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  • 西贝莜面村:一碗面凭什么卖的这么贵?

    西贝莜面村:一碗面凭什么卖的这么贵?

    周末加了下班,忙到饭点,刚好乔和小朋友都到公司附近玩,于是约定不回家做饭,到外面吃了再回家。

    转悠了几下,好几个店都是之前吃过的,没有特别的印象,自然就不想再去第二次了,好巧不巧,小家伙一转眼间就跑个没影,最后发现是跑到店里去了,被安啦君骂了一通后,抬头一看这个店面:西贝莜面村,那就选它了。

    01

    环境和点餐过程

    西贝在商场的店面挺大的,应该有好几百平方去了,灯光很足,暖黄的光影,很合吃饭的胃口,厨房都是通透的,一眼就能看到忙碌的师傅们。

    刚好是饭点,整个店面吃饭的人挺多的,空闲座位不多,我们找了个空位坐下来,茶水上的很快,个人很喜欢西贝的这茶具,泡的应该是苦荞茶,茶水也是暖黄色的,看着很舒服。

    西贝莜面村:一碗面凭什么卖的这么贵?

    点餐期间,我们看了一下菜单,最后咨询了服务员小姐姐,是否有餐可以点,小姐姐给出了上美团线上下单,这也可以有有好几个餐可以选择,最后确定了一个双人餐,考虑到我们三个人吃,最后点了一个招牌的西贝莜面’

    点好菜后,服务员把订单送了过来,顺便在桌子上放置了一个沙漏,上面写着25分钟上齐一桌菜,这个服务挺贴心的。

    西贝莜面村:一碗面凭什么卖的这么贵?

    02

    说说菜品

    在餐里, 我们点了一个葱香烤鱼,一个西贝面筋,烤羊肉串,干锅花菜,加2个米饭,茶位2位,餐总价139.

    在网上有很多人讨论茶位费的问题,安啦君点餐时没留意,有关这个争论,也许是每个地方不一样吧,在广东这边,早就被市场教育成习惯了,吃饭都有茶位费,按人头算,就如米饭也是一样,俗称”人头饭“,就是按人头上米粉,一人一碗。

    如沙漏上写的25分钟上齐一桌菜,确实是这样准时,说说菜品,香葱烤鱼是最后上的,还不错;

    干锅花菜平时吃比较多,挺合胃口,都吃完了;

    羊肉串9元一串,哎,和我们楼下的比好不到哪里去;

    西贝面筋可能是出于好奇,上来后发现是凉皮和面筋,可能是饮食习惯的问题,基本上没动;

    说说安啦君特意点的招牌西贝莜面,第一个上菜,颜值在线,味道还可以,但要说到价值,有些落差。

    西贝莜面村:一碗面凭什么卖的这么贵?

    可能安啦君没有点大鱼大肉,没有点到西贝的精华,但上面的这些菜品,说实话,安啦君不敢恭维,哪怕是颜值最高的招牌莜面,也感觉一般般。

    做生意通常说物廉价美,大家吃个实惠,如果做高端服务,西贝的这些菜品又都是从民间来,和我们常见的西餐比没有可比性,和中餐的高端食材比更没有优势,真没明白西贝的定位是如何做到的。

    03 

    西贝莜面背后的故事

    西贝莜面村可以说是一个餐饮届的网红,安啦君好几年前就听说过这个品牌,但是一直都没有去品尝过,给我的印象就是,一碗面,能好到哪里去,再高端,也还是一碗面。

    说说另外一个话题,在几年前,有幸读到偶成效老师在2004年时,写的有关货币与价值的文章,他称国内币面临巨大的对内贬值压力,大排面迟早要涨到30元一碗,而彼时,北京的大排面才3-4块钱一碗。

    这次去西贝吃饭,离2004年有近18年了,安啦君见识到了欧老师的预言,西贝莜面一碗43元,物价确实在涨。

    一碗面,如果我们在普通的餐馆,大约在15元左右,放到西贝,这碗面价值40多,从口感上来说,2者相差不大,那么西贝莜面的价值,只能说体现在其附加的服务与品牌价值上了。

    西贝背后的故事很励志,西贝莜面村是西贝餐饮集团旗下的主品牌,主营中式休闲正餐,西北菜。

    1988年西贝的老板贾国龙在内蒙古创建了西贝餐饮,历经30年,到2018年,在全国40多个城市拥有200多家门店,员工16000多人。这个是一个非常成功的创业。

    从内蒙古走向全国,西贝也面临了很多困境,比如最让人乐道的就是西贝莜面村这个品牌名字,很多人并不认识“莜”这个字,推广很难,老板贾国龙给西贝取过很多名称,从“西贝西北民间菜”,到“西贝西北菜”,到“西贝烹羊专家”,最后又改回了“西贝莜面村”。

    为了教会公众认识“莜”字,2014年,贾国龙与华与华公司合作,创作出I❤莜(yóu)超级符号,用谐音“I love you”的方式,推广“莜”的读音,大大提升了西贝莜面村的认知度。

    教育用户是一件很费力气的事情,西贝知道难,还是选择了去做,最后还做成了,这不得不说,西贝在品牌打造上面还是挺给力的,当年很多网红餐饮品牌也做得非常不多,如“雕爷牛腩”,但能够挺到如今的屈指可数,西贝笑到了最后。

    近几年,疫情的影响给餐饮企业带来了巨大的影响,西贝莜面村2021年营收53亿,位居中式面馆第三, 纵然安啦君对西贝莜面村的印象一般般,但不得不说,西贝莜面村做得非常成功。

    能够坚持做一件事,做好一件事确实不容易,西贝老板贾国龙,死磕莜面的几十年,令人敬佩。

  • 商业拆解:小罐茶,这个神秘的男人把茶叶行业掀翻了天

    商业拆解:小罐茶,这个神秘的男人把茶叶行业掀翻了天

    在你看过的很多具体的商业案例中,有哪些让你印象深刻的,直接或间接影响了成败的例子?做出你自己的分析和思考。我第一次接触到小罐茶是2017年间,我和同事都喜欢喝茶,我对茶不是很熟悉,一包车载茉莉花就能够打发一个上午的时间,而同事喜欢折腾,还特意买了一方便的泡茶装备,放在办公室用,同事负责公司公众号运营,有段间他在小罐茶的软文后面留言,竟然被精选中了一小罐茶礼盒。迫不及待的品尝了一下所谓的大师造,小罐茶。说实话,茶,确实比我之前喝过的茶都好喝,茉莉花茶回味甘甜,茶叶与茉莉花的香味融合到一起,让人彷佛流连在大自然之间,小罐茶,名不虚传,同事后面也为这个小罐茶买了不少单,这个种草真心不错。

    商业拆解:小罐茶,这个神秘的男人把茶叶行业掀翻了天

    茶文化在每个地方呈现出不同的内容

    中国是茶的故乡,也是茶文化的发源地,茶文化也历史悠久,中国茶的发现和应用到现在为止有四千多年的历史,从上古神话神农尝百草发现了茶,到茶神陆羽攥写出世界第一部茶叶专著《茶经》,到如今的茶叶大国,以及十大名:茶西湖龙井、江苏碧螺春、黄山毛峰、湖南君山银针、信阳毛尖、祁门红茶、安徽瓜片、都匀毛尖、武夷岩茶、福建铁观音。

    每个地方都有各自的饮茶习惯,我老家喜欢喝大碗茶,基本上天天离不开茶,每天早上从泡茶开始,用开水壶加上茶叶,然后加开水,喝茶时就用吃饭的碗装,现在大多用一次性杯子了,每家每户都喝茶,客人来了,都以茶招待,这样的习俗流传已久,也是我每每思念的家乡味。

    四川成都等地,有很多茶楼,客人可自备茶叶,三五好友,抛开世间烦恼事,躲进一间茶楼,一人一个杯子,或听听李伯清等评书人谈古论金,又或者自己一圈人摆摆龙门阵,还可以研究国粹,搓搓麻将,在茶香与热闹中谈笑风生。

    广东沿海一带喜欢喝功夫茶,配上精致的功夫茶具,再来一泡茶流程,喝茶都成了一门高雅的艺术交流,越来越多的人喜欢边喝茶,边聊生意,养生与财富确实成了更搭配的组合。

    在传统茶文化的熏陶下,小罐茶为何能吸引住写字楼间的年轻人?

    从我个人的理解来看,有以下几个点:

    1、设计包装

    在颜值是第一生产力的环境下,小罐茶拿捏住了第一点,高颜值的设计,让小罐茶与传统的茶叶区分开来。

    商业拆解:小罐茶,这个神秘的男人把茶叶行业掀翻了天
    商业拆解:小罐茶,这个神秘的男人把茶叶行业掀翻了天

    当年流量一句话叫做:高端大气上档次。小罐茶这个包装设计,百分比符合这个要求。超高的颜值让小罐茶从一丛茶叶中脱颖而出,让年轻人也为之动容,茶叶,做出了艺术品一般的感觉,这个是小罐茶打响品牌的第一枪。

    2、品牌推广

    品牌推广可以说是小罐茶的重手臂,电视上铺天盖地的广告,新媒体内容上精美的软文推广,在推广方式上,可以说小罐茶是无孔不入。

    在定位上,小罐茶打出了大师作这个超级属性,让8位制茶大师,精心研制,成就高端茶叶产品,也打造了小罐茶茶叶品牌的水平。

    商业拆解:小罐茶,这个神秘的男人把茶叶行业掀翻了天
    商业拆解:小罐茶,这个神秘的男人把茶叶行业掀翻了天

    这个一组合下来,貌似很熟悉,也确实如此,这些营销策略可能你似曾相识,如果你看了下面的产品,你就明白了。

    8848钛金手机,背背佳、好记星和E人E本这些大街小巷都熟悉的品牌你总听过一二,有些还可能伴随着个人成长的历程,所有的这些营销策划,都来自同一个男人:杜国楹。

    营销怪才杜国楹,就用着这一熟悉的手法,造就了一个又一个我们耳熟能详的产品,从广告营销上来说,路经典,确真实有效果,不得不佩服。

    3、品质加独特的角度

    再好的广告,还得用品质来打底,杜国楹所有的这些产品,从品质上来说无疑是可以的,在另一个角度,他把握住了用户的特别需求。

    如8848手机,大多数人是不可能去购买这样一款手机的,他瞄准了一些高端的商业人士,有着不一样的需求,而市场上没有符合他们需求的产品,8848拿捏得很准,2015年到2017年短短两年时间8848手机竟然售出24万台,实现盈利7000多万元。

    同样,小罐茶系列也非常得成功,用高颜值,大师作这些标签,成功的吸引住了一批忠实的用户,小罐茶2017年上半年的营业额就已经超过了3亿元。

    成功的营销都比较朴实,尽管大家的欣赏水准都提高了,杜国楹的营销策划也与时俱进,能够抓住时代的潮流,这个才是真正的营销大师。

  • iOS金融类APP常见被拒绝原因分析及解决

    iOS金融类APP常见被拒绝原因分析及解决

    对于监管敏感的行业和应用,苹果应用商店的审核更为苛刻,接下来深圳APP开发公司【红鸟网络】分析了金融类APP被AppStore审核拒绝的常见愿意以及解决方法。

    我们首先要知道,苹果审核团队(App Store Review)依据的审核标准有2个,一个是《App Store 审核指南》,一个是《苹果开发者计划许可协议》。苹果2017年开始,苹果对APP的审核越来越严格,同时审核依据越来越紧跟国内的政策走,比如国家对金融监管越来越严,金融类应用的审核开始收紧;比如今年国家对金融监管和v*n监管收紧,大量v*n类应用被下线。

    对于金融类APP,常见的APP审核被拒原因有一下几类:没有贷款资质被拒、不诚信或欺诈被拒、应用完整性被拒、准确的元数据被拒、最低功能要求被拒、垃圾应用被拒。

    一、没有贷款资质被拒

    被拒理由

    应用的开发商名称和公司名称与应用或应用元数据中的金融机构不匹配,违反了《苹果开发者计划许可协议》你的应用必须在反应“金融机构名称”的开发商名称和公司名称下发布。如果你代表客户开发了这些应用程序,请建议你的客户将你加入他们的苹果开发者账户。

    被拒原因分析

    1.app的公司主体,没有提供金融服务的资质;

    2.金融类app只能在app公司主体的开发者账号上传,不能在个人或委托公司的开发者账号上传;

    3.app名称没有反映公司品牌;

    4.app名称与公司名称不对应,未产生品牌归属及关联性;

    应对方式

    1、证明你的公司,有提供金融服务的资质。

    如果app确实是提供的金融服务,app的公司主体有提供金融服务的资质,可将资金证明(如营业执照)发给苹果审核团队。

    如果app是提供的金融服务,但是没有相关资质,需要将app放在有资质的公司主体的账号下提交。

    如果app不是提供金融服务,但苹果误以为是金融服务,可向苹果解释业务模式,并提供相关证明,比如p2p模式,比如助贷模式。

    2、如果是个人开发者账号提交的应用,将个人开发者账号升级为企业开发者账号后,再提交;

    3、如果是其他开发者账号(比如外包)替你开发,按照苹果要求走,将其他开发账号添加到你的苹果开发者账号下(在“用户和职能-添加iTunes Connect用户”操作);

    4、修改app名称,让app名称和公司品牌有关联。如公司是“马上消费金融股份有限公司”,app名称可以修改为“马上贷”后,重新提交;

    5、提交“软件著作权登记证书”,或者“商标证书”,向苹果证明产品名称与公司的关联性;

    6、向苹果审核团队阐述app功能的运营主体、技术支持网站等,来证明app和公司的的所属关系;

    如,在你的app“关于我们”中,中英文介绍公司,介绍产品归属该公司。

    如,技术支持网站,进一步介绍公司和说明产品归属该公司。

    二、不诚信或欺诈被拒

    被拒理由

    我们已经确定你的苹果开发者计划会员资格或与你的开发者帐户相关联的其他会员资格(同一个开发者,有两个或者多个会员账号)已被用于不诚实或欺诈活动。《苹果开发者计划许可协议》第3.2(f)节是禁止这一行为的:

    “你不得直接或间接地采取任何旨在干扰苹果软件或服务、本协议的意图或苹果的商业惯例的行为,包括但不限于采取可能阻碍App Store、B2B计划或本计划的执行或预期用途的行为。”由于此活动,你将无法再提交/更新应用。继续从事不诚实行为或欺诈行为可能导致从App Store中删除你的应用,并终止你的Apple开发人员计划会员资格和所有相关会员资格。

    被拒原因分析

    1.首先,苹果审核人员已经确定你的苹果开发者计划会员账号已被用于不诚实或欺诈活动;

    2.或者你的会员账号没有违规,但和你账号关联的其他开发者账号有违规,被苹果审核人员发现;

    3.你的行为违反了《苹果开发者计划许可协议》第 3.2(f)节;

    4.由于这些违规行为,苹果给你做出的处罚是“禁止你继续提交/更新该应用”;

    5.如果你执迷不悟,继续从事这些违规行为,苹果可能会将你的应用下架、封停开发者账号,并终止你的 Apple 开发人员计划会员资格等;

    苹果在这里提到了3.2(f)相关的内容:

    “你不得直接或间接地采取任何旨在干扰苹果软件或服务、本协议的意图或苹果的商业惯例的行为,包括但不限于采取可能阻碍App Store、B2B计划或本计划的执行或预期用途的行为。”

    但是没有针对这些内容的详细示例说明。笔者通过进一步查看苹果官方文档上的PLA3.2(f),发现这些都是属于违反3.2(f)的内容:

    为您的应用或任何第三方应用提交虚假评论;

    选择和第三方应用类似的名字以混淆用户的视听;

    占据其他应用的名字来防止合法的第三方使用;

    你可对账你的开发者账号或马甲包账号看看,十有八九违反了其中的某一条或多条;

    应对方式

    PLA3.2(f)是苹果非常严厉的处罚,应用已无法通过更新来修正后再次提交审核,严厉程度仅次于注销账号。针对这种情况,你可以从以下几个方面来努力。

    如果有刷榜、刷评论行为,停止刷;

    如果和本开发者账号有信息关联或转让关系的马甲包在刷榜、刷评论,也立刻停止;

    和本开发者账号有信息关联或转让关系的马甲包最好不要更新,更新也会被拒绝;

    不要创建占位的应用,如果已经创建,改名;

    不要去淘宝或其他交易平台买苹果开发者账号;

    如果要新建马甲包提审,重新申请和已有账号无信息关联的新账号。这里的“无信息关联”包括但不限于:

    邮箱账号的域、账号所有人、IP地址、Mac地址、邓白氏编码联系人/联系方式/办公地址、支付信用卡账号、发票抬头等。

    停止一切有可能的违规行为后,找苹果App 审查委员会申诉;

    三、应用完整性被拒

    被拒理由

    在IPv6网络的Wi-Fi,iOS10.3.3的iPhone和iPad环境下,我们在你app上发现一个或多个bugs。具体来说,我们没法申请贷款。为了解决这个问题,请通过在设备上运行你的app来找到所有问题,修改后再次提交审核。

    被拒原因分析

    因为bug导致审核人员无法进行核心功能(申请借款)的操作,中断审核过程。

    我们后面分析发现,我们其实是没有bug的,但是苹果审核团队很难理解这个逻辑和交互,以为是bug,导致被拒。

    应对方式

    确保提交的产品没有bug,特别是bug不能影响核心功能的操作使用。

    提供给苹果审核团队的账号,需要能体验核心功能。比如借款类APP,需要能提交借款申请。

    产品功能的逻辑和交互,按照普通人能理解、能接受的逻辑走,不要晦涩难理解。

    四、准确的元数据被拒

    被拒理由

    我们注意到,你的应用或应用的元数据包含了不相关的第三方平台信息。除非有特定的交互功能,否则在App Store中引用第三方平台或其元数据是不允许的。为了解决这个问题,请从你的应用和它的元数据中删除所有这些信息,包括应用描述、最新动态、预览和截图。

    被拒原因分析

    原因是我们的应用预览图中,有一页展示的功能是提审的APP没有,苹果审核团队会认为这是第三方平台的东西。

    第三方平台的数据,包括第三方公司名称、公司logo等,不能出现在你的应用(包括关于我们、协议等),三方公司名称、公司logo、app没有的功能点不能出现在的应用描述、最新动态、预览图、截屏中。

    当然,苹果的产品最好也不要出现在你的应用或应用描述、最新动态、预览图、截屏中。

    应对方式

    严格按照苹果规定的方式走。提审前,核查应用、应用综合信息、应用版本信息中是否有第三方的元素。

    五、最低功能要求被拒

    被拒理由

    我们发现,你的应用的实用性被应用过于简单的内容或特性的所限制。我们鼓励你审视你的app概念,提现不同的内容和功能,以符合App Store审核指南

    被拒原因分析

    简单来说,就是你的app功能太过简单,没有达到一个app应用的标准,不具备提交到appstore的资格。

    通过进一步查看苹果官方的Guideline 4.2,其内容如下:

    App 应包含功能、内容和 UI,而不仅仅是一个经过重新包装的网站。如果 app 没有什么实用价值、毫无新意或者不太像是一个 app,那它就不适合出现在 App Store 中。如果 app 不能带来持久的娱乐价值,或只是让人感到毛骨悚然,则无法获得批准。如果 app 只是一首歌曲或一部影片,则应提交到 iTunes Store。如果 app 只是一本书籍或游戏指南,则应提交到 iBooks Store。

    4.2.1 App 应该为实现预期用途而使用 API 和框架,并在 app 描述中说明集成详情。例如,HomeKit 框架应提供家居自动化服务,HealthKit 则应该用于保持健康和健身目的,并集成在“健康”app 中。

    4.2.2 除了目录类 app 之外,app 不应只用于市场营销材料、广告、网络剪报、内容聚合或链接集合。

    4.2.3 App 应能独立工作,无需安装其他 app。

    4.2.4 与表盘类似的 Apple Watch app 可能会令人感到困惑,因为用户会认为这些 app 能与各种设备功能 (如轻扫、通知和第三方功能栏) 配合使用。将创意性的时间表现方式用作 app 界面是个好点子 (例如,供冲浪者使用的潮汐时钟),但是如果您的 app 与表盘过于相像,则可能会被我们拒绝。

    4.2.5 主要用作 iCloud 和 iCloud Drive 文件管理器的 app 需要包含更多的 app 功能,才能获得批准。

    4.2.6 利用商业化模板或 app 生成服务创建的 app 会被拒绝。

    应对方式

    苹果审核指南里说得非常清楚,你要做的就是做良民,遵循苹果标准,提交有价值、符合规范的应用。同时需需要注意:

    避免功能过于简单;

    简单的资讯聚合、链接聚合app,会别拒绝;

    不用提交使用商业化模板创建的应用;

    六、垃圾应用被拒

    被拒理由

    你的应用程序复制了提交给app Store的其他应用程序的内容和功能,这被认为是一种垃圾应用。简单复制内容或功能的应用会造成混乱,降低最终用户的整体体验,并降低开发者推销应用的能力。

    如果你故意无视App Store的审核指南,在后面提交应用中忽略之前的拒绝反馈,或者使用你的应用来误导或欺骗用户,你将会经历一个延迟的审查过程。我们希望为获得应用程序的用户提供安全的体验,同时为所有开发者提供一个成功的机会。

    故意无视App Store的评审准则,并试图欺骗用户或破坏审查过程,这直接违反了苹果开发者计划许可协议的第3.2节(f)。继续违反苹果开发者计划的条款将导致你的账户和你关联的账户终止,同时从App Store中删除你的所有相关的应用。

    被拒原因分析

    1.你的应用的功能和别人的没有差异,或者和你自己过审的马甲包一样,甚至代码都一样,被定义为垃圾应用;

    2.重复性的应用或简单复制的应用,对用户、开发者的伤害很大,有损于appstore生态的健康;

    3.对苹果的警告视而不见、继续违规,你的应用会被延迟审核;

    4.如果进一步试图欺骗用户或破坏审查过程,将会受到更严厉的处罚,禁账号、删应用,很严重;

    应对方式

    1.思想上要重视,你的应用应该有价值、少抄袭或不抄袭,如果是功能雷同也需要有差异点;

    2.请不要为同一个 app,在多个账号下上传;

    3.如果和其他产品有雷同,可通过修改产品分类、产品分发地区等方式,打造与原产品不同的产品侧重属性分类;

    4.如果做马甲包,功能需要多一些差异化,减少相同的代码量。苹果可能针对代码进行机审扫描;

    对于监管敏感的行业和应用,苹果审核更严,建议大家整理app提审检查清单,包括发者账号申请、app设计、app开发、app信息和版本信息描述等部分的各项细查项。提审前,对照检查,逐一确认,提升app审核通过率。

  • google play帐号连续被封?

    google play帐号连续被封?

    一、Google账号被封原因推测及建议。

    谷歌账号被封,Google公司发送的被封邮件中不会明确解释具体的被封原因,可以通过申诉的方式去获取具体被封原因,但是这个有几率得不到Google的回复,在发送申诉邮件时态度一定要诚恳,首先先承认自己错了,然后再表明自己认真阅读了开发者政策,最后在说明自己不太清楚违反了哪一个政策,希望能给到原因和建议等。

    推测会有以下几个原因:

    1、APK被判定为马甲包:APK在代码,UI,应用描述等方面和商店其他产品相似度高引起的封号。

    (1)代码结构相似度高:框架封装的相似度高;类名方法名变量名等起名规则具有唯一性;使用了相同的域名;使用了非常多第三方框架等等。

    (2)UI相似度高:APK中的图片图标很多被用过;界面、主题、布局等和其他产品相似度高。

    (3)应用的logo、商店的宣传图、文字描述侵权或者高仿别人的。

    建议的解决方案:

    修改代码、UI和商店中可能重复度较高的部分。(为了减少再次被封的风险,尽量重新设计)

    类名方法名变量名等起名时不要起的具有唯一性(假如你开发了两款产品,因为起的名字很容易产生关联)

    2、关联问题:

    (1)有使用过的高风险的账号和主账号有关联;

    (2)测试账号测试过有问题的产品(以前我们一款产品因为违规被封,其他产品使用了同一个测试账号也被封了);

    (3)多个刚注册的账号和主账号有关联。

    (4)测试过被封账号的设备测试现有产品。

    (5)收付款信息绑定过高风险账号。

    建议的解决方案:

    规范账号的申请和使用;不允许使用刚申请的账号;购买稳定的老账号作为主账号,使用固定的VPS登录一段时间后,再操作;测试账号不要使用多部手机登录;尽量一台设备登录一个测试账号,一个测试账号绑定一个主账号。

    3、IP问题。账号的IP多次更改,比如使用VPN登录主账号,且多次更改VPN结点;

    建议的解决方案:

    不要使用VPN去登录主账号,使用VPS。测试账号也不要多次更换IP;发现有风险的账号第一时间和主账号解绑。

    4、应用被判定为违规项目。(由被投诉,被判定色情和第三方支付等原因引起多次下架后被封)

    建议的解决方案:

    发现应用被下架后,不要第一时间更包,停个两天,再去更。根据商店给的原因具体修改,定位到问题的位置需要重构。

    二、Google应用提审被拒、被下架的原因及解决方案:

    1、引入违规的第三方导致被拒被下架:目前碰到的是个推的SDK和bugly的热更新等部分功能。

    建议的解决方案:

    移除相关的SDK。

    2、内容分级填写不正确导致的提审被拒:

    建议的解决方案:

    社交方面的应用内容等级18+,更改内容分级重新提交即可。

    3、因为投诉引起的下架:

    (1)差评太多,导致稍微有用户投诉,就会被Google盯上,导致下架。

    (2)投诉太多引起的下架。

    建议的解决方案:

    (1)积极且及时回复用户在Google商店各种评论,尤其是差评。

    (2)应用内设置投诉、举报、客服、联系我们等入口,减少用户在商店的差评或者投诉。

    (3)刷好评。

    4、因为第三方支付引起的下架:

    像印度印尼等国家可能使用Google支付的人群不太多,需要接入第三方支付,这就有可能导致产品因为第三方支付原因被下架:

    建议的解决方案:

    (1)重构支付相关的代码;

    (2)将第三方支付以webView的形式加载。

    (3)对Google办事处所在位置进行屏蔽。

    5、色情暴力图片引起的下架:

    应用中存在用户上传的暴露/暴力/血腥等图片,违反了Google规则。

    建议的解决方案:

    对用户上传的图片进行审核,审核通过后的图片才能展示给其他用户看。

    6、Https引起的安全漏洞警告:

    这个一般不会导致下架,会以警告的形式出现,但是如果多次警告不改,就会引起下架:

    建议的解决方案:

    当验证SSL证书回调无效后,弹出一个对话框,让用户去判断的是否继续访问网页。

    7、Beta版引起的提审被拒:

    在使用时可能会出现一些警告,正式版会把警告改掉,但是有时会把Beta给遗忘没有更改,这就造成在提包时很有可能被拒,被拒原因只是说明你有警告没有处理,并没有说明是Beta版导致的,这就导致开发人员很难想到是Beta版导致的。所以再出现警告时,一定要想着把Beta版的包也做更新,或者直接把Beta版下掉。

    作者:谷歌开发者 来自知乎

      很多跨境卖家在Google搜索引擎上打广告,以此来获得精准流量,但是操作不当容易封号。那么Google账户为什么老是封号呢?今天就来分析一下Google账户封号的原因。

      首先是登录设备问题。有的跨境小伙伴在一台电脑上登录多个Google账户,这么操作是非常危险的,容易引起账号关联,导致封号。如果涉及到多个Google账号需要打理,建议使用指纹浏览器如Hubstudio,指纹浏览器可以为每个Google账号创建独立的窗口,每个窗口里面的浏览器cookie、帆布指纹、WebGL指纹、音频指纹、WebRTC指纹等各种信息都不一样,相当于一台全新的电脑,用指纹浏览器无论登录多少个Google账户都不会产生关联,非常安全。

      然后就是登录ip问题。有的卖家在一个ip下登录了多个Google账号,这种行为也会被系统检测到的,会被判定为垃圾号,建议使用代理ip,确保每个Google账号都能对应一个固定ip地址登录。

    Facebook和Google,是国内出海业务必须跨过的两座大山,Facebook掌管着全世界优质的用户流量, Google掌管着app的上架入口,而这两者又有着非常严密且变态的审查机制,折磨着很多开发者。

    Google Play 的app上架一般是出海要解决的第一个问题,其实接触过Google Play的开发者应该都有所体验,上架容易在架难,上架成功只是红军长征的第一步,保证长久在架才是最难的。

    常有人问我,有没有什么方法是可以万无一失,确保能长久在架的。有时候确实有一些方法,能钻谷歌的漏洞,让app的在架时间尽可能长一些,但谷歌的风控也一直在学习、进步、升级,就像一套AI智能系统,不断的查bug,修bug,毕竟这是谷歌吃饭的家伙,以谷歌的技术水平,只要想做也没什么是它做不到的。

    本期主要是给大家科普一下,为什么你的开发者账号会被移除,以及到底怎么避免关联下架。

    一、上架流程

    上架的流程我专门发过一篇推文讲过,在上架这一步你需要做的就是确保全部环境和信息都是绝对干净的,手机号、银行卡、网络环境等等都是完全没有关联的。

    干净账号

    上架的基本流程如下图,详细步骤可以查看我之前发的推文。

    Google Play 上架全流程_2023年谷歌应用商店上架流程

    二、关联下架

    关联下架是大部分谷歌开发者都会遇到的问题,下面这封邮件大家应该都不陌生。

    这是一封谷歌关联下架的模板邮件,即使你尝试去询问具体的下架原因或申诉自己没有违规,都是没啥用的,一旦被关联就是封号下架。

    为什么会被关联?

    账户关联是指Google Play识别到你的多个app可能是类似的马甲包,存在违反谷歌开发者政策的情况,一旦被发现就会一撸到底的全部下架、封号。

    如果你有且仅有一个包上过架,却出现被关联的情况,账号不干净没跑了。只上架一个包,不做马甲包的情况下,自己去注册开发者,是最最稳妥的方法。

    在保证环境干净的条件下,还有哪些部分是上架必须要注意的呢?

    1、隐私链接

    隐私链接要使用与违规账号不同的域名,隐私链接内涉及到的邮箱等联系方式要记得更换。

    2、账号密码&辅助邮箱

    多个开发者账号,密码不要用一样的,每一个账号都要有不同的密码,同时辅助邮箱也不要用与违规账号有关联的,都可能会被GG查出来。

    3、素材图/宣传文案

    商店素材图和宣传文案是每次必换的,可以做的简单些,但一定不能相似度太高。

    4、app名字/logo/UI

    如果你的应用曾被多次下架,就一定要更换App名字/logo/UI等素材内容,避免因为产品样式与违规产品相似度过高而被关联下架。

    5、后端接口

    ip要换新的, 域名也要换新的,更改接口结构, 加密数据传输。

    如果你提交的包被封了,那么下次提交时一定要更换服务器的IP地址和域名,一般游戏的HTTP请求是明文的,就是客户端发送给服务器的HTTP请求会把服务器的域名写的很清楚,Google会毫不客气地封掉这个域名,所以光换IP地址,不换服务器域名,是没有用的!

    6、客户端

    代码结构相似度过高,框架封装的相似度高,类名方法名变量名等起名规则具有唯一性;使用了相同的域名;使用了非常多第三方框架等等。

    拿资源包来举例, apk解压后assetsinData下的文件(以Unity工程为例)Google是通过比较文件名和文件内容的相似度来判断两个包是否是马甲包,不管你是用mono方式打包,还是IL2CPP方式打包,这个目录下会有一大堆用hash值命名的二进制文件,hash值来源于原始的文件名,这意味着如果两个apk里面有大量的二进制文件同名,那么对应的也就会有大量的实体资源文件同名,这个很危险。

    为了规避这个风险,可以把资源单独打一个AssetBundle包,并对这个包进行加密(简单的按位取反就行),这样就不会有太多二进制文件暴露在assetsinData目录下了,但这样处理也有个问题,就是如果这次提的包被封了,下次提的包AssetBundle文件就和这次相同了,需要更换一种加密方式。

    总结一句话:代码混淆不到位。混淆能做到什么程度就做到什么程度,不要抱有侥幸心理。

    对谷歌上架这件事,一定要仔细研读Google Play的上架政策,同时在不断的实践里出真知。谷歌的政策在不断升级,我们的策略也必须得跟上脚步。

    作者:出海掘金妙脆仙 来自知乎

    分析一下,Google Play开发者账号关联封号的原因

    很多朋友上架googleplay 会出现账户被封的情况,这个是最严重的封号现象,一般google给你的邮件原文如下

    ==========================
    This is a notification that your Google Play Publisher account has been terminated.

    REASON FOR TERMINATION: Prior violations of the Content Policy and Developer Distribution Agreement by this or associated accounts as outlined in previous emails sent to the registered email address(es) of the Publisher account(s).

    Please note that Google Play Publisher suspensions are associated with developers, and may span multiple account registrations and related Google services. If you feel we have made an error, you can visit the Google Play Help Center article for additional information regarding this termination.

    Do not attempt to register a new developer account. We will not be restoring your account at this time.

    The Google Play Team

    可能是google开发者号的问题也有可能是APP代码关联的问题。**

    如果你想再注册个新账号怎么办?

    言归正传,如果你被封号了,还想再注册账户,怎么办呢?我的建议是,不要注册新账户了,因为Google的邮件说的是真的,无论你怎么换其它信息,总会被他抓到。

    首先解释下什么是关联,就是当你的谷歌开发者账号因为各种原因被封停了,此时如果你再注册新的开发者账号也会被谷歌封停。
    谷歌邮件中已经说了,请不要尝试注册新的开发者账号,就是说你再次注册也会被关联封停。
    我们此时肯定需要一个新的谷歌开发者账号,可以自己注册,可以购买谷歌开发者账号,买一个肯定就不是自己注册的了,这里主要说下自己注册需要注意的地方。
    有这么几条是必须要注意的:
    1 在新的电脑注册,也可以是虚拟机,最好是实体电脑。
    2 使用新的 ip 注册
    3 应用 logo,展示图,title,应用里面使用的图片资源必须要换
    4 如果应用用到了服务端,那么服务端域名必须要变
    5 代码重复度,也是大家最容易忽略的,不是直接上传你之前被封的应用就行了,要改
    6 程序的改动:首先程序使用的类名必须要改,另外最好改一下程序布局,比如之前用的抽屉栏,现在改成底部tab,这都是比较好的
    7 慎用开源框架: 不要大段的使用开源程序,开源的东西很多人已经用过了,可能已经被标记了如做到以上可以不被关联,
    8 谷歌开发者账号在运营过程中避免交叉关联,比如设备,ip,浏览器等这些很容易被忽略。(谷歌开发者代注册申请可联系W:heyan1105)

    对于较高分值的字段,目前的判断是:设备相关,付款/收款相关,主动关联信息。

    1、设备相关

    这一块不用多说,有很多介绍的文章。很多开发者都有在本地电脑登录开发者账号导致封号的经历(前提是本地电脑曾经登陆过被封账号)。我们曾经尝试过重置系统,清除缓存等策略。但是依然有中招的,后来就不敢再验证了(成本太高,而且无法确定是什么规则导致了关联),后来就直接采用VPS服务器的方式进行。这也是目前避免账号关联的基础操作。

    设备这块,VPS服务器已经是最好的解决方案了。当然,如果你只有唯一一个开发者账号,而且从未有过违规记录。还是可以在本地登录的,配备一个稳定的ip环境就没有任何问题。

    3、主动关联信息

    不知道大家是否注意到,开发者账号可以主动关联AdMob,Google Analytics,Firebase这些平台,还有就是添加测试账号这些内容。假设你没有主动关联的时候,谷歌也知道你所使用的这些账号。但是它不会非常确定说你们是一起的,当你主动关联的时候。它的规则就明确说,你们是一起的!

    假设你有一个AdMob账号,之前给某一个APP对接广告,后来这个APP违规被下架了,然后APP对应的开发者账号被封了。这个时候,重新做了一个APP,对接的依然是这个AdMob账号,新的APP被关联的情况是多大呢?当在新App对应的开发者账号后台关联了此AdMob账号,这是不是直接主动告诉了Google你们是同一个人?我想这个时候,谷歌的机器肯定是要把这个账号关闭掉!

    2、付款/收款相关;

    关于付款,指的是开通开发者计划所支付的25刀所使用的付款卡,去年很多人都可以使用自己的信用卡支付(需要是VISA或Master),但是最近一段时间来,经常会出现支付失败的情况,这个具体是什么原因不得而知。我相信依然还是有很多是采用这种支付方式的,也是可以支付成功的。

    如果是采用自己的卡支付,那么卡相关的信息已经被记录了。如果使用同样的卡支付其它的开发者账号,那么这个关联关系是非常强的。如果让我去指定账号关联关系,支付卡这一条信息,肯定也是首选的。

    为了避免这种情况,最好的办法就是一个账号对应一张卡。最好是每个账号对应的人都是不一样的。如果实在做不到,可以尝试一个人不同卡进行支付。

    其它还有找人代付或者是买卡。这块这里就不多说了。如果想要了解的,可以联系我

    收款卡,这一块主要就是当你的APP有付费项目时,一定要慎重填写。填写的收款信息一定要是干净的,可以使用自己的收款卡。

    这里的原则就是,不同开发者账号,收款信息分开。不要混用

    总结

    图中列出的字段,在申请开发者账号的时候,最好是做到彻底独立,与过往有黑历史的账号区别开来。想要真正搞清楚谷歌的判定规则,是非常难得。而且在不同的时候,判断规则也会有所侧重。同样的游戏APP、金融APP、工具APP也会有不一样的判定,具体还需要开发者通过经验不断的摸索。

    对于开发者来说,最大的问题就是被判定关联,直接封号,没有任何的机会(如果有开发者申诉成功了,可以留言给大家分享下经验),这才是我们不能接受的。也就是很多时候都不知道自己是怎么死的,唯有慎重才能降低被关联的风险。

    以上这些内容,希望能给大家带来帮助,如果大家有同样的情况也可以互相交流。对于开发者来说,要在Google Play平台上发布应用,需要遵守他们的规则。如果因为触犯规则导致账号被封,那就得不偿失了。(谷歌开发者代注册申请可联系W:heyan1105)

    在谷歌目前的机器规则下,你一次是坏人,那么永远就是坏人,把曾经违规的账号相关信息永远封存,不再用于新的开发者账号中是最优策略。不知道谷歌开发者黑名单有没有有效期的这种说法,如果又不知道是2年还是5年。可是对于开发者来说,肯定是没有任何成本或时间去试探和等待的。

  • 全是干货:APP软著电子证书免费取得方法

    全是干货:APP软著电子证书免费取得方法

    2022年我国软件著作权登记量约为183.5万件,已经连续第5年保持在100万件以上,随着软件产业快速发展和广大著作权人版权保护意识不断增强,我国软件登记量正处于高速增长期,且随着智能手机的普及,各类APP软件的开发量随之水涨船高,近年来在各类软件中APP的登记增长速度是最快的。

    对于APP类的软件来说,软著证书是上架各类应用商店的先决条件,只不过如今国内的一些知名App应用商店会要求使用“APP软著登记电子版权证书”上架,这是很多计划申请APP类软著和只上架普通商店的著作权人所不了解的,认为在版权中心申请的证书就可以直接上架任何商店。下面小编就为您详细介绍一下电子证与纸质证的区别以及获得方法。

    软著的作用

    一、什么是APP软著登记电子版权证书

    APP软著登记电子版权是指兼容软著登记纸质证书的电子版权认证证书,与纸质证书一样,在移动互联网App上架审核中具备同等效力,可作为软件的版权证明材料,10-15个工作日可出证。

    电子证样式

    电子证书与纸质证书的区别:

    APP软著登记电子版权证书用于华为、小米、OPPO、vivo、腾讯、阿里和360等国内主要知名App应用商店上架,上架审核时直接可以电子化查验,展示查验结果。

    纸质证书目前最快20-30个工作日出证,也可以上架应用商店,但不是所有商店都能够上架,例如上述的几个知名商店就必须要电子证才能上架。纸质证可以用来做开票退税、申报项目、招投标、高新企业申报等,而APP电子版权证书仅用于应用商店上架,没有这些功能。

    综上所述,同时具备双证是最好的选择。

    纸质证书样式

    二、怎么免费获得电子证书

    我们熟知纸质证书可自行进入中国版权保护中心官网申请或者通过专业的知识产权机构代为审查软件材料并修正后代为申请提高通过效率。电子证书则需要到唯一的发证机构“易版权”官网进行申请。

    易版权官网

    进入官网后,在顶部的“电子版权服务”一栏中有4款服务:

    第一个“APP软著认证电子版权”是仅仅只获得电子证,而没有纸质证书;

    第二个“APP软著登记电子版权”是同时获得电子证和纸质证书,需要花费1588元;

    第三个“尊享APP软著登记电子版权”说是提供从身份实名认证-填报-出证-证书邮寄到手全程一对一的VIP服务,费用高达1800元,但这套“VIP服务”其他正规知产机构也是有提供的,比如“PMSelf企业服务平台”的申请费用就只需1000-1200元左右。 因为没有性价比,尊享这项服务可以直接略过不看了 ;

    第四个“APP软著登记电子版权核发” 才是需要关注的重点,App已有软著登记纸质证书后,可以直接在此页面中申请核发, 此项服务是免费的,发证周期为15个工作日。如果急要证书可选1个工作日出证,需要300元。

    免费核发电子证页面

    我们对比可以发现,若要同时获得纸质和电子证书,需要较高的费用,并且还不是一对一的VIP服务,那么如果是提前规划好了申请计划,先找费用较低的具备办理资质的专业知产服务机构申请好纸质证书再来免费核发一个电子证是不是可以节省非常多费用呢?特别是对于申请量大的企业来说,假如申请10个软著那么这样操作可以省下约8000元。

    三、电子证核发流程

    1.需要准备的材料及相关信息:

    400K以上5M以下的jpg格式营业执照扫描件;

    原纸质证书40k~5M的jpg格式扫描件;

    要上架的APK文件的实际包名。

    2.注册账号后购买服务:

    在注册好账号并完成相关的认证后,进入“APP软著登记电子版权核发”页面,选中办理期限为“15工作日”,点击“购买该服务”,核对订单金额为“0.00”后提交订单。

    提交订单

    3.填报相关信息:

    提交订单后,进入个人中心页面下的“我的登记”栏目,找到该订单,点击“填报资料”;

    填报资料

    按照系统提示进入填报页面,先输入与纸质证书一致的软件全称,再点击打印,随之跳转到“电子版权认证证书核发申请函”页面,在该页面下载申请函到本地后打印出来填写信息盖公章,扫描盖章申请函上传回信息填写页面,按提示填写完成其余相关信息,点击提交即可。

    打印申请函

    4.下载电子证书:

    15个工作日后,进入“个人中心”,点击“我的登记”,当“登记状态”显示为“已完成”时,点击最右边的“电子证书下载”即可下载电子证书啦。

    下载电子证

    选择正规的机构办理纸质证书:

    前面我们已经提到了,要免费获得电子证,就需要找便宜靠谱的机构先办理出纸质证书。

  • 版权中心对软著手册及代码的要求

    版权中心对软著手册及代码的要求

    软著命名注意事项

    1、软著名称应当简短明确、针对性强,要概括其功能特点;

    2、软著名称一定要与软件内容相符合;

    3、软著名称最好有企业或者品牌简称、一般参考“品牌/企业简称 + 产品用途与功能+软件”来命名,尤其是上市和知名公司,能更好的提升企业形象;

    4、软著名称后缀最好以“软件、系统、平台、”等结尾;

    5、如若是APP软件,软著名称后缀应加上“APP软件”;

    6、软件如果是安卓版或苹果版的,全称后面也需添加;

    7、软著全称应避免和他人重复,虽然名称不受版权保护,但短期内有名称完全相同的,很有可能会收到补正通知;

    8、软著全称设置一个简称。简称虽然没有强制性要求,但设置之后相对会比较方便,尤其表现在APP软件上;

    9、软著全称不可以是纯英文,但可以将英文设置为简称,英文缩写也是可以的;10、软著名称当中不能出现地名,否则会被要求补正。

    申请表填:

    手册要求:

    申请者应当提交软件文档,一般是软件的使用手册,如手册不能完整介绍出软件的功能,就需要一同准备软件设计说明书,建议申请者提交开发软件的完整操作手册,提交的文档应当符合下列编写规范:

    操作手册要求:文档开头软件总体介绍后从运行开始截屏添加文字说明,所有菜单、按钮、功能全部依次点开展开截屏,分别加文字介绍,直至所有界面全部介绍完毕,退出。

    (1)每页不少于30行(指排版版式,有图的除外);

    (2)文档页眉(如果有)的软件名称、版本号与申请表及其他申请材料中的软件名称、版本号应当一致;

    (3)文档内容(包括文字、框图、截图等)中的软件名称应与申请表中的软件全称或简称一致,版本号也应该保持一致;

    (4)文档中出现的署名或版权声明以及任何与权利归属有关的内容,著作权人名称应与申请表中一致;

    (5)需要标明页数页码;

    (6)文档提交需要准确完整,多于60页的需要提交连续的前30及后30页,最后一页应该是文档结束页,不满60页的需全部提供。

    (7)如果提交APP应用软件的设计说明书,则需要包含APP软件的基本处理流程、程序系统的组织结构、功能模块划分、接口和数据结构设计等主要设计内容。

    (8)文档需图文并茂一般提供10页以上。

    源代码要求

    (1)提交的源程序每页应该≥50行;

    (2)提交的源程序页眉(如果有)的软件名称、版本号与申请表及其他申请材料中的软件名称、版本号应当一致;

    (3)源程序其中的软件名称应与申请表中的软件全称或简称一致,版本号也应该保持一致;

    (4)源程序编写内容中出现的署名或版权声明以及任何与权利归属有关的内容,著作权人名称应与申请表中一致;

    (5)源程序需要标明页数页码;

    (6)软件源程序多于60页的需要提交连续的前30及后30页,前30页和后30页应是各自连续的,源程序的第1页应当是程序或一个功能模块的开头,源程序的第60页应当是程序或一个功能模块的结尾,不满60页的需全部提供;

    (7)源程序中与申请表中填写的编程语言应该一致;

    (8)源程序中出现著作权人成立之前的创建或修改时间的,申请人应该确认是否存在前期开发行为,如有,需提交《前期开发说明》;

    (9)源程序中出现软件完成日期之后的创建或修改时间的,如果只是纠错性的修改、适应性的调整,不造成软件的功能或性能发生重大变化而发生软件版本升级的,是正常合理的,申请人可以不必修改这些时间或修改软件的完成日期;

    (10)源程序中出现他人的自由软件/开源软件的版权声明或相关许可证(License)信息的,且申请人认可源代码中含有他人的自由软件/开源软件源代码的情况,申请人需要提供相关的书面说明;

    (11)申请表中源程序量填写3000以上的都要提供60页代码;

    软著手册内容要求注意事项:

    1. 软件说明书(页数至少要15页以上,软件的功能阐述清楚。)
    2. 软件说明书中不可含有网址

    3. 说明书中不可含有重复的截图

    4.撰写说明书必须体现出软件的功能特点。

    5.说明书截图里边所体现的内容一定要扣上主题

    (1)图文结合,以文字为主,图片和文字不能过大、占据页面

    (2)内容不能太简单,请尽量提供完整的文档,将软件的操作介绍完整;

    (3)内容主要按软件操作步骤流程来进行说明,图文中所有内容信息要与申请表中填写内容信息相匹配

    (4)截图中出现日期不能晚于申请表中完成以及发表日期

    (5)图片要求清晰(以保证A4纸打印后清晰可辨为准)

    (6)图片不能含有马赛克、横杠等覆盖截图内容信息的遮挡物

    (7)安卓端软件只能用安卓系统手机截图;苹果端软件只能用苹果手机截图(特别是两个端口同时递交时,不能一模一样,必须作区分)

    软著手册文档内容注意事项:

    1.不要出现LOGO,如果出现LOGO,需要提供LOGO的商标证明

    2.软件截图中出现的时间,不要早于开发完成日期

    3.图片不要打马赛克,需要清晰

    4.如果截图中出现软件名称,名称要和著作权软件名称一样,或者和简称一样

    5.不要出现域名,如果出现,则需要提供备案许可

    源代码文档内容注意事项:

    一、 代码要求是提供原始的代码,不是关键代码,语法上要求完整。 例如C 代码应该是 include 之类开头的 而不是直接一开始就是函数。 C#代码应该是 using 之类开头的 ,而不是直接一开始就是函数 。例如,以下为完整的C#代码开头,要求提供的是对应的代码文件的原始文本 。

    二、 第一页应该是以下一种情况所在的页面的原始代码 1. 主函数 2. 程序的入口,比如登录函数 3. 主页 比如 index default页面

    三、 尽量少提供或者不提供设计器生成的代码。以C#语言为例,设计器生成的代码语言文件 一般为XXXt.designer.cs:

    四、代码量按前、后各连续30页,共60页,(不足60页全部提交)第60页为模块结束页,每页不少于50行(结束页除外)

  • 计算机软件著作权(登记篇、审查篇02)

    计算机软件著作权(登记篇、审查篇02)

    (备案于2021年9月25日,作用:计算机软件著作权的撰写,登记,审查,备案号:2109250401)

    为什么好多事务所都喜欢推软著申请,

    因为软著审查是有猫腻的。

    接下来,我就说一下,软著的申请登记和审查制度。

    由于这两块是连着的,所以我先说如何在线上申请,再说审查制度。

    关于那个行内共知的秘密,我会在审查制度那一模块提起。

    好的,那我们先说一下,申请登记的整个流程吧。

    第一步:

    在网上搜索“中国版权保护中心”,

    或者直接打开这个链接:中国版权保护中心​www.ccopyright.com.cn/

    第二步:

    点击登录,或注册。

    登录就简单了,直接登录就行了。

    注册的话,也不难,正常注册,就行了。

    登录进去之后。

    第三步:

    你需要进行“实名注册”,

    点击这里:

    再点击这里:

    然后点击这里:

    然后实名认证一下,就行了。

    第四步,

    “登记”

    点击这里:

    然后出现这个页面:

    然后下拉,点击这里:

    然后点击这里:

    接着,就按这个流程表,一步一步走,就行了。

    四个比较麻烦,我提供率一个模板:


    当你到第五步确认信息后,

    你要注意“登记办理方式”和“证书领取方式”

    如果你离得近的话,可以选择去大厅,

    如果远的话,建议邮寄的方式。

    材料的邮寄地址:

    收件人:软件登记部

    地址:北京市密云经济开发区云腾路3号中国版权保护中心邮件处理中心(邮编101500)

    电话:010-61090099

    第五步,

    就是“邮寄材料”或者去大厅直接提交材料

    有两个地方需要注意,

    第一,申请书,有一个位置,需要签章,签章的意思,就是个人提交,需要在签字,公司或学校提交盖章。

    第二,个人提交的时候,需要提交身份证复印件,复印件需要签字。公司或学校提交的时候,需要营业执照复印件,复印件需要盖章。

    正常情况下,软著的费用是一分不收。

    只有一个环节收费,就是打印材料和邮寄,

    邮寄不限快递类型,

    基本上都可以,我喜欢用顺丰,省事。

    授权之后,证书发过来,

    也是挂号信的形式,国家会把邮寄费用付了。

    整个申请,审查,证书发放过程,国家不收任何费用,别被别人坑了。

    好的,申请登记说完了。

    说一下,审查。

    审查很有意思,很有问题。

    也是一句话概括,

    逢提必过。

    只要你提交软著,就一定能授权。

    我这样形容一下,你就明白了。

    你期中考试作弊,抄了旁边同学的,后来老师改卷子,发现你的答案和旁边同学的答案一样,然后,你被老师请过去喝茶了。

    这是大家以为的正常的软著审查制度。

    实际上,软著的审查,不是这个样子的。

    实际情况是,期中考试,你从300万的软著中,抄了其中的一个,然后你的软著被10万个审查员中的其中的一个审查,但是这个审查员没有任何标准答案,不知道你的软著是否正常合理,是否存在抄袭,所以,他只能通过你的软著。

    我简单的说,完全抄的,用全文替换一下软著名称,依然可以授权。

    因为缺少对比库,审查员只能靠经验去审查,所以说,逢提必过。

    软著权在知识产权里就是个笑话。上面曾经传出风声,过不了几年,国家就会完全取消计算机软件著作权了。

    狗头保命,不敢多说。

    我一直在说有个秘密,

    是什么呢?

    我上一个文章提供的模板,你可以直接直接使用。

    直接提交这个模板,你也能拿到软著。

    言尽于此,

    多说怕封。

    然后,我说一下授权周期的问题。

    软著通常31个工作日授权,

    也就是1个半月,就能拿到。

    如果你有钱的话,也可以做加急软著,

    最快5个工作日,就能拿到。

    所以说,软著是干什么的,你知道吗?

    行话是,临时骗取国家资助的必备知识产权。

    软著是块砖,哪里需要,哪里搬。

    最后说一下,费用。

    我是行内人,开过黑所,做过代理,在四大律所任过职,也在上市公司里面待过。

    我直接给你们说一下吧。

    正常情况下,

    他们会找你要1000块钱。

    我们行话,拿1000块钱的人叫一级代理。

    一级代理基本上都是忽悠高校,高企,傻白甜,然后忽悠成功的人。

    一级代理不可能写软著,

    他们会把软著派给二级或更低级代理。

    二级代理,收费580一个软著,

    他们主要活跃在网络里面,

    如马某腾的某Q群,

    马某的某宝,

    某度的某吧。

    二级代理写软著的也不多,

    通常会派给三级代理或更低级的代理,

    三级代理收费 350一个。

    他们也活跃在二级代理所在的地方,

    能不能碰见,全靠运气。

    三级代理也不会写软著,

    他们会派给四级代理,

    四级代理收费 280一个。

    四级代理就是真正的打工仔了,

    他们会写软著。

    不过你们也不用可怜他们,

    生意好的时候,一天1000~2000的纯利润,

    而且他们写软著基本上半个小时,就能出一篇。

    四级代理,你们也基本上不可能联系上,

    就算联系上,他们也会按一级代理的价格,进行收费。

    懂得都懂。

    除非,你是行内人,手里就有四级代理这种资源。

    很多话,我不好多说。

    点到为止。

    我不收费,也不介绍,也不推广,

    有空就解答问题。

    补充知乎网友的提问:

    1,软著申请这么简单,是不是一个bug?为什么没有人去管理一下?

    软著申请确实很简单,这确实是一个bug。造成软著申请容易的原因有三个。

    第一个,法律不健全。因为有关软著的法律(具体涉及到《知识产权法》)。也只是最近30年才颁布的。太新了!这个法律和其他法律,根本没办法比较。其他法律至少都有上千年的历史。而它只有30年。所以必然存在漏洞。

    第二,代码的更新速度太快。就算国家愿意建立合适的审查制度,如果国家花费5年的时间建立,但是5年前的代码,大家早就淘汰了,所以国家也开始躺平了。

    第三,人员。机关单位,最缺的是技术,最不缺的是管理。真正的计算机大佬,你在政府机关单位,见到过吗?懂得,都懂。我都当公务员了,谁还去琢磨技术。

    2.大佬,我明年想保研,就用你的软著提交了,现在出现补正了。它说我的软著编程语言错误,怎么办?

    答:编程语言Delphi,其他的直接抄。

    3.大佬,我用你的文件提交后,出现补正了怎么办?

    答:这篇文章的浏览量过高,收藏量,点赞量也过高。我只是想说,现在我给你们的这篇模板,已经被提交烂了。在知乎上面,找我,让我免费帮他改补正的人,就又好几十人了。

    所以说,你懂的。这个模板,已经很难授权了。

    好了,软著篇,也说完了。

    2022年7月5日,更新

    国家开始严查软著了。

    我得到的最新消息:

    第一,关于加急软著与软著申请时间,
    答:不再存在,2至7工作日一定授权的加急软著,软著只有20工作日授权周期,与30工作日授权周期。

    第二,关于官费(国家收取的申请费用)

    答:之前都是无官费,现在每件1000元

    第三,关于审查要求

    答,之前都是逢提必过,现在,开始进行严查,增加查重功能。

    版权局重要通知:
    1.软件著作权申请预计7.15后无多工期可选,只有20-30工作日这一个选项。
    2.新增软件著作权官费,预计官费成本1000-1500每件,并且后续对于材料审查要求非常高。

    新政策预计会在7.18号执行

    2022年9月13日,更新

    1.版权局,不收取官费,还是老样子,你付个邮寄费,就行了。

    2.审查周期变长,加急软著,20个工作日(通常一个月),普通软著30个工作日(通常40天到50天)。

    3.截止目前,加急软著,有些许下证,普通软著,下证数量极少。(现在严打,可能过了这个风头,就好了)

    4.已经出现的补正:

    4.1内容重复,与之前提交的软著,内容相似。

    4.2内容与代码不符合。

    (作者已经打过软著补正组的电话了,问怎么处理,他让我跟审查员拉扯。我曹)

    2022年9月16日,更新

    1.普通软著延长至70个工作日(通常4个月左右)。

    2.加急软著延长至30个工作日(通常1.5个月)

    。

    国家版权保护中心软件登记咨询电话

    软件登记业务咨询:010—61090099

    办理进度查询:010—84195634

    邮寄证书查询:010—64097920

    软件登记补正查询:010—84195640

    国家版权保护中心软件档案查询及补换发证书咨询电话

    办理进度查询:010—68003887—7050

  • 计算机软件著作权(综述篇、撰写篇01)

    计算机软件著作权(综述篇、撰写篇01)

    (备案于2021年9月24日,作用:计算机软件著作权的撰写,登记,审查,备案号:2109240401)

    计算机软件著作权,简称:软著(后文都用“软著”代称)

    软著是我从事知识产权行业的第2年,接触到的。

    怎么说呢。

    软著真的很有意思。

    因为软著的实际价值,无线接近于0。

    它唯一的作用,就是骗国家资助。

    如果你指望它维权,

    那还不如指望母猪会上树。

    现阶段,在法律条款没有大浮动改动的情况下。

    软著在知识产权行业,就是一个鸡肋的存在。

    除了忽悠一些什么都不懂的人,去申请软著。

    基本上,稍微有点知识产权常识的人,都不会申请软著。

    另外,我记得之前国知局(国家知识产权局),曾传出风声,要取消软著权。

    哈哈哈,除非你现在申报项目,有急用,必须要申报软著凑数。

    不然的话,

    我不建议你申请软著。

    好的,吐槽结束,说正题吧。

    这次我主要介绍,软著的撰写,登记,授权周期,审查制度。

    首先先说一下撰写文本。

    申请软著需要两个文本,

    第一个文本是软件的整体和各个界面的文字及图片介绍。

    第二个文本就是软件的源代码。

    (第一个文本,每页不能少于30行,第二个文本,每页不能少于50行。)

    第一个文本:软件的整体和各个界面的文字及图片介绍,

    这个文本属于,看着很牛X,实际上很淡疼的存在。

    常规的书写方法,有两种写法,

    第一种是正常的软著保护,

    只要按要求,把每一块都描写的比较详细,就行了。

    属于国家要求的正规写法。

    但是实际上,国级收到的申请文本,都是第二种书写方法。

    第二种书写方法,属于事务所的批量书写方法。

    简单的来说,就是套模板。

    在撰写的时候直接用模板,

    然后换换图片,替换替换几个关键的文字,

    就OK了。

    在这里我提供一个模板,

    你们也可以套一套,试试。

    文字模板链接:

    链接:https://pan.baidu.com/s/1Mbv2dlgsn7HRPuR592myGw

    提取码:1234

    第二个文本:软件的源代码。

    这个很简单,

    就是你软件写好后,不是有很多代码吗?

    把全部代码复制,然后粘贴到Word文档。

    通常有两种情况,

    第一种情况是,你写的代码没超过60页。

    那就把所有代码都提交。

    第二种情况是,你写的代码超过了60页。

    那就提交代码的前30页和后30页。

    归总下:

      软件著作权提交源代码文件四个要求:

      1. 代码要求是提供原始的代码,语法上要求完整。例如,C代码应该是include之类开头的,而不是一开始就是函数。C#代码应该是using之类开头的,而不是直接一开始就是函数。

      2. 第一页应该是以下任意一种情况所在的页面的原始代码:①主函数;②程序的入口,比如登录函数;③主页,比如index default页面。

      3. 尽量少提供或者不提供设计器生成的代码。

      4. 代码量按前、后各连续30页,共60页,(不足60页全部提交)第60页为模块结束页,每页不少于50行(结束页除外)。

      软件著作权对不同代码量的源代码提交要求:

      1.代码量(不含纯空白行)不足3000行的,提供完整代码;

      2.代码量(不含纯空白行)超过3000行的, 提交前后35页(至少3500行)

      软件著作权对提交源代码的格式要求:

      1.字号不大于13,除第60页外,每页不少于50行,纯空白行不算;

      2.包含人名、地址、时间、版权的注释全部删掉,大段乱码、描述性的注释删掉;

      3.第1页第一行必须是软件或模块开头,第60页一行必须是软件或模块结尾。

    4. 源程序须添加页眉,页眉处务必写清软件的名称(与全称或简称一致)及大写版本号

    然后就结束了。

    作为一个好人,我再提供一个源代码的模板吧。

    源代码模板链接:

    链接:https://pan.baidu.com/s/1-PPKMFEmKtAlwjGJtA8r5g

    提取码:1234

    好的,文本撰写,就算说完了。

    接下来,说一下登记吧。

    在登记这一模块里,我有个秘密要告诉你,

    是关于软著审查的,很有意思,

    属于行内共识,但大家都不说。

    你要想知道,可以继续看看。

  • 苹果搜索结果中能出现内购推荐的几率大吗?

    苹果搜索结果中能出现内购推荐的几率大吗?

    搜索结果出现内购推荐( In Purchase )的关键词数量为13,496 ,占比 0.91%。内购在搜索结果的展示形式有 2 种:订阅( Subscription )和 App 内购项目( In-App Purchase )。

    苹果为鼓励开发者建立内购项目,开发者有权设置 20 个内购推广,可将产品内购项目单独推广,有一定几率显示在搜索结果中,增加产品曝光,提高获客量。

    苹果要求:要在 App Store 上推广内购项目,请在下面添加 1024*1024 像素的推广图像。您最多可以推广 20 个 App 内购项目,这些项目将在您 App 的产品页面上显示。他们也可能在搜索结果中显示,或成为我们编辑团队的精选项目。用户可轻点 App 内购项目一打开您的 App 进行购买。

    我们观察到,目前拥有订阅以及内购项目的 App 集中在游戏、视频、音乐、图书等类别,且搜索结果里面【订阅】出现的比例远高于【 App 内购项目】。且开发者选择推广的 20 个内购项目不一定能在搜索结果页展示,展示概率的规律暂不确定

  • 15个有效提高出海应用下载量的方法【附案例】

    15个有效提高出海应用下载量的方法【附案例】

    若你设计了一个精彩绝伦的产品,但是没有下载量也没有用。那么该如何提高应用下载量?作者汇总了15个非常有效的策略来提高你的应用下载量,希望对你有所帮助。

    若你设计了一个精彩绝伦的产品,但是没有下载量也没有用。那么该如何提高应用下载量?作者汇总了15个非常有效的策略来提高你的应用下载量,希望对你有所帮助。


    恭喜!你开发了一个绝妙的应用。现在我们即将进入下一个难关:如果增加应用下载量?毕竟,如果应用没有被下载和使用,再绝妙的创作也变得毫无意义。
    想要在Google Play和App Store中脱颖而出是个巨大的挑战 – Google Play目前有超过268万个应用,App Store上也有超过179万个应用。那么我们应该如何让目标用户安装你的应用而不是其他应用呢?
    在本文中,我们汇总了15个非常有效的策略来提高你的应用下载量。让我们一探究竟!


    一、优先考虑应用商店优化(ASO)
    应用商店优化 (ASO) 是你优化应用以使其在应用商店中排名更高以及获得更高的转化率的方法。
    如果你的应用在商店中排名越高,它在搜索过程中出现的可能性就越大,被下载的机会就越高。此外,当用户访问你的应用商店详情页时,你还可以对应用图标、截图、视频、描述等进行A/B测试,以不断提高应用下载转化率。


    ASO优化清单:


    了解你的目标受众
    为你的应用创建一个独特的图标
    进行关键词研究与分析
    撰写吸引人的应用描述
    添加视频宣传
    使用带有文字说明的屏幕截图
    本地化你的应用详情页
    不断进行A/B 测试
    鼓励用户给予评分评论
    更新你的应用
    密切关注竞争对手的策略
    注意:ASO不是一个一蹴而就的过程。你需要不断调整和更新你的关键词及可视化元素以保持在你的其他竞争对手面前保持领先位置。


    二、通过应用本地化提高下载
    随着移动应用市场的持续增长,新市场的吸引力越来越大,越来越多的应用和游戏在全球多个国家和地区获得成功。
    将应用扩展到世界上的多个国家和地区将能有效提高你的应用下载量。由于一些国家的英语普及率比较低,那么本地化就是打入这些市场的关键因素。
    事实上,iOS 下载量排名前 10 的市场中有 8 个(以及 Google Play 下载量排名前 10 的市场中有 9 个)是非英语母语市场。应用本地化可以帮你打破文化和语言的障碍,在新市场取得成功,提高转化率,并提高你的应用被推荐的机会。此外,在App Store和Google Play中,一些本地编辑团队甚至将本地化作为一项要求。


    当你准备好扩展到不同的市场时,有两种主要策略来选择首先在哪些国家进行本地化:
    根据收入确定优先级:
    这是基于不同市场的投资回报率,这意味着你可首先针对能创造更多收入的国家/地区进行本地化,例如美国、日本、德国、沙特等。
    评估应用市场规模:


    查看应用市场规模。例如,中国、印度、印尼、俄罗斯、墨西哥和巴西的应用商店数量庞大,通常是不错的起点。


    三、将你的应用提交到各个应用商店
    App Store和Google Play是最大的分发渠道。然而,随着这两家主要商店的竞争日益激烈,开发人员越来越难以在这些商店中展示和曝光的应用。与此同时,由于 Android 平台的开放性(允许第三方应用程序分发),很多其他应用商店为开发者提供了机会,并且构成应用营销和分发策略的重要组成部分。
    你可以将应用上传到其他应用商店,它可能会增加你需要的用户。One Platform Foundation 的研究表明,如果在其他“不太受欢迎”的商店上提交应用程序,与 Google Play 相比,它的预期下载量将增加 200%。
    开发者可进一步将应用提交至三星、华为、小米、Oppo、Vivo等海外应用商店。


    四、获取更多评分和评论
    从应用商店下载不熟悉的应用或游戏时,大家通常会在下载你的应用前先查看其它用户的评论和评分。来自其他用户的好评是让潜在用户相信你的应用值得下载的好方法。此外,评分和评论还能影响你的应用在商店中的排名。
    在用户在你的应用上获得良好体验时 (例如看完一部电影、游戏获得胜利等),你可以使用弹窗提示你的用户对你的应用进行评分或评论。
    为了最大程度获得好评,建议等到用户至少使用你的应用3次的时候,再使用弹窗提示五星好评。另外尽可能减少弹窗出现的次数 — 次数多了,用户将感到厌烦。
    记住,尽量不要出现大量的负面评论。尽管不可避免地出现负面评论,你能做的事情就是将它们保持在最低限度。这要求开发者尽可能为用户提供最佳体验以及迅速回应和解决用户的问题。


    五、建一个网站或博客
    你还可以通过网站提高应用下载。如果你有一个网站,用户将可以从主流搜索引擎中搜索发现你的应用。
    此外,你还可以在你的网站拓展信息以说服用户下载你的应用。例如,你可以想用户提供有关如何使用你的应用以及你的应用如何为他们提供帮助的具体信息。你还可以展示评论、推荐、案例研究、新闻和其他类型的内容。这些内容都有利于鼓励参与和下载。
    健康与健身、金融、体育、服务和娱乐等是可以从 SEO 中受益以增加应用下载量的部分类别。


    案例:HeadSpace
    Headspace 是一款冥想应用。他们希望吸引想要开始冥想或者需要帮助入睡的用户。那么他们在网站中围绕睡眠、冥想、正念和心理健康等领域的关键字创建了大量文章。通过这种方式,他们覆盖了超过20万的关键词,每月为他们的网站带来近百万自然流量。这些用户中的一部分将最终转化为下载应用的用户。
    除了吸引用户下载外,通过为潜在用户提供更多的资源和信息,用户也可以更放心地订阅他们的应用,有助于增加应用收入。
    随着 WordPress 等 CMS 工具的发展,你可以快速且低成本搭建一个网站。那你还等什么?


    六、在网站中使用弹窗
    在网站中使用弹窗是你可以用来向访问者宣传你的应用或游戏的有效工具。


    案例:以色列邮政 (Israel Post)
    以色列邮政是一家国有邮政服务公司,该公司成立于2006年。为了让客户免去亲自到办公点获得服务的麻烦,该公司顺应时代潮流开发了Android和iOS应用程序。为了鼓励用户使用他们的应用,该公司使用了弹窗策略。
    目标:增加 Android 上的应用下载量
    受众:该活动的目标受众是尚未下载该应用程序的公司网站的新老用户。
    方法:为了吸引这些用户对应用程序的注意,Israel Post使用了弹窗。经过 4 个月的一系列A/B 测试,最终确定了下面的弹窗。弹窗将在用户访问网站6秒后触发。这个简单的策略使Android应用的安装量增加了580%,iOS应用下载量增加了980%。


    七、网站应用评测与推广
    除了在自己的网站上进行宣传引流外,与知名应用博主合作进行推广也能非常有效地提升应用知名度及下载。
    以下是常规操作步骤:
    寻找合适的网站。当你在Google输入“最好的… App”或“为什么品牌 A 比品牌 B 更好?”之类的问题时,查看前10的搜索结果,这里会有与你的行业相关的网站。
    联系并解释你的应用的独特之处。想办法为网站主提供一些好处来让他们评测你的应用或者允许你提供一篇客座博客。
    Tips:除了新发布宣传内容外,直接让博主在已获得高排名的文章中自然地增加介绍一部分介绍你的应用的内容,将更有效地提高宣传的可见度以及下载。


    八、利用社交媒体
    如今,全球约有超过40亿人在各种各样的社交媒体平台上。因此,社交媒体是我们推广应用的绝佳场所。
    以下是进行社媒营销的基本步骤:
    确定你的潜在用户使用最多的社交平台– 这不是将你限定在特定范围内,它只是告诉你首先应该将精力集中在哪里。例如,如果你的应用与时尚相关,你会在 Instagram 和 Pinterest 上找到大部分受众。
    创建有吸引力的内容– 定期发布有用、引人入胜且有趣的内容。如果你只是在不断地推销你的应用,你的粉丝可能很快会感到厌烦并取关。除常规帖子外,你还可以创建带有标签的社交媒体活动以提高参与与转发,进而提高品牌知名度。
    在帖子末尾添加下载应用的号召性用语或按钮。


    九、广告投放
    生活在今天的信息化社会中,无论何时何地,我们每天要面对无数广告的轰炸。广告确实是有效获取用户的一种策略。不同于其他策略,广告几乎可以保证成倍地增加你的应用下载量。
    在海外市场中,市场营销人员一般在Google、Facebook、Apple Search Ads、Twitter、Instagram、TikTok等平台上投放广告,获得更多的曝光及下载。
    你可以对以上常见平台逐一评估并规划预算。你也可以查看竞争对手正在使用的广告网络,以确定最适合自己的选择。


    十、电子邮件营销
    电子邮件营销是一种老旧的营销策略,但这不妨碍它一直是一种经济高效且能产生高投资回报率的营销方法。研究发现,在电子邮件营销上每花费 1 英镑,你可以获得 42 英镑的回报。此外,Statista 发现49%的消费者希望每周收到他们喜爱的品牌的促销电子邮件。

    营销人员正在使用电子邮件营销来建立自己的品牌并保持用户的参与度。以下是电子邮件邮件营销在用户增长周期中常见的一些策略:

    1. 邀请现有的电子邮件订阅者对你的应用进行 Beta 测试

    你可以从你的网站或其他途径收集电子邮件订阅者列表,然后邀请全部或特定的部分用户测试你的应用。这样,你能在应用发布前期获得非常多有用的意见及反馈。一旦用户提交了他们的 Beta 测试反馈,请务必向他们发送一封感谢电子邮件。在你整合反馈并将应用程序发布到商店后,撰写一封电子邮件,与这些测试人员联系,并告诉他们应用程序的发布情况并提供CTA将他们带到应用商店的应用下载页面。

    2. 直接链接到App Store、Google Play及其他下载渠道

    3. 通知并提醒人们你应用内的功能、新更新和优惠

    吸引用户更频繁地使用应用程序的另一种方法是添加一些功能并向用户展示它们的价值。为此,你需要知道用户如何使用你的应用,以及他们在使用应用程序时表现出的行为。然后,你可以为你的用户提供个性化应用解决方案,解释性说明你的应用如何为用户增加价值。这有助于帮助已卸载的用户重新安装你的应用并提高留存率。

    十一、短信营销

    人们使用短信的次数已急剧下降,然而,短信营销正在蓬勃发展。这或许是因为人们仍旧倾向于打开他们的短信箱获取信息。据SmartInsights,短信营销的参与率是电子邮件营销的八倍。那么,我们如何用短信增加应用下载呢?以下是进行短信营销时的一些注意事项。

    十二、激励用户进行推荐

    当超过80%的用户信任朋友和家人的推荐时,为什么不通过该渠道推广你的应用呢?推荐营销不仅比广告更能吸引用户,而且还是一种有效的“免费”策略。以下是一些的常见的推荐营销方式:

    1. 应用内成就分享

    当用户达成某个成就时,他们免不了想要在社交媒体等渠道与他们的朋友和家人分享。可能是简单地“炫耀”他们在应用或游戏中获得的成就,又或者是希望朋友和家人挑战他们以打破他们的新高分。

    2. 解锁内容和每日任务

    鼓励用户采取行动的最佳策略之一是创造资源稀缺性。你可以在你的游戏或应用中设置一些内容专门作为你的推荐营销计划的奖励。每日任务和可解锁内容将激发用户想要了解你的独家内容或独特功能的兴趣。此时,你可鼓励用户推荐并邀请他们的朋友解锁该内容。

    3. 回合制和多人关卡

    Quizup、 8 ball pool等游戏需要玩家之间的协作才能玩游戏。创建回合制和多人关卡是鼓励用户邀请他们的朋友参与的另一种方式。

    4. 赚取应用内虚拟币、优惠券或现金奖励

    这是另外一种有效的激励行为。以Uber为例,当你像朋友发送应用下载邀请时,他们收到的消息是:“我给你的礼物。领取你的 Uber 首次乘车免费,最高 10 美元。”后面是下载应用的链接。当你的朋友注册并第一次使用服务时,不仅他们会收到10美元优惠,你也会收到10美元。此时,你得到了激励,你的朋友获得优惠,公司获得新用户。这对所有人来说都是双赢的。

    5. 寻求帮助

    Candy Crush 在这方面做了很好的示范。玩Candy Crush 游戏时最大的问题之一是生命耗尽。最初,你在游戏中获得 5 条生命。然而,当你失去一条生命时,大约需要 30 分钟才能恢复失去的生命。当我们失去生命并且即将通关时,这会变得非常烦人。此时,你有两种办法获得额外的生命。一种是购买生命,

    另一种是向朋友要额外的生命。比起直接付出“金钱”代价的选择,很多用户选择了向朋友要额外的生命。在这个过程中,Candy Crush达到了推荐营销的目的。

    十三、网红营销

    在过去的几年中,网红营销(influencer marketing)变得越来越流行,很多公司也通过网红营销突破了增长瓶颈。与传统营销方式不同,消费者通常更愿意尝试他们追随的网红或明星推荐的东西。

    你可以通过在各种社交媒体平台(如 YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 甚至论坛)寻找并选择合适的“知名人士”推荐你的应用。

    在选择合适的网红时,你首先需要定义你的目标受众。要找到你的目标受众,你可以尝试问自己以下几个问题:

    我的应用或游戏是关于什么的?

    如果我必须将我的应用推荐给家人或朋友,我会推荐给谁?

    我的目标受众的兴趣、个性、价值观或生活方式是什么?

    我的目标受众住在哪里?

    我是否计划以多种语言宣传我的应用?

    一旦你找到了你的目标受众,选择有影响力的人进行合作就会变得容易得多。

    十四、获得媒体报道

    接触媒体是一种吸引注意力的好方法,难点在于你需要找到一个说服媒体“谈论”你的应用的理由。你可以向对方解释为什么你的应用是独一无二的,以及为什么他们应该在一篇文章中介绍它。通常,以下几种情况能有更大机会获得媒体报导:

    你的应用确实是独一无二的且能创造大众关心的价值的;

    你的公司是个知名公司,或者你的应用与知名公司有合作;

    你的应用获奖了,例如Google Play年度最佳应用;

    你的应用刚好符合当下流行的热点话题或趋势。

    无论何种情况,在接触媒体前,你都需要先准备一个完整的媒体工具包(下载URL、应用程序图标、屏幕截图、样板、PDF 演示文稿等)。二维码是增加应用下载量的强大工具。以下是它的一些常用场景:2019 年,Chick-fil-A仅通过提供应用商店二维码,其应用下载量就增加了14%。

    2. 贴在商品上

    你还可以将二维码直接贴在在你的产品上,这样人们就可以扫描以获取增值服务。受欢迎的健身公司 Techogym 将他们的应用商店二维码添加到训练设备中,这样人们就可以使用Mywellness应用跟踪他们的健身指标和目标。

    3. 放在网站上

    无论你的应用或游戏有多么优秀和有用,如果你不努力推广它,那么它就不会被更多的人下载。在竞争日益激烈的今天,找到合适的应用推广策略以确保你获得更多应用下载并获得成功至关重要。你可以从实践一些我们与你分享的策略开始探索提高应用下载量的方法。在应用这些策略时,请确保你的目标受众的兴趣是你的首要任务。

    本文由 @Lois 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

  • ASO优化:ios关键词覆盖和增量技巧

    ASO优化:ios关键词覆盖和增量技巧

    App Store中的应用覆盖足够多的关键词必能促进该应用流行的程度,获得好的排名,提高下载量。今天就给大家分享增加AppStore关键词覆盖排名优化规则几个关键点。

    一、搜索栏联想词

    在APPstory搜索一个关键词,为什么别人家同一应用的不同联想词出现很多次?如果Asoer能够做到这种情况,不管点击哪一个都能到自家的应用,流量自然就来了。

    方法:

    1、利用符号间隔规则收录联想词

    所谓的符号就是指常用的“ – ”、“ , ”、“ · ”等等。英文符号是用来帮助苹果代码层更好的识别你的关键字用的。因为苹果的代码层根本识别不了如此丰富的中国式关键字短语。尤其垂直类的应用,比如:美发,洗车,加油,租车,美容,家政等等。直接在标题或是副标题里面加上符号隔离出来,如:车小喜-加油·车主必备app,你会发现隔离出来的核心词“加油”排名上升,联想词覆盖也更多了。

    2、积分墙、机刷提升联想词热度

    利用积分墙,机刷联想词,提升搜索热度。这个Asoer都能知道怎么做,就不在阐述了。

    二、100字符关键词及标签

    很多市场在提交应用时要求开发者为应用添加几个关键字或者标签,这样做其实是为了帮助市场更好的给应用分类及帮助用户更好的检索应用。关键词覆盖范围越广,App 就有越多的机会展示给用户,自然用户的下载量当然也会随波逐涨,这对于App推广运营大有好处。一定不要浪费了这100个字符,要填满充分利用。

    方法:需要了解实力竞品的关键词覆盖情况,选出5-6个竞品,根据热度值及排名,对关键词进行分析,通过筛选排重,选出热度较高或带量多的关键词,然后通过排列组合。

    注意事项:

    1、越靠前的关键词权重越大。

    2、关键词重复并不能增加权重

    三、核心关键词

    核心关键词带来的流量多,质量好。可以参考竞品,第三方工具查询选出核心词。

    方法:筛选出的针对性的核心词放在标题里面可以增加权重和排名靠前。也可以放在100字符关键词里面,位置一定要第一或是靠前。

    四、应用介绍

    应用的描述则是我们做ASO能操作的最重要的部分了,简洁、突出产品优势,可以适当添加关键词,不要进行关键词堆砌。一个好的应用介绍可以帮助客户了解产品,从而带来更多有效的下载。

    五、评论覆盖

    苹果的评论中加入一定的关键词,对于关键词整体覆盖数量提升是有一定效果的。

    注意:

    1、量级产生质变,每一天的量级要大,基本持平,连续刷个10天以上就会出现效果。特别需要注意的是要和自身应用下载,注册量相匹配,不要下载才100w,你的评论就有50w,显然不合逻辑,容易判断作弊并降权。

    2、当关键词覆盖达到8000+以后,评论带来的关键词覆盖将没有多大的作用了。这时做一些日常评论就好。

    六、Icon和应用截图

    Icon或是截图对于关键词覆盖没有直接的影响。但是精细化的icon和截图可以是苹果搜索算法的一个重要因素。一个漂亮的icon会给你带来惊人的额外点击率。

  • 苹果App Store排名算法规则大揭秘

    苹果App Store排名算法规则大揭秘

    苹果App Store应用商店排名算法揭秘,也有说是SEO。相信推广app的人都想知道苹果App Store的排名规则,这个规则除了App Store的人外,其他人大概都只能够用猜的。

    有人研究过规律约略估算出排行榜的可能演算方式。

    今天的排名=今天的下载量x8+昨天的下载量x5+前天的下载量x5+大前天的下载量x2。很明显,前3天的下载量是最重要的核心排名因素。

    • 名次是依照前一周的销售量(下载量)
    • 计算公司是7天的加权平均
    • 每天的权重都不一样,当日的销售量(下载量)是被加权至8倍、前2天则是5倍、前3天则是2倍,依此类推
    • 所以以今天起算前3天的销售量(下载量),将影响排行位置相当关键

    为什么要冲排行榜呢?因为只要能冲进排行榜内,被排在iTunesAppStore的页面上,就好像摸中彩票,下载跟销售量将会爆增,以往我们可以听说用黑市的信用卡号等等无所不用其极的方式冲榜。

    脑筋动得快的厂商比如Tapjoy、W3i就开始提供一种新个Offer广告平台,这个广告的运作方式就好像是,如果你在玩一个免费且热门应用程序,但里头有需要到虚拟货币,如果你不想付钱买这些虚拟货币该怎么办呢?很简单,你只要下载我们推荐的这几个应用程序,就可以获得虚拟金币啦!

    而根据与本站名称极为相似的InsideMobileApp的报导,根据手机统计服务商Flurry以及一些Offer广告商的观察,在上周的某个时间点后,上述的单纯的下载规则已经不复存在,很显然苹果注意到了这件事,并针对那些里头有安装Offer提示的App进行警告,而送审的App也获得警告:

    「试图在AppStore上的评论或排行进行人为操作或者作弊的开发者,包含假评论或付费评论等方式,都将被移除iOS开发者权限」

    但是这又很微妙的是,在常见的Admob广告里,都会有请人下载某些App的广告,不知道这些广告是否也名列其中呢?目前并没有人可以清楚的摸出来更动后的规则为何,但是综合国外的一些观察可以推论出些原则:

    • App被使用的频率,比如说每天或每月的使用量
    • App的评论状态
    • App在安装之后是否有被删除(跟第一点其实有点像)

    以这样看起来,不知道接下来会不会有人养起人工的iPhone农场,每天开始固定的应用程序,让应用不断活跃呢?站在开发者的角度,请就不要再说评论没有什么关系啦~如果真的喜欢某支应用程序,别忘了为他评些好评,让他往前排一些。

    总结:

    下载量永远都会是APPstore算法的核心

    想想sotre最容易得到的,最直观体现用户对APP喜爱程度的因素是什么——下载量。也许今天很多人认为几次算法更新后,下载量所占算法权重越来越低,但这个核心数据在算法中的比重绝对会是第一位的。

    哪些因素可能被appstore排名算法因素?

    下面这些是我认为会影响第二天排名的一些因素,我以重要程度进行了排序:

    *****下载量:这个谁都懂;

    *****好评比例:今天有多少好评,好评占总评论量多少,这个也是可以当天获得的数据。

    **当天卸载率:这个数据itunes官方也很容易得到。

    ***当天用户对该APP的使用时长。

    **用户下载及好评用的IP地址:这会影响APP所在地区的排名。

    责任编辑:佚名来源: 鸟哥笔记