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  • 苹果商店（App Store）搜索排名算法

    苹果商店（App Store）搜索排名算法

    您知道大多数人是通过浏览或搜索App Store找到您的应用吗？据苹果官方数据，应用商店搜索推动了应用下载总量的65%。因此，保证您的应用在搜索结果中排名靠前对下载量至关重要。

    那么，如何在苹果应用商店搜索结果中排名靠前呢？苹果应用商店（App Store）搜索排名算法将决定您的应用在搜索结果中的排名。

    在这篇文章中，我们将揭秘最新的苹果应用商店搜索排名算法，并了解如何使用ASO优化来帮助我们提高应用搜索排名及可见度。

    一、7个直接的App Store搜索排名因素

    2019年，当苹果因涉嫌垄断而面临审查时曾表示，它使用42个因素来确定应用在搜索结果中的排名。此外，它还特意模糊具体的排名算法以防止被第三方或开发者恶意操纵排名结果。

    至今，我们仍不知道这42个因素到底是什么。但是，经过多年的观察和经验的积累，不少ASO专家总结了影响App Store搜索排名的因素。

    我们普遍认同App的标题、关键词列表、截图、评论、下载量等在App Store的搜索排名算法中扮演中重要角色。

    我们首先来看看在App Store中能直接影响应用搜索排名的7个因素，也是最重要的因素。

    1. 应用名称

    您的应用名称是影响关键词排名最重要的因素之一，因为在应用名称中的关键词具有最高的排名权重。在 App Store 中，您的应用名称的长度最多为 30 个字符（1个汉字占据2个字符）。

    最佳做法：

    在应用名称中使用您的品牌名称及最重要的关键词。此外，我们观察到，如果在标题中使用与用户搜索精确匹配的关键词通常能获得更高的排名。

    2. 副标题

    第二重要的关键词优化位置为副标题，副标题的排名权重仅次于标题（应用名称）。

    在信息传达及关键字优化方面，副标题通常用作标题的进一步补充。与标题一样，副标题的长度最多为30个字符。

    最佳做法：

    在副标题中使用主要关键词以相关搜索，但切记无需重复应用名称或关键字列表中已使用过的关键字，也不要在副标题中堆砌关键词。重复关键词并不会提高您的排名，因此您无需浪费限制的字符。

    3. 关键词

    在App Store Connect中，苹果留了专门的位置给我们填写关键词，最多100个字符。（提示：一个汉字算一个字符，一个标点算一个字符，一个英文字母算一个字符。）

    由于 App Store 对填写的关键词长度有限制（不得大于100个字符），而实际上需要填写的关键词串经常大于100字符，因此需要对填写的一些词进行组词，对可以合并的词尽可能地合并，从而能在100字符内尽可能多地展示 App 信息。

    搜索系统是以“词”为基础单位进行检索的，因此，首先需要对关键词进行

    所谓“组词”，就是把一些具有“共同部分”的词组合到一起，如 App 的关键词包含“高德地图”和“百度地图”这两个词，就可以组合成“高德百度地图”，而用户搜索时，搜索“高德地图”或“百度地图”也还是能搜到该 App。

    “分词”就是把一个汉语字符串分成一个个词的过程。比如，“高德”的分词为：“高德 |地图”，“百度地图”的为“百度|地图”。

    需要注意的是，Apple还会将您使用在应用名称、副标题及关键词位置中的所有关键词进行组词。因此，当您在后台添加关键词时，不要重复您在标题或副标题中已使用过的关键词。否则，只会浪费有限的字符。

    重要提示：

    我们可以根据关键词与APP关联性、行业属性等将关键词划分为四个词：品牌词、行业词、竞品词及其他词。

    特别需要指出的是，当我们使用竞品词时，通常较容易获得排名，且能带来较高的转化。但我们不能“明目张胆”地将竞品词放在标题或副标题的位置，因此将竞品词隐藏在后台的“关键词”中是一个明智的做法。此外，还可以在关键词中插入竞品品牌词的易错写法。

    经验证明，在英文英国或英文美国（二选一）、英文加拿大、英文澳大利亚、繁体中文这几个语言区域提交100字符，同样能够增加简体中文的关键词覆盖量。

    4. 关键词安装量

    如果有许多用户搜索特定的关键词，然后从搜索结果中下载特定的应用或游戏，算法则会认为该应用（或游戏）与这个关键词相关性很强，从而提高该应用在这个关键词下的排名。

    因此，在选择关键词时，应充分考虑应用与关键词的关联度，以提高转化率及排名。

    在国内，为了利用这个排名因素，很多开发者会找一些“假”用户搜索特定的关键词然后下载他们的应用，从而提高关键词排名。这是“积分墙”的一种形式。

    苹果一直都在想办法打压积分墙，原因是积分墙能够快速给某个APP提供大量下载量以扰乱苹果的App Store排名。

    我也不建议开发者使用这种黑帽ASO手段扰乱应用商店的公平排名。

    5. 开发者名称

    开发者名称是影响搜索排名的另一个重要的元数据因素。 例如，当我搜索“Facebook”时，来自同一开发者的其他应用会显示在搜索结果较前面的位置。同样，当我搜索“Microsoft Word”时，搜索结果中的“Microsoft Office ”、“Microsoft Excel”和“Microsoft PowerPoint”的排名也很高，而不是其他类似“Microsoft Word”的应用排名很高。

    因此，当您准备发布新应用时，将您的新应用添加到已有知名应用的开发者帐户中是明智之举。当用户在搜索您的其中一个应用时，同开发者账户下的其他应用也会得到曝光，从而增加下载。

    6. 评分及评论

    据苹果，“评分和评论会影响您的应用在搜索中的排名，并可以鼓励用户从搜索结果中使用您的应用，因此请专注于提供出色的应用体验，以激励用户留下积极的评论。”

    目前，在App Store中，773,705 (43%) 个应用拥有用户评分，而还有1,006,646 (57%) 个应用还未获得任何用户的评分。获得评分的应用中，大部分应用的平均评分都在4星以上。而那些获得5星好评的应用，通常评论数过少，每应用平均评论数仅为4，因此不能代表大众的意见，可信度较低。评分在4.5~5.0之间的应用平均获得最多的用户评论，该数据达到8913。

    因此，如果要让大部分用户信服，刚有好的评分结果是不够的，您还需要来自很多用户的好评，即提升好评评论数。

    在用户体验您的 App 的过程中，找适当的时机向他们征求评分和评论。当他们刚实行一项操作，晋升级别，或完成任务时，都是很好的时机，因为这时用户最有可能对您的 App 感到满意。

    借助 SK Store Review Controller API ，您能为用户提供一种更简单的方法来为您的 App 提供反馈。在 365 天以内，您最多可向用户征求三次评分。用户会经由您的预设提示来提交评分，撰写和提交评论时他们也不必离开该 App。

    此外，您还需确保用户在您的 App 和 App Store 产品页面中能轻松找到支持团队的联系信息，方便用户在遇到任何问题的时候直接与您联系，从而减少用户因体验不好而留下差评的机会。

    在实际操作中，也有很多开发者选择在应用刷好评。总体来说，在应用商店刷好评违法苹果的政策，但这种方式在实际应用中是有效的 —— 刷评分成本低但性价比高。虽然苹果有时会清楚虚假评论，但总有不少漏网之鱼，因此很多开发者或公司心照不宣采取这种方式。

    笔者不支持虚假刷分的操作，也不认为这种人人皆可刷的手段是一种优势 —— ASO优化师不可能通过刷好评提升自己的工作能力；开发者也不可能因为刷分就提高自己产品的质量。但现实也有无奈之处，人人都刷的背景下，一个老实人不刷，也是要承受损失的。

    7. 下载与留存

    这可能是ASO优化师或开发者无法完全控制的两个关键排名因素。通常，作为普通的ASO优化师，是无法控制应用或游戏的整个用户增长环节的。在这种情况下，您应该与整个用户增长团队密切配合。

    如果有更多人下载您的应用，这将有利于您的关键词排名的提升及关键词覆盖量的增加。因此，您应该了解整个用户团队的买量计划、营销计划及产品更新计划。在预计会获得更多的下载量之前，调整关键词策略，尝试对那些热度高但竞争程度也很大的关键词进行排名。反之，如果您的应用每天的下载量只有寥寥几百个，您就需要把注意力放在竞争程度相对较小的关键词上。

    此外，下载量也会影响您的应用或游戏在榜单中的排名。

    二、5个间接的App Store搜索排名因素

    1. 应用商店详情页视觉效果

    第一印象是很重要的。而相比文字，人们更容易被视频或图片所吸引。在App Store众多的选择中，如果您的应用的图标、视频或屏幕截图能脱引而出，无疑会增加下载。而更高的转化率及更多的下载，反过来会帮助关键词的排名。

    2. 应用描述（Description）

    与Google Play不同，苹果应用商店并不会在应用描述中抓取关键词。但是，应用描述能最大化地帮助您展示产品的优势、功能、价值等信息。用户可以通过应用描述来深入了解一款产品，从而决定是否是自己所需要的。

    总而言之，应用描述不能直接带来下载量，但是可以很好地促进转化率的提升。

    理想的描述是一段简洁的说明性文字，后面附有 App 主要功能的简短列表。让潜在用户了解您的 App 的独特之处，以及他们为何会喜欢上这款 App。介绍 App 时应使用与您的品牌相符的语气，并使用目标受众能够接受和理解的词句。描述中的第一句话至关重要 — 这是用户在还没有点开阅读更多内容时能够读到的唯一信息。每个词都至关重要，因此请将重点放在 App 的独特功能上。

    3. 宣传文本

    App 的宣传文本显示在描述的顶部，其长度不应超过 170 个字符。您无须提交 App 的新版本，也可以随时更新这一部分的内容。应考虑使用宣传文本来分享 App 的最新动态，比如限时促销或即将发布的功能。

    与描述相同，App Store不会在宣传文本中抓取关键词。因此您无需在宣传文本中费心插入关键词。

    4. App 内购买项目

    您是否已经留意到，App 内购买项目也会显示在搜索结果中，并有可能被推荐到“Today”、“游戏”和“App”标签上。

    App 内购买项目的名称最多可以包含 30 个字符，描述最多可以包含 45 个字符。用户在这些位置轻点 App内购买项目时，会直接转到您的产品页面；在该页面中，他们不但能了解 App 的描述，查看截屏和 App 预览，还能点击购买 App 内购买项目。如果用户在点击购买您的某个 App 内购买项目时还未在他们的设备上安装相应的 App，系统会提示他们下载或购买这款 App 来完成交易。

    5. App更新

    一个APP，要想不断维持自己的受众群体，扩大市场占有率，就必需不断更新改进自身。

    App更新能不断修复Bug以及给用户提供更多新的功能体验。 如果您的应用使用频率较低，您还可以通过更新去“提醒”用户再次使用您的应用，使用户使用频率及活跃度升高。

    三、结语

    充分了解并持续优化App Store搜索排名的7个直接影响因素及5个间接影响因素将会逐步提升您的关键词排名。

    归根结底，您需要确保您的应用或游戏有其独特的价值。一款应用或游戏若能很好地满足用户的需求，自然会带来好的评价及不断吸引新的用户。

    作者：Lois

    来源公众号：海外SEO与ASO

  • 是时候跟传统网站说再见了！数字化官网才够硬核

    是时候跟传统网站说再见了！数字化官网才够硬核

    传统的网站，更多地被⽤来展示形象、发布信息，获客转化⼿段通常只有表单，并没有⾜够与⽤户交互的能⼒。 

    随着互联⽹的发展，新技术的出现，以及各种新应⽤的普及，互联⽹开始向 深度移动化、社交化、智能化 的⽅向变化。

    同时，⾯对现在的环境，我们也不需要和平台对着⼲，⽽是把各内容平台、流量平台当作新的 沟通连接⼯具，把需要表达的企业信息、资讯、产品与服务等内容，分发到各流量平台，触达、吸引潜在客户，客户感兴趣后，就成为了官⽹客户。

    这种通过价值吸引的营销获客⽅式，不仅数据资产完全私有，⽽且客户更精准、质量更⾼，成交率与复⽤性也更⾼。

    #1

    何为“数字化官网”

    数字化官网将颠覆普通⽤户对官⽹概念的传统认识。

    当然这需要⼀个进⼀步教育引导的过程；也需要结合⼀些新环境、新场景运⽤来深度理解；更需要⼀个过渡性的新名词或新定义来区分。

    因此，为了满⾜并引导⾏业、社群及普通⼤众对官⽹的传统概念认知进化与升迁需要，在2021年，杭州电⼦商务研究院 在综合研究、调研和咨询专家的基础上，向社会发布「数字化官⽹」的概念定义：

     “

    数字化官网即具备数字化能力的官方独立网站。它通常要具备官宣（官方宣传）、物料（数字内容）、链接（数字渠道）、数据（数据私有）等四大基础数字化能力，以满足“业务在线、用户在线、成员在线，数据归集”的数字化综合运营需求的新型官方网站。

    #2

    SaaS形态的网站系统

    近年来，随着数智化的浪潮，中国企业上云需求的进一步提升，市场中出现了种类繁多的SaaS产品，各类SaaS服务能力和产品能力都在高速提升。

    “

    中国SaaS市场企业用户数量已经达到了915万家，占全国法人数量的43%；其中SaaS产品的付费用户数量已经到达102万家，占比为11%。

    《2021年中国SaaS市场研究报告》

    而数字化官网的一个典型形态，就是基于SaaS来实现与交付的。

    #3

    数字化官网与传统网站的区别

    本篇文章我们基于数字化官网带来的能力，来谈谈SaaS形态的数字化官网与传统网站在实施和应用阶段，比如设计、开发、运营、成本等各方面的一些显著区别。

    01 开发形式的区别

    开发网站页面

    传统网站的开发流程，如果不涉及到复杂的业务流程，仅仅是开发一个简单的信息展示类的网站，通常需要：

    • 规划与布局
    • UI设计
    • 前端开发：使用HTML、JS、CSS等前端技术进行页面开发
    • 后端开发：利用一些后端框架、或者现成的CMS（内容管理系统）根据需求进行开发
    • 调试：测试、迭代
    • 购置基础设施：购买服务器、注册域名、购买SSL等
    • 部署网站：将开发好的程序部署到服务器上、解析域名、配置证书等
    • 定期维护

    相关工作涉及到业务、UI设计师、前端开发/后端开发程序员、运维人员等，当然一部分工作可以利用选取现有网站模板、外包开发等方式节约人力与时间的成本。

    而数字化官网使用SaaS方式交付，SaaS天然就具备了后端的能力，从而不需要额外配置后端开发人员、购置服务器、部署程序等，平时的运行维护也不用担心。

    在网站搭建方面，通常数字化官网系统，都以一个拖曳式的可视化编辑器作为网站的搭建工具，所见即所得，配合大量的可用组件和模块，往往规划者自己、甚至是企业的管理人员，就可以完成所有以往需要UI设计师、前端开发工程师才能完成的网站搭建工作。

    系统的可配置项和标准功能也非常多，按需简单配置，就可以完成搭建并上线了。

    02 安全维护的区别

    网站的运行过程中，会遇到各种各样的问题，包括平时的服务器等费用定期支付、服务器负载问题、程序出错、框架不及时更新导致的漏洞、被人攻击或者黑客入侵等等等等。

    如果网站部署在自行购买服务器上，很多时候需要专门的岗位配备来待命维护，否则网站一旦除了问题很长时间没有恢复，可能就少了很多的生意机会。

    除了网站技术问题的维护以外，网站上的一些敏感内容、侵权内容，都需要专门负责人来随时关注，否则将面临一些政策和法律上的风险。

    基于SaaS的数字化官网系统，上面运行着海量的网站服务器数据，所以通常都非常重视其服务器的技术安全，因为一旦出现问题，所有网站都会受到影响。同时，内容风险检测、侵权检测，也慢慢变成SaaS型官网的标配。

    因此数字化官网系统，反而比起自行部署来说，不管是提高服务器稳定性、规避内容合规风险等方面，都有优势。

    自己部署的传统网站因为数据存在用户自己的服务器上，只要数据不因为服务器损坏等因素以外丢失，在数据安全、隐私和可控性方面，给人带来的安全感可能会优于SaaS形式的产品。不过很多SaaS形式的官网产品也会提供私有化部署的选项，所以一定程度上也能解决这方面的隐患。

    03 构建业务流程的区别

    根据企业不同的业务需要，通常要在官网构建各式各样的在线业务，比如在线商城、在线课程、线上预订、门票购买等等。同时这些在线业务产生的数据，要在后台进行管理操作，比如在线商城的订单发货等。另外不管是订单、注册会员、商品库存之类的信息，往往都需要对接后端专门的类似CRM、ERP、进销存等系统，并做一些自定义的业务流程配置或者开发。

    标准的业务场景

    对于一些标准的业务场景，比如开设一个在线商城，提供实体物品的销售。如果当前的网站是一个不具备在线购物功能传统网站时，通常的做法可能是采购一套标准的在线商城程序进行部署、或者采购一套SaaS形态的在线商城，并在原有的网站上放置一些入口。

    数字化官网系统，通常会提供很多标准化的业务应用，比如知识付费应用、预约应用等等，一套应用具备了前台业务和后台管理，并能完美地嵌入到官网中，同一个前台、同一个后台，不仅呈现上不会显得割裂，后台的数据也可以在不同应用之间复用。

    一个完善的数字化官网系统，通过开放应用市场的方式构建应用生态，让使用方（企业）和应用开发者得到双赢。

    实现本企业特有的前后台业务流程

    当外部采购的标准系统无法满足一些比较自定义的前台业务流程时，对于传统网站，也只能自行组织开发团队或者外包的形式从0开始或者基于某些已有代码来进行开发。而很多后台业务流程其实已经超出传统的「网站」的功能范畴了，通常是采购单独的ERP等系统来进行配置或者二次开发，并与前台功能进行对接。

    对于规模不是很大的企业，来实现一些不是极为复杂的业务流程时，使用数字化官网可能是一个更加便捷的选择。除了标准应用外，很多数字化官网系统也会提供一些低代码甚至无代码的开发工具，经过简单的拖拽式编辑方式，就能够迅速构建出前后台的业务应用，马上投入应用。因为实施方式非常便捷，所以具备先应用再迭代改进的基础，避免花了大力气却不实用，浪费大量开发资源。

    外部系统对接

    通过数字化官网系统提供的标准API，技术上可以对接外部任意的其他系统，比自行开发对接要节省很多工作量。一些数字化官网系统也已经在API层面对接好一些市面比较常见的CRM、ERP等系统，完成了最复杂的开发工作，实际应用时，只需要通过无代码的业务编辑器简单配置就可以进行使用了。

    04 日常运营的区别

    维护官网内容

    传统网站虽然使用CMS系统来进行网站内容管理，但是CMS的可管理范围相对比较有限，如果想改一下页面布局，修改一下页面上元素的字号、静态文字等，大部分CMS系统就显得力不从心了。

    而传统网站一般也不包含小程序功能，企业的官网小程序通常是额外开发并发布的。因此就算是修改一段简单的文字，并让他全渠道各种形态的官网都生效，也需要大量的开发工作。

    数字化官网系统基于可视化编辑器搭建官网、一次编辑全网同步的特性，让这种操作非常简单，只要通过可视化编辑器微调一下，点击发布按钮，各个官网和各平台小程序，就全部更新了。

    实施营销获客

    数字化官网具备很强的链接能力，一个数字化官网就是一个Hub（连接器），将系统内的和系统外的工具连接起来，让每个工具成为营销过程中的一个节点，构建出整个营销流程，并将官网作为数据中心，把所有数据沉淀到官网这个后台中。

    一个典型的应用场景是，通过企业微信链接微信上的一个客户，对接企业微信并在聊天对话框中显示官网后台里的客户数据与官网内容，将官网上的一些营销载体（比如意见收集、投票等等），通过聊天方式发送到客户，而客户在这些营销工具中的行为，再次汇总到官网后台，完善了这个客户的信息。相同的客户在其他渠道的行为、通过类似的链接方式，最终都汇总集中在官网的一个客户身份上。

    传统官网的根本形态就只是信息展示，很难在当前的环境下作为营销获客的载体。为了达到营销获客的目的，必须结合很多单独的第三方营销工具、管理工具、媒体平台等，这些工具与平台产生的数据，往往需要登录它们自己的后台进行查看。如果需要将第三方工具与内部数据系统打通，需要做很多的额外的对接工作。

    数字化官网的是对传统网站的“社交化，移动化，智能化，数据化”的升级换代，很多数字化官网系统通常具备一些营销方法论的支撑（比如LTD营销SaaS的 Lead to Deal – 从引导到成交的数字化经营方法论）。

    如果没有底层逻辑，使用一些投机取巧的所谓营销、裂变工具，虽然可以表面上获客，但很快会时过境迁而消亡。

    05 投入成本的区别

    通常SaaS解决方案采用的基于订阅的定价模式，相当于是租用了设施的使用权。这就令初期的投入费用非常低廉、不需要投入高昂的人力和时间以及其他固定成本，只需要几万元甚至几千元，就在很短的时间内开通一个功能强大的数字化官网。

    而针对官网的复杂应用，SaaS形态的数字化官网就提现出更多的灵活性。在基础的网站展示功能以外，其他营销应用、内容传播、在线业务等场景，可以随时按需开通应用进行使用，面对复杂且变化剧烈的互联网环境，提供了快速试错的机会，有一些时髦的营销方式就可以立即试用。不需要的功能也可以直接关闭、节省投入。

    通过上面的一些对比，我们简单介绍了一些数字化官网和传统网站的差异。在很多应用场景上，SaaS形态的数字化官网具备一些明显的优势。每个企业可以根据自己的实际情况，选择最适合自己的一种官网形态。

  • 直播2.5小时收入百万元，爆发中的虚拟主播

    直播2.5小时收入百万元，爆发中的虚拟主播

    撰文/ 《财经天下》周刊作者 赵子坤 张继康

    编辑/ 董雨晴

    “汪！汪！woof～woof～汪！”

    一个面容精致，时不时露出小虎牙的紫发紫瞳二次元男孩直面屏幕，左右摇晃着身后毛茸茸的大尾巴，持续地发出小狗般呜咽的声音。

    这个时长仅48秒的“狗吠”视频，很快成为B站当日（5月9日）全站排行榜第一。视频中的紫发二次元男孩形象，叫Shoto，是著名的Vtuber（Virtual Youtuber，虚拟主播），身在美国东部，此前只在Twitch、Youtube上直播。

    40天后，被粉丝们称为“修狗”（小狗）的Shoto开启了自己第一场B站直播，受停电影响，他比预定的时间迟到将近一个小时，还一度冲上了微博热搜中位。

    仅两个小时，Shoto收到的打赏就超过了100万元，有2677人加入了Shoto的大航海（B站的月票机制）。有粉丝对比统计出他在Youtube首播SC（super chat，超级弹幕留言）的收入，折合人民币约为2.5万元。

    “B站富婆真的不少！”粉丝们感慨，远渡重洋来华的虚拟主播，正在展现令人惊讶的吸金能力。就在一个多月前，彩虹社（日本虚拟偶像公司）旗下的虚拟主播Vox Akuma在B站开启直播首秀。当晚，1.7小时直播，营收达111万元，付费人数近4万人次，付费率超73%。

    也许是看到了V圈强大的吸粉固金能力，6月初，B站也推出了“寻找虚拟世界的男V”活动，分为四类：犬系男友、国民校草、个性少年、呆萌团宠——几乎囊括了性格各异的男性角色，跟此前大热的乙女游戏相似。

    据一位接近B站的人士透露，B站虚拟主播2022年的KPI是5亿元左右，相当于一个月约4000万元的流水，较去年增速非常快。“可这件事的天花板是否能够再拖到一个量级，比如说从5亿变成几十个亿，不知道，而且看上去可能也未必了。”目前，该数据未获得B站官方确认。

    V圈的故事，到底还有多少想象空间？

    谁在为虚拟主播买单？

    ZE-krxsy充出去了人生第一个“总督”（B站充值方式），价值19998元。很快，她的名字出现了排行榜榜首。这位“榜一大姐”只有21岁，这是她看的第一场Shoto的直播。

    和许多喜欢追小说、刷抖音、看帅哥的二次元少女一样，ZE-krxsy正沉迷于“病娇文”（指偏向占有欲又有极端的思想或行为）无法自拔，在这期间，恰好在大数据下刷到了Shoto的“切片”视频。

    “这和小说中的形象简直太像了！”ZE-krxsy惊呼，自己喜爱的小说人物走进了现实。

    在二次元的设定里，Shoto是勇猛的职业恶魔猎人，但由于其性格软糯可爱，粉丝们更多称呼他为“修狗”（小狗）、“麦外敷”（my wife的谐音）。

    与背靠彩虹社的Vox等“企业势”形象不同，Shoto是“个人势”虚拟主播。2019年，他先以PNG、live2D等形式在国外直播平台Twitch直播，后慢慢转型成为全职虚拟主播。

    为虚拟人提供配音或者提供操作的人被称为“中之人”，Shoto的“中之人”是越南裔，据传是一位GPA高达3.97的学霸。由于自己对技术要求较高，因此能表现出更为灵巧、细致的微表情，他的面捕（面部捕捉）也被粉丝调侃为“百万面捕”（类似百万调音师，夸赞技术高超）。

    “彩虹社是非常典型的好莱坞式运营，那些虚拟主播都可以在日本动漫里找到身影，给人设找好中之人，一个个往上套，谁火推谁，非常好莱坞，而Shoto这样的个人势，就像是有强烈风格的电影工作室，类似李安。突然一个亚裔作者拍美式精神文化，用亚洲人的习惯表现方式，立马让人觉得眼前一亮。”国内虚拟IP全产业链运营商加一时代的创始人吴城说。

    在B站直播间，见到“总督”并不容易。达到2021年度巅峰主播的冯提莫，直播间里的“总督”数量也只有一个，大航海成员总数不过1000出头。而直播的短短两个小时内，就有2677人加入了Shoto的大航海。

    大航海，又称直播舰队，船员分为三个等级：总督、提督和舰长，每月充值价格分别为19998元、1998元和198元。也就是说，Shoto的总直播打赏超过了100万元。

    比起本土直播情况，Shoto这次“远渡来华”的成绩相当不错：据Playboard显示，Shoto一共在Yotube平台进行了两次直播，两场的SC（super chat，超级弹幕留言）收入折合人民币约为25341元。在其直播的大本营Twitch平台上，Shoto欢呼榜的榜一打赏金额折合人民币约为669元。

    而在B站，Shoto迎来了一群愿意为他付出更多真金白银的中国粉丝群体，争先为他“上船”。

    然而，很多虚拟主播的粉丝并不“专一”。Shoto的“榜一”ZE-krxsy也出现在另一个虚拟主播Vox的大航海队伍里，由于操作失误，她只充到了“提督”，“等Vox开播，我再给他充一个（总督）。”

    受Shoto和Vox的影响，ZE-krxsy也在成立一个五人虚拟主播团队，预备共同运营一个账号，大家轮班直播，和粉丝玩游戏、唱歌、互动。尽管做一个“皮套”就要2、3万元，零零散散花费超20万元，ZE-krxsy并没考虑赚钱，仅仅是为了让自己和朋友们开心。

    海外的虚拟主播，也给了粉丝们一个正向的激励。

    为了和Shoto直接互动，ZE-krxsy决心好好攻克英语，专门下载了App每日打卡，还向刚高考完的朋友要来了英语资料。“以前一听英语就犯困，现在看生肉（指未翻译）直播都不太费劲了。”

    “看他直播就当练英语听力了，他也让我会更愿意接触英语刊物和书籍。”19岁的大学生麦麦说，自己是在小红书上刷到Shoto的切片视频，被他玩游戏时“笨笨的表现”吸引，入了坑，入迷时一天要花两小时看直播。

    “每次看他直播都会被深深治愈，就像和一只毛茸茸的大金毛拥抱一样，能让我的心平静下来。”为了让更多人看到Shoto，麦麦也开始自发做Shoto的切片视频，“自己也能收藏，时常回看。”

    现实世界里，一个完美到没有任何道德污点的偶像几乎是不可能的，而在虚拟世界里，粉丝能毫无忌惮地投射自己的情感需求。

    麦麦有过追星经历，也曾为喜爱的选秀选手买奶打投，为idol买专辑、周边，但她并不喜欢粉圈的行事逻辑。“二次元粉圈比三次元简单一点，爱豆的粉丝很注重自家资源，还要专门组织去控评和其他人拼排面，二次元粉丝不刷千篇一律的公式化评论，和主播也能直接沟通，更真实亲切。”

    麦麦说，Shoto让她在现实和虚拟的世界里找到了一个平衡。当真实世界的偶像有“恋爱”、“出轨”等塌房危机，她开始转向二次元寻找满足感。Shoto这种“2+3”的搭配恰好满足了她的需求：“爱他的皮（二次元的外表）和三次元性格，缺一不可。”

    但在一些粉丝眼中，Shoto就是一部动漫里的一个虚拟角色，“中之人”只不过是创作者，不需要将两者混为一谈。在这种设定下，去探究“中之人”的三次元情况，是对亚文化的不尊重。

    “Shoto就像我之前喜欢的所有纸片人一样，只不过这一个还在连载中。”另一位25岁的切片博主Fia说。

    比起打赏真实主播，虚拟主播因为隔着“一层皮”，给人的距离感更远，消费感更多。

    “给男人花钱，男人会背叛你，但是给一个产品花钱，就是金钱交易，不会有什么不好的感情牵扯，也没有粉真人的心理负担，不用关注他的私生活。”25岁的粉丝小唯坦承，自己厌倦了真实娱乐圈的纷争，只想躲进一个跟现实世界毫不相干的宇宙，“会让人比较放松。”

    但她也忍不住好奇、分析“中之人”的情况。

    “直播需要你快速反应，反应还不能太无聊。要么唱歌好听，才艺过人，要么情商高、会说话。要么你本身反应很蛊。”小唯观察总结道，播的时间越久，粉丝们早不Care“人设”是什么，“管你是猎人还是吸血鬼，400岁还是16岁，就是底层的性格、人格魅力带来的吸引力。”

    “这就算聘礼”、“以资鼓励”、“辛苦费”……都是观看了直播并“上船”了的粉丝们给出的“打赏理由”，再二次元的人也都清楚，自己实际上进行的是一次花出真金白银的“内容消费”。

    头部效应比真人更明显

    时入百万的故事听上去很美好，但像Shoto这样引起如此大关注的并不多。实际上，在虚拟主播圈，“二八效应”更为明显。

    去年6月，B站十二周年演讲时，CEO陈睿透露，过去一年，有3万多名虚拟主播在B站开播，同比增长40％。直播弹幕互动量同增100%，投稿量同比增长50%，播放量同增70%。

    这听上去是一个正在蓬勃发展的全新赛道，但在业内人士看来，V圈早就不是蓝海了。

    “行业的爆发期已经过了，红利全部被头部吃掉了，从0开始真的吃不到了。”前虚拟偶像制作人韩立（化名）说。

    韩立此前在一家虚拟主播的公司，曾从零孵化过一个虚拟主播的账号，粉丝做到近7千，还花掉十余万元和业内头部虚拟主播联合投稿，但涨粉效果不尽人意，最高一场打赏仅收到1万多元。

    “从公司运营角度看，虚拟主播前期投入特别大，一场直播流水100万元并不算特别多。”韩立给《财经天下》周刊算了一笔账，扣掉平台抽成、税，主播到手只能拿30%~45%之间，如果签了公司，还要和公司分成，100万只能拿十几万，“公司也只能拿十几万的话，前期投入根本回不了本。”

    截至2021年8月，B站有3.6万多名虚拟主播，一半以上的月收入为0 ，前120名虚拟主播拿走了九成以上收入。也就是说，0.3%的头部用户吃掉了市场几乎全部份额。约2/3虚拟主播粉丝数量在1万以下，粉丝数量在50万以上的头部虚拟主播，仅占比约1%。

    即使粉丝数量级高，但变现能力和商业前景仍不明晰。去年夏天，虚拟主播@墨茶Official的“中之人”因病在四川凉州一间出租屋死去。生前，这个23岁的男孩曾发文说“草莓太贵了”。墨茶在B站的粉丝数是201万。

    韩立说，像墨茶这样赚不到什么钱的主播才是V圈的大多数。因为难以变现，自己接触到中腰部主播的“中之人”多为学生，还年轻，有时间，有精力为热爱付出。自己还带过一个因脊柱问题无法久坐的主播，“只看到头部吃肉，但很多人是真的连饭都吃不上才来做这个。”

    今年3月，因为实在看不到手下的虚拟IP“推火”的希望，韩立便想跳槽到B站做虚拟主播运营。他记得，2021年年初，B站上海本部还在高薪扩招一线运营，岗位月薪1.3万起。但到离职交接时发现，负责和自己交接的B站高级运营有一些离职了，重要岗位也没及时补位。如今，再浏览在招岗位时，相较去年，“没几个岗位还在招，运营薪资也几乎砍半。”

    但B站看上去有意在加码虚拟主播。今年2月，推出“虚拟主播”直播分区，直播娱乐分区增加了“虚拟主播”子标签。为降低虚拟主播开播的门槛，还上线了全新开播工具“一键创建虚拟形象”，可以自己捏脸、换装，建立个人虚拟形象，前摄像头捕捉人脸动作识别等等。

    不过，韩立在对接中得知，虚拟区在B站视频主站优先级较低，“资源都流向了更赚钱的生活区、游戏区之类的。”

    B站内部对虚拟主播的扶持主要集中在直播板块，视频主站流量“少得可怜”，这就导致虚拟账号的头部效应进一步加强。

    “本身体量大的就不需要视频做流量导入，直接开直播收打赏就好了，小量级的（虚拟主播）在直播区很难得到流量扶持，想做主站视频，也争不过其他区。”韩立说。

    对还不赚钱的B站来说，其自身也还在探索商业化能力，虚拟主播在B站尚且只是一个很早期的业务。

    就在本月，B站发布的2022年Q1财报显示，B站经营亏损为19.9亿元，同比扩大93%。“整个公司压力现在还是蛮大的，虚拟主播这块可能相对还好一点，因为它增速确实还可以，可是今年跑完了，明年能再到多少也还是一个巨大的问号。”一位接近B站人士说，“仅靠一个增速快但基数小的细分品类，解决不了B站问题。”

    B站期望UP主有更多赚钱的方式。就在Shoto直播五天后，B站开始试水“单片收费”模式，又被反应激烈的老用户们骂上了热搜。

    蹭上“元宇宙”热度

    虚拟主播的热度在今年持续升温，连带着盘活了更大的赛道。

    2022年第一个月，虚拟人领域融资近百起，金额累计超过4亿元。

    “为什么今年虚拟人还不错，有些公司能拿到钱，（因为）确实没什么东西可看了。虚拟人，无论是做IP、做硬件的，还是做技术方案、落地实施的，至少我能看到你在干活。”一位投资人评价，目前行业普遍遇冷，大热的“web3.0”概念，也是一个听了后不知道要干什么的，“没出路，我告诉你真的没出路。”

    相对比“元宇宙”内一些现在看来还虚无缥缈的领域，虚拟人的产业分工已初见雏形。

    “投资人去看这些项目的时候，至少知道该看什么，而不是单纯去听创始人吹牛，是能看到数据，看到营收，看到你的发展节奏，看到规划的。”上述投资人分析，虚拟人是目前“元宇宙”相关概念领域，“相对看得到落地希望的。”

    虚拟人，按照数字人技术提供商世优科技的说法：第一代，只要不是真实世界存在的，像一些动画、动漫游戏人物都算虚拟人；第二代，实时数字人，中之人+皮套形式，能实现即兴表演和互动；第三代，AI驱动，不需要中之人，目前多应用于服务型，比如客服、讲解员、播报员。

    世优科技创始人纪智辉向《财经天下》周刊介绍，受制于当前AI技术的水平，第三代虚拟人智商、情商、互动等不高，能完成的回答相对有限，而要达到AI替代“中之人”的那一天，“现在看来还太乌托邦”，纪智辉回忆，2011年时入行是受《阿凡达》的技术冲击，想要把技术落地中国，“给国内类型片赋能”，但彼时，中国电影还多为实拍，特效都用的很少。

    后来实在是找不到落地应用场景，纪智辉在10年间横跨了八九个行业，为大B端客户提供虚拟数字人“复活”服务：电视台虚拟主持人、品牌虚拟偶像代言人、短视频直播平台的虚拟主播、在线教育行业的虚拟老师……

    但在这些落地场景中，虚拟人的作用跟“吉祥物”差不多。作为没有灵魂和情感的一个内容生产官，它所能承载的意义有限。

    就目前来看，虚拟人最大的应用价值和场景仍是品牌营销。

    （图源：百度视频号）

    “真人明星现在塌房风险高，品牌方就会做出改变。虚拟人，现在变成了品牌营销的新生产力。”百度集团品牌负责人曹语馨在一场Web3.0交流会上透露，自己能感知到品牌们近些年的营销转向：用更低成本、更可控的虚拟人逐步替代真人。

    如今，包括百度、腾讯在内的大厂相继入局“元宇宙”，但能真正落地的新鲜项目还未见踪影。目前市面上能拿到钱的企业，都在试图提供成本更低、性价比更高的成熟的技术解决方案。

    “技术都是开源的，比拼的就是谁未来能规模化生产。”加一时代的吴城说。

    “说白了就是CG动画外包商，不妨碍人家10亿美金啊。”一位长期关注直播的投资人贾茂（化名）如此评价刚拿下1.3亿美金融资的虚拟人头部公司。贾茂早在2020年就研究过虚拟人领域，以早期的眼光看，那个时间节点“该投”。

    “那时候投了，这时候也翻了不少，至于未来能不能退，不好说。”贾茂说。

    在这条行业产业链上的人眼中，未来真正的虚拟人根本不需要“中之人”，全靠AI驱动。在那个还未到来的“元宇宙”世界里，每一个人都有自己的“虚拟分身”，自然也会有并非是真人分身，而是“原生”虚拟人的形象出现。

    但在现在这个时间节点来看，这一切几乎还是天方夜谭。

    “虚拟主播，其实我们就把它当成主播的一种形式来做，我八竿子都想不到会跟元宇宙扯到一起，莫名其妙。”韩立说，自己因为喜爱二次元入坑，初心是帮助受颜值所困，但又热爱镜头表现的人，“怎么感觉现在本末倒置了？”

    新酒瓶装老故事

    多位接受《财经天下》周刊采访的投资人、业内人士普遍认为，目前技术并未达到能够用AI彻底替代“中之人”的程度，和大热的“元宇宙”概念类似，大家只不过想提前拿到一张“通往未来”的船票。

    但A-SOUL的“塌房”事件中，“中之人”在社交媒体发声，后被粉丝挖出其受到公司压榨，工资很低，最终本人宣布“休眠”。这暴露出“中之人”和经纪公司的相互扯皮问题，也给行业结结实实泼了一盆冷水。

    “内部现在都很谨慎，不敢多说什么。”一位B站内部人士说，A- Soul事件虽是字节和乐华的运营问题，但公众对“压榨”虚拟偶像的怀疑怒火也会烧到平台，“毕竟这边才是比较核心的直播平台。”

    “大家曾经期望虚拟人性价比更高的地方，或者说相比传统主播、偶像更有优势的地方，今天也被证明并没想的那么理想，现在这个阶段已经不是我们可以无限畅想的阶段了。”投资人贾茂说。

    贾茂认为，虚拟直播跟直播的关系，跟直播电商和电商关系类似。“当年认为直播电商会把整个电商颠覆掉，现在看上去，直播电商只是整个电商生态中的一环而已，虚拟主播一样的，确实有一定的、所谓的先进性，可并不足以把原来的东西颠覆掉。”

    放眼整个虚拟人赛道，唯一一个可对标的实体公司是本月刚在东京证券交易所IPO的彩虹社。

    但拆开招股书来看，彩虹社的营收来源跟传统偶像经纪公司并无差别：YouTube直播，靠粉丝为偶像充会员、打赏送礼；商业活动，虚拟偶像们出的唱片、音频、周边商品、演唱会等门票收入；以及代言联名、综艺通告在内的广告宣传。其中，前两项占据了营收的七成，以直播打赏与少量商业代言为主要收入。

    “从商业模式来说，虚拟偶像没有什么新鲜的，底层逻辑就还是偶像文化，商业价值就是粉丝的买单。谁火，就看有多少的资本去推这个IP，IP产出的内容越多，扩影响越大，能影响的人越多，买单的人自然就越多。”加一时代创始人吴城说。

    “洛天依就是资本推出来的。”吴城透露，无论是从建模技术、渲染技术，洛天依都想对标初音未来，但只能花1/10的成本来做。

    但洛天依的成功“出圈”说明，只要资本助力到位，在一个小众领域脱颖而出并不一定处处要做到顶尖。

    技术创造了新的形式，降低了传统渠道的推行成本。“花了三五百万，就能达到一千万的效果。推一个虚拟的IP出来，成本更低，投资回收周期的效果越好。”

    技术的更迭也让生产成本持续下降，进一步助推虚拟IP圈发展。吴城介绍，2015年服务一个客户需要七八十万元定制虚拟IP、生产内容，如今可以降低到5万到10万一套流程，一条短片最快半天内完成，成本可以控制在三五千，“动捕效果不比我们当年差。”

    纪智辉当初寻遍全球，只有荷兰一家技术公司提供惯性动捕设备，要花80多万元。如今越来越多厂商入局，生产成本不断降低，同样一套设备如今价格砍半。就拿TO C虚拟主播行业来说，一套顶级画手的live2D“皮套”价格不过刚过万，精度稍差的几千块、几百块也能定制。

    企业需求也在井喷式发展，纪智辉团队的员工人数和营收也随之翻倍增长。“因为做的太早，2021年前，我们好像是沙漠里的狼，四处找水喝，现在市场起来了，到处都是肉，有些吃不过来。”纪智辉说。

    随着动捕技术、渲染技术、计算机视觉技术、3D动画技术、AI技术的持续发展，虚拟人的精细程度也在不断优化。但就定制和运营虚拟IP的平台来说，底层逻辑不变，还是要用IP生产内容。

    “单纯只是动起来是没有意义的，你表演的内容，吸引人的点是否匹配当下你的用户需求，情绪、情感……这些东西才是重要的。”投资人贾茂说。

    回到虚拟主播，日进斗金的故事，打动人的永远不是一张精致、漂亮的动漫外皮。就算未来有一天，AI进化到能取代“中之人”，人类会像喜爱碳基生物一样， 对一连串编码运行构成的程序产生情感共鸣和依赖吗？

    这样看来，新皮的故事，就又“卷”回了老酒瓶。

    （徐曼菲亦有贡献）

    本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品。

  • 产品信息被批量采集怎么解决？这几个狠招90%能防止采集

    近一两年中，“内容为王”被越来越多的互联网人所提及，就连BAT这些大佬级别的公司，也开始在内容领域投入大量的人力财力，各种资源内容层出不穷。但在这个时期，很多产品因风控意识不强、版权意识不足等问题，导致了大量核心资源外泄。今天我们就来简单聊聊如何防止这些“无形的偷盗者”。（此篇非技术篇，技术大神们手下留情）

    偷盗者常用的盗窃手段

    在文章开始，我们先简单聊聊我理解的恶意采集。所谓的恶意采集，就是将别家网站的图片、文字、视频、音频等资源下载至自家服务器，经简单处理后放入自家网站使用的过程。从这个定义中，我们可以看到，恶意采集是一种损人利己的行为。但是类似于百度蜘蛛、google蜘蛛这种可以带来流量的采集，我们不将他计入恶意采集的范畴。

    网站内容刚写出来直接就被采集，或者分分钟被别人抄走，是不是很心痛？心痛就对了，因为更心痛的还在后面，你的内容被批量复制或者镜像，等待你的可能只是失望、无能为力，甚至麻木，那么正确姿势应该是什么呢？

    一、防止小白采集

    这种方式就是防止小白，小白一般也就会简单的复制粘贴，所以我们就把复制粘贴锁定就好，一般会用到这两种：

    dede防止右键代码：

    wordpress防止禁用右键代码

    或者使用WPCopyRights插件

    二、防止中高级采集

    一般采集规整是判断该文章的唯一性后，写出正则表达式批量采集，如果增加混淆代码，可能采集工具就没有那么顺利了，比如我们在织梦文章class后面增加文章id值，这样可以防止一部分采集，另外wordpress中也可以这样操作，加入类似的代码。

    三、心里震慑

    很多站长没有技术或者从技术上不能有效防止采集，那么我们可以从法律层面去进行操作，比如你去找一家事务所合作，然后根据你目前的需求，制定对应的法律声明，然后放在显眼的位置，这样在心里可以震慑到采集者。

    接下来进入正题，我们来看看采集者通常是通过什么手段来采集我们的资源的。

    盗取下载链接

    这种盗取方式很好理解，在很多下载网站中（如百度文库、道客巴巴、21世纪教育网），当用户去请求下载的时候，服务器通常会返回一个下载链接给浏览器，用于下载。在这个过程中，采集者会将链接拦截下来，进行相应的解析，再通过脚本执行自动下载。喝杯茶的功夫，资源已经被采集走了。

    盗取页面的内容

    很多网站为了用户体验，通常会将一部分想看到的数据，直接加载在页面上，让用户进行查看。这时候采集者只需要解析页面的html结构，就能将页面的信息全部采集下来。百度爬虫、快照、页面采集基本上都是用了这个原理。

    直接盗取web数据库

    这个就比较高级了，采集者通常会编写一个爬虫，让爬虫自动发现网站上的查询接口，并且模拟接口的数据标准，向接口传输相应的查询指令，最后将返回的数据进行整理处理，就完成了相应的资源采集。

    手动采集

    手动采集从字面上理解，就是通过人工进行资源的采集，这种方式适用范围比较灵活，可以通过资源下载、复制等人工方式进行资源的采集。这种方式看着很low，效率很低。但往往这种采集方式，让人无比头疼。

    PS：1个用户在A网站下载了一份word资料，经过简单编辑后，上传到自己的网站上进行使用。这个过程就无法通过技术手段进行跟踪（整个过程全是用户的真实操作），即使发现了这种现象，也无法确定对方盗取了自己的资源，因为你没有切实可行的证据。此处大家可以思考一下，百度文库的一部分内容是怎么来的。

    防采集方法策略

    上文中简单介绍了部分采集者的采集手段，接下来我们聊聊该如何进行防采集处理。

    应对下载链接泄露的策略

    上图为一份资料的下载流程，通过这个流程，我们发现，如果采集者可以直接拿到步骤3的下载链接，是可以不需要经过步骤2的验证，直接下载资源。这样我们就清楚了，要防止这种采集方式的话，我们的重点在于不让用户拿到资源的下载链接。那我们就可以按照下面的方式进行处理：

    将下载链接进行加密

    程序猿在开发过程中，基本都会进行下载链接的加密处理。加密就好比一把钥匙，没有钥匙就开不了锁，加密一样的，不知道解密方式，是无法破解你的下载链接，这样便实现了资源的防采集。

    解密是需要知道加密规则的，所以在做加密处理的时候，最好不要使用第三方机加密规则，自己做最安全。定期维护加密规则，也是有必要的。

    防止采集者拦截下载链接

    有一部分采集者，会在步骤3与步骤4之间，拦截传输出去的下载链接。这样他不需要经过步骤2，一样能拿到我们返回的下载链接进行下载。遇到这种情况的时候，我们可以考虑在下载url加入用户验证。在浏览器解析url的时候，验证当前用户是否是我们的下载用户，达到防采集的目的。除非用户能拿到我们的账户信息，否则是不能采集到我们的内容。但是这种方法无法支持断点下载。

    告诉你一个秘密，将网站升级升https协议，可有效的防止数据的拦截哦。

    应对页面采集的策略

    上图为一个页面完成显示的过程，在这个过程中，我们可以发现，采集者如果要拿到这个页面中的数据，必须进行第1步与第3步。所以我们需要在这两步对采集者进行防范，具体的方式如下：

    限制请求数量

    我们可以通过限制关键数据的请求次数来限制采集者采集数据。这个很好理解，当用户请求数据超过多少次的时候，再次请求，我们将不给他提供相应的数据。这个方法简单粗暴，但是很有效果。在进行限制请求数据的时候，我们需要注意以下几点：

    判断数据请求次数时，必须通过用户名（用户ID）进行判断，不能通过IP地址。IP地址可以伪造，实现1次请求换1个IP都是可以的，所以通过IP地址判断的话，基本没什么效果。

    保证账号的注册难度。很多产品仅开放了通过手机注册账号，即使使用第三方登录，也需要绑定相应的手机号码。这大大增加了采集者获取账号的难度。

    评估用户每日浏览这些关键数据的次数。尽量不影响用户的正常使用。

    提供无法直接使用的数据

    页面中加载的所有内容，采集下来都是可以直接使用的，那怎样提供无法直接使用的数据呢？这里就不绕圈子了，所谓无法直接使用的数据，是因为采集的资源带有部分版权，或者格式必须经过转换才能使用。这样便增加了采集的成本，在一定程度上预防了数据擦剂。

    上图是一个题库产品的试题展示，他把试题中关键的部分（答案解析）用带水印的图片进行代替。当采集者发现要使用这些数据的话，需要将图片记性处理，而且处理难度较大，成本较高。那还会采吗？

    加入干扰数据

    将关键数据的html代码中，加入错误/混乱的数据，利用爬虫采集数据的规则，将干扰（混乱）的信息提供采集爬虫，实现防采集的目的。这种方式会对网站的seo造成影响。

    提供错误数据

    当用户请求数据的次数超过一定频率的时候，再次请求时，可以传输错误的数据给采集者。采集者收录到错误的数据后，会对整批采集的数据都抱有怀疑态度，而不敢使用此批资源。这种采集方式会对seo与用户造成一定的影响，慎用。

    通过用户行为分析来防止采集

    随着技术越来越发达，对用户行为的分析也逐渐成熟。我们可以将这项技术放在我们防采集领域，通过行为分析，判断用户是机器还是正常用户。是机器的话，我们可以根据情况，弹出验证码进行验证，也可以提供错误的数据。

    上述的5种方式，是可以同时进行使用的，例如（1）与（2）合并在一起，在用户未登录的时候提供方案（2），用户已登录时，提供体验更好的方案（1）。更多的组合方式，可以自行进行组合。

    应对页面采集时，需要考虑到seo的问题，千万不要将错误信息提供给爬虫（百度、谷歌等爬虫）。所以如果发现是这些“益虫”在采集数据的时候，尽量提供完整且正确的数据给它们吧。

    应对手动采集的策略

    前文说过，手动采集是最难防的，但是也不是没有应对方式，但是从根本上杜绝，也是很麻烦的。下面我们介绍几种方式：

    、页面内容防复制。通过防复制处理，可避免普通用户复制页面内容，但是稍微懂点技术的人员，此功能是形同虚设的。

    、限制用户每天的下载量。

    、下载的文件中，带有产品的版权信息。视频中带有logo；文件中带水印；文件本身中增加不影响文件使用的标识。当我们的内容被上传到别的网站后，我们可以通过这些标识来维权，并要求对方下架相关资源。

    采用人工检测，封号。

    应对直接攻击web数据库的策略

    程序猿知道这个如何去做，相信你的小组成员，让他去解决吧！

    总结

    此篇文章主要是抛砖引玉，希望通过我的分享，能让大家对防采集有个初步的认识，并应用到相应的产品规划中，增加产品的安全性。

  • 发包技术实现SEO快排原理解密

    发包技术实现SEO快排原理解密

    什么是快排发包技术?2019年SEO快速排名发包技术及原理，百度的《惊雷算法》明确的说到了禁止点击排名，对点击作弊大力度的打击。但依然有不少的商家在做这类快速排名的服务，2019年SEO快速排名发包技术及原来又是怎么样来实现的呢?

    目前最有效果的助力网站排名的方法有两种，分别为【权重转移法】和【点击效果法】。

    什么是SEO快速排名发包技术?可能对于只做正规白帽手法的朋友来说，听都没听过，又或许听过但仅仅是了解却不深入。所以接下来，我给大家介绍其原理?

    简单来说SEO快速排名发包技术就是利用搜索引擎的漏洞发送数据请求然后传输相对应的虚假数据，当然这组虚假数据也可以算是虚假点击数据，只不过这组虚假数据是通过数据发包形式传送，比如研发这类软件的会提前设置好对应的浏览器参数、相关搜索词参数等等数据参数，这样可以直接提交给搜索引擎以达到不用真实人为点击就可以对网站增加点击量的目的。

    之所以这种虚假数据发包效果要好很多，就是因为相对于人为的模拟点击它具有稳定性的特点。因为人为的虚拟点击不可能做到每个点击都完美。但是利用发包软件却可以做到用户体验的最大化，也就是为何现在很多请人做快排却没有产生流量点击排名如此稳定的原因。

    揭秘网站SEO快排中的百度发包技术的原理

    从上面的对SEO快速排名发包技术的简述当中，我们可以从中获取到两条信息：

    一是【搜索引擎漏洞】

    二是【传送数据包】

    要想突破这项技术，必须学会寻找搜索引擎漏洞，做大量数据分析，然后使用软件模拟数据，发送给搜索引擎。(此数据研究就是不断用正常网站进行手工实体数据测试，经过数据证明，然后用软件批量生成虚假包发送。此为个人观点，大咖有宝贵意见的或者数据分析有好的方法的可以线下交流。)

    SEO快速排名发包技术效果真的很好吗?由于我之前一直做白帽，整天就是努力发文章和外链。站内外的调整。想起那种日子真他么的苦逼啊，目前我很多项目就一直使用这项SEO快速排名发包技术，基本上对于普通的词，从100名外到首页，只需要几天的时间就可以做到，想想那些每天都在更新文章，发外链去做排名的朋友是多么苦逼了。

    所谓的惊雷算法，讲百度站长平台关于《百度搜索将推出惊雷算法2.0》的介绍，到底会对快速排名，对软件点击的影响有多大?虽然说惊雷算法明确的说到了禁止点击排名，但依然有不少的商家在做这类快速排名的服务，很多人感到不解，但也有人说他们是利用发包技术操作排名的，那这个所谓的SEO发包技术究竟是什么，难道百度算法没有针对到?可以肯定的告诉你，百度算法中是绝对在打压SEO快速排名发包技术，目前来讲不能说所有的发包技术都可以用，现在大多数的所谓发包软件是无效的，为何呢?因为他们的数据不被百度识别和质量度低。很多软件在进行点击的时候，ip入口、ua渲染、mac都做不到正常电脑的效果。所以想要利用点击上排名的，必须要在数据方方面下功夫，现在的百度不是以单项的点击给排名。

    内部构造和外部链接的相互尤为重要。一个团队需要有良好的合作才能发挥最大价值，如果你停留在原地不动，而搜索引擎一直在变化，那么你注定做到的效果是无效的。

    所谓的发包技术在原理上是类似点击，但并非点击到你的站点，而是把提前设置好对应的浏览器参数、相关搜索词参数等等数据参数，通过软件发送到搜索引擎中，从而让搜索引擎误以为，这些用户都搜索了这个词，点击了这个站点。

    点击软件是通过百度搜索某个关键词，然后找到某一个关键词，找到指定站点点击到这个网站里面，从而实现点击的过程，其中数据被搜索引擎记录，作为排名的算法，通过URL的数据记录。当一个用户搜索了这个词点击你的站点，第二个如此，第三个如此，甚至很多个都如此，那么搜索引擎即判断你的站点用户体验高于排名靠前的站点，因此会给你相对应提升排名，而这种点击是存在真实的IP，就算有机器点击，统计工具看不到真实的IP，但依然可以从网站日志中看到对于的IP数据。

    发包技术教程则不需要在搜索引擎中搜索你的关键词，也不需要点击你的站点，只是把返回到百度搜索引擎中的数据直接提交上去，那么搜索引擎判断的结果会和点击效果一致。那么这种情况你的统计工具以及网站日志都是查询不到相对应的IP的。同样通过不断对搜索引擎进行发送数据，那么搜索引擎依然会提升你的排名。

    现在并没有效果其实原理无非就是让搜索引擎收到用户确实青睐这个网站的数据，那么原理相同，搜索引擎的算法名义上是从点击上面打击，但搜索引擎并不能拒绝网站点击，因此在搜索引擎的接受数据的时候会审核更加严格。

    就算有惊雷算法出现，但依然还有7天上首页的，并且还承诺先上排名后付款的，那么针对这一的问题，很多人非常困惑，那么咱们先看看7天上首页的要求。

    1、排名在50名内或者100名内。

    2、正规行业的站点，特殊行业不做。

    3、提供网站和关键词，不需要后台，不需要源码，不需要服务器。

    4、7-15天内排名上首页，上首页后收获评价，没上首页全额退款。

    5、不做任何点击，统计工具没有任何点击数据。

    这是大多数7天上首页的一些要求和指示，大家看后绝非非常惊讶，一不需要修改网站，二不存在点击，只需要给个关键词和网站就可以做排名了，但有一个重点的要求就是网站关键词排名必须在前50或者100。其实这个要求没有别的意思，无非就是说网站有基础，如果说网站没有任何优化基础，那排名是不可能在50名以内的，所以网站是有一定的SEO基础。

    从百度搜索到点击这个站点搜索引擎是无法干扰到的，因此搜索引擎能屏蔽的做法就只有从接受数据这一端开始，那么接受的数据，不管你是否刷的点击，还是通过发包传送的点击数据，搜索引擎均可进行屏蔽，毕竟机器操作的过程都是有一个循环的，因此屏蔽这类数据是非常简单，这就达到了让刷点击和所谓发包技术都失效的效果。

    来源网站：玖芯科技

  • 苹果APP审核被拒绝-关于“元数据被拒绝”相关问题

    苹果APP审核被拒绝-关于“元数据被拒绝”相关问题

    上周五上线一个新版本项目，这周一发现审核居然没通过！反馈的问题是“元数据被拒绝”，这个问题真是第一次碰到所以在这总结分享，做个笔记同时也希望可以帮助被这个问题困扰的开发者们。
    (添加一篇文章苹果APP审核被拒绝-关于“程序使用或引用非公开api”问题)

    注意：元素数据被拒绝不需要你修改二进制数据(就是不需要你修改项目)，只需要修改你提交APP时的描述信息就OK。
    注意提供用户名和密码的准确性。
    注意仔细检查产品给你提供上传浏览图片的内容    。

    • 关于元数据被拒绝
    • 关于苹果官网提出常见的应用程序被拒绝原因
    • 我碰到的元数据被拒绝

    一、关于元数据被拒绝，请看一下你哪一个条件没有符合（元数据名称、描述、评级、排名等)

    1. 应用或者元数据中提到其他任何移动平台都将会被拒绝。
    2. 带有占位符文本的应用将会被拒绝
    3. 应用程序的名称、描述、截图或者预览与应用的内容和功能不相关将会被拒绝。
    4. 为了不让用户产生困惑，iTunes Connect中的应用名称应该和展示在设备上的应用名称一致。
    5. 应用的大图标和小图标要一致，以免造成混淆。
    6. 图标、截图以及预览以及当Apple TV应用被展示在Apple TV主界面顶部的时候不符合4+年龄评级的应用将会被拒绝。
    7. 分类与内容选择不适合应用内容的程序将会被拒绝。
    8. 开发者有责任为其程序指定适合的评级。不恰当的评级可能会由苹果公司进行修改或者删除。
    9. 开发者有责任为其应用指定恰当的关键字。不恰当的关键词可能会被苹果公司修改或删除。
    10. 试图操控或者欺骗用户评价，或使用虚假/付费购买评价的方式在App Store排行榜作弊，或者采用其他不正当方式)以提升排名的开发者将会被苹果从iOS开发者项目中除名。
    11. 在安装或打开之前，推荐用户重启iOS设备的应用将会被拒绝。
    12. 提交审核的所有应用都应包含能正常运行的URL，比如支持服务URL和私有政策URL。
    13. 应用程序的截图、预览或者营销文本没有清晰地指出附加内容或项目需要额外单独购买(比如使用IAP)将会被拒绝。
    14. App预览只能是使用应用本身捕捉的视频、旁白、文本以及设计轮廓，否则应用将会被拒绝。
    15. 在未经允许的情况下展示真实个人信息的应用将会被拒绝。
    16. 应用预览只能使用在所有选定地区内经过授权许可的音乐。
    17. 包含未经授权而把应用播放或者直播内容(比如音乐、视频和相关封面艺术)用作预览或者截屏的应用将会被拒绝。

    二、关于常见的应用程序被拒绝

    • 对苹果官方文档列举的常见被拒原因翻译。
    1. 崩溃和错误
      确保在设备上彻底测试你的应用程序，并在提交之前修复所有的bug。
    2. 失效的链接
      你的应用中的所有链接必须是功能性的，就是确保链接有效
    3. 占位符内容
      在你的应用程序中完成所有的图片和文本，然后再发送给你审核。仍在开发中的应用程序和包含占位符内容的应用程序还没有准备好分发，也不能被批准。
    4. 不完整的信息
      提交时要提供一个有效的演示帐户用户名和密码。如果设置了特殊配置，请包括具体内容。如果特性需要一个难以复制或需要特定硬件的环境，那么就准备好提供演示视频或硬件。另外，请确保您的联系信息是完整的和最新的。
    5. 不准确的描述
      你的应用程序描述和截图应该清晰准确地传达你的应用程序的功能。这可以帮助用户了解你的应用程序，并能让你有一个积极的应用程序商店体验。
    6. 误导用户
      你的应用程序必须按广告的方式执行，不应该给用户一个印象，这是一个应用程序不是的东西。如果你的应用程序似乎承诺某些功能和功能，它就需要交付。
    7. 不合格的用户界面
      苹果在干净、精致和用户友好的界面上有很高的价值。确保你的UI符合这些要求，你要仔细规划设计，遵循我们的设计指南和UI设计。
    8. 广告
      当你提交你的应用程序进行审查时，你会被问到你的应用是否使用广告标识符(IDFA)来服务广告。如果你指出你的应用程序使用IDFA，但它没有广告功能，或者没有正确显示广告，你的应用可能会被拒绝。确保在iOS设备上测试你的应用程序，以验证广告是否正常工作。类似地，如果你指出你的应用程序没有使用IDFA，但它确实使用了，你的应用程序将被放入“无效的二进制”状态。
    9. Web剪报、内容聚合器或链接集合。
      你的应用程序应该具有吸引力和实用性，并充分利用iOS特有的功能。在iOS应用中服务的网站，没有为iOS格式设置的网页内容，以及有限的网络互动并不构成一个高质量的应用程序。
    10. 重复提交类似的应用程序。
      如果你的应用和你此前的应用非常相似，我们推荐你改进或合并你的应用，而不是反复提交。
    11. 没有足够的持久的价值
      如果你的应用程序没有提供太多的功能或内容，或者只适用于一个小的利基市场，它可能不会被批准。在创建你的应用程序之前，先看看你在app Store上的应用程序，然后考虑如何提供更好的用户体验。
    • 上线之前要了解下避免多次提交多次被拒绝而耽误上线时间

    三、我遇到的“元数据被拒绝”问题

    • 如果APP中有游客与用户的限制的时候，要给一个明确的测试账户而不能让苹果的审核人员自己注册使用，否则就会出现元数据被拒绝。
    • 应用或者元数据中提到其他任何移动平台都将会被拒绝，我上次在需要上传5张浏览图里，有一张图片图片的状态栏是安卓系统的,UI给我图后我没看就上传到浏览图了，然后出现元素数据被拒绝，没有审核成功。
  • IOS上架图片的透明度问题：ERROR ITMS-90717: “Invalid App Store Icon. The App Store Icon in the asset catalog in ‘xxx.app’ c…

    IOS上架图片的透明度问题：ERROR ITMS-90717: “Invalid App Store Icon. The App Store Icon in the asset catalog in ‘xxx.app’ c…

    最近向appstore上传应用的时候，报了这样一个错误，如下图

    ERROR ITMS-90717: “Invalid App Store Icon. The App Store Icon in the asset catalog in ‘xxx.app’ can’t be transparent nor contain an alpha channel.”英语好的小伙伴们，一眼应该能看出是哪里的问题。这个error的意思是说在你的应用中图片集里放置的AppIcon中图片不能是透明的图片，也不能是含有alpha的图片，这样说可能还是有些难理解的。简单的说就是要把图片的透明度去掉。把这个意思转达给设计妹妹重做一下就好了。如果不想麻烦设计妹妹，也可以自己做。下面说一下在mac系统下面怎么把图片的透明度去掉。

    步骤：1、先把png格式的图片导出成jpg格式。（具体做法：双击图片打开，在菜单栏里选择文件下拉列表里面的导出，如下图，格式选择JPEG，然后存储，图片就变成了jpg格式）

    2、再把jpg格式的图片导出成png格式。（具体做法：双击图片打开，在菜单栏里选择文件下拉列表里面的导出，格式选择PNG，然后存储，图片就变成了png格式，并且去掉了alpha）

    3、将这个新导出png图片上传到项目中，重新打包上传到APPstore就好了

    处理前

    处理后

  • iOS审核被拒卡审指南

    iOS审核被拒卡审指南

    一、首先是所谓的2.1大礼包：

    Guideline 2.1- Information Needed This type ofapp has been identified asone that may violate one or more ofthe following [App Store Review Guidelines]

    Specifically, these types of apps often:

    1.1.6- Include falseinformation, features, or misleading metadata.

    2.3.0- Undergo significant concept changes after approval

    2.3.1- Have hidden or undocumented features, including hidden “switches”that redirect to a gambling or lottery website

    3.1.1- Use payment mechanisms other than in-app purchase to unlock features or functionality inthe app

    4.3.0- Are a duplicate ofanother app or are conspicuously similar to another app

    5.2.1- Were not submitted by the legal entity that owns and is responsible foroffering any services provided by the app

    5.3.4- Do not have the necessary licensing and permissions forall the locations where the app is used Before we can continuewithour review, please confirm that thisapp does not violate any ofthe above guidelines.

    You may reply to thismessage inResolution Center or the App Review Information section iniTunes Connect to verify thisapp’s compliance. Given the tendency forapps ofthistype to violate the aforementioned guidelines, thisreview will take additional time. If at any time we discover that thisapp is inviolation ofthese guidelines, the app will be rejected and removed fromthe App Store, and it may result inthe termination ofyour Apple Developer Program account.

    翻译过来是：

    准则2.1 -所需资料

    这类应用程序已被认定为可能违反以下一个或多个应用程序商店审查准则的应用程序。具体来说，这些类型的应用通常:

    1.1.6 -包含错误信息、特性或误导性元数据。

    2.3.0 -经批准后进行重大概念变更

    2.3.1 -具有隐藏或无文件记录的功能，包括重定向到赌博或彩票网站的隐藏“开关”

    3.1.1 -使用app内购买以外的支付机制解锁app内的功能或功能

    3.2.1 -不要来自提供贷款服务的金融机构

    4.3.0 -是另一个应用程序的复制品或与另一个应用程序明显相似

    5.2.1 -本app所提供的任何服务并非由拥有并负责提供服务的法人实体提交

    5.2.3 -促进非法文件共享，或在未经第三方来源明确授权的情况下，提供从第三方来源保存、转换或下载媒体的能力

    5.3.4 -对于使用本应用程序的所有位置，不具备必要的许可和权限

    在我们继续审核之前，请确认本app没有违反上述任何准则。您可以在解决中心或App Store Connect的App Review Information部分回复此消息，以验证该App是否合规。

    鉴于此类应用程序有违反上述指导原则的倾向，本次审查将需要额外的时间。如果我们在任何时候发现这个应用程序违反了这些准则，这个应用程序将被拒绝并从应用程序商店中删除，并可能导致您的Apple Developer Program帐号被终止。

    如果你选择重新提交这个应用而没有确认这个应用的合规性，那么下一次提交这个应用仍然需要更长的审核时间。另外，在我们收到您的确认之前，本app将不具备快速审核的资格。

    由于您的应用程序商店连接状态是元数据被拒绝，我们不需要一个新的二进制文件。要修改元数据，请访问App Store Connect选择您的应用程序并修改所需的元数据值。一旦您完成了所有更改，请在Resolution Center回复此消息，我们将继续审核。

    被拒收到2.1大礼包时候不要惊慌，尤其是元数据2.1大礼包，首先我们应该确定的是2.1大礼包是人工审核还是机器审核？答案是机器审核！，苹果更新机审算法后很多App都吃到了这个大礼包。

    下面上解决方案：如果你收的是元数据2.1大礼包，那么过的可能性还是非常大的（但仍要根据App的内容性质来讲），直接回复申诉即可，之后会进入到人工审核，幸运的话第二天App就通过审核了！

    回复模板如下：

    尊敬的App审核委员会：

    您们好！

    感谢您对我们APP进行耐心的审核，对于之前您提到的我们App可能违反的9个审核条款，我们研发团队仔细阅读了审核条款并对程序进行了自查，并没有违反上述条款。

    1.1.6：我们App绝对没有包含任何虚假信息和误导用户的功能，App内程序功能全为真实的

    2.3.0：我们没有在通过审核后修改任何概念和功能

    2.3.1：我们App没有隐藏任何功能，绝对不会切换到任何赌博或者彩票的网站

    3.1.1：我们App内暂无支付功能，并没有使用任何第三方支付

    3.2.1：我们App无贷款金融机构服务

    4.3.0：我们App内容不存在抄袭或大量相似，产品由我们研发同事自己研发

    5.2.1：我们App并没有法人实体和版权的风险

    5.2.3：我们App并没有文件共享或下载媒体功能

    5.3.4：我们App具备所有使用应用程序的位置所需的许可证和许可

    在此希望App审查委员会能尽快审核，若无其他问题还请通过审核，非常感谢，致以最亲切的问候！

    如果是二进制文件被拒绝的话，仍可以用这种方案进行回复，但是过的可能性比较小，建议先检查代码文件是否含有敏感字符，然后进行修改，之后再进行提交审核。

    二、审核4.3被拒

    4.3 Design: Spam

    Guideline 4.3 – Design

    We noticed that your app provides the same feature set as other apps submitted to the App Store; it simply varies in content or language, which is considered a form of spam.

    The next submission of this app may require a longer review time, and this app will not be eligible for an expedited review until this issue is resolved.

    Next Steps

    Review the Design section of the App Store Review Guidelines.

    Ensure your app is compliant with all sections of the App Store Review Guidelines and the Terms & Conditions of the Apple Developer Program.

    Once your app is fully compliant, resubmit your app for review.

    When creating multiple apps where content is the only varying element, you should offer a single app to deliver differing content to customers. If you would like to offer this content for purchase, it would be appropriate to use the in-app purchase API.

    Alternatively, you may consider creating a web app, which looks and behaves similar to a native app when the customer adds it to their Home screen. Refer to the Configuring Web Applications section of the Safari Web Content Guide for more information.

    Submitting apps designed to mislead or harm customers or evade the review process may result in the termination of your Apple Developer Program account. Review the Terms & Conditions of the Apple Developer Program to learn more about our policies regarding termination.

    If you believe your app is compliant with the App Store Review Guidelines, you may submit an appeal. Alternatively, you may provide additional details about your app by replying directly to this message.

    收到4.3被拒信息的多数是马甲包，但也有正规App躺枪的，首先需要确定是人工4.3还是机审4.3,鉴定方法：人工4.3被拒信息开头是We noticed that your app……，机审4.3被拒信息为Guideline 4.3 – Design – Spam Your app duplicates the content and functionality of apps submitted to the App Store……

    应对方法一：

    修改元数据内容：1、修改应用程序价格，打造与原产品不同的价格级别； 2、修改应用程序发布地区，打造与原产品不同的售卖地区或分不同地区运营； 3、修改产品分类，打造与原产品不同的产品侧重属性分类； 4、回复苹果产品设计理念等，表述产品情怀，希望打造独一无二的产品，比如功能目前会跟其他类似，会有相同情况；然后提出产品内某功能加以细节性说明，比如功能在市场上其他人还没做等等（此做法请慎重，描述好了 ok，描述差了打脸）。 修改后回复内容可参考以下内容： 尊敬的苹果开发者审核， 您好，针对于贵方提出的 4.3 相关问题，我方目前已修改“地区/售价/分类”，主要目的在于针对不同的人群属性做运营方面的区分，我们希望给予用户不同的产品体验，包括应用程序内的功能侧重点，展现给用户的内容等等；希望贵方能重新审核，及时给予我方 App 通过审核并发布至 App Store。 诚挚的问候！（运气好的话能过，看苹果的审核心情~）

    现在机审升级后很多App过不了机审4.3那么应对方法二来了，应对方法二：

    对现有代码进行混淆，之前市面上的开源混淆工具基本上已都失效，建议手动混淆，比较繁琐~但成功率高~，另外需更换账号、icon、启动图等素材、有条件开源更换电脑、IP、UI，或者重写，当做一个全新的App来提交（备注：账号最好一人维护，避免多处登录，预防关联），祝好运~~~

    三、1.1.6不良内容或者误导用户被拒- Safety – Objectionable Content

    Your app’s metadata contains misleading content or content that is intended to deceive users.

    Please note that adding a disclaimer to the app description is not sufficient if the rest of the metadata and the app are misleading.

    The next submission of this app may require a longer review time, and this app will not be eligible for an expedited review until this issue is resolved.

    Next Steps

    – Review the Objectionable Content section of the App Store Review Guidelines.

    – Ensure your app is compliant with all sections of the App Store Review Guidelines and the Terms & Conditions of the Apple Developer Program. 

    – Once your app is fully compliant, resubmit your app for review.

    Submitting apps designed to mislead or harm customers or evade the review process may result in the termination of your Apple Developer Program account. Review the Terms & Conditions of the Apple Developer Program to learn more about our policies regarding termination.

    If you believe your app is compliant with the App Store Review Guidelines, you may submit an appeal. Alternatively, you may provide additional details about your app by replying directly to this message.

    Since your iTunes Connect status is Rejected, a new binary will be required. Make the desired metadata changes when you upload the new binary.

    NOTE: Please be sure to make any metadata changes to all app localizations by selecting each specific localization and making appropriate changes.

    准则1.1.6 -安全-不良内容

    你的应用的元数据包含误导用户的内容或意图欺骗用户的内容。

    请注意，如果其他元数据和应用程序具有误导性，在应用程序描述中添加免责声明是不够的。

    该应用程序的下一次提交可能需要更长的评审时间，并且在此问题得到解决之前，该应用程序将不具备快速评审的资格。

    下一个步骤

    -查看App Store评论指南中令人反感的内容部分。

    -确保你的应用程序符合app Store审查指南的所有部分以及苹果开发者计划的条款和条件。

    -一旦你的应用程序完全兼容，重新提交你的应用程序进行审查。

    提交旨在误导、损害客户或逃避审查过程的应用程序可能导致您的Apple Developer Program帐户终止。回顾苹果开发者计划的条款和条件，了解更多关于终止的政策。

    如果您认为您的应用程序符合app Store审查指南，您可以提交上诉。或者，您可以通过直接回复这条消息来提供关于您的应用程序的其他详细信息。

    由于您的iTunes Connect状态被拒绝，将需要一个新的二进制文件。在上传新二进制文件时进行所需的元数据更改。

    注意:请确保通过选择每个特定的本地化并做出适当的更改，对所有应用程序本地化进行任何元数据更改。

    这里同样如果是元数据1.1.6，那么直接进行申诉回复解释下，运气好的话能过，但是这个多数是机器扫描出了一些敏感字，还是建议检查下App的图标、名字、关键词、描述、宣传图，进行修改，然后回复苹果，这样过的概率更高一点。

    如果是二进制文件1.1.6，那么要去审查代码中的敏感关键字了，进行规避，还是建议检查下App的图标、名字、关键词、描述、宣传图，进行修改之后重新提交，如果App的内容性质看起来就知道过了要做什么事情了，那么多数是卡在1.1.6过不去，无论怎么改，毕竟苹果审核人员也是认真的……

    四、卡审

    重点来了，最让人烦恼和无语的就是卡审、延审！

    一般情况下新账号提交至苹果审核，1~2个工作日内就会给出审核结果，快的一天都用不了。所谓的卡审就是我们提交的应用程序一直处于等待审核状态，正在审核状态，有时一周，有时候半月，甚至更多……

    卡审的几种情况分析：

    1、新账号新应用新包，提上去就卡审（此情况是账号进行了关联，或者机审扫描出了敏感信息，注意当你提交审核后，在审核状态没改变时，会看到后台有启动数据，那就是机器在扫码你的代码）

    2、惩罚性卡审（多次被拒修改、及首次提包就检测出了感敏词，直接冷处理）

    卡审怎么破？

    首先想到的是申诉加急，如果你是正规包，可以这样做，但是也不一定加急成功，如果你确实违规了，申诉加急一般都会被驳回，多次申请加急或者会直接封号！看来只有慢慢的等待，但是等待的周期不可预料。

    当然等待不是唯一途径，我们可以进行另外一种方案，用另外一个账号提交，但是要注意避免卡审。

    如何避免卡审？

    为避免4.3，需对代码进行混淆，因为之前卡审的包还在审核库中，如果不进行代码混淆将会导致两个账号的包都上不去，都为4.3，或者被封号！重新提交代码混淆就不说了，另外最好更改下域名和提交IP，最好换台电脑，可以考虑用黑苹果或者虚拟机、避免账号被关联！

    祝好运~，未完待续，持续更新中……

  • 开发者永恒的谜题：如何实现高效增长？

    开发者永恒的谜题：如何实现高效增长？

    如何让确定增长的用户是目标人群？

    如何让用户增长储备的路径更通畅？

    如何圈定第二轮的用户增长画像？

    如何找到用户新增长的最优投放曲线？

    用户来了，怎么留住？

    用户留住了，怎么转化？

    … …

    对于App开发者而言，谜面有一千种，谜题却只有一个：如何实现高效增长?

    增长永远是一个企业的究极命题。究极，某种程度上意味着困难，开发者需要打通N个不同渠道的流量端口，需要掌握海量的用户数据、投放数据，需要有强大的数据分析能力作为复盘、优化的底蕴。然而，受限于技术规模等客观因素，绝大数开发者并不能解决增长这一复杂的命题，无法从绕成线团的困境中找到解开方案。

    App商业化变现的模式不外乎以下几类：App收费、增值收费、导购抽佣或赚差价、线下导流、应用分发、广告变现等等。而商业化路径中，存在一条很显著的链路：变现的关键在于增长，增长的关键在于买量，买量的关键在于数据。

    而数据维度中，有两个很关键的点，App买量的规模，决定着 变现效率；买量的质量，决定着生命周期。这形成了十分清晰的App商业价值图录，影响着一个App的商业估值。

    2个生动案例

    先讲2个案例。疫情的作用下，虽然给广告主投放预算上带来的影响只是暂时的，但是让广告主的投放习惯发生的变化却有可能是深远的，这让他们花钱更谨慎，营销预算ROI更苛刻。

    所以如何适应开发者的变化，满足更高的转化需求？先用两个效果案例佐证：

    ●百度游戏：仅调整买量策略，首日ROI提升35%

    游戏是典型的投放变现型行业。游戏上量的周期很短，并且游戏本身测试、上量都需要投放回收效果数据进行支撑。

    iOS隐私新政背景下，游戏发行商们面对的不确定性更多了。存量用户中愿意授权IDFA（苹果用户广告标识）的不到4成，其余用户的行为习惯只能在游戏内进行推导。

    对于游戏发行商而言，如何衡量买量用户的ROI，从而更好地评估投入产出比，是一个行业关注的大难题。

    而百度游戏旗下一款2021年5月上架iOS平台的模拟经营休闲游戏《外婆的小农院》，仅通过调整买量策略，就实现了首日ROI提升35%、30日ROI提升12%的效果。

    百度游戏面对的问题与许多游戏同行一样：在产品层面已经做到了他们能力范围内的最优化后，开始寻找更多提升产品ROI的可能性。

    因为没有自建数据后台，无法进行获客端和变现端数据的打通，买量效果更接近于模糊的直觉判断，无法衡量广告计划的粒度ROI，也无法评估投放素材的效果。

    因此百度游戏接入了穿山甲旗下的「增长参谋」，帮助《外婆的小农院》实现ROI大幅快速提升。

    第一招，调整买量策略。根据增长参谋提供的ROI，优化关停计划，并且通过不同的投放方式组合，找到最优ROI的关键行为，从而不断调优。不断靠近当前买量的最优解，最终推动ROI拉升。

    第二招，调整放量节奏。增长参谋数据维度是小时级的实时数据，通过观测每个小时买量用户的ROI，分析不同时间段用户的ROI质量，进行合理提价上量，以优势时间段提价限制不理想时间段预算的方式，拉升整体买量用户ROI。

    第三招，测试上量素材。通过建立广告计划，测试不同的素材。录屏内容、情怀内容、田园治愈系内容等等与游戏实际贴合程度依次降低，广告主模糊判断投放效果也是依次降低排列，然而实际测试效果而言，反而是与游戏实际画面基本无关系、唤起人们回到田园的治愈系素材最后还原，其次才是游戏录屏视频。

    找到最优素材、最优ROI时间段、最优ROI行为习惯后，《外婆的小农院》成功找到了增长密码。

    ●某工具：优化买量动作，多个应用利润率提升70%+

    工具App行业本身的特点与游戏不同。工具App回本周期很短，是非常典型的投放、变现型类别。业内整体的产品同质化非常严重，类似手机清理、WIFI助手、天气预测、图像处理等等，竞争激烈，对于整体买量效果的评估需求度极高。

    同时，市场整体的需求逐渐饱和，导致买量成本越来越高，而受到广告市场监管的影响，整体广告变现收入效率逐步降低。这样的大背景下，某工具App开发者借助「增长参谋」的不同功能，对买量政策方式进行优化调整，最终实现利润、消耗、ROI的全面提升，实现了多个应用的利润率增长超过70%+。

    开发者永恒的谜题：如何实现高效增长？

    （某工具各累计天数的ROI增长图）

    具体而言，该工具开发者将自己的买量动作区分为测试期、上量期、增量期。

    测试期：借助增长参谋对不同素材进行跑量标识测试，寻找最合适的出价区间与最影响用户行动的关键行为。

    上量期：已经测试出的高ROI素材，通过增长参谋对不同的关键行为进行拆分，寻找最合适的回收效果，同时根据结果进行上量加码，最大化ROI产出。

    增量期：已经确定好的计划，同样要实时监测并且调整。通过增长参谋查看单日积累数据与小时化分级数据，实时调整自身投放计划，对效果好的投放计划提升预算，进而跑出量来。

    增长的解题思路：你急需一个「增长参谋」

    因果相连，由果及因。如何获得高效增长的关键，或许就落在了「数据 」上。投放行为与实际转化变现两个层面数据的打通，几乎就是窥破增长奥秘的密钥。

    上述两个案例看似繁复，底层的逻辑其实十分清晰可辨别：全链路的数据搜集是原始食材，分析与归因更像是厨师进行处理的工序，而到底怎么做增长这道菜才好吃，还是由「增长参谋」全程参与给出建议。

    那么「增长参谋」是什么？一个由穿山甲为开发者提供的“高效买量积聚用户+最大化流量变现”双向增长解决方案。

    作为一款以提升买量回收效果为目标的数据分析产品，「增长参谋」的绝活是在融合全渠道归因数据、广告投放数据、变现数据和用户行为数据的基础上，为开发者提供一套高效且有效的数据分析、数据解读、优化建议及优化工具的数据化解决方案。

    ●两个核心能力：数据优势、优化指导

    关联全渠道的归因、买量、变现和用户行为数据，这是「增长参谋」的核心能力。单维度数据容易受影响，而多维度数据交叉参考，可以帮助广告主们精准感知用户需求，筑就高 ROI 根基。

    在数据优势的基础上，「增长参谋」将洞察的过程一站化，快速帮助广告主定位投放过程中的问题环节，基于行业整体业务方法论，为广告主提供有足够依据的优化迭代策略与工具辅助。

    ●四个显著优势：精准、降本、实时、便捷

    投放效果的核心在于ROI。「增长参谋」通过全链路数据整合，交叉对比出不同属性用户的真实数据，帮助决策变现人群，纵览全局式的帮助广告主精准触达目标用户，实现精准增长。

    在投放过程中，「增长参谋」还可以自动识别问题并且提供数据洞察与调优方案，降低投放的无效成本，实现降本增效。

    穿山甲自身具备的超强算力，成为「增长参谋」的最强技术支撑。其可以做到小时级的实时精准预估，实现投放优化前置化，帮助控制成本。

    而这一切，对于广告主来说并没有太高的技术门槛。广告主可以通过「增长参谋」节省自研类似系统的人工成本与资源投放，零门槛即接即用，显著提升自己的广告投放效率。

    数据多维指标：T-1数据 + 实时数据

    什么样的数据，可以称得上“全”，从而可以影响到最终的增长？

    答：多平台、多渠道、多口径、多维度，以小时为粒度实时对比，从大到小、从粗到细进行分析。

    「增长参谋」提供的数据维度指标分两种：

    ●T-1数据：广告主们可以看到不同渠道、计划的ROI计划，观测买量回收效果，并且一站式观看到整体的变现情况，监测投放的渗透率、展示、点击等行为数据，配合收益情况对自身的广告投放计划进行优化。

    投放与变现的数据之外，广告主们还可以从投放情况中看到用户行为数据，获得全方位的数据参考。从留存到人均使用时长，与其他品牌或是自身往期进行对比，从用户角度出发，优化产品，获得精准的用户体验调研。

    ●实时数据：无论是从积累维度出发，统计当日归因激活用户的回收效果，还是从小时维度出发，统计当日不同时间段产生的激活用户在当日的回收效果，「增长参谋」都能实时提供（以小时量级）。

    广告主买量投放当天就能知道实时的预估回收效果，并且可以从实时的小时级数据中心获得决策数据支撑，并且将投放的计算粒度拉到最细。

    开发者永恒的谜题：如何实现高效增长？

    （增长参谋 小时维度报表）

    甲方财经小Tips：

    数据即秩序。

    增长的本质之一，是有效信息量的秩序增长。而信息本身是具备物理性质的客观秩序，信息之间的组合方式不同，展示给观者的最终呈现也不同，对于商业决策的判断影响自然也就南辕北辙，最终导致输赢成败、各自悲喜。

    而数据，就是让信息秩序增长的栅栏。从数据维度出发，看穿对自身有益的信息内容，进行整理，从而定义自身增长的秩序，这就是底层逻辑。

    数据精细分析：核心指标分析 + 渠道分析 + 收入分析

    数据本身蕴含的信息内容，就已经折射这用户信息的一条条脉络。

    「增长参谋」 的核心指标分析，包括ROI（投资回报率）、LTV（ 生命周期总价值）、留存等等多个维度。通过投放、变现、用户行为的全链路的数据分析，广告主可以研读出每次投放行动和每个投放计划的问题与亮点，对症下药、去芜存菁。

    而目前投放可以选择的渠道实在是太多繁复，此渠道获得的成功，或许无法在彼渠道获得复现，这就需要进行多渠道的综合考量。从不同买量渠道进行投放分析，对一次投放计划中的渠道消耗的分布、趋势，和不同渠道回收效果的综合统计，可以帮助广告主进行调整优化。

    在这两点之外，不同广告的变现场景，也是用户反应的核心数据。是激励视频不受用户反感，还是开屏广告转跳更多？这些广告变现场景的数据，可以帮助开发者进行调整，从而在不损害用户观感的情况上，对变现进行利益最大化。

    甲方财经小Tips：

    数据即方向。

    增长不是虚无缥缈又似是而非的概念，而是一个个点击、一次次观看背后真实存在的用户，并且用户的增长一定能为开发者带来价值——无论是情绪反馈、还是利益变现。

    每个开发者都身处无边的夜幕里，脚边眼前，似乎有些微弱的光，可以勉强前行，却无法告知开发者们到底该往何处去。而数据，会是天空中的北极星，精准、稳定地告知，何处是北，该往何处去。

    数据深刻洞察：用户洞察 + 设备洞察 + 归因洞察

    单纯的数据，还不能完全的解决问题，给出分析，做出建议，才是「增长参谋」中参谋两字的本意。

    用户存在属性，属性即是标签。性别、年龄、地域、小区、消费能力、职业、家庭状况等等，可以将一个用户IP的标签做出非常精细化的分类。以此为基础，开发者可以更细化的了解自身投放购买回来的用户到底是什么类型，对自身的价值是什么，从而做出下一阶段的优化策略。

    同时，相同投放策略对于不同类型用户的效果自然也不尽相同，比如女性女性买量变现过程中的ROI与LTV对比男性的高低情况，可以显著帮助开发者进行目标用户的决策。

    以人为角度之外，设备同样也可以进行标签化。移动端同样分为不同平台、不同系统、不同品牌、不同价位、不同运营商的细化标签，从而对用户洞察进行协助分析。

    掌握了用户与设备数据与洞察情况，就能够在做定向投放或是用户排除时，获得参考。

    甲方财经小Tips：

    数据即因果。

    用户和开发者之间，就算是清晰可见的举例，同样也遍布折射。很多开发者接触过许多用户，却依旧无法认清用户，不同标签的用户们有着这大致相同却又各具特点的情况。

    这需要开发者们去拨开表面的透明云雾，撇清折射的影响，触达用户最深层次的动力需求，才能在如今的流量存量市场中找到决策的更优解，将每一次的试错成本降到最低。

    了解用户的因，才能结出增长的果。每一个流量都是一个真实的用户，每一个用户都有它的共性和个性，通过数据才能洞察增长的因果关系。

    对于开发者来说，陪伴是最长情的告白

    数据是冰冷的。

    尽管它是规律、是方向也是因果，但一切有温度、有态度的用户行为，变成数据汇总到开发者眼中，都只是一行行字母与数字。

    数据也是温暖的。

    流量可以造假、声量可以造假，但多维度的数据背后，一定蕴藏着真实的用户世界，从而成为开发者与用户间的一次对话：我不好，我改；你觉得好，我继续。

    如人饮水，冷暖自知。

    而冰冷与温暖之间，数据一定是长期主义。只有积累与对比，才能赓续一次次用户行为的逻辑。某种意义而言，「增长参谋」让数据变成开发者的「陪伴」，在一次次的投放行为的前中后，数据不再是沉默，而是会开口说话的「伴侣」。

  • 关键词做得好，App也能混脸熟！

    关键词做得好，App也能混脸熟！

    上次米队长给大家介绍完应用描述，元数据优化的部分就结束啦！

    接下来就是优化重点之一——关键词覆盖优化！由于这部分的内容比较多，米队长将分成三次来给大家详细介绍。想要深入学习 App 关键词覆盖优化，就得先了解清楚 App Store 的规则和玩法，从原理入手。那么，让我们开始吧！

    01 应用商店的搜索原理

    下载 App 的操作大家都十分熟悉了吧，无非就是在搜索框里输入关键词，再找到对应的 App 进行下载。

    关键词做得好，App也能混脸熟！

    但是你们知道这背后的工作原理是什么吗？别急，让米队长给你们一步步讲解关键词做得好，App也能混脸熟！

    「互联网是有记忆的」，这句话实属不假，毕竟每个人在网上冲浪的时候，不仅仅是发布了一些我们能够看到的内容，还会产生一系列的行为数据，而这些数据叫做 Deep web（深层网络）数据。

    通常， Deep web 数据分成三类，分别是：用户点击网页或者做出其他预设行为时产生的数据，用户注册或登录后出现的内容，以及用户进行查询后出现的内容。也正因为有 Deep web 数据，我们才能在在搜索中找到对应的内容。

    而 App Store 也是基于这个原理，通过 web crawler（也就是常说的网络爬虫）的技术，获取与App匹配的关键词数据，进而形成一套完整的系统。

    讲完了工作原理，不知道大家看懂了多少（我猜你们都是一知半解）。不过，不太懂也没关系，接下来的重点大家可得认真听了！

    02 关键词覆盖

    从以上的原理、搜索流程中，我们可以知道用户是通过搜索关键词获得 App 的，而某个 App 的关键词覆盖，其实就是指能够搜索到 App 的关键词集合，也就是某个 App 只要覆盖到了某个关键词，就能被用户搜索到并下载使用。下面给大家讲几个相关概念，帮助大家更好地理解。

    • · 覆盖词：就是在该词语下可以搜索到 App，通常我们说某 App 覆盖词有1000，就表示在1000个词语下可以搜索到这个 App。

    比如，我们搜索「抖音」、「抖音短视频」、「douyin」、「tiktok」等都可以搜索到抖音 App，这就是 App 所覆盖的关键词。

    关键词做得好，App也能混脸熟！
    • · 搜索指数/搜索热度：这个值越高，就说明关键词每天被搜索的次数越多，一定程度上可以衡量关键词的受欢迎程度。
    • · 有效关键词：一般特指搜索指数≥4605的关键词。
    • · 有效覆盖词：即 App 覆盖到的有效关键词。

    那么，我们为什么做关键词覆盖优化呢？

    因为在 App Store 里的 App 很多，如果只通过同一个关键词进行搜索，有覆盖到这个关键词的 App 就都出现，那我们的 App 就没有曝光优势了。

    而如果可以根据 App 的特点，做相应关键词的覆盖优化，就可以在不同的关键词中找到我们的 App ，也就能够增加 App 的曝光度，从而促进用户进行下载。

    03 索引关键词的区域

    想要进行关键词覆盖优化，就得了解清楚 App Store 会通过哪些地方进行关键词索引，才能「对症下药」。

    目前，明确的索引区域包括：标题、副标题以及 100 字符关键词部分。

    关键词做得好，App也能混脸熟！

    同时，我们发现当 App 评论数量足够多，用户们在评论的内容中如果包含了部分有搜索热度的关键词时，也是有一定机会被索引的哦！

    关键词做得好，App也能混脸熟！

    好了，今天的小课堂先讲到这里，下次米队长将给大家进一步介绍怎样搭建关键词词库，让你被目标用户找到。我们下次见~

  • 2021年度移动App买量白皮书

    2021年度移动App买量白皮书

    重磅发布《2021年度移动App买量白皮书》，对2021年移动App买量市场趋势和变化进行深度解读，分析国内外手游、应用等各行业买量市场特征，为移动行业从业者提供全面的数据参考和借鉴。

    一、2021年全球手游买量市场特征

    1、国内部分

    根据热云数据CAS广告素材智能分析系统数据，2021年手游买量市场投放产品总数超过2.3万款，与2020年相比，增长率约为14.5%，月均投放产品数接近7300款。整体上看，虽然今年投放产品总数较去年有小幅增加，但增长率下跌近30%。同时，从当年新增产品的投放时间占比上看，2020年超过7成，而2021年仅为6成左右。

    热云数据通过对2021年各主要手游类型投放产品数占比进行分析发现，去年中重度游戏在买量市场上扮演着非常重要的角色，角色扮演、SLG、模拟经营类手游表现上乘，而今年轻度游戏呈现大幅赶超之势，具体来看：

    （1）在排名方面，网赚类上升幅度最大，由去年的第六位上升至第三位，模拟经营、卡牌、SLG和MMO均小幅下降一位，射击、放置游戏、动作和棋牌类与去年持平；

    （2）在占比方面，角色扮演虽然仍保持在第一的位置，但占比出现明显下滑，而休闲益智、网赚和放置等轻度手游占比上升趋势明显。

    3

    2、海外部分

    从海外游戏买量市场增量的角度，2021年整体市场的投放新增率进一步得到提升。但根据热云数据CAS海外版的数据，2021年下半年的游戏买量新增率相比去年同期明显提升；但较上半年，其增长的步伐却有所放缓。结合CAS 海外版中覆盖的120余个国家的买量数据来看，2021 年海外游戏买量市场的增长潜力更多来自于东南亚、南美洲新兴市场的拉动。

    4

    具体来看，休闲类游戏依然延续上半年的新增买量热度，成为2021年新增率最高的手游类型。但相比上半年的分布情况，以动作、冒险、策略等为代表的中重度手游类型加快了“上新”节奏。鉴于全球游戏市场整体付费规模的不断走高以及用户付费习惯逐渐被确立，这对 IAP依赖程度较高的中重度手游提供了新的机遇。除此之外，基于美国、日韩等成熟市场年底集中的购物季/节假日流量加持以及海外多款3A 游戏大作于2021年底或2022年初发布的原因，同样促进了下半年中重度买量手游的回归。

    二、2021年应用类App买量市场特征

    从2021年应用类App各类型投放产品数占比上看，手机工具、教育和社交稳坐前三把交椅，其中，手机工具约占全应用类App投放产品数的1/4，教育和社交平分秋色，占比均超过10%。从排名上看，今年影音类提升最快，由去年的第九位上升到今年的第六位，同时，教育、健康和商旅出行也有小幅提升；从占比上看，今年提升最快的仍是手机工具，约上涨6%左右，其次为影音类，小幅上升3%。

    6

    在应用类App各类型投放产品新增率方面，与2020年新增率Top类型相比，今年亮点颇多。首先，健康类由去年的第五位上升到第一位，新增率超过80%。在大众健康意识觉醒的背景下，今年市场上出现了更多健康类App，并且都积极参与买量；其次，影音类买量表现平稳，与去年相比小幅上升一位，仍然保持在前三甲；再次，汽车类是今年的一匹黑马，首次进入到前五名，新增率超过70%。除此之外，工作类和商旅出行类发挥比较稳定，同样进入到了新增率前五。

    7

    手机工具行业在大盘总量持续上升的情况下，增量有所减少，并且头部占比降幅明显。目前，有越来越多的新产品进入到手机工具的买量行列，此领域的买量竞争空前激烈。

    8

    我们通过对今年双11网购类App各细分类型投放产品数占比进行分析发现，垂直类仍然占比最高，超过40%；综合类和导购类占比约为22%，与去年趋同；跨境类较去年同期有所减少，占比约为7%。

  • 2021 APP上架应用市场最新指南

    2021 APP上架应用市场最新指南

    APP开发完成后，上线应用市场是最后的操作，才可以被更多用户知道。不同手机的应用市场要求不同，本文作者举例了几个常见的应用市场，来看看他们的上架要求，与你分享。

    看到网上的资料都不是那么全，很多也已经过时不适用；根据各应用市场更新后的规则和实操经历重新梳理了下传包需要准备哪些材料，本文就应用商店发布做个基本介绍。

    021

    流量集中化越来越明显，除非是有特别资源支持的小市场，一般应用发到华为、小米、vivo、、oppo、魅族、pp助手/豌豆荚、应用宝、百度手机这几个市场就可以了。

    以下为详细介绍各个应用发布所需物料。

    一、应用宝

    开发者登录地址：https://open.qq.com/login/

    • 应用图标要求：尺寸512*512，大小200K以内，PNG格式，使用直角图标
    • 应用小图标：尺寸16×16，大小20K以内，PNG格式的图片
    • 截图要求：请上传2-5张截图（尺寸保持一致），单张图片不超过1M。推荐480*800像素。JPG、PNG格式。
    • 一句话简介：5-15个汉字
    • 应用描述：60-500字
    • 介绍视频：腾讯视频，创作
    • 资质材料：

    1、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

    2、彩色营业执照复印件（写上用于注册腾讯移动开放平台开发者账号使用 +提交日期）

    3、（APP内）隐私权限截图展示（需包含首页弹窗+常驻入口页面）

    4、隐私政策内容填写

    5、软著版权证明

    6、电子版权证书

    二、360手机助手

    开发者登录地址：http://dev.360.cn/

    • 应用图标要求：要求与安装包中图标一致。尺寸：512*512PX，圆角半径弧度：70PX，图片格式：PNG。
    • 截图要求：请上传4-5张截图（尺寸保持一致），支持JPG、PNG格式。截图尺寸要求：不小于800*480（480*800），单张图片不能超过3M。请去除截图中的顶部通知栏。
    • 一句话简介：13个字内
    • 应用描述：50-1500字
    • 隐私政策网站
    • 新版特征：10-400字符，请向用户介绍当前应用版本及更新内容。
    • 资质材料：

    1、备案系统网站截图（盖公章）

    2、上架承诺书

    3、营业执照复印件（盖公章）

    4、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

    三、百度移动开发平台

    开发者登录地址：http://app.baidu.com/index

    • 应用图标要求：请请上传PNG格式的图标，尺寸：512 X512 px，大小：小于800KB，圆角图标
    • 截图要求：请上传JPG或PNG格式的图片，最小尺寸：800 X480 px，单张图片小于1M。
    • 一句话简介：10-30个字
    • 应用描述：50-500字；必须填写应用类型、功能等相关介绍
    • 隐私政策网站
    • 新版特征：500字内
    • 资质材料：

    1、备案系统网站截图（盖公章）

    2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

    3、上架承诺书

    四、小米应用市场

    开发者登录地址：https://dev.mi.com/console/

    • 应用图标要求 512 X 512，png格式，
    • 截图要求：1080*1920，大于5M。4-5张截图
    • 版本名：
    • 开发者名称：企业名称
    • 关键词：关键词数量不能超过8个，单个关键词长度不能超过10个字符
    • 一句话简介：17个字内
    • 隐私政策网站
    • 资质材料：

    1、备案系统网站截图（盖公章）

    2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

    3、上架承诺书

    4、软著版权证明

    5、电子版权证书

    五、OPPO开发平台

    开发者登录地址：https://open.oppomobile.com/

    • 应用图标要求：要求与安装包中图标一致。尺寸：512*512px，图片格式：PNG，小于1M
    • 截图要求：请上传3-5张截图，支持JPG、PNG格式。截图尺寸要求：1080*1920，单张图片不能超过1M。
    • 一句话简介：不多于15个字符，不能包含任何标点符号和空格，简要说明产品的功能和卖点。
    • 应用描述
    • 隐私政策网站
    • 权限说明：
    • 新版特征：不少于5个字
    • 资质材料：

    1、电子版权证书

    2、OPPO承诺函

    3、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

    4、软著版权证明

    六、VIVO开放平台

    开发者登录地址：https://dev.vivo.com.cn/

    • 应用图标要求：（支持jpg/png格式，尺寸要求长等于宽，不低于256*256，不超过512*512，大小50k以内，仅支持直角图标，
    • 截图要求：(请上传3-5张清晰截图。尺寸为竖图480*800，格式为jpg/png，每张图片尺寸一致，单张图片不超过2MB)
    • 一句话简介：
    • 应用描述：50-1000字
    • 新版特征：5-200个字，填写新版更新介绍
    • 资质材料：

    1、隐私政策PDF版，不超过10M；

    2、VIVO承诺函

    3、如果您的应用属于新闻类，直播类，P2P借贷类等，请参考特殊应用资质规范提交对应的资质

    5、请提供《电子版权证书》

    七、华为应用市场

    开发者登录地址：http://developer.huawei.com/consumer/cn

    • 应用图标要求：图标需为正方形。大小：2MB 以内；尺寸：216*216px；格式：PNG、 WEBP。
    • 截图要求：需上传 3~5 张。大小：2MB 以内；尺寸：450*800px；格式：PNG、 JPG、 JPEG、 WEBP。
    • 一句话简介：80个字以内
    • 应用描述：8000字内
    • 新版特征：500字内
    • 资质材料：请上传应用版权证书或代理证书，支持JPG、PNG、BMP格式，单个图片最大不能超过4MB

    八、阿里应用分发平台（豌豆荚/PP助手）

    开发者登录地址：http://open.uc.cn/

    • 应用图标要求：请上传png格式图标，背景透明且带圆角，建议上传分辨率512px*512px（最低256px*256px）
    • 截图要求：请上传至少4张截图，支持jpg或png格式，不可上传iOS应用截图，分辨率请勿小于480*800或800*480
    • 一句话简介：8个字以内，简要说明产品的特色和卖点。
    • 应用描述：一段话描述你的产品，1000汉字以内，做好分段排版，禁止添加链接
    • 新版特征：列举产品的几点特征，使用序号标识，做好换行，1000汉字以内
    • 资质材料：

    1、备案系统网站截图（盖公章）

    2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

    3、上架承诺书

    4、软著版权证明

    5、电子版权证书

    九、Flyme魅族平台

    开发者登录地址：http://open.flyme.cn/

    • 应用图标要求：尺寸512×512，格式PNG，小于1M
    • 截图要求：1080 x 1920
    • 一句话简介：推荐语不超过14个字
    • 应用描述：50-1500字，勿存在第三方应用市场名称
    • 关键词：单个关键字不超过7个中文字符，多个关键字请务必用空格分隔，字数限制在100字以内
    • 新版特征：版本描述限制在1500字以内

    以上这些都是自己整理出来的，欢迎留言交流。

    作者：徐江海