电商平台？

原因在于，快手电商的货品构成中，白牌商品居多，品牌大牌商品过少。

目前，在直播电商布局上，快抖路径并不一致。

抖音电商出发伊始，就明确重点扶持品牌自播——七成流量分配给品牌自播，三成流量留给主播。

但快手路径不同，产业带构成了快手电商的基本盘，快手电商负责人笑古声称，“最后真正的白牌不一定会那么多，大家一定都会有牌子，只是知不知名而已。”

据五环外报道，快手服饰类目，白牌的占比甚至高达九成。

不仅有白牌，还有山寨产品出现在快手头部主播的直播间，比如朵唯山寨机以及假燕窝等。

白牌为主，鱼龙混杂，一方面可以助力快手做大电商GMV，另一方面，也拖累了快手电商板块的变现率。

显然，快手也意识到了这一短板，Q3财报中特意提及，本季度，品牌商品的电商交易额增长超过了电商GMV大盘增速。

但可以想见的是，在追求GMV增长这一标尺指引下，快手很难下决心抬高门槛。目前快手电商的策略，应该是看量不看质，先在此培养用户电商心智，待到规模提升，再挟用户和规模以令品牌，吸引更多品牌入场。但白牌占比过高，可能是快手电商的长期隐痛，低货币化率，也是快手难以突围的囚徒困境。

另外，快手电商布局的另一趋势，就是不愿意再为电商平台引流做嫁衣，而是打造闭环的电商生态。本季度，快手小店作为快手应用中电商服务的闭环模式，对GMV的贡献占比为90％，高于去年同期的71.4％，也高于今年Q1的85%。或许，封闭的快手小店变现空间，相比于为其他电商平台引流更大。

增长盈利难两全，净亏损大涨四倍

营收增速放缓之时，快手的毛利率也在进一步走低，本季度毛利率为41.5%，低于去年同期的43.1%；本季度经调整净亏损为48.22亿元，远高于去年同期的9.62亿元，亏损额同比扩大401%，净亏损率从去年同期的6.3%也一路扩大至23.5%。

显然，目前快手距离盈亏平衡还遥遥无期。

而分拆其成本支出，占大头的是销售以及营销支出，高达110亿元人民币，同比2020年Q3的61亿元，本季度度大涨79.9%，占总收入的比例，也从39.9%扩大到53.8%。

财报解释称，这项费用大涨，是因产品推广、品牌营销活动、海外业务拓展所致——换句话说，就是拿钱买量换增长。也正是依赖于高额投入，本季度快手的用户规模才从Q2的下滑中，回缓了过来。

本季度，快手的日活、月活用户分别为3.204亿、5.729亿，也超过了此前高点——Q1的2.95亿和5.2亿。根据财报数据测算，今年前三季度，快手日活和月活用户的绝对增量，分别为5580万以及9180万。

尽管快手Q3用户增长成绩单还算不错，但与抖音的用户量差距，却在持续拉大。早在2020年9月，抖音的日活用户就已经超过6亿，据悉，抖音今年的日活跃用户数量目标达到6.8亿，以此测算，抖音的日活用户量，彼时将达到快手的2倍左右。

这意味着，假如快手想要追赶抖音，烧钱买量可能是持续常态，营销和销售费用支出很可能长期居高不下。

用户规模处于抖音阴影下的快手，试图提升用户时长，本季度，用户时长也从Q2的107分钟，提升至120分钟，其策略是加强垂类内容运营，包括快手短剧、体育内容等，其中，快手短剧用户达到2.3亿，未来，短剧的变现模式，可能更多还靠广告。

总之，纵观快手Q3成绩单，唯一的亮点可能就是止跌回升的用户规模，在亏损线上长期挣扎，可能是快手作为“行业老二”的长期宿命，接下来，快手面临的挑战，依然深重道远。

作者：万天南

来源：财经故事荟（ID:cjgshui）

2021年12月29日
视频号直播流量及变现指南！

分享视频号直播场观及变现的经验。

直播的流量来源

我从去年三月份开始做视频号，也算是比较早的号主了，做到现在也积累了比较多的经验，今天晚上就简单跟大家分享一下直播这方面的内容。

开直播，我们首先要关注的一个核心问题，就是直播的流量来源。其实视频号直播的流量来源是比较多的，我总结了几个比较重要的入口。

1.直播广场

直播广场上有红点的时候，要点开这个红点你必须进入到某一个直播间，即使这个直播间你不感兴趣，你也要先退出才能进入广场。

强制用户进入到某一个直播间，是官方提升场观的一个做法，那么会推荐哪些直播间？一般来说是直播间综合数据比较好的，或者你比较多好友看过的一些直播间，以及你关注的一些主播，他刚开播的时候，也会有类似的提醒。

在直播广场能看到两类直播间，大家进入到广场看的基本上都是推荐栏，推荐栏里又分为我的关注和更多推荐。

我的关注里展现的都是你关注的主播的开播情况，开播的直播间会有一个排序，一般是把一些综合数据比较好的直播间排到前面，或者是这个主播刚开播，平台会给予他一个基础的流量扶持，所以他刚开播可能只有几十个观众的时候，也会出现在靠前的位置。

直播间广场的位置是在不断变化更新的，所以每个人看到广场的直播间的排序和类型是不一样的。直播间在广场的排序其实也存在一定随机性，我们看到的可能是好友看过的，或者某个时间段内综合数据表现比较好的直播间，会排在一个更靠前的位置，依次往下排一些你可能感兴趣的直播。更多推荐就是根据你平常观看直播的类型，来进行推荐。

2.关注列表

关注列表展示的是我们关注的所有主播，凡是你关注了的，只要是现在这个时间段在开播的，如果你有足够的时间去刷，你在这个栏里基本上能刷到所有已关注主播。

3.朋友列表

视频号入口进入的时候，在朋友那一栏下刷视频的时候，会发现刷七八条视频后，就会刷到一条直播。再之后的规律，大概是每五条左右推荐一条直播。

推荐的直播间是通过什么方式吸引用户进入直播间的呢？页面上会显示，有多少人看过、评论过，或者是该直播间是全站的TOP50，主播可连麦等等，通过文字提醒来引导用户。

4.推荐列表

推荐那一栏要刷比较多的视频，大概十六七条之后，系统会开始推荐一些直播间，然后大概每七条左右推一条直播。推荐的直播是根据用户可能喜好的直播间的标签来进行推荐的。

系统给我们推荐的直播间，可能并不是你很感兴趣的，因为视频号目前还在优化算法，所以官方给你推荐的直播，你不感兴趣，这也是比较正常的一种情况。

5.分享入口

大家在开播的时候，一般会把直播间转发到朋友圈和社群，或者你的朋友转发到他们的朋友圈、社群，以及通过红包或者其他福利的形式，引导用户进入直播间，帮助你提高场观、在线人数、互动率等等。

这些流量，大多是自己的私域流量，进入的用户可能都跟我们有一定的关联性。通过私域进入直播间的用户相对比较好的一点，是他跟你会有一定的链接，他对你的信任度会更高，更容易跟你有比较深度的互动。

6.服务通知

1）预约通知

服务通知展示在微信的消息页面，所以服务通知的触达率相对来说比较高。

服务通知又可以分为两类，预约通知是一个强通知，当用户预约了我们的直播以后，当你开始直播，会有一个很强的震动提醒，触达率非常高，这也是很多人做直播抓预约的原因。如果你的预约数据很好，你直播开场的场观一定不会太差。

2）系统推荐通知

算法会给我们推荐哪些直播间？比如我关注了快一千个号主，系统会根据我最近看的一些直播间的停留情况、互动情况，来判断我对哪种类型的直播间更感兴趣，然后从我关注的用户里找一些我可能感兴趣的主播推荐给我，频率大概是一天推荐三四条直播。

7.短视频入口

你直播的时候用户刷到你的作品，会提醒用户这个博主正在开播。如果你这个视频的质量足够高，又是用户比较感兴趣的，那他在观看完你的视频之后可能就会进入你的直播间，所以可以把短视频作为一个流量来源。

当出现爆款视频的时候，一定要及时开播，这个期间流量的转化率非常高。未来整个视频号生态比较稳定的时候，短视频入口引流到直播间，肯定也是一个核心入口。想要获得短视频入口的流量，可以在直播前发一条视频，用户看完了视频之后，可能会进入直播间。以及出现爆款视频的时候，及时开播。

8.公众号入口

公众号入口有三类，第一，公众号文章页面内预约，很多公众号主会在文章的页面里面插入一个预约，当他在直播的时候，页面就会显示正在直播中。用户在看你的公众号文章的时候，可以直接从文章页面进入到你的直播间。

公众号的订阅号列表上方会展示一些常读的公众号，当你的公众号跟你的视频号绑定，常读公众号下会展示你的直播间，用户可以直接进入你的直播间。

用户还可以通过公众号名称栏和公众号图文推送页进入你的直播间。

9.其他入口

除了我前面说的几个入口，其实还有很多细节的入口都可以作为直播间的流量来源。比如说微信PC端，可能很多用户以后也会在PC端观看直播。我们的微信状态、朋友圈背景等等，这些都可以成为我们直播间的流量来源。只有搞清楚你的流量从哪里来，你才知道怎么样去获取流量。

如何提升场观

1.直播的流量逻辑

接下来分析一下如何提高直播间场观。前面分析了流量的来源曝光率，直播间实际上是在做什么，其实是曝光率和转化率，也就是说你的曝光率乘以你的转化率，就是进入到你直播间的流量。

这个公式要怎么理解？假如视频号广场给了你流量，给了你一个不错的推荐位置，你拿到的是直播的曝光量，你拿到这个曝光量之后，有多少人进入你的直播间，就要看转化率。转化率取决于两个要素，封面和主播的状态。

大家在刷直播广场还没进入到某个直播间的时候，显示的是封面，点进直播间显示的是主播目前的状态。

封面指的是直播间的封面展示，以及我们的广场、社群、朋友圈转发时的封面。封面设计有一定的要求，广场上的展示封面是9：16；转发到朋友圈、社群的展示封面是3：4的，核心内容放在中间部分，上下可以放一些相对来说不是那么重要的内容。

就像商场里流量很大，卖家借助店的门面、广告牌这些东西吸引用户进店，进店以后能不能留住用户，就要看他的产品，你的服务。直播道理是一样的，你的封面就相当于门面，你直播间的内容、主播就相当于你的产品、你的服务。

当系统给了你推荐位置，但是你没有能力把这些曝光转化到你的直播间，就会掉到比较靠后的位置。能不能保持在一个好的推荐位置，首先取决于你的封面，和主播转化流量的能力。所以大家会在视频号看到很多美女主播，直播的封面，主播的状态、装扮等等，对用户比较有吸引力，转化率就非常高，也就更容易获得官方的推荐流量。这段时间形体的流量特别好，也是这个原因。

除了封面，主播状态也特别重要，因为朋友和推荐这两栏，是不会展示直播间封面的，刷到之后直接进入直播间，主播状态不好，或者说没什么吸引力，即便是系统给了你这个推荐，那也转化不到你的直播间。

很多小伙伴的想法是，当我的在线人数比较高的时候，我再发挥比较好的状态，实际上这个逻辑是有问题的，应该是你的直播间没人的时候，你仍然能保持一个比较好的状态，你才能吸引到更多陌生的用户进入你的直播间，而不是先有人，再有你的状态。

2.直播间的权重

直播间是有权重的，权重会决定直播间的流量等级。

有些主播一开播，就有几百上千的流量，有些直播间结束了也就一两百个场观。就是因为直播间的权重是不同的，但权重目前是看不到的，大家能看到的是信誉等级分。信誉等级分也是非常重要的，满分是100分，如果你这个月有违规行为，可能就会被扣信誉分，如果被扣了超过五分之后，就会轻度限流，被限流你的直播间流量肯定就不会高了。

如果你出现更重度的违规，或者持续违规，那你的直播间可能就会面临长期限流甚至直接禁播。不过大家偶尔直播违规，也不用担心，因为在你正常直播一段时间之后，信誉分会恢复满分，前提是没有再次违规。

那么权重要如何提升？通过直播间的内容质量，直播的场观和停留时长。

很多小伙伴对于首播会很慎重，其实首播不重要，重要的是它在某一场直播里能达到一个比较高的场观。

我有一个学员，在首播之前动用了很多资源，在直播之前有将近1万个预约，一开播就有几千个在线人数，这么高的数据，系统很快就会推荐流量，因为系统会觉得这是一个特别高质量的直播间。

而且因为这些用户预约了直播，他们的停留时长、互动数据都会特别好，系统就会源源不断给你推流。系统先给你推荐第一波比如5000的流量，5000人里有200个人停留在你的直播间，并且跟你产生了互动，系统就会再推下一波更大的流量进来，达成一个良性循环。

这个学员首场直播，达到了10万+的场观，他的权重就会很好。过10万+场观的直播间，没什么重大违规，再次开播的时候，直播间的场观基本都会在1万以上，如果能有更好的互动数据，就可能获得更多的系统推荐流量。

3.影响直播流量的因素

新进入直播间用户的停留时长很重要，因为系统给你推荐流量之后，会看这些新用户有多少在你直播间停留。

直播间的互动数据，也就是点赞转发评论等等，核心是直播间的互动率。比如说直播间的场观是5000，那这5000人里有多少人跟你产生过互动？如果5000人里只有一个人跟你不停互动，一个人发了5000条，互动率也只是五千分之一。

后台是看不到互动率的，可以借助一些第三方平台，比如友望数据，通过直播监测可以看到整场直播的互动率。

一般来说，一个直播间正常的互动率在0.1%-0.5%左右，也就是说除了自己的私域流量之外，系统推荐给你的这些陌生用户互动率大概在千分之一到千分之五。大家可以在开播之前进行监测，借助第三方平台来了解自己的直播间数据。

艾乐某场直播数据

图片来源：友望数据-直播监控

粉丝团代表的是用户肯为你花钱，哪怕只是一毛钱，也是用户对你的认可。他加入你的粉丝团，代表着对你这个直播间，对你这个主播的认可，以及你的打赏数据。

对于有带货的直播间来说，成交额，或者说单位时间的成交额也是一个重要因素。

单位时间内直播间的观众增量也是一个因素，如果在一个小时里，你的增量值在30%-50%，就是一个质量比较高的直播间。在线增量这个数据也是可以通过友望数据查看的。

前面分析了很多影响直播间流量的因素，每一个因素其实都不是决定性的，这些因素相辅相成，系统是否推流还是看直播间的综合数据。系统是否推流，是我们无法控制的，想着得到推荐流量来做直播大概率是很难做好的。

我们要做的事是：第一专心把直播间内容做好，第二尽量把前面分析的那些数据拉高。

4.直播间的常规玩法

1）预约

预约是直播非常核心的一环，尤其是当你不是特别擅长你的内容，你也不是一个很大的IP时，你的直播没有特别大的优势，一定要去拉预约才能保证你直播间的一个基础流量。

预约来自哪里？你的朋友圈、社群，你的好友推荐等等。还可以借助公众号文章，插入你的直播预约链接，没有公众号的小伙伴可以投放别人的公众号。

视频号助手后台出了一个预约邀请排行榜，这个预约邀请榜单里会看到每个人给你邀请了多少个好友来关注你这场直播，每个人都会有一个专属的海报二维码。

可以通过活动来激励用户帮你邀请预约，比如前三名可以得到什么奖品，或者邀请人数达到多少可以得到一个奖品。通过这种激励的形式，让用户主动帮我们邀请用户预约，通过用户邀约的数据引导更多的用户预约。

在一场直播数据不错的情况下，在直播结束之前，一定不要把这场的流量浪费了，下一场直播要什么时候开始，在你这场直播还没结束的时候，一定要设置好然后挂在主页，让这场的观众去你的主页预约你的下一场直播，尽量最大化地利用一场高数据直播的流量。

2）红包

直播间是可以发指定群红包的，群内会有红包提醒，点击红包提醒就会进入直播间。之前只能发五个指定红包群，也就是说这个流量最多只有2500，现在提高到20个指定群，那么最多可以达到1万的流量。

所以社群也很重要，没有这么多社群，群里没有这么多人，提升了上限也没有很大的用处。

3）福袋

可以设立抽取福袋的级别，第一种是低门槛的，参与互动即可领取，一般就是一些比较小的奖品，一个电子书或者电子课程等等。中门槛可以是需要用户转发分享，或者说花一毛钱加入粉丝团，对应的奖品价值也要高一些。高门槛可以是用户粉丝牌达到20级以上才能参与抽奖，或者必须打赏一个价值多少的礼物，对应的也要是比较高价值的产品，比如手机、行李箱等对用户比较有吸引力的产品。

4）粉丝团

粉丝团代表了用户对你的认可度，粉丝牌等级越高，用户越忠实。

我个人认为，粉丝团未来会成为决定直播间流量的重要因素。我前面提到直播间一个重要的流量来源是我们的服务通知，它是依据你的兴趣标签给你推荐直播，如何判断用户感不感兴趣？粉丝牌等级就会是一个核心的判断依据，因为能在一个直播间达到比较高的粉丝牌等级，说明用户在这个直播间花了很多时间，对这个直播间绝对是非常感兴趣的，这种推荐就非常精准。

大家做直播的时候，可以先把自己的粉丝团做起来。有个“1000个铁粉”的理论，只要你有1000个铁粉，其实你做什么事情都不会太难，粉丝团其实就是在积累我们的铁粉。

直播变现的案例

最后分析一些比较好的直播变现的案例，直播变现的路径就几种，直播带货、私域合作、接广告。

1.生活场景类

第一个案例是路边摊的摊主，在卖自己产品的时候顺带做直播，跟用户互动。这种类型的直播，反而会引起很多用户的关注，因为路边摊摊主是非常贴近用户生活的，容易拉近跟用户的距离，很多用户会觉得这些就是发生在他身边的事情，甚至会去线下找这个主播买一些东西。门店引流也是一样的道理。

2.产品展示类

比如一个卖馒头的直播间，通过推流展示一个视频：一个小女孩在很香地吃馒头，然后给你掰开展示这个馒头有多好。这个简短的视频就很吸睛，主播卖这个馒头就很轻松。我监测了一场这个直播间的数据，成交额有1万多块，对于卖馒头的店来说已经是很好的数据了。

御蒸郎食品旗舰店

图片来源：友望数据-直播数据实时大屏

所以大家如果在做线下的店，这种其实是一个非常好的切入点，上手难度也不大，对主播的要求实际上也不高。

3.使用功能类

比如卖拖把，可以展示拖得很干净，使用简单，产品吸水性很好之类的特点，做成一个简短的视频循环播放，然后有一个主播讲解就可以了。

4.在农产品产地开直播

比如在苹果园直播，用户很容易产生信任感，会觉得这个产品很好，主播可以在一旁介绍产品，着重说没打农药、有机之类的用户比较关注的点。

这种方式，是特别吸引人的，甚至都不用去果园，只要有这样的一段视频，就会让用户产生信任感。

5.服装类直播带货

做服装类直播带货的小伙伴，可以关注一下杭州真丝香云纱女装，现在算是视频号带货的头部，给大家看一下他们直播间的数据。

杭州真丝香云纱直播数据

图片来源：友望数据-直播数据实时大屏

我监测的这场直播，销售额2万多，基本上每场都能达到这个成交额，而且整个直播间的互动特别好。

他们的目标人群抓得特别准，主要就是中老年女性群体，主播每天很早开播，也是根据老年人的生活习惯。这个群体还有个特点，有钱有时间，所以这种直播间带货的转化率会特别高。

2021年12月29日
B站品牌营销攻略！

品牌在B站营销，绕不过寻找优质UP主这件事，但是面对那么多的UP主，品牌如何找到合适的UP主为营销增益呢？

入局B站还在以传统语言对话Z世代吗？

Z世代为什么对你的营销内容不感兴趣？

如何真正入圈触达B站用户？

爱玩梗的Z世代人群是B站的主要用户。该怎么玩梗让他们心甘情愿买单，是品牌在B站营销时需要考虑的问题。这篇文章通过几个例子，分析了能使品牌更快触达Z世代的方法，推荐想了解怎么在B站营销的同学阅读。

B站聚集了大量的Z世代（1995-2009年出生）人群，Z世代作为互联网原住民，他们追求潮流，追求个人主义。Z世代也是梗文化的先锋群体，他们玩梗造梗，B站就是Z世代玩梗的首要平台，B站的弹幕和评论区一直都是B站用户玩梗的主要方式。

一、品牌实现年轻化，必须和Z世代玩在一起

品牌实现年轻化，就必须和Z世代玩在一起。学习B站用户语言对话Z世代，有利于提高品牌接受度，焕新品牌形象。

举个简单的例子，奥迪在B站的官方号在标题方面，运用“瑞思拜”“沉浸式”“好家伙”等词，都是时下互联网最流行的语言，能让B站用户更快代入场景，了解视频主题，优化传播效果。

二、内容是抢占B站用户心智的重要一步

内容是抢占B站用户心智的重要一步。招商银行官方号创造原生梗“招行特供”，发布国风舞蹈视频，视频中的“舞者”就是“招行特供”——娴娴，美好清新的长相，灵动清雅的舞蹈、场景搭建、服装都成功吸引了大量B站用户的观看，根据飞瓜数据B站版数据显示视频播放量达到74.4w，弹幕数5565。

那么这时候“娴娴”就是一个新的梗，从视频评论热词top10中可以看出大家一直在讨论“娴娴”“招行”。

更有其他官方号前来玩梗“应援”，唯品会的“被娴娴骗走了心”，王老吉官方账号甚至结合自身产品耳熟能详的广告词蹭了一波热度。

三、品牌该如何利用好B站“梗文化”？

1. 学会及时用梗，蹭时下热梗的热度

品牌造梗，融梗，吸引B站用户来玩梗，同时满足品牌营销效果。那品牌又该如何利用好B站“梗文化”呢？

首先要学会及时用梗，蹭时下热梗的热度，借热度流量为品牌推广造势，如果不能及时跟上热点，则不要盲目跟风，可能在品牌还在策划的时候，这阵风已经过了，而消费者也不感兴趣了。

蜜雪冰城官方号就运用了时下外网最火的视频，二创了鬼畜视频，B站用户纷纷在弹幕刷梗，蜜雪冰城这波“紧跟时事”，也让“蜜雪冰城”这个品牌在B站再一次热起来。

2. 要让梗融入品牌推广中

选择符合品牌调性的梗进行二创实现1+1>2的效果。梗作为一个元素，应该是锦上添花的效果，而不是喧宾夺主。小米推出新品游戏本搭载RTX™ 3060光追独显，结合奥特曼追光梗为产品造势。

最后就是适度运用，不合时宜的“玩笑”会引起反效果。简单来说就是不是所有梗都能用，了解梗的舆情走向，学习如何用梗，结合场景结合品牌文化结合产品信息适度玩梗。

作者： B站观察员

来源： B站观察员

2021年12月29日
如何在小红书打造爆品？

想要提升小红书账号的流量，最有效的方法就是写爆款文章，那么，如何打造爆款内容呢？

一、关于小红书爆文专题

1. 合格的小红书投放的爆文率

普遍的要求是10%-20%的爆文率，（补充：没有创作能力的素人不要计入爆文率范围，例如投放110篇笔记，其中掺100篇没有创作能力的素人笔记，其中10篇是达人笔记。

但要求爆文率20%，也就是要求22篇是爆文，品牌老板或者公司管理对小红书投放人员的要求，那投放人员估计会吐血吧）。

但这里我想强调的是有效爆文和无效爆文，无效爆文看着数据很好看，几万的点赞收藏评论，见过400条评论里面没有一条是讨论品牌与产品相关内容。

这就是无效爆文，也没有号召博主去评论区引导，毕竟评论区是用户的第二个“首页”，所有内容无力的爆文都是假爆文。

反而见过500互动量的笔记，评论区也是在探讨这个品牌，都不叫爆文。这是有内容力的“爆文”。

另外，一个40万粉丝的博主一条测评宝宝爬行垫的笔记，仅有2000多的互动量，评论区都是在探讨产品与品牌，1万多块的投入，有19万+的天猫产品销售额。

2. 不要过度追求爆文和单位互动成本

爆文有规律，大爆文看运气和账号等因素。爆文还是有一定的追求，但不要过分看重数据，以上假爆文就是例子。

互动成本，个人偏见，这是很扯的衡量标准，一个是衡量的周期，如果以一个月来计算，如果到了第三个月笔记还有互动数据增长，那是不是要把互动成本再调下来。

还有人问：多少个互动量才会有一个去天猫搜索？

内容营销逻辑不是这样的，有的用户看到一篇笔记以后，产生购买的欲望，并没有点赞收藏，直接到天猫搜索下单。

电商思维，跟内容营销思维不同。具体也要根据笔记的类型来评判，有的干货贴会引起收藏，但不一定会产生购买。

互动成本仅能做参考，无法列入KPI重点考核。

3. 爆文率的评估和计算

爆文的标准定义是互动量1000（点赞收藏和评论），如果这个博主是20万粉丝，那么1000的互动量显然要求不高。但随着时间推移，很多标准也会发生改变。

例如母婴类型笔记500互动量，就可以叫爆文，因为近期母婴板块难产爆文。一个是平台的关系，一个是母婴笔记内容同质化严重。往后，或许会把转发也列入爆文的定义。

4. 凭借自然流量打造爆文

内容自然流量的确可以打造爆文，但是就要看内容的广告程度了，如果素人与初级达人笔记发布以后一天时间内就有50-300的互动量，那这个时候就可以投薯条助力。

至于先让自然流量停止再烧薯条，还是自然流量没停止就烧薯条，各有争议，根据自己的产品类型和笔记类型，测试后便知。

打造一个爆品的时候，需要多少篇爆文加持？按照上面的逻辑，这里就没有标准，仔细看上面的内容便知。除非你告诉我这个“年轻”爆品的品牌名字（0-2年时间），我帮你拆解，不同领域不同标准。说实话，没有总结过，知道我就说我知道，不懂我就说我不懂。

二、通过企业号打造IP

看企业选择和阶段，如果老板的IP属性很强，那么先考虑从老板下手。很容易凸显效果。过后，才把老板的IP过渡到品牌动漫化的虚拟人物。

如果是品牌IP，不知道大家对品牌IP怎么理解，如果把“江小白”理解为一个品牌IP，那么江小白的原型是陶总与叶总的结合。也看什么行业和什么产品，根据不同的行业来制定IP打造方案和落地。

对背景不了解，我就不下结论了。

三、小红书现在的投放比重及与抖音的关系

没有了解过这问题的小伙伴的背景，那么从大整体来说，投放的时候图片与视频的比重是4：1，根据数据反馈，我们来调整比例。用户在浏览的时候，图文笔记10秒就知道什么内容，而视频可能需要一分钟。

那么我想说的就是，官方大力推荐视频笔记，想要改变用户的浏览习惯。可是小红书的用户浏览习惯一部分依然喜欢图文。

属于平台想要改变用户习惯，而用户目前留存的浏览习惯。具体没有做过调研，不好下定论，凭观察与用户日常交流而言。

不过视频是趋势。

抖音对小红书有什么影响？虽然都是种草平台，但抖音的闭环做得比较好。按照内容的曝光周期来说，小红书更胜一筹，因为搜索与个性化推荐细分更加全面。站在品牌的角度，是看品牌的受众人群，经过对比与测试，选择哪边的比重投入多一些。

四、选好首图和标题让笔记更有爆文潜质

这个问题我们看什么类型的笔记，如果是美妆-眼影，那么我们可以看一下完美日记有很多是教程，3：4的首图，30%的上图面容局部，下图是整体的图片左右对比，这种就会比较吸引眼球。例如XX明星仿妆，化妆前后的对比，左右图对比。

如是投放信息流广告，我可以提供官方的指引文件，这样会更加详细。毕竟投放信息流的首图与做日常爆文笔记的首图还是有区别。

五、小红书投放选择合适达人

如何挑选合适的达人，今天的分享有分享到，挑选达人的维度和日常的操作不同。达人机构合作的坑是对内容营销的把控，以及会谈到ROI的问题，明确知道我们品牌想要什么样的内容。机构大小也可，主要看负责项目的人水平如何。

在小红书达人投放的过程中，怎样带动淘宝天猫等平台站内电商转化？这个问题比较大，如果有机会可以一对一沟通。

六、做好引流的工作

如果只是想要引流私域卖货，那就不需要过多的提到种草，就是直接发引流的内容。即便是做私域为主的企业，淘宝店记得开，还是有“漏网之鱼”跑到淘宝去搜索品牌。微博以及百度也要做好流量承接的关键词优化。

1. 引流路径

第一，内容打造——账号个性签名与瞬间做好引导，瞬间可以放入隐性的微信号码

第二，只关注一个账号，这个账号就是小号，小号的笔记有隐性的微信号码

第三，包括私信时候的关键词引导，可能你更需要的是以下这个东西。

2. 小红书内容战略：矩阵打法

（1）爆文内容SOP流程

分析一篇爆文的背后核心，而不是简单停留在模仿阶段。分析一篇爆文的背后，是为了不要仅仅停留在形式的模仿，上一个台阶就是思考人群的问题，还有那些问题没有解决。负责人能把内容生产流程做出来以后，人才的复制也很快。

每到节日/季节，我们翻看一下去年这个时候的爆文特点是什么。每一年都是一个轮回。

创新，是旧元素的重组。

（2）账号生产SOP流程

这一块你们意会就可以了，细的不便多说。这个账号必须是一个正常用户，而且注册的时间不短，内容很真实，就如同一个人的朋友圈的生活。甚至拿已经有粉丝量的账号来创作内容。

（3）人才复制SOP流程

招聘全职或者兼职的文案人才，沉浸在淘宝详情页文案的人，这种不要，思维固化走不出来。品牌/产品打什么年龄层的人群，就招什么年龄的人才。因为招聘过来的人，本身就是产品的受众之一（当然，也不是绝对，具体看情况）。

第一周搜集精准人群爆文，看过以后写10篇笔记及分析爆文原因，第二周笔记数据好坏，总结背后原因及下一步优化，第三周统一培训笔记内容创作/爆文的因素，检讨以及头脑风暴，第四周定制奖励计划（爆文分小中大级别，奖励从几十到300不等）。

人行不行，2周-4周就能感觉出来。团队标配是2个左右能抗大旗的核心负责人，带一群应届生和实习生也行。每个人手里兼着5-15账号都很正常，一机一卡一号，不连WIFI。有决心的才干这件事，对内容创作要求比较高，小范围测试，如若有效再放大。

（4）风控小组SOP流程

风控小组的工作是来测试内容的可行性，一般1-3人就够了。做好报废内容和报废账号的费用准备。风控小组再跟内容生产组深入头脑风暴，拟定一套当下可行的方案，当下流行的标题，预测接下来相关节日与季节的流行内容。

由于小红书的规则调整比较快，风控小组需要起到保驾护航的作用，且对小红书规则比较清楚。

七、最后总结

第一，爆文的背后一定是内容力，否则是无效爆文。互动成本也只是参考，不能作为KPI重点考核，这些都是表象，核心还是内容与目标人群。

第二，老板IP打造看本身IP属性强不强，不强则考虑用品牌IP来做传播。或者从老板个人IP过渡卡通化的品牌IP，例如江小白的原型与卡通化品牌IP。

第三，从内容优质而言，不分图片与视频的差异，都会有受众。只是小红书官方在大力推视频笔记，视频是趋势，对于不分用户而言依然喜欢图文笔记。建议图文与视频比例是4：1或3：2。

第四，每一个类目都有吸引眼球的首图模板，通过搜集大量的爆文笔记进行分析，能总结出N种首图模板（具体可以翻我以前的爆文拆解文章）。

第五，达人机构合作主要看是否深入了解品牌目的、如何看到ROI的问题以及人群分析，无论机构大小，核心还是看项目负责人对内容营销的把控。

第六，小红书引流私域目前管制严格，除了小红书直接引流的暗号（方法真的很多），最好还是其他平台有承接流量的铺垫，例如百度/淘宝/微博的关键词铺垫。

作者：庄俊

来源：庄俊小红书营销

2021年12月29日
短视频赚钱方法无脑量产故事流
一）你不行

有了方法秘籍，就能赚钱？

股票市场有127定律，任何时代，任何情况，始终有70%的人亏钱。

利弗莫尔、索罗斯、巴菲特、芒格，顶级投资大佬都有写书，一辈子的经验免费公开，依旧有70%的人亏钱，这些亏钱的人几乎都是大佬的读者。

凡人想到死都不会明白，你不成功，只是因为你不行。

给了秘籍，你也练不成。

给了名师，你也学不会。

给了机遇，你也抓不住。

为什么你不行？

喜欢追新风口，找新项目，看不到事物的本质，遇到困难便会疑法、疑道、疑师、疑己，无知使人焦虑，惶惶不可终日。

办公室里做PPT的白领和当年在工厂踩缝纫机的女工没什么区别，学生们追求的潮流发型和几十年前他爹的三七分头型一样，拼多多砍价的年轻人和菜市场为5毛钱讨价的大妈没有区别，每天刷朋友圈和当年蹲在村口嗑瓜子老妇没什么区别，当年看电视的大妈和如今刷短视频的是同一类人。

世界在变，但人性不变，以古鉴今，以不变应万变，才能稳赚。

二）故事

芸芸众生最喜欢哪类内容？

故事！

古代流行志怪小说，坊间口口相传着各种故事，近代的人们在路边买小人书，电视出来后人们沉迷电视，网络普及后网文大爆发，玄幻修真耽美看的很爽。如今手机普及，人们的注意力都在短视频，怎样才能赚钱？

将故事搬到短视频平台。

这是D音随便搜到的案例，一个视频上千赞，最少也有几十万粉丝，活跃度极高。

这个视频很难吗？

视频画面只是几张图片，毫无技术含量，随便找个小学生，几分钟就能搞定。

视频的声音只是一些烂大街的民间故事，遍地都是素材。

视频图片素材：

image.baidu.com

huaban.com

剪辑软件：剪映、PR、各类烂大街的免费电子相册程序，都能轻松搞定这类视频。

故事音频素材：

ximalaya.com

lizhi.fm

qingting.fm

在线音频下载：

www.ciding.fun

ext.se.360.cn/webstore/detail/jfedfbgedapdagkghmgibemcoggfppbb

随便找个在线听书网，就能搜到一大堆现成的故事音频，故事素材来自网络，许多音频是多年前上传，作者也许都忘记了，基本可以直接使用。

下面哥哥演示一下具体操作。

1.先在百度图片搜索“恐怖”随便找几张图片，10秒搞定。

2.在国内最大的听书网，搜索民间故事，下载个鬼故事，30秒搞定。

3.打开剪映，拖入图片和音频素材，点击智能字幕，就会自动给视频匹配字幕，导出视频，2分钟搞定。

3分钟搞一个高质量视频，上传到短视频平台，效果极好。

如何才能暴力涨粉？

将一个视频，拆分为2~3集，别人看完一集，还想看下一集，就会关注，粉丝量暴涨。

随便一个小白，按部就班的操作，闭着眼睛也能涨几十上百万粉丝。

变现方法：
1. 收徒变现。
2. 引流到私域，做淘客微商变现。
3. 带货赚钱，除鬼故事外，其他故事带货效果都不错。
还有更变态的玩法，防止泛滥，后续看情况分享。

三）同城探店

各大短视频平台都在扶持同城流量，目的是打通线上线下，寻求更大的增长空间。

同城流量中，比较主流的玩法是同城探店，主播体验当地的小吃店自助餐，并拍摄短视频。

同城探店为什么会火？

美食+测评+同城，天生自带光环，引流赚钱效果极好。

以往的同城探店，是真人出镜，真实的去体验这家店，这么做成本比较高，操作难度也大。

哥哥的风格一向是，简单粗暴、标准化、可复制。

视频制作，就用同城店铺的真实图片。

语音制作，自己录音或使用AI配音软件。

百度街景+M团评价，能采集一手的图片和文字素材，用剪映或PR简单制作，便能搞定探店视频。

这么做的缺点是，视频质量一般，和真正的探店视频相比有一定的差距，单号操作的收益并不高。

好处是可以无脑量产探店视频，多账号矩阵操作，用数量吊打质量。

变现方法：
1. 接广告费；
2. 开通达人权限，添加团购组件，只要有人通过视频购买，就能赚5%以上的佣金。
3. 收徒变现；
4. 引流到个人微信，做微商淘客。
四）变数

《短期风口暴利项目打金+交友》这篇提到交友盲盒项目，1元抽一个陌生人的联系方式，也可以1元放自己的联系方式，前期确实很赚，一周数万元资金流水。

很快就有一大批人入场，消费者审美疲劳，微信屏蔽交友盲盒…

接下来是检测智商的时候，许多看似聪明的蠢货，发现这些缺点后，认为项目死了，不能做了，这个风口已经过去了。

盲盒交友的本质是？

盲盒是一种娱乐形式，赌博，命运，对未知的好奇是人的天性。

交友是排遣生理和心理的寂寞。

基于交友盲盒的底层逻辑，可以衍生出各种新玩法，比原生的交友盲盒更赚，安全可靠，不会被屏蔽。

秘密交换，花1元钱放一条自己的秘密，也可以用1元随机抽别人的秘密，如异装癖、同性恋、性瘾、做坏事…

加陌生人为好友，和陌生人交换秘密，迅速拉近关系，惊险刺激，好玩有趣。

所谓高端，不过是常规的组合。

一切不幸的根源，都来自愚蠢。

文章来源：无极领域
2021年12月29日
时间的力量，没有暴利项目，只有暴利的思维

古语说：真传一张纸，假传万卷书。

真正有用的东西也许就是那不经意间的一句话。

目前这些内容或许还有点作用，但是我相信，随着时间推移，效果会越来越差。

没有放诸四海永恒不变的技巧！

我以前列举过孙子兵法和曹操兵法，曹操兵法是术，孙子兵法是道，技巧是有时效的，但思路是永恒的。

这就是为什么为世人所熟知的是孙子兵法。

我上中学那会县里开了家大型手机卖场，那时候触屏山寨手机特别流行，每个300~1000元不等。

手机卖场整整火了好几年，而这种手机的成本只有100元左右（上大学后一个家里做手机的朋友告诉我的）。

也就是每台手机的利润在200~900元之间，按照当时的消费水平来说，平均每台手机利润在300元左右，每天卖几百台手机不成问题。

日收净利润50000块以上。

当我高中毕业的时候这个商场基本就落魄了，前些天回去，发现里面开始卖小吃了。

还记得当时的开心网，风靡全国，大量的白领涌入开心网，开心网带动了一轮全国狂欢“偷菜”

短短几年时间开心网开始没落，那些曾经的死忠粉还有几个会用？

人人网和开心网差不多，甚至出现个段子“上人人网上同学”。

营销圈有个奇怪的现象，哪个平台一旦人气不错，各种项目就会瞄准这个平台，就会被大批搞营销的涌入，就和下面的图一样

人人网流行的时候，网上就有很多人人网做项目的文章，各类营销软件铺天盖地。

今天还有人再提人人网营销吗？

在微博火起来的时候谈网络营销就只有微博，一时间各种微博吸粉文章遍布全网，包括利用微博的做各种项目的教程层出不穷。

其中最火的当属微博淘宝客，一时间各种月入十万的案例，现在提微博淘宝客不多了，因为收入大幅下滑。

曾经微博一条广告的报价很高，现在报价低成什么样子了，还不一定有人会投。

平台自身的衰落，以及大量同行涌入都有关系，更重要的一点是大家的焦点不在这里了。

想一想，今天的微信营销未来会是什么样子。

公众号阅读下降，微信自媒体广告报价越来越低…

如今00后大部分都在用QQ，微信号用的很少，如果你眼光足够长，这就是机会。

上次看某项目，经营00后的圈子，做了大量相关的QQ公众号，粉丝过百万，已被风投看中…

QQ营销的例子，就是整个网络营销的缩影

早期的QQ加好友频率是不限制的，因为广告太泛滥，腾讯对单个号加好友进行了限制。

网络营销的大神就让多个Q号循环加好友，腾讯又有IP限制，每个IP登录QQ过多，就会异常。

营销人就开始换自动换IP登录QQ号，腾讯为了Q号安全推出常用IP的概念，异常IP就要输入验证码。

但搞营销的也厉害，就推出自动打码业务，照样可以批量加。

我再说说好友克隆，这本是为了让用户快速迁移好友到别的Q号，但搞营销的就找到那些好友比较多的人，给点钱克隆他们的好友，这样一个1000好友的Q号几乎是分分钟就搞定了。

单项删除QQ好友，重复以上步骤就可以短时间内做出人气QQ

到今年的时候腾讯开始限制好友克隆，每个月只能克隆一次，而且必须是开通超级VIP的用户，QQ克隆好友营销的方法基本死了。

我们将目光瞄准Q群，Q群营销一直也被营销人所重视。

腾讯就规定了，如果你短时间被其他群踢出去，再加群的时候就会提示有发广告嫌疑。

伟大的营销人就在Q群加到足够多的数量后，开始发广告，但每个Q号每天加群有限制，而且越来越严格，于是换IP、多个小号循环加…

到现在为止，很多工作室代加Q群的报价是6毛钱左右，也就是如果你有大量的Q群要加，可以委托给一些工作室，每个Q群收费6毛，可见成本之高。

不但正常的渠道被封，包括各类偏门同样被封杀。

在2014年之前QQ信封（被盗的Q号）出售最为火爆，比较流行一种N+1的加好友方法，也就是批量登录这些被盗的号，指定加其中的1个号，1天就能被动加数万个好友，短时间内一个阅读量几千的人气Q号就做成了。

还有信封Q群，也就是被盗的Q号的好友拉到自己的群里…

可以说是物尽其用，将价值发挥到极尽。

这些方法现在基本都失效了，QQ出了个设备锁，即便你有密码也不一定能登上，保护措施越来越完善了。

直到今天起，每天在百度搜索“QQ群发”依然有将近1000人，尽管群发已经变得接近不可能，成本也越来越高！

互联网已经过了粗放式营销的年代，那种无脑式群发、制度漏洞都将不复存在，作为高成本，消耗式的群发已经快要走到尽头。

我能断言，营销必然会过渡到精耕细作的精准营销，你要不断地维护和积累用户。

未来的流量更多的是在网络红人和自媒体大号手里，这个行业也必然会涌入大量的从业者。

至少在今天自媒体发广告还是存在溢价，这个会随着竞争的加剧最终会达到一个平衡。

再看看淘宝U站，曾经是一站难求，大量的人都将目光瞄准了这个行业。

一转眼，U站没了，改成了淘宝达人，当然这是往好的方面发展。

淘宝这次终于走对了，将目光瞄准到自媒体达人领域了，深谙网红经济的潮流。

而那些因为平台死掉而走向没落的项目太多了，就如同前面所说的人人网。

现在想想，没有永恒的项目，随着制度的完善，平台的衰落起伏，那些曾经赚钱后来还能继续赚钱的有几个。

但有一种人从来不会被淹没在历史的洪流。

那就是有自己思维的人，也就是暴利思维。

看看每个圈子里面的常青树，正是这样一群具备独特思维的人一直能够屹立不倒，有的甚至已经超脱出去了。

屌丝们喜欢看穿越小说，感觉回到过去自己就能逆天。

殊不知你有一颗弱者的心，即便给你再大的力量和先知，你也混不好。

周瑜十三岁拜水军都督，霍去病十七岁就出征立了功，十九岁做骠骑将军出征收复了大片土地。

放到现代他们依旧是人杰。

如果让我13岁做将军，吓得尿裤子到不至于，但腿软那是肯定的，但我也相信，给我时间我终会是将军。

强者不怕寂寞，就怕在追寻力量的道路上,失去一颗强者之心！

本文有两个看点：QQ正在被95后、00后所使用，腾讯针对高质量的QQ公众号会做特殊扶持，而目前商业渗透在这一块还不甚密集，经营95和00后用户是一个很有未来的事情。

如果你正在做淘宝客，那么就势必要关注淘宝达人，这款产品前后绕了很多次了，可见淘宝对其的重视，其核心思想也是经营用户，所以同样建议大家去做。

文章来源：无极领域博客首发

2021年12月29日