作者: crawlpw

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  • 2万个头部账号被封,今年这十个内容禁区值得注意

    2万个头部账号被封,今年这十个内容禁区值得注意

    2021年,是跌宕起伏的一年。

    今年出台了许多规范文娱内容行业的政策,各平台也响应整治行动,处理了一波又一波的违法违规账号和内容,涉及流量造假、账号运营、饭圈乱象等等,其中不乏百万、千万级粉丝的网红被封禁。

    据国家网信办12月15日发布的消息,今年以来,有关网站平台对2万余个“头部账号”予以关闭、暂停更新。

    2022年即将到来,内容从业者该如何识别风险,更长久地走下去?我们整理了今年十大重点雷区,供各位同行参考。

    2万个头部账号被封,今年这十个内容禁区值得注意

    饭圈互撕谩骂

    2021年,娱乐圈“地震”频发。6月15日起,以国家网信办开展的“清朗·‘饭圈’乱象整治”专项行动为标志,从上至下的一系列整治行动进入了落地阶段。

    围绕明星榜单、热门话题、粉丝社群、互动评论等重点环节,该行动提出将全面清理“饭圈”粉丝互撕谩骂、拉踩引战、挑动对立、侮辱诽谤、造谣攻击、恶意营销等各类有害信息。

    8月25日,中央网信办发布的《关于进一步加强“饭圈”乱象治理的通知》,明确配套十条整治措施,从落实取消明星艺人榜单、严管明星经纪公司、严禁呈现“互撕”信息、不得诱导粉丝消费、严控未成年人参与等方面着手。

    整治饭圈,首当其冲的是微博。8月6日,微博宣布下线“明星势力榜”,之后又全面下线了超话社区明星、音乐、CP三个分类排名。在《微博社区公约》的基础上,微博还推出《娱乐自媒体号违规行为界定及处罚措施(试行)》。

    2万个头部账号被封,今年这十个内容禁区值得注意

    同时,抖音、快手等平台也下架了明星榜,并处置涉及明星粉丝互撕、拉踩引战内容,“诱导未成年人无底线追星”、实施网络暴力等违规账号和不良信息。

    受到影响的还有和饭圈关联紧密的豆瓣。9月23日,拥有68万用户的八卦大组——豆瓣鹅组被停用整改两个月。随后,豆瓣青青草原小组、踩组、人才组、秀组等娱乐小组也被不限期停用整改。

    据豆瓣数据,截至11月26日,豆瓣已删除违规和不良信息42万余条,禁言违规账号近5000个,解散或停用问题小组80余个。

    2万个头部账号被封,今年这十个内容禁区值得注意
    2万个头部账号被封,今年这十个内容禁区值得注意

    相关文章:《各位,合规做流量做内容,不要成为“杀猴儆鸡”中的那个猴》

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    卖惨式炒作带货

    为了争夺流量,直播间出现了各类浮夸的演技和凄惨的剧情,以此诱导用户购买商品。

    2021年3月18日,抖音发布公告对卖惨带货、编造离奇故事、演戏炒作等行为进行违规处罚。近30天内,平台共处理相关违规直播间446个,封禁违规账号33个,包含 “徐忆情感电台 ”、“权哥讲情感”、“光头哥”等10个粉丝超百万主播,另有 “金牌调解玲姐”等多位主播被封禁直播权限。

    这些“卖惨式”带货行为主要有三种:

    一是以“调解感情纠纷”为名“卖惨式”带货。如:“让我们伸出援手,帮帮这对失散二十年的母女重聚,您每购买一支手镯就是在为他们的团圆尽一份力。”

    二是编造离奇剧情博关注带货。如:“刚出生就会叫爸爸妈妈”,“89岁奶奶生了8斤重儿子”,“丈夫去世6年,打工途中又相逢。”

    三是利用同情心“套路”带货。如:“xxx孩子已经连学费都交不起了,今天帮他讨债,已经把欠债工厂老板堵在仓库里,原价3999的戒指现在降价到99,先拍先得!”

    快手也对相关炒作带货行为进行了处罚。一个典型案例是5月17日,网红“殷世航”因“炒作卖货、低俗表演、虚假宣传”等违规行为,其账号被快手永久封禁。

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    千万粉丝网红“殷世航”

    相关文章:《一场求婚直播千万人围观,还卖了800万的纸巾?殷世航的走红是喜剧还是闹剧》

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    恶意炫富

    从2020年8月到2021年上半年,吃播、炫播等高流量内容因涉嫌恶意炒作、有违社会公序良俗,转而成为高危雷区,各大平台都对此开展了相关整治。

    抖音在1月至2月期间,共清理此类视频2862条、音频324条、话题47个,封禁违规帐号3973个。违规内容主要包括:

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    对于小红书来说,打击炫富不仅是阶段性的整治行动,更已成为常态化的治理动作。今年3月,小红书推出《社区公约》,将“避免炫耀远超常人的消费能力”、“是否对他人有用”作为判定用户真诚分享的重要标准。5月至10月间,平台共处置炫富类违规笔记8787篇,处罚账号240个。

    在2021年“清朗”系列专项行动发布会上,国家网信办表示将严管排行榜、热点榜、双首页、精华区流量入口对炒作炫富、奢靡消费等不良风气信息的展示,截至5月8日已清理短视频违规信息6万多条,关闭违规直播间1174个,关闭违规账号3609个。

    一个典型案例是博主“大LOGO吃垮北京”,因发布大量以奢侈生活为卖点的炫富短视频,被新华社、人民日报点名批评。随后他下架了大部分炫富视频,并致歉称“将更谨慎选择题材”,目前他在探店视频中不会提及价格。

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    “大LOGO”,目前抖音粉丝超2800万

    相关文章:《吃播、惨播、蹭播…曾经的流量密码,如今的高危雷区》

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    低俗“毒流量”

    去年国家网信办就曾在巡查中发现,10家网络直播平台存在传播低俗庸俗内容等问题,今年继续整治涉低俗的账号和平台。

    8月20日,央视网发文重锤“人类高质量男性”徐勤根为“毒流量”,会“伤害公序良俗”,平台应“审慎对待”。徐勤根凭一段求偶视频7月起爆红网络,引来网友跟风模仿。但随后他就被曝出开天价粉丝群割韭菜、人设造假、索要高额采访费、搞杀猪盘、不尊重女性等黑料。目前徐勤根的全平台账号都被封禁。

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    相关文章:《两天涨粉186万,粉丝群一年7.5万元,人类高质量男性倒在流量收割前夜》

    9月2日,“郭老师”超700万粉丝的抖音账号被永久封禁,之后被全网封杀。“郭老师”自快手成名,凭借着广为流传的“郭言郭语”,逐渐火遍全网,但抖音公告称其涉嫌低俗夸张、恶意炒作,在平台引发大范围不良影响。

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    相关文章:《“女明星”郭老师是怎么成为“网红顶流”的?》

    9月16日,抖音发布打击低俗和不良价值观内容和账号的公告(第二期),共下架不适内容133498条,永久封禁有关账号17487个,其中“铁山靠”被永久封禁。

    此前“铁山靠”凭“窝嫩叠”的口头禅走红,因涉嫌方言骂人、低俗调侃女主播,其粉丝“靠家军”饭圈化倾向,引发未成年人模仿,造成不良影响,被永久封禁。

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    相关文章:《1个月涨粉800万,单场直播点赞5个亿!铁山靠是怎么火起来的?》

    9月26日,300万粉丝的变装博主“康雅雅”的微博暂时被禁言,其抖音男扮女装的视频因“涉嫌低俗”被下架,引发网友热议。

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    相关文章:《300万粉女装大佬视频被下架,流量密码一夜变地雷?》

    网信办于11月再次规定了明显的行为红线,禁止明星为博眼球低俗炒作绯闻丑闻、渲染明星情感纠纷隐秘细节,对于传播低俗、庸俗、媚俗内容的直播、主播账号也在10月开启集中整治。

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    “X媛”虚假营销

    “媛”本是形容美丽女性的褒义词,但从去年“拼单名媛”至今,“佛媛”“病媛”“支教媛”等虚假营销现象引发巨大争议,“媛”逐渐被污名化。

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    针对借佛门营销炒作的“佛媛”,小红书于9月启动专项检查,清理违规笔记70篇,封禁账号3个。抖音也对利用“佛媛”形象开展虚假营销行为进行整治,共清理违规视频148条,处罚相关账号48个。

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    9月29日,人民网评论“病媛”形象:借“穿着病号服,神色甜美在医院的病床上躺着”的场景来推销产品,说明是真的病了,且病得不轻。

    随后,快手发布了关于打击“病媛”营销行为的公告,称处置违规视频117个,违规账号8个;知乎清理了借“病媛”引流或恶意营销的违规内容6条,禁言账号2个。

    相关文章:《佛媛凉了,网红的人设生意走到尽头了吗?》

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    影视类短视频侵权

    2021年,长短视频版权之争白热化,影视剪辑号连遭打击,“3分钟带你看完一部电影”或成历史。

    风暴从4月开始。先是5家视频平台、53家影视公司与15家影视行业协会发布抵制短视频侵权联合声明。随后,500多名艺人加入进来,二度联合抵制。中宣部版权管理局也表示,坚决整治短视频平台以及自媒体、公众账号生产运营者未经授权复制、表演、传播他人影视、音乐等作品的侵权行为。

    针对未经授权对影视作品内容进行二次创作的短视频,抖音、快手等平台主动清理了相关侵权内容和账号。

    快手在5月共下架版权相关视频12.5万个,永久封禁帐号1136个,并针对热播影视剧持续打击,主动清理了3万个短视频。

    抖音在1月至6月期间受理创作者著作权侵权投诉38918起,下架相关侵权视频23215条。日常巡查中,处理下架版权问题视频72万条。封禁141719个违规帐号的投稿功能,永久封禁违规帐号2429个。

    影视博主们的日子越来越不好过。12月15日,中国网络视听节目服务协会发布《网络短视频内容审核标准细则》(2021),其中第92条和93条关于影视剧、电影的剪切、改编的规定,再次引发行业关注。

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    相关文章:《影视剪辑号“夺命”2021:一年做了12条视频,却被下架16条》

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    财经“黑嘴”

    “内幕消息”“真的要乱了”“重大利好来了”……这样的财经“黑嘴”在2021年迎来大整顿。

    8月27日,国家网信办启动“清朗·商业网站平台”和“‘自媒体’违规采编发布财经类信息”专项整治。以严惩“黑嘴”、打击敲诈勒索、遏制造谣传谣为重点,聚焦财经类“自媒体”账号、主要公众账号平台、主要商业网站平台财经版块、主要财经资讯平台等4类网上传播主体,重点打击8类违规问题。

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    随后,全网粉丝超500万的财经大V“黄生”被正式逮捕,事涉由其开办的“喜投网”网贷平台非法吸收公众存款事宜,根据通报,目前仍有超过6亿元的资金无法偿还出借人,涉及人数高达5635人。黄生的公众号和微博均已被注销。

    各平台纷纷响应专项整治,不少粉丝数百万的财经大号因此被封禁。

    目前新浪微博已公示十批违规账号,其中包含了59个粉丝量超过10万的大V账号,最高的“股社区”粉丝量超300万。

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    微博第一批违规账号公示

    腾讯已发布八期专项整治的公告,10月7日至10月13日期间共清理违规内容23124条,处置账号1463个。在公示的账号中,百万粉丝财经大V“招财大牛猫”被永久禁言,“金融五道口”被封禁15天。

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    账号名称违规

    自“清朗•规范网站账号运营”专项行动以来,各平台清除了大量容易混淆官方媒体的账号名称,大号小号都被波及。

    5月8日,国家网信办要求整治假冒党政机关、媒体、机构和名人账号名称等违反管理要求的问题乱象,集中关闭一批违法违规账号。

    10月26日,《互联网用户账号名称信息管理规定(征求意见稿)》发布,明确互联网用户账号使用者注册、使用的账号名称信息,不得有下列情形:

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    微信、快手、抖音等平台相继发布公告,处理了数万个相关违规账号。其中典型案例包括:

    1. 仿冒国家机构:“xx研究院”、“xx保密局”、“xx检察院”
    2. 仿冒政府部门及职位:“xx医保局”、“xx总局”、“xx县委书记”、“xx干部”
    3. 仿冒新闻媒体:“xx头条”、“xx热点”、“xx资讯”、“xx要闻”、“xx在线”、“xx瞭望”
    4. 仿冒行政区划地名:“xx地新鲜事儿”、“xx地那些事儿”

    相关文章:《500强微信大号变成“未命名”,地方号开启大转型?》

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    消费灾情、消费新闻人物

    2021年7月以来,河南省遭遇了历史罕见的极端强降雨天气,郑州等多地发生严重洪涝灾害,牵动着亿万网友的心。然而有极少数用户利用河南灾情发布视频蹭热度,进行商业炒作谋取不当利益,甚至前往救灾现场直播,阻塞救援通道,严重影响救援工作的开展。

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    对此,抖音发布打击消费灾情热点、蹭灾情热度行为的公告,下架违规视频98条,处罚违规直播间138个,封禁违规账号42个。针对借河南灾情炒作、冒充灾区商家及知名企业等违规行为,抖音电商处罚违规创作者151人次。

    类似地,在东京奥运会期间,一批借奥运健儿营销、蹭奥运健儿热度的违规账号被处罚。12月7日,在孙海洋成功寻子团聚的新闻现场,有许多“毫无关系”的主播围观直播,恶意博取流量关注。抖音启动了热点当事人保护机制,对49个违规帐号实施“封禁直播权限一个月”等处罚。

    12月17日,快手发布公告打击户外直播违规行为,重点包括围聚新闻人物“蹭热点”。

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    黑灰产内容

    近年来,由于互联网日渐普及以及其匿名性、跨地域性等特点,网络黑灰产正逐渐滋生蔓延。

    今年全国两会上,最高法工作报告专门指出,要严惩一批网络黑灰产业链犯罪,决不让网络空间成为法外之地。5月31日,最高法公布了互联网十大典型案例,通过案件裁判严惩网络刷单炒作信用、身份盗用、“薅羊毛”等网络灰黑产业及不诚信行为。

    平台方面对网络诈骗黑灰产内容持续加强治理,定期公示治理数据。

    抖音《2021年第一季度网络诈骗治理数据报告》显示,在网恋交友、兼职刷单、购物等高发类诈骗行为的打击中,抖音封禁涉嫌诈骗帐号474119个,其中,平台主动拦截封禁帐号占比99.8%。

    据《2021年上半年微信平台网络诈骗治理公示》,微信根据用户投诉情况统计最高发的三类欺诈类型为:刷单诈骗、返利诈骗、荐股诈骗。2021年1-6月累计处罚存在欺诈行为的帐号超60万个。

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    B站10月社区治理数据显示,平台共处理违规账316933个,其中包含发布诈骗信息的账号5319个;黑产账号(包含注册环节异常账号、批量发送广告、异常关注行为、水军账号等)304242个。

    12月22日,国家网信办部署开展为期2个月的“清朗·打击流量造假、黑公关、网络水军”专项行动,其中明确要求分环节治理刷分控评、刷单炒信、刷量增粉、刷榜拉票等流量造假问题。微信、微博、快手、小红书等多平台相继开启相关专项整治。


    此外还有许多需要注意的雷区:

    肆意造谣传谣,干扰网络传播秩序;传播软色情信息,毒害青少年身心健康;触及道德或法律底线,偷逃税款……

    野蛮生长的时代已经远去,“强监管”时代来临,各平台的内容治理越来越常态化,从业者们需要认清形势,尽早避险,才能安全过关。

  • 微信运营:10分钟掌握微信推送全技巧!

    微信运营:10分钟掌握微信推送全技巧!

    一、文章概述

    核心内容:微信推送运营(Part三)、推送的优化建议(Part四)

    二、推送的重要性

    推送是消息触达与用户召回的重要通道,推送通道能力的触达率、推送消息的点击率绝决定了推送的覆盖度,我们用一个公式来衡量推送效果:

    推送效果=推送目标数*推送触达率*推送点击率*用户转化率

    1. 推送目标数:即将要推送的人数。那是不是推送目标量越多越好呢?——否!如果推送到非目标人群,会打扰到正常用户,甚至可能卸载APP或投诉模板消息,后果就比较惨了。所以建议还是选择合适的目标群,在优化部分会给出简单的小建议~

    2. 推送触达率:推送触达率主要是衡量消息通道的健壮能力的指标,一般来说,APP推送可尝试使用效果较好的三方渠道;微信内推送应建立适当的推送时间避免Formid过期。据了解,APP的推送触达率在75%左右,微信的触达率在90%左右。

    3. 推送点击率:这个和推送人群、推送时间、推送素材紧密相关,后面做详细说明。

    4. 用户转化率:这就是运营的能力,根据业务自行判断,不做赘述。

    三、微信体系的消息推送

    1. 微信推送消息的介绍(详见微信官方文档)

    基于微信的通知渠道,公众号/小程序提供了高效出大用户的模板消息能力,以便实现服务的闭环并提供更佳的体验。

    模板推送位置:服务通知

    模板下发条件:用户本人在微信体系内与页面有交互行为后触发

    模板跳转能力:点击查看详情仅能跳转下发模板的该帐号的各个页面

    模板推送流程:

    微信运营:10分钟掌握微信推送全技巧!

    有心的小伙伴可以看到,相较于APP推送,微信推送需要选择合适的模板ID。为了方便推送内容的规整与管理,微信体系下的推送(微信公众号推送、模板消息推送)必须要选择相关的模板标题,在模板下更替内容即可,具体模板内容可参考模板消息管理。

    微信运营:10分钟掌握微信推送全技巧!
    微信运营:10分钟掌握微信推送全技巧!

    2. 模板消息的规则与限制

    介于模板消息建立在微信生态内,当然为了用户体验及生态健康,微信也是设置了较多的规则与限制:

    2.1 下发规则

    2.1.1 推送位置:服务通知。

    微信运营:10分钟掌握微信推送全技巧!

    2.1.2 推送下发能力:用户本人在微信体系内与页面有交互行为后触发,当然也是有时间的限制。微信公众号的服务通知限定在交互72小时内可以主动下发消息,小程序模板消息限定在交互7天内可以下发模板消息(小程序下发模板消息需要收集Formid,Formid的有效期是7天)。

    2.2 限制与惩罚

    2.2.1 贴一下官方给出的违规说明(请认真对待,不要以为是吓唬你或是开玩笑。身为腾讯干儿子的我们真的被严格的封过!是!真!的!):

    微信运营:10分钟掌握微信推送全技巧!

    2.2.2 一般官方给出的惩罚原因比较模糊,我结合具体被封过的例子简单解释一下以及我踩坑过来的一些小tips:

    1)

    官方解释:不允许恶意诱导用户进行触发操作,以达到可向用户下发模板目的

    话外解读:不能以利益刺激引导用户点击、不能引导用户做和订单/消息无关的行为反面案例,比如点击领钱、砍价等等

    Tips:

    • 利益点表述的委婉些:比如“点击可领1元”可改为“你有一份惊喜待查看”。
    • 常规行为让用户选择是否需要提醒:比如签到提醒给用户设置开关,让用户选择是否需要提醒。

    2)

    官方解释:不允许恶意骚扰,下发对用户造成骚扰的模板

    话外解读:把消息下发给了无关的人群、你的模板消息被用户举报了,比如给女性用户下发了无人机/游戏手柄等相关的内容。

    Tips:认真做好用户分层,并且控制好推送频率。

    3)

    官方解释:不允许恶意营销,下发营销目的模板

    话外解读:你把模板消息当做营销工具使用了,并且被用户举报了,比如有事儿没事儿搞个促销轰炸一通。

    Tips:不要用模板消息推营销活动,早点囤些流量到公众号里推吧。

    除了这些,没事儿常拜一拜小龙爸爸,祈祷不要被封。

    3. 推送后台的设计

    在公司里我们作为基础部门,承接着各个业务方提过来的推送需求,以我们为例,推送后台应承载的功能主要有以下几块:

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    3.1 推送能力支持主要涉及到模板维护、推送申请与流量分发、A/B测能力支持、数据查询等基础功能。

    3.2 防打扰策略

    根据产品不同防打扰策略的设计会有差异,以电商平台为例,可以分为以下三类推送:

    1. 基础类:与核心业务直接相关的消息提醒,没有就会对业务产生影响或用户体验大打折扣,比如:订单消息提醒、买卖双方消息提醒等;
    2. 提醒类:不会影响正常的产品流程,有可能提升产品活跃或促进复购的消息提醒,比如:订单过程中的漏斗节点提醒、签到提醒、基于业务场景的提醒(降价通知、到货通知等);
    3. 营销活动类:主要是运营使用,为用户创造需求的一类提醒,比如:大促活动提醒。

    基于以上三种类型,对于用户的防打扰可以设计为底层防打扰、业务防打扰两个层面。底层防打扰用户保证消息通道“不轰炸”且有“存在感”,业务防打扰保证“推对人”“不泛滥”。

    防打扰条件可以从防打扰时间、防打扰频次、防打扰场景等多个维度拆分,根据业务不同自行设计,不详细展开。

    3.3 资源竞争&智能匹配

    简单来说,这个课题要解决的问题是:A、B、C多个业务方都想给小明们推送,那么A、B、C三个业务推送的用户群的重合度有多少?到底应该由哪个业务方推给小明们呢?

    我的解法主要是用户分层体系(主要是RFM模型)的应用,写起来也是比较多,感兴趣的话记得点赞留言,我得空了单独整理一篇。

    四、消息推送的优化

    这里讲的消息主要针对于微信模板消息推送,底层逻辑和APP推送是一致的,只是一些表现或者样式有些微调,我简单整理了一张表格对比一下,各位看官自行分辨取精去粕。

    微信运营:10分钟掌握微信推送全技巧!

    按照消息推送的过程,可以分为推送前的准备、推送中的监控、推送后的复盘三个过程,按照三个过程分别提供一些优化建议。

    1. 推送前准备

    1)选择推送人群⭐️⭐️⭐️

    这点非常考察产品运营同学的数据敏感度,以及公司底层的数据系统的搭建。中大型的公司会有严密的用户分层及用户行为监控,方便运营。比如推送双十一营销消息会根据用户去年参与情况、消费金额、近一年/近半年消费频次、最近一次消费的时间等因素划分不同的用户群,每个用户群组织不同的素材(可参RFM模型及用户运营策略)。

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    但是,数据不完整的小公司怎么推送呢?

    简单来说,可以通过用户系统版本、用户性别、用户年龄、活跃行为、消费行为等做简单的推送即可。

    2)选择推送时间⭐️⭐️

    一般情况下,常规推送最好能够固定时间或行为后立即触发,营销类推送可选择通勤时间段、饭点儿或休息时间进行推送,以下几个时间段仅供参考:7:30~9:30、12:00~14:00、18:00~22:00。

    3)设定推送文案⭐️⭐️

    推送文案直接影响着点击率,这也是运营同学长久积累的功底,我就不班门弄斧了。说几个我写过的点击率还比较高的方向吧:热点事件、红包奖励、朋友介绍等等,欢迎补充。

    4)制作landingpage⭐️⭐️

    千万不要忽视落地页,不可一概而论,即使做不到千人千面,也要根据用户分群做一些区分。比如,对价格敏感的用户就一定要放优惠券;女生用户就要尽量打“占便宜”“少女感”这些点。

    2. 推送中监控

    推送的过程中要实时监控两个点:推出的数据是否正常、微信后台是否有投诉消息,一旦发现有情况,立刻马上停掉后面的推送!

    3. 推送后的复盘

    1)数据复盘

    我会按照漏斗去看目标推送量、推送成功量、点击量、转化量、转化用户的留存这些数据。

    2)防止被举报的小技巧

    在与小伙伴交流时发现被封真的是一个很正常的现象,还是有一些“小技巧”是可以尝试的:可以在推送内容增加一条“回复DT不再推送”或者在文末增加“伪投诉”入口。

    作者:Löwenzahn

    来源:Löwenzahn

  • 视频号直播流量及变现指南!

    视频号直播流量及变现指南!

    分享视频号直播场观及变现的经验。

    直播的流量来源

    我从去年三月份开始做视频号,也算是比较早的号主了,做到现在也积累了比较多的经验,今天晚上就简单跟大家分享一下直播这方面的内容。

    开直播,我们首先要关注的一个核心问题,就是直播的流量来源。其实视频号直播的流量来源是比较多的,我总结了几个比较重要的入口。

    1.直播广场

    直播广场上有红点的时候,要点开这个红点你必须进入到某一个直播间,即使这个直播间你不感兴趣,你也要先退出才能进入广场。

    强制用户进入到某一个直播间,是官方提升场观的一个做法,那么会推荐哪些直播间?一般来说是直播间综合数据比较好的,或者你比较多好友看过的一些直播间,以及你关注的一些主播,他刚开播的时候,也会有类似的提醒。

    在直播广场能看到两类直播间,大家进入到广场看的基本上都是推荐栏,推荐栏里又分为我的关注和更多推荐。

    我的关注里展现的都是你关注的主播的开播情况,开播的直播间会有一个排序,一般是把一些综合数据比较好的直播间排到前面,或者是这个主播刚开播,平台会给予他一个基础的流量扶持,所以他刚开播可能只有几十个观众的时候,也会出现在靠前的位置。

    直播间广场的位置是在不断变化更新的,所以每个人看到广场的直播间的排序和类型是不一样的。直播间在广场的排序其实也存在一定随机性,我们看到的可能是好友看过的,或者某个时间段内综合数据表现比较好的直播间,会排在一个更靠前的位置,依次往下排一些你可能感兴趣的直播。更多推荐就是根据你平常观看直播的类型,来进行推荐。

    2.关注列表

    关注列表展示的是我们关注的所有主播,凡是你关注了的,只要是现在这个时间段在开播的,如果你有足够的时间去刷,你在这个栏里基本上能刷到所有已关注主播。

    3.朋友列表

    视频号入口进入的时候,在朋友那一栏下刷视频的时候,会发现刷七八条视频后,就会刷到一条直播。再之后的规律,大概是每五条左右推荐一条直播。

    推荐的直播间是通过什么方式吸引用户进入直播间的呢?页面上会显示,有多少人看过、评论过,或者是该直播间是全站的TOP50,主播可连麦等等,通过文字提醒来引导用户。

    4.推荐列表

    推荐那一栏要刷比较多的视频,大概十六七条之后,系统会开始推荐一些直播间,然后大概每七条左右推一条直播。推荐的直播是根据用户可能喜好的直播间的标签来进行推荐的。

    系统给我们推荐的直播间,可能并不是你很感兴趣的,因为视频号目前还在优化算法,所以官方给你推荐的直播,你不感兴趣,这也是比较正常的一种情况。

    5.分享入口

    大家在开播的时候,一般会把直播间转发到朋友圈和社群,或者你的朋友转发到他们的朋友圈、社群,以及通过红包或者其他福利的形式,引导用户进入直播间,帮助你提高场观、在线人数、互动率等等。

    这些流量,大多是自己的私域流量,进入的用户可能都跟我们有一定的关联性。通过私域进入直播间的用户相对比较好的一点,是他跟你会有一定的链接,他对你的信任度会更高,更容易跟你有比较深度的互动。

    6.服务通知

    1)预约通知

    服务通知展示在微信的消息页面,所以服务通知的触达率相对来说比较高。

    服务通知又可以分为两类,预约通知是一个强通知,当用户预约了我们的直播以后,当你开始直播,会有一个很强的震动提醒,触达率非常高,这也是很多人做直播抓预约的原因。如果你的预约数据很好,你直播开场的场观一定不会太差。

    2)系统推荐通知

    算法会给我们推荐哪些直播间?比如我关注了快一千个号主,系统会根据我最近看的一些直播间的停留情况、互动情况,来判断我对哪种类型的直播间更感兴趣,然后从我关注的用户里找一些我可能感兴趣的主播推荐给我,频率大概是一天推荐三四条直播。

    7.短视频入口

    你直播的时候用户刷到你的作品,会提醒用户这个博主正在开播。如果你这个视频的质量足够高,又是用户比较感兴趣的,那他在观看完你的视频之后可能就会进入你的直播间,所以可以把短视频作为一个流量来源。

    当出现爆款视频的时候,一定要及时开播,这个期间流量的转化率非常高。未来整个视频号生态比较稳定的时候,短视频入口引流到直播间,肯定也是一个核心入口。想要获得短视频入口的流量,可以在直播前发一条视频,用户看完了视频之后,可能会进入直播间。以及出现爆款视频的时候,及时开播。

    8.公众号入口

    公众号入口有三类,第一,公众号文章页面内预约,很多公众号主会在文章的页面里面插入一个预约,当他在直播的时候,页面就会显示正在直播中。用户在看你的公众号文章的时候,可以直接从文章页面进入到你的直播间。

    公众号的订阅号列表上方会展示一些常读的公众号,当你的公众号跟你的视频号绑定,常读公众号下会展示你的直播间,用户可以直接进入你的直播间。

    用户还可以通过公众号名称栏和公众号图文推送页进入你的直播间。

    9.其他入口

    除了我前面说的几个入口,其实还有很多细节的入口都可以作为直播间的流量来源。比如说微信PC端,可能很多用户以后也会在PC端观看直播。我们的微信状态、朋友圈背景等等,这些都可以成为我们直播间的流量来源。只有搞清楚你的流量从哪里来,你才知道怎么样去获取流量。

    如何提升场观

    1.直播的流量逻辑

    接下来分析一下如何提高直播间场观。前面分析了流量的来源曝光率,直播间实际上是在做什么,其实是曝光率和转化率,也就是说你的曝光率乘以你的转化率,就是进入到你直播间的流量。

    这个公式要怎么理解?假如视频号广场给了你流量,给了你一个不错的推荐位置,你拿到的是直播的曝光量,你拿到这个曝光量之后,有多少人进入你的直播间,就要看转化率。转化率取决于两个要素,封面和主播的状态。

    大家在刷直播广场还没进入到某个直播间的时候,显示的是封面,点进直播间显示的是主播目前的状态。

    封面指的是直播间的封面展示,以及我们的广场、社群、朋友圈转发时的封面。封面设计有一定的要求,广场上的展示封面是9:16;转发到朋友圈、社群的展示封面是3:4的,核心内容放在中间部分,上下可以放一些相对来说不是那么重要的内容。

    就像商场里流量很大,卖家借助店的门面、广告牌这些东西吸引用户进店,进店以后能不能留住用户,就要看他的产品,你的服务。直播道理是一样的,你的封面就相当于门面,你直播间的内容、主播就相当于你的产品、你的服务。

    当系统给了你推荐位置,但是你没有能力把这些曝光转化到你的直播间,就会掉到比较靠后的位置。能不能保持在一个好的推荐位置,首先取决于你的封面,和主播转化流量的能力。所以大家会在视频号看到很多美女主播,直播的封面,主播的状态、装扮等等,对用户比较有吸引力,转化率就非常高,也就更容易获得官方的推荐流量。这段时间形体的流量特别好,也是这个原因。

    除了封面,主播状态也特别重要,因为朋友和推荐这两栏,是不会展示直播间封面的,刷到之后直接进入直播间,主播状态不好,或者说没什么吸引力,即便是系统给了你这个推荐,那也转化不到你的直播间。

    很多小伙伴的想法是,当我的在线人数比较高的时候,我再发挥比较好的状态,实际上这个逻辑是有问题的,应该是你的直播间没人的时候,你仍然能保持一个比较好的状态,你才能吸引到更多陌生的用户进入你的直播间,而不是先有人,再有你的状态。

    2.直播间的权重

    直播间是有权重的,权重会决定直播间的流量等级。

    有些主播一开播,就有几百上千的流量,有些直播间结束了也就一两百个场观。就是因为直播间的权重是不同的,但权重目前是看不到的,大家能看到的是信誉等级分。信誉等级分也是非常重要的,满分是100分,如果你这个月有违规行为,可能就会被扣信誉分,如果被扣了超过五分之后,就会轻度限流,被限流你的直播间流量肯定就不会高了。

    如果你出现更重度的违规,或者持续违规,那你的直播间可能就会面临长期限流甚至直接禁播。不过大家偶尔直播违规,也不用担心,因为在你正常直播一段时间之后,信誉分会恢复满分,前提是没有再次违规。

    那么权重要如何提升?通过直播间的内容质量,直播的场观和停留时长。

    很多小伙伴对于首播会很慎重,其实首播不重要,重要的是它在某一场直播里能达到一个比较高的场观。

    我有一个学员,在首播之前动用了很多资源,在直播之前有将近1万个预约,一开播就有几千个在线人数,这么高的数据,系统很快就会推荐流量,因为系统会觉得这是一个特别高质量的直播间。

    而且因为这些用户预约了直播,他们的停留时长、互动数据都会特别好,系统就会源源不断给你推流。系统先给你推荐第一波比如5000的流量,5000人里有200个人停留在你的直播间,并且跟你产生了互动,系统就会再推下一波更大的流量进来,达成一个良性循环。

    这个学员首场直播,达到了10万+的场观,他的权重就会很好。过10万+场观的直播间,没什么重大违规,再次开播的时候,直播间的场观基本都会在1万以上,如果能有更好的互动数据,就可能获得更多的系统推荐流量。

    3.影响直播流量的因素

    新进入直播间用户的停留时长很重要,因为系统给你推荐流量之后,会看这些新用户有多少在你直播间停留。

    直播间的互动数据,也就是点赞转发评论等等,核心是直播间的互动率。比如说直播间的场观是5000,那这5000人里有多少人跟你产生过互动?如果5000人里只有一个人跟你不停互动,一个人发了5000条,互动率也只是五千分之一。

    后台是看不到互动率的,可以借助一些第三方平台,比如友望数据,通过直播监测可以看到整场直播的互动率。

    一般来说,一个直播间正常的互动率在0.1%-0.5%左右,也就是说除了自己的私域流量之外,系统推荐给你的这些陌生用户互动率大概在千分之一到千分之五。大家可以在开播之前进行监测,借助第三方平台来了解自己的直播间数据。

    image.png

     艾乐某场直播数据

    图片来源:友望数据-直播监控

    粉丝团代表的是用户肯为你花钱,哪怕只是一毛钱,也是用户对你的认可。他加入你的粉丝团,代表着对你这个直播间,对你这个主播的认可,以及你的打赏数据。

    对于有带货的直播间来说,成交额,或者说单位时间的成交额也是一个重要因素。

    单位时间内直播间的观众增量也是一个因素,如果在一个小时里,你的增量值在30%-50%,就是一个质量比较高的直播间。在线增量这个数据也是可以通过友望数据查看的。

    前面分析了很多影响直播间流量的因素,每一个因素其实都不是决定性的,这些因素相辅相成,系统是否推流还是看直播间的综合数据。系统是否推流,是我们无法控制的,想着得到推荐流量来做直播大概率是很难做好的。

    我们要做的事是:第一专心把直播间内容做好,第二尽量把前面分析的那些数据拉高。

    4.直播间的常规玩法

    1)预约

    预约是直播非常核心的一环,尤其是当你不是特别擅长你的内容,你也不是一个很大的IP时,你的直播没有特别大的优势,一定要去拉预约才能保证你直播间的一个基础流量。

    预约来自哪里?你的朋友圈、社群,你的好友推荐等等。还可以借助公众号文章,插入你的直播预约链接,没有公众号的小伙伴可以投放别人的公众号。

    视频号助手后台出了一个预约邀请排行榜,这个预约邀请榜单里会看到每个人给你邀请了多少个好友来关注你这场直播,每个人都会有一个专属的海报二维码。

    可以通过活动来激励用户帮你邀请预约,比如前三名可以得到什么奖品,或者邀请人数达到多少可以得到一个奖品。通过这种激励的形式,让用户主动帮我们邀请用户预约,通过用户邀约的数据引导更多的用户预约。

    在一场直播数据不错的情况下,在直播结束之前,一定不要把这场的流量浪费了,下一场直播要什么时候开始,在你这场直播还没结束的时候,一定要设置好然后挂在主页,让这场的观众去你的主页预约你的下一场直播,尽量最大化地利用一场高数据直播的流量。

    2)红包

    直播间是可以发指定群红包的,群内会有红包提醒,点击红包提醒就会进入直播间。之前只能发五个指定红包群,也就是说这个流量最多只有2500,现在提高到20个指定群,那么最多可以达到1万的流量。

    所以社群也很重要,没有这么多社群,群里没有这么多人,提升了上限也没有很大的用处。

    3)福袋

    可以设立抽取福袋的级别,第一种是低门槛的,参与互动即可领取,一般就是一些比较小的奖品,一个电子书或者电子课程等等。中门槛可以是需要用户转发分享,或者说花一毛钱加入粉丝团,对应的奖品价值也要高一些。高门槛可以是用户粉丝牌达到20级以上才能参与抽奖,或者必须打赏一个价值多少的礼物,对应的也要是比较高价值的产品,比如手机、行李箱等对用户比较有吸引力的产品。

    4)粉丝团

    粉丝团代表了用户对你的认可度,粉丝牌等级越高,用户越忠实。

    我个人认为,粉丝团未来会成为决定直播间流量的重要因素。我前面提到直播间一个重要的流量来源是我们的服务通知,它是依据你的兴趣标签给你推荐直播,如何判断用户感不感兴趣?粉丝牌等级就会是一个核心的判断依据,因为能在一个直播间达到比较高的粉丝牌等级,说明用户在这个直播间花了很多时间,对这个直播间绝对是非常感兴趣的,这种推荐就非常精准。

    大家做直播的时候,可以先把自己的粉丝团做起来。有个“1000个铁粉”的理论,只要你有1000个铁粉,其实你做什么事情都不会太难,粉丝团其实就是在积累我们的铁粉。

    直播变现的案例

    最后分析一些比较好的直播变现的案例,直播变现的路径就几种,直播带货、私域合作、接广告。

    1.生活场景类

    第一个案例是路边摊的摊主,在卖自己产品的时候顺带做直播,跟用户互动。这种类型的直播,反而会引起很多用户的关注,因为路边摊摊主是非常贴近用户生活的,容易拉近跟用户的距离,很多用户会觉得这些就是发生在他身边的事情,甚至会去线下找这个主播买一些东西。门店引流也是一样的道理。

    2.产品展示类

    比如一个卖馒头的直播间,通过推流展示一个视频:一个小女孩在很香地吃馒头,然后给你掰开展示这个馒头有多好。这个简短的视频就很吸睛,主播卖这个馒头就很轻松。我监测了一场这个直播间的数据,成交额有1万多块,对于卖馒头的店来说已经是很好的数据了。

    image.png

     御蒸郎食品旗舰店

    图片来源:友望数据-直播数据实时大屏

    所以大家如果在做线下的店,这种其实是一个非常好的切入点,上手难度也不大,对主播的要求实际上也不高。

    3.使用功能类

    比如卖拖把,可以展示拖得很干净,使用简单,产品吸水性很好之类的特点,做成一个简短的视频循环播放,然后有一个主播讲解就可以了。

    4.在农产品产地开直播

    比如在苹果园直播,用户很容易产生信任感,会觉得这个产品很好,主播可以在一旁介绍产品,着重说没打农药、有机之类的用户比较关注的点。

    这种方式,是特别吸引人的,甚至都不用去果园,只要有这样的一段视频,就会让用户产生信任感。

    5.服装类直播带货

    做服装类直播带货的小伙伴,可以关注一下杭州真丝香云纱女装,现在算是视频号带货的头部,给大家看一下他们直播间的数据。

    image.png

     杭州真丝香云纱直播数据

    图片来源:友望数据-直播数据实时大屏

    我监测的这场直播,销售额2万多,基本上每场都能达到这个成交额,而且整个直播间的互动特别好。

    他们的目标人群抓得特别准,主要就是中老年女性群体,主播每天很早开播,也是根据老年人的生活习惯。这个群体还有个特点,有钱有时间,所以这种直播间带货的转化率会特别高。

  • 赚钱项目太多,越看越焦虑,怎么办?我有4点建议

    赚钱项目太多,越看越焦虑,怎么办?我有4点建议


    人无远虑,必有近忧。

    在每个人的赚钱成长路上,必定离不开各种困惑、迷茫、焦虑等情绪的影响。如果你曾经焦虑过或眼下正感到焦虑,那么今天这篇 50 岁的前辈在生财有术星球分享的精华内容,建议你一定要看下。
    以下内容来自圈友 @老爷爷的呼啸成长,请看分享。
    本文首发于生财有术知识星球


    你好,
    从 2019 年 10 月加入的第一天起,我的焦虑就没有停止过,心头始终交织着兴奋、沮丧、烦躁、恐惧、怀疑和迷茫各种负面情绪,直到上个月,才成功摆脱。
    今天,想和你聊聊我是怎么治好这种焦虑的,如果你也有过类似的困惑,希望我的经历能给你一些帮助。

    01发病

    每次读精华贴,看到那么多奇妙的打法,我都兴奋得无以言表,手舞足蹈地学习与尝试,然后往往在无限憧憬中开始,在灰头土脸中结束。
    我非常想复制大咖们的传奇,十万的点击、百万的粉丝、加不完的好友,随便套个 6 位数 7 位数的利什么的。
    项目我试了不少,自媒体、短视频、知乎好物、港股打新、社交电商、淘宝蓝海,钱还是赚了一些的,但离我的期望值差得太远了,明明说好日入的,咋都变成月入甚至年入了呢?
    我自己分析做不起来的原因是选错了项目,但换了一个又一个后,我又怀疑过是不是分享者藏了私、说了谎,或者他们没有把一些条件讲清楚。
    要不然就是我脑中缺了一根弦儿,以前人们夸我聪明其实都是在忽悠,我就是个不折不扣的笨蛋?
    项目库中的项目我没有都尝试,因为有 4 类我做不了:
    第一类,对专业或综合技能有较高要求的,比如跨境电商、软件开发、做网课等。
    第二类,做社群、训练营,因为我内心不喜欢热闹,不爱收红包发红包。
    第三类,太 Low 的像地推这种。
    第四类,与我价值观不符的,比如抄剽别人内容、刷赞刷单等。
    我有时候不觉得对项目有所筛选有什么不妥,但有时候又害怕是不是因为自己挑三捡四、没有听话照做,才导致了没有结果。
    我一天刷好几遍生财,一遍又一遍地读贴,既怕没理会到精华贴的精髓,又怕错过了最新项目的窗口期。
    面对看不到前景的项目,我纠结,是坚持,还是放弃呢?
    放弃了,会不会离水源只差了一尺?坚持的话,会不会越陷越深、撞不破南墙也回不了头?
    就这样,心动、盲目行动、心再动、到一动也不想动。我摆脱不了焦虑,我也知道这是心魔,于是又为自己摆脱不了焦虑而焦虑。
    真的是太煎熬了。
    终于有一天,我意识到,再这样下去,我只会在夜里变得比精神病还精神,白天比神经病还神经。
    于是我采取了一种有效的疗法,就是把知识星球删掉了,也不看朋友圈了。
    我的内心终于暂时安静了。

    02诊断

    我远离了让我焦虑的信息源,开始读书、听音乐、看电影、玩 PS、看 Youtube。我也知道这只是逃避,所以也积极寻找长治久安的办法。
    很幸运,张震岳和蔡健雅的一首老歌,让我开了窍,他们的歌中唱道:
    当你在穿山越岭的另一边,我在孤独的路上没有尽头。
    焦虑是一种病。我们总是在抱怨事与愿违,却不愿意回头看看自己、想想自己,到底做了什么蠢事情。
    我 Google 了一下,原来好多创业者都焦虑,他们其实患上了一种病,叫 Shiny Object Syndrome(简称为 SOS),中文翻译成闪光物体综合症。
    典型表现就是,你无法专注于手头的项目,因为还没等你做出结果,就有更炫、看着更好的新项目出现,成功吸引你的眼球,于是你转向它,然后很快,又转向另一个耀眼的新热点,如此循环往复,一事无成。
    这个病传染性很强,而且不分国界年龄性别,自古有之,只是因为信息爆炸的缘故,患病的人越来越多,发病频率越来越高。
    英语里有句老话儿,叫「The grass ia always greener on the other side」,说的就是这个病。
    中文也有句类似的老话儿,叫「这山望着那山高」。结合另一句老话儿,叫「望山跑死马」,预示着得了这个病的人,结局往往就是在转移中焦虑,在焦虑中崩溃,像我那样。
    治疗方法也很简单,就是要认识到,任何项目都存在学习曲线,上手时快,爬坡时难,多聪明的人也无法幸免。要把枯燥的那一段时光熬过去,才可能柳暗花明、苦尽甘来。好理解,也不难操作。所以很多人只要刹下心来把手头的项目做出结果,都能很快痊愈。
    但我深挖了一下自己的思想根源,我发现自己的病比一般人更严重一点,就是人家至少确定过要做什么事情,只是分了心,而我虽然明白要专注,但是不知道该专注到什么项目上。
    我静下心来总结,自己有阅历有野心,思维开放,学习能力强,也能吃苦,我一直在寻找的,就是一种轻松、快速、持续地赚很多钱的方法(请注意这四个修饰语)。
    我也知道这么大含金量的配方不可能用明文显示,所以一直希望在精华贴里挖掘破解,找到那些成功发财的大佬们的赚钱诀窍。
    然后有一天我厚下脸皮向亦仁老师请教,他一句话就帮我解开了疑惑。
    他说:
    你要找的,是只有少数人才能实现的梦想,每天睡到自然醒,数钱数到手抽筋。
    诀窍当然有,但你找错了地方,它不在精华贴里,也不在生财里,而是在另外四个地方,分别是白日梦里、吹的牛逼里、刑法案例里,以及各种割韭菜的销售文案里。

    03疗法

    虽然被亦仁老师点醒,我也知道了原来寻找项目的思路是完全错误的,但到底要做什么,还是一片茫然。 
    好多项目看着都不错,但从哪个入手呢?
    万一再遇到那种做着做着不上不下的局面,怎么判断应该换项目还是咬牙坚持做出结果呢?做出多大的结果算有结果呢?
    要不要把几个项目组合着做,这样可能东方不亮西方亮?
    但精力和时间怎么分配呢?哪些项目组合起来比较搭配,不会起冲突呢?
    我一边苦苦思索,一边在 Youtube 上逛,看人家怎么选 Niche,怎么确定方向。后来我看到一个讲 Vision 的视频,一下子开窍了。
    他大概的意思是说:
    你如果想发财,不要想赚钱多不多、快不快,而要想清楚你要做什么来赚钱。
    比如,你的目标是做一个全市最好、最受客户喜爱的披萨店。那么当你做成了,钱自然就在那儿了,客户每天排着队来买你的披萨,你不想赚都不可能。
    而当你不考虑赚钱,只专注地做好这个披萨店时,其他的任何项目都不再让你分心,因为它们都和你的目标无关。
    但如果你的目标是,每年赚 100 万,那么你很容易要思考,这个项目是不是更好?那个项目会不会更快?
    所以,我想明白了治我的这个精神病的疗法,那就是,选一件自己热爱而有市场的事,做到最好。
    然后,我的生命出现了一个关键转折点,左晖老师去世了。一个大学同学跟我提起他时,我根本不知道他是谁。
    当时同学很感慨,说左晖说过的一句话让他受益匪浅,叫「做难而正确的事」。
    就在那一刻,我有所领悟,彻底治愈了。
    我重新装回星球 APP,重新打开生财,重新看生财日历、读精华贴。
    我总结出了关于选项目的 4 个关键认知,和我一样野心很大又很迷茫的同学可以参考一下。

     01.  认知一:需求为王 
    客户需要什么才最重要,你有什么、会什么都不重要,不会可以学,没有可以买,自己不行还可以找合作伙伴。
    有的时候,用户说他们想要什么也不重要,重要的是你能不能理解他们真实的需求。
    客户说,我想买个挖土的铲子,卖给他 10 元一把的是普通生意人,卖出去 100 元一把的是销售高手,帮他免费挖坑、送他一把铲子,然后长期卖他各种花和肥料还提供关怀、解决问题,后来邻居们看到她漂亮的花园后都找过来让你服务的,是商业大师。
    任何人都有可能看准机会,甚至只凭运气,就赚一笔大的。但能长期稳定的把生意越做越大的,考虑的出发点从来都是客户的需求,然后根据这些需求,改善自己的产品结构和服务体系。
    你的价值能实现多少,就体现在你:
    如何更好地满足客户需求?
    如何为每个客户满足更多的需求?
    如何为更多的客户满足需求?
    如何为客户长期满足需求?
    如何算大账不算小账,让越来越多的客户开心地找你来满足需求?
    产品是手段和中间环节,需求才是本质和目的。
    产品在变,需求没变。马车变成特斯拉,悦来客栈变成如家,而已。
    研究和理解人类的需求,怎么强调都不为过。有了对需求越来越透彻的了解,你的产品、文案、服务也就有了越来越靠谱的标准。

     02.  认知二:一辈子太短,只够做好一件事 
    500 强和财富榜上的公司都有明确的主业。榜上的大富豪们,都在沿着一个方向矢志不渝。
    你看见或听说我们的亦仁老师做别的事了吗?以他卓越的才能与见识、丰富的信息来源、无以匹敌的人脉,他同时做一百件事都应付得来,但为什么只专心地做生财有术这一件事?
    我们比亦仁老师聪明吗?那些财富榜富豪们都遇不到更好的项目吗?
    这背后的道理是,哪一个项目都能发财、发大财,只有你想换成的那一个,不能。
    找到自己的方向,确定明确的目标,全身心地投入,是成功的基础。
    当然,这也不是说你随便选一个项目坚持做,就能发财。

     03.  认知三:做难而对的事 
    因为我们野心大,所以我们最终只能做一大摊事业,它注定是一般的人做不了的。那肯定要选「难」的事。
    难很容易理解,你觉得难,别人也会觉得难,才能把一般人挡在门外。
    然后你不停地加码,做更难的事,门槛就可以越垒越高,高到没有人能撼动你的市场,不敢轻易动与你竞争的念头。
    而你做的事当然是符合第一条认知的,你专注地把客户的需求满足得越来越好,越来越多的客户相信你、喜欢你、依赖你,形成了越来越难以逾越的护城河。
    那么「对不对」怎么判断、谁来判断呢?
    答案是,由你自己来判断。
    项目没有好坏,只有爱与不爱。别人说的只能参考参考,还是要听从自己的内心。
    别人可能觉得邓亚萍举重更有优势,但她就喜欢打乒乓球,也用成绩证明了热爱 + 专注比天份更可贵。
    别人说你应该做咨询,但你知道其实自己最想做社群。自己才最了解自己,一定要做自己想做、喜欢做的事。
    对项目进行筛选绝没有错,尤其在价值观上不要妥协。
    做喜欢乃至热爱的事至少有三点好处。
    第一点好处是,你的人格更完整,不会纠结和分裂,没有隐患,更容易成功。
    看过《盗火线》的同学会更容易想明白。Robert De Niro 终于找到了真爱,女孩子也接受他是悍匪的现实,死去的兄弟已经不能复生,作为一个那么警觉而谨慎的人,为什么冒着那么大风险去报仇?
    而往前追溯起因的话,无非是当初在他策划的抢劫现场,那个坏蛋冲动地杀了一名警卫。而 Robert 当时马上接受现实,并没有心软,冷血果决地解决了其他两名警卫。这么理智且精于计算的人,却拗不过心中的原则和价值观,送了性命。
    但也正因为如此,不仅作为观众的我们会欣赏他,他的对手探长 Al Pacino 也跟他惺惺相惜,对他表达了理解与尊敬,虽然最后他亲手击毙了 Robert。
    那探长如果放过 Robert 一马,难道结局不更美好吗?但是他会放过他吗?不能,他有自己的立场、原则和价值观。
    我举这个例子不是混淆善恶是非,大家都是成年人,受过党和人民多年的教育,知道法律和道德的边界。
    我是想说,立场很难客观,不用管别人的看法,不跟自己较劲就好。你说我低级,我说你装逼,都没意思。
    你觉得对就坚定地做,并且做到最好。表里如一最勇敢,也最令人佩服。
    第二点好处,就是遇到挫折与困难时,对别人来说是咬牙坚持,对你来说,是乐在其中。你更容易胜出。
    第三点好处,退一步讲,如果最后没成功,那些在不喜欢的方向上坚持到最后却没有收获的人最可怜。而你其实是铁定不赔的,因为至少能赚一个开心的过程。

     04.  认知四:重视互联网的记忆力 
    互联网神奇的地方大家都不陌生,它对空间的穿透、触达的精准、光速传播、长尾效应,不必多说。但它的记忆力,对时间的穿透力,千万不要忽略。
    我们应该在更长的时间维度去思考互联网的力量。
    就像产品的形态在变,人类的需求不变一样,信息的载体会变,但内容的价值不会变。善加利用的话,十年、二十年、五十年后,人们一样会搜索到甚至更容易搜索到我们留下来的那些真正具备价值的内容。
    我们想不想、能不能变成这个数字化世界里的灯塔甚至北极星?
    打一枪换个地方,被封号重新再来这种事,太浪费自己的生命,浪费机会,也浪费互联网以及未来对你的美好期待。

    04病愈

    想清楚上面 4 项认知以后,我基本上就不焦虑了。我知道自己要做什么了。
    我热爱学习,对信息的搜索、整理从不厌倦,我爱刨根问底,思考千奇百怪的问题,我还喜欢给人讲课。我的长处是英语、综合性的 IT 技能,和清晰的表达。
    所以我很适合做一个培训者,我应该做网课,我要做最好的把孩子引导上生财之路的导师。而且我不光要给中国家长讲,还要给外国家长讲。
    我要一直研究创业与赚钱的方方面面,做一个有影响力的内容生产者。未来五年、十年、二十年,我会持续的用自己越来越丰富的经验与越来越成熟的思想,去鼓励和帮助包括我两个女儿在内的年轻人创业。
    虽然目前我还是个刚入门的学徒,而且是个已经 50 岁才入门的学徒,但我很有信心。

    文章来源:生财有术博客

  • 如何在小红书打造爆品?

    如何在小红书打造爆品?

    想要提升小红书账号的流量,最有效的方法就是写爆款文章,那么,如何打造爆款内容呢?

    一、关于小红书爆文专题

    1. 合格的小红书投放的爆文率

    普遍的要求是10%-20%的爆文率,(补充:没有创作能力的素人不要计入爆文率范围,例如投放110篇笔记,其中掺100篇没有创作能力的素人笔记,其中10篇是达人笔记。

    但要求爆文率20%,也就是要求22篇是爆文,品牌老板或者公司管理对小红书投放人员的要求,那投放人员估计会吐血吧)。

    但这里我想强调的是有效爆文和无效爆文,无效爆文看着数据很好看,几万的点赞收藏评论,见过400条评论里面没有一条是讨论品牌与产品相关内容。

    这就是无效爆文,也没有号召博主去评论区引导,毕竟评论区是用户的第二个“首页”,所有内容无力的爆文都是假爆文。

    反而见过500互动量的笔记,评论区也是在探讨这个品牌,都不叫爆文。这是有内容力的“爆文”。

    另外,一个40万粉丝的博主一条测评宝宝爬行垫的笔记,仅有2000多的互动量,评论区都是在探讨产品与品牌,1万多块的投入,有19万+的天猫产品销售额。

    2. 不要过度追求爆文和单位互动成本

    爆文有规律,大爆文看运气和账号等因素。爆文还是有一定的追求,但不要过分看重数据,以上假爆文就是例子。

    互动成本,个人偏见,这是很扯的衡量标准,一个是衡量的周期,如果以一个月来计算,如果到了第三个月笔记还有互动数据增长,那是不是要把互动成本再调下来。

    还有人问:多少个互动量才会有一个去天猫搜索?

    内容营销逻辑不是这样的,有的用户看到一篇笔记以后,产生购买的欲望,并没有点赞收藏,直接到天猫搜索下单。

    电商思维,跟内容营销思维不同。具体也要根据笔记的类型来评判,有的干货贴会引起收藏,但不一定会产生购买。

    互动成本仅能做参考,无法列入KPI重点考核。

    3. 爆文率的评估和计算

    爆文的标准定义是互动量1000(点赞收藏和评论),如果这个博主是20万粉丝,那么1000的互动量显然要求不高。但随着时间推移,很多标准也会发生改变。

    例如母婴类型笔记500互动量,就可以叫爆文,因为近期母婴板块难产爆文。一个是平台的关系,一个是母婴笔记内容同质化严重。往后,或许会把转发也列入爆文的定义。

    4. 凭借自然流量打造爆文

    内容自然流量的确可以打造爆文,但是就要看内容的广告程度了,如果素人与初级达人笔记发布以后一天时间内就有50-300的互动量,那这个时候就可以投薯条助力。

    至于先让自然流量停止再烧薯条,还是自然流量没停止就烧薯条,各有争议,根据自己的产品类型和笔记类型,测试后便知。

    打造一个爆品的时候,需要多少篇爆文加持?按照上面的逻辑,这里就没有标准,仔细看上面的内容便知。除非你告诉我这个“年轻”爆品的品牌名字(0-2年时间),我帮你拆解,不同领域不同标准。说实话,没有总结过,知道我就说我知道,不懂我就说我不懂。

    二、通过企业号打造IP

    看企业选择和阶段,如果老板的IP属性很强,那么先考虑从老板下手。很容易凸显效果。过后,才把老板的IP过渡到品牌动漫化的虚拟人物。

    如果是品牌IP,不知道大家对品牌IP怎么理解,如果把“江小白”理解为一个品牌IP,那么江小白的原型是陶总与叶总的结合。也看什么行业和什么产品,根据不同的行业来制定IP打造方案和落地。

    对背景不了解,我就不下结论了。

    三、小红书现在的投放比重及与抖音的关系

    没有了解过这问题的小伙伴的背景,那么从大整体来说,投放的时候图片与视频的比重是4:1,根据数据反馈,我们来调整比例。用户在浏览的时候,图文笔记10秒就知道什么内容,而视频可能需要一分钟。

    那么我想说的就是,官方大力推荐视频笔记,想要改变用户的浏览习惯。可是小红书的用户浏览习惯一部分依然喜欢图文。

    属于平台想要改变用户习惯,而用户目前留存的浏览习惯。具体没有做过调研,不好下定论,凭观察与用户日常交流而言。

    不过视频是趋势。

    抖音对小红书有什么影响?虽然都是种草平台,但抖音的闭环做得比较好。按照内容的曝光周期来说,小红书更胜一筹,因为搜索与个性化推荐细分更加全面。站在品牌的角度,是看品牌的受众人群,经过对比与测试,选择哪边的比重投入多一些。

    四、选好首图和标题让笔记更有爆文潜质

    这个问题我们看什么类型的笔记,如果是美妆-眼影,那么我们可以看一下完美日记有很多是教程,3:4的首图,30%的上图面容局部,下图是整体的图片左右对比,这种就会比较吸引眼球。例如XX明星仿妆,化妆前后的对比,左右图对比。

    如是投放信息流广告,我可以提供官方的指引文件,这样会更加详细。毕竟投放信息流的首图与做日常爆文笔记的首图还是有区别。

    五、小红书投放选择合适达人

    如何挑选合适的达人,今天的分享有分享到,挑选达人的维度和日常的操作不同。达人机构合作的坑是对内容营销的把控,以及会谈到ROI的问题,明确知道我们品牌想要什么样的内容。机构大小也可,主要看负责项目的人水平如何。

    在小红书达人投放的过程中,怎样带动淘宝天猫等平台站内电商转化?这个问题比较大,如果有机会可以一对一沟通。

    六、做好引流的工作

    如果只是想要引流私域卖货,那就不需要过多的提到种草,就是直接发引流的内容。即便是做私域为主的企业,淘宝店记得开,还是有“漏网之鱼”跑到淘宝去搜索品牌。微博以及百度也要做好流量承接的关键词优化。

    1. 引流路径

    第一,内容打造——账号个性签名与瞬间做好引导,瞬间可以放入隐性的微信号码

    第二,只关注一个账号,这个账号就是小号,小号的笔记有隐性的微信号码

    第三,包括私信时候的关键词引导,可能你更需要的是以下这个东西。

    2. 小红书内容战略:矩阵打法

    (1)爆文内容SOP流程

    分析一篇爆文的背后核心,而不是简单停留在模仿阶段。分析一篇爆文的背后,是为了不要仅仅停留在形式的模仿,上一个台阶就是思考人群的问题,还有那些问题没有解决。负责人能把内容生产流程做出来以后,人才的复制也很快。

    每到节日/季节,我们翻看一下去年这个时候的爆文特点是什么。每一年都是一个轮回。

    创新,是旧元素的重组。

    (2)账号生产SOP流程

    这一块你们意会就可以了,细的不便多说。这个账号必须是一个正常用户,而且注册的时间不短,内容很真实,就如同一个人的朋友圈的生活。甚至拿已经有粉丝量的账号来创作内容。

    (3)人才复制SOP流程

    招聘全职或者兼职的文案人才,沉浸在淘宝详情页文案的人,这种不要,思维固化走不出来。品牌/产品打什么年龄层的人群,就招什么年龄的人才。因为招聘过来的人,本身就是产品的受众之一(当然,也不是绝对,具体看情况)。

    第一周搜集精准人群爆文,看过以后写10篇笔记及分析爆文原因,第二周笔记数据好坏,总结背后原因及下一步优化,第三周统一培训笔记内容创作/爆文的因素,检讨以及头脑风暴,第四周定制奖励计划(爆文分小中大级别,奖励从几十到300不等)。

    人行不行,2周-4周就能感觉出来。团队标配是2个左右能抗大旗的核心负责人,带一群应届生和实习生也行。每个人手里兼着5-15账号都很正常,一机一卡一号,不连WIFI。有决心的才干这件事,对内容创作要求比较高,小范围测试,如若有效再放大。

    (4)风控小组SOP流程

    风控小组的工作是来测试内容的可行性,一般1-3人就够了。做好报废内容和报废账号的费用准备。风控小组再跟内容生产组深入头脑风暴,拟定一套当下可行的方案,当下流行的标题,预测接下来相关节日与季节的流行内容。

    由于小红书的规则调整比较快,风控小组需要起到保驾护航的作用,且对小红书规则比较清楚。

    七、最后总结

    第一,爆文的背后一定是内容力,否则是无效爆文。互动成本也只是参考,不能作为KPI重点考核,这些都是表象,核心还是内容与目标人群。

    第二,老板IP打造看本身IP属性强不强,不强则考虑用品牌IP来做传播。或者从老板个人IP过渡卡通化的品牌IP,例如江小白的原型与卡通化品牌IP。

    第三,从内容优质而言,不分图片与视频的差异,都会有受众。只是小红书官方在大力推视频笔记,视频是趋势,对于不分用户而言依然喜欢图文笔记。建议图文与视频比例是4:1或3:2。

    第四,每一个类目都有吸引眼球的首图模板,通过搜集大量的爆文笔记进行分析,能总结出N种首图模板(具体可以翻我以前的爆文拆解文章)。

    第五,达人机构合作主要看是否深入了解品牌目的、如何看到ROI的问题以及人群分析,无论机构大小,核心还是看项目负责人对内容营销的把控。

    第六,小红书引流私域目前管制严格,除了小红书直接引流的暗号(方法真的很多),最好还是其他平台有承接流量的铺垫,例如百度/淘宝/微博的关键词铺垫。

    作者:庄俊

    来源:庄俊小红书营销

  • 揭秘某些大佬是如何“割韭菜”的

    揭秘某些大佬是如何“割韭菜”的

    假如我们年少有为不自卑,能否不被割韭菜?

    现在的互联网,最不缺的就是项目和招式,不信,你去5118搜“项目”,去淘宝搜“项目”,去知乎搜“赚钱项目”,微信上搜“赚钱项目”,或者去贴吧,微博,天涯论坛,或者多加几个q群,多进几个豆瓣小组,到处都是项目。

    再说招式,还按照上面的方法,搜索“引流”“变现”“裂变”“私域”“个人品牌”“成交”“吸粉”“社群”等等。

    到处都是招式。

    今天从新手小白的角度出发,来给大家讲一下,互联网那些割韭菜的套路:

    新手小白想在网上赚钱,第一个想到的,就是去百度等浏览器上搜索;

    比如搜索:

    赚钱项目有哪些?怎么在网上赚钱?

    通过这种方式搜索,我们会遇到以下几种情况:(按顺序)

    1、一些兼职平台,加盟网站的竞价广告;

    2、排在搜索第一页的,是一些高权重的兼职APP软件站,网站里面有很多兼职赚钱的APP,实则是CPA推广包,只要你下载安装了,对方就能赚钱;

    3、再往后还有一些网赚论坛,里面有很多的赚钱教程,想学习,需要充值vip才可以;

    4、或者是一些个人网赚博客,网站里面分享了,很多的赚钱项目

    这些文章很多都是他用采集工具,从别人的网站采集下来的,然后换个关键词,上传到自己的网站,如果文章被收录,可提高权重,方便他接广告。

    5、再往后就是贴吧,知乎这些高权重的平台,有很多人在知乎上,分享如何在网上赚钱,或者在贴吧里,有很多人发帖带你赚钱,这一块下面单独列出来说;

    总结,通过浏览器搜索,是能找到很多有用的信息的,但更多的信息,是别人想让你知道的:

    比如竞价,

    比如CPA软件站,

    比如网赚论坛,

    贴吧里的兼职贴,

    知乎里的软文贴,

    层层过滤,层层收割;

    通过第1种方式,没有找到想操作的赚钱项目,

    你还是想在网上赚钱,就加入了很多赚钱,副业,网赚方面的群,想去群里面看看,别人都在做什么项目;

    通过这种方式搜索,我们会遇到以下几种情况:

    1、你加入的群,是一些营销工作室,

    利用群名称关键词批量做出来的, 是用来群霸屏引流的;

    2、你加入的群,看似都满员了,200多人,

    但没有聊天的或者群被禁言了,群内都是各种广告,

    3、你加入的群,没被禁言,

    群文件里也有一些赚钱的软件,群消息不断的提示你,只要下载群文件里的兼职软件,就可以赚钱,只要你下载安装了,会发现他这是CPA。

    4、你加入一些兼职群,

    别人说要收刷单费,要收押金之类的,你就交了,然后你就上当受骗了。

    5、你加入的群,每天都有很多人在聊天,

    但都是和你一样,在找项目的人,不赚钱的人,在一起讨论怎么赚钱。

    6、你加入的群,是某个大佬的鱼塘,

    大佬经常在群里晒收益截图,用大小号唱双簧,然后你觉得他这么赚钱,就付费给他了。

    7、你加入的群,是引流群,

    你在群里能学习到,他分享的很多干货,然后就加了个人号,在他的朋友圈里,看到了很多的收款截图,然后你也付款了;

    通过QQ群这个渠道,去找赚钱项目,要么被收割,要么就赚不到钱;然后你又去了贴吧上面;

    比如,去了创业吧,赚钱吧,副业吧,

    在这些吧里面,我们会遇到以下几种情况;

    1,在贴吧里,

    发各种日赚几百兼职贴的,90%都是拉下线的,或是搞淘宝客的;

    2、在贴吧里,如果看到某个人,晒房晒车带你赚钱。

    要么是做 bc,要么就是拉下线,拉代理的;

    3、可以这样说,

    在贴吧发各种兼职贴,带你赚钱的,99%都是假的,都是忽悠,

    既然贴吧不可靠,

    那我花钱去淘宝,拼多多上,直接买赚钱课程,总归可以吧!

    可以是可以,但这里面,还是有非常多的坑:

    1、很多卖赚钱项目的人,都是二道贩子;

    这些付费课程,都不是他本人录制的,都是从论坛等资源站里,

    搬运过来的。然后放到闲鱼,拼多多上面去卖,

    他批量做了很多店铺,关键词优化的很到位,每天能够引来几百上千人付费,

    通过百度云盘发货,几乎是零成本,都是纯利润,哪怕一单赚5块钱,一天100个人付费就是日赚500,更何况他有好多店铺和非常多不同的商品。

    2、课程是他本人录制的,

    把课程挂在淘宝,拼多多上卖,是为了曝光量,

    为了引流,一套课程他报价一块钱,你买来之后,看完里面的部分课程之后需要加他联系方式,付费才能学习完整课程;

    3、你买的赚钱课程,

    有可能是17年,18年的老项目,里面的操作玩法早就失效了;

    当然,如果是最新出来的,是可以操作的。

    4、你买的赚钱课程,

    是有门槛的,你必须通过课程里的联系方式,付费加入他的圈子;

    否则,你按照课程里面的方法去操作,一遇到问题,你就懵逼了!

    5、你买的赚钱课程,

    有时候,他们自己是不做这个项目的,会把项目拿出来卖,他只是赚这种钱而已,你确实能够低价买到。

    6、通过以上分析,

    我们可以知道,如果运气好,是能通过拼多多、闲鱼买到可以操作的项目,

    只是很多人,通过这种方式,买了很多课程之后,只保存不打开学习,或者打开学习了几节课,就不学习了,或者只学习不操作;

    再比如,

    你去知乎,抖音,头条等内容分发平台上都搜索,时间有限,我这里就拿知乎举例;

    你去知乎上搜索赚钱,创业,副业,兼职等关键词,去查找一些赚钱项目,你依旧会遇到以下这些情况。

    1、有很多人,专门通过布局

    赚钱,副业这些关键词,在知乎上写文章引流,也就是说,这篇文章,他也分享在其他平台,比如头条,公众号,百家等平台;

    主要是利用知乎比较高的权重,发布有诱惑性的标题,吸引别人阅读,

    然后,把人引到个人号上转化成交。

    2、大小号唱双簧,

    他写了一篇赚钱的文章,在文章的评论区里面,用小号评论说,大佬厉害,求带;然后大号回复说,可以,然后留下微信号;

    3、他把其他人的文章,

    搬运到知乎,标成自己原创,如果你看了他的文章,想跟他操作这个项目,你加他了,但他根本不会做这个项目,他的文章都是复制的。

    4、再比如,

    我们在知乎上,搜索“副业”相关的文章,看了他的文章很有干货,于是就加了他的公众号,

    总结一下;在知乎上

    有人写赚钱相关的问答,是为了把人引流到公众号上卖课程,

    有的人只回答赚钱,副业,电商相关的问题,把自己打造的很牛逼,

    在文章底部唱双黄,让人加他;而且他公众号,也打造的非常牛逼,

    那这种就属于上层的收割手法;

    还有很多想说的,没有说出来;时间有限,就暂时说这些吧,

    其实,不管通过那种方式,都能找到一些厉害的大佬,或值得买的课程;

    主要是你付费之后,还会遇到一些问题;

    比如;

    1,没付费之前,各种收益截图,各种见证;

    付费之后,拉你进群,发给你一堆资料,让你自己看,就不管了。

    2,反复收割;

    付费198开始学习,过几天告诉你,需要付费398学习别的课程,过了一段时间,再让你付费698学习别的课程,反正就是不断收割;

    有些人当你遇到他,过一段时间就知道,他是不是割韭菜。

    还有些人,当你遇到他,就立刻知道他是否靠谱。

    遇到好的老师,便成功了一半。还有一半靠自己。

    三人行,必有我师。这里所指的老师,含义非常广泛,可以是书籍、朋友、同行、广告、长者、贵人、老师等。

    遇到好的书籍,少走很多弯路。年初看了一本关于投资的书,记住其中两句话:短期价格不可预测,人为市场立法。

    两句话,节约很多钱。

    一节学习脑科学方面的音频,我只记住一句话:人潜意识会记住与生死相关的内容,而且会记忆的特别牢固。

    一句话,解决学习记不住的难题。

    好的老师,随便几句话,就能让人豁然开朗,直接提升一个档次。(前提是此人有悟性)

    比如,赚钱。

    找到和自己三观相合的同行,成功率会大很多很多,内容背后体现的是思维,三观相合创造同等内容,很容易就能搞定。

    他的创作的内容,就像是你自己写的一样。他的逻辑,自己很容易去理解。

    同行寻找策略,不找最好的,只找好且三观相合的同行。

    原因很简单,人的三观,除非刻意练习,很难去改变。在自己的特征之下,去发挥自己最大的优势,这样会更简单一些。

    在互联网里,凡是割韭菜的人,身上有劲儿的人,都能作出成绩,没有成绩的人,大多是身上没劲儿的人,没劲儿的人,谁也帮助不了他。脑子开窍,人就有劲儿。精神劲儿,不是蛮力。

    知道了割韭菜的套路,我们能学习借鉴到什么?

    细分领域赚钱,特别是服务类,主要靠内容破冰,通过不断创造内容,树立专业度、个性化。

    如何专业?专业不起来嘛。如何个性化?没有办法个性化。

    那就学习嘛!

    学什么呢?

    很多人建议:学习同行。现在学习同行仿佛成为了万能的解药,遇事不决学习同行。

    啥也不懂的人,也可以逼逼:学习同行。

    学习同行错了嘛?并没有错,关键在于怎么学习,大多数人所谓的学习同行,只是学习一些皮毛而已,根本没有触及到核心。

    1、如何发现同行?

    2、如何筛选同行?

    3、如何研究同行之上中下?

    4、研究完之后该干什么?

    5、如何差异化与超越?

    在上面挑条最核心的聊:研究同行之(下),也就是怎么研究背后的核心。

    背后的核心,应当从同行的思维主张开始挖掘。从思维主张去往下剖析,线条会越来越清晰。

    很多人忙碌一下之后,就觉得自己非常努力。自己非常努力,而没有结果,这时候就会怀疑人生。

    甚至撂挑子不干。

    是否努力,由不得自我感动。

    应该和更多的人对比,创业者和更多的创业者对比,和更厉害的创业者对比,对比个50人、100人,一切自然明了了。

    很多人见识的人太少,见识的信息太少,经常按照自己想象的标准来比较,对比结果容易严重失真。

    专业点来说:容易产生认知失调。

    可以这样说,凡是割韭菜赚钱的人,除了思维走偏外,其他方面是非常厉害的。

    这些套路,通过我的分享,你都知道了,还是有很多值得借鉴的地方,我们也可以这样去创造我们的内容,唯一要注意的是,我们必须本着确实能为粉丝提供价值的心态去做这些事情,否则必不长久。

    说了这么多,如何割韭菜?如何防割?如何提供真正的价值给粉丝?还是见仁见智吧!

    下面我说下怎么做出好的内容。

    怎么做出好内容

    这个问题其实大家心里,多少都有答案。

    但我作为跨行进入,总觉得应该有更系统的模型,能回答。

    经过 3 年一些摸爬,以及和内容大牛深入交流后,我认为好像找到了,也就是下面的「内容质量模型」。

    揭秘某些大佬是如何“割韭菜”的 互联网坊间八卦 创业 好文分享 第1张

    一共就 2 个维度,需要 4 种能力。

    1、先说内容深度

    这里借用吴晓波老师,对内容的分类来说明:

    揭秘某些大佬是如何“割韭菜”的 互联网坊间八卦 创业 好文分享 第2张

    他把内容分为 5 类,从八卦到价值观,由浅入深。

    八卦类内容,是人最浅层最本能的需求,据说人类发明语言,最初就是为了分享信息聊八卦,需求量至今巨大。

    但八卦的有效期很短,今天的瓜,隔几天再吃就不香了。

    八卦之后,是新闻、资讯,内容逐渐变得有观点、有态度、负责任。

    再之后,这些有观点的信息,慢慢沉淀,变成知识,最后上升到价值观。

    不难发现,越往后,内容的稳定性越强,比如佛家属于价值观类,能几千年不带变。

    但要挖到这样的内容深度,对思考能力的要求极高——内容创作者需要穿越一层层流动的信息,挖到底层不变的内容价值。

    好在,正因为价值观、知识不易改变,厉害的内容创作者只需要连线就好。

    连什么线呢?

    把新鲜出炉的八卦,和某个已经存在多年的价值观、知识,做连线。

    所以,我们会发现很多文章,都是从读者喜闻乐见的八卦切入,最后落到某个价值观上,比如:女权。

    咪蒙老师不就是这么干的嘛。

    但想连好线,一点都不容易。

    这需要有大量的知识、观念的储备,以及能从八卦、新闻里挖出内核的洞察力。

    2、内容体验

    说完怎么挖内容价值,咱们再说怎么把价值,用读者爽的体验交付。

    我也做了张和内容深度类似的图:

    揭秘某些大佬是如何“割韭菜”的 互联网坊间八卦 创业 好文分享 第3张

    首先是纯文字,它的阅读体验,一定不如有画面、还能动的视频好。

    一部 120 分钟的特效大片,和一本同样内容但 20w 字的小说,你更愿意看哪个呢?

    一定是电影对吧。

    除了文字和视频,中间还夹着另外几种形式。比如去年大热的条漫,还有一年必然会刷几次屏的 H5。

    不难发现,条漫其实就是 文字+画,H5 则是条漫 + 动效 + 音乐。

    可以说,每一种内容形式,都是上一种的升级。

    而且升级的方向只有一个,让读者更爽——越符合人性越爽。

    所以才会出现那种,特效极爽,让人肾上腺素飙升的爆米花电影,不需要内涵,爽就是内容的核心价值。

    但这里同样有一个问题,人类的爽,是没有尽头的。

    今天能让人爽的,明天可能就无效了。

    这也解释了为什么 H5 刷屏总是一波一波的,很难持续,因为新鲜感太容易过期。

    而要获得这种让读者爽的能力,则需要极强的用户感知力,以及创新能力。

    至于怎么训练,目前我接触到的方法,是对笑点、泪点进行搜集和拆解——分析自己的情绪,并找到能制造这种情绪的技巧。

    都得下苦功夫,笨办法。

    揭秘某些大佬是如何“割韭菜”的 互联网坊间八卦 创业 好文分享 第4张

    基于这个模型,我们能挖出至少 2 个内容机会:

    1、提升已有深度内容的读者体验;

    2、提升体验已经很好的内容深度。

    揭秘某些大佬是如何“割韭菜”的 互联网坊间八卦 创业 好文分享 第5张

    说来容易做着难,光要提升内容深度,就必须有大量的知识储备,以及对信息的强大洞察;

    而提升体验更麻烦,除了对用户的感知,还要想办法创新,刺激那些口味刁钻的读者。

    但好消息是,你难他也难。

    一个行业成熟的标准,就是从业者都在核心价值上,下死功夫。

    作者:裂变哥

  • 95%的短视频公司可能都要倒闭破产

    95%的短视频公司可能都要倒闭破产

    给想做新媒体的同行看的一条干货文章,再过不久,明年95%的短视频公司都要倒闭破产。

    头部网红上新闻、微商头头被查,抖音推出低门槛的图文,并且还开始布局了本地生活。这些现象背后就一个原因:去中心化,是在给普通人机会,本质上就四个字:“共同富裕”。

    明年,如果还要打造头部IP,难度会非常大,因为它不是这个趋势了。倒不如把我们这些经历放在团队的内部,把团队内部的流程做好。不再把内部的账号儿去做数量。

    比如我们做供应链和电商的,要把我们的资源放给更多的人去做,我们上海那些做运营的要去赋能更多的商家一起去做短视频,然后这些业务只要做出蛋糕来了,大家一起去分,我觉得这个可能是明年一年,甚至后面几年的一个大势所趋。

    你觉得呢?

  • 瞄准Z世代,可穿戴艺术潮玩品牌KataWorld获青山资本近千万元天使轮融资

    瞄准Z世代,可穿戴艺术潮玩品牌KataWorld获青山资本近千万元天使轮融资

    猎云网近日获悉,可穿戴艺术潮玩品牌KataWorld正式宣布完成近千万元天使轮融资,投资方为青山资本。

    KataWorld品牌主理人郑喻之表示,“当我们展望未来时,我们看到的并不是一个可穿戴饰品、一个自由拼接的玩具甚至是一个潮玩,而是潮玩、艺术、科技三位一体相融合的新物种,就像今天上演的KataWorld秀一样,近看是潮玩、远看是潮饰,这个新物种无论从设计、技术还是供应链整合都有重重突破,将为‘Z世代’打造一个全新的兴趣世界,引领新消费文化,欢迎大家进入Kata的世界。”

    青山资本创始人张野认为,“Z世代”将社交视为生命意义的重要部分,喜欢尝试各类小众的社交,匹配共同兴趣或话题并“扩列”拥有新的小伙伴,对于能立刻获得快乐的产品和服务,“Z世代”有最大的消费兴趣。“希望KataWorld为Z世代打造更大的想象和发展空间”张野表示。

    新物种Say Hi:潮玩+艺术+科技的完美融合

    7月28日晚8点,一场可穿戴潮玩秀在上海1933老场坊上演。嘻哈音乐唱作人Tsong与上海弦乐团的跨界融合演出,舞蹈风暴第二季总冠军谢欣团队成员倾情演绎,超模的精彩走秀,现场150位KOL及特邀嘉宾和媒体共同见证新物种KataWorld的首秀面世。

    “远看是潮饰、近看是潮玩”,超模手中展示的是新物种可穿戴艺术潮玩品牌KataWorld的IP联名款产品“哪吒”

    “左右是我,不被左右”,这是可穿戴艺术潮玩KataWorld传递出的品牌理念,也是左右碰撞的“咔嗒”声音化表达,其创新性的将自由DIY组合融入到产品创作中,赋予产品不同的可穿戴方式。

    KataWorld产品主体由拥有专利设计的两个标准化模块构成,左右两半可随意组合,所有组件如机器人配件一般均可任意拆卸。其它配件,如项链链条、胸针扣、钥匙圈等用户均可自由购买,按喜好自行设计、自由拼接DIY。

    此次KataWorld在秀场首发两个系列——CLASH和MIX,并宣布在天猫、得物等各大平台陆续开售。

    其中,CLASH系列的产品正如它的主题一样,设计语言为两个不同表情的小人碰撞,传递如“睁一只眼,闭一只眼,微笑看世界”、“流着泪挣钱也快乐”等理念。

    而MIX系列,则更像是巧克力与金钱的融合,传递出“爱情的碰撞不必与金钱相融”的设计理念,彰显出“Z世代”独立的精神消费需求。

    除了潮玩属性,KataWorld更容易实现IP定制、开发和孵化,无国界的IP联名和无限制的泛二次元融合,实现艺术与产品的结合。同时,由于在产品设计之初就预留标准化接口,KataWorld未来或将搭载芯片、传感器等设备,变为一款智能可穿戴设备。

    新物种:为“Z世代”打造的兴趣世界

    KataWorld的目标用户是“Z世代”,而占领他们心智的“杀手锏”是其极具社交属性,DIY自由拼接可以凸显年轻人的个性人设,激发“Z世代”用户的兴趣,而采用独一无二的神秘半赠送策略,会更容易激发用户的收集需求与分享欲。

    据悉,KataWorld的产品永久只能买可看到的一半,而神秘的另一半与佩戴组件采取盲盒的方式,用户可在线上抽取。KataWorld表示接下去他们将会提供专属的线上自由交易平台,用户在平台上可以与有同样爱好的小伙伴们,进行线上配对和交友互动,在满足搜集欲望的同时,共同创造自己专属、独一无二的产品。

    为给“Z世代”快速打造出可穿戴艺术潮玩的兴趣世界,KataWorld组建了一支实力雄厚的团队。其中,CEO张卓然是连续创业者,擅长社交电商、流量转化和变现,曾是亿级社交电商有米平台CEO。品牌主理人郑喻之具有15年以上的品牌市场营销规划等经验,曾参与创办国内Saas巨头纷享销客,并完成7轮融资。此外,团队其他核心成员在潮玩设计和供应链、配饰设计等领域拥有丰富经验。

  • 未来三年,什么样的内容能在今日头条赚到钱?

    未来三年,什么样的内容能在今日头条赚到钱?

    今日头条的生机大会,就像一本年更的产品迭代手册,记录着今日头条的跳动轨迹。

    每一年,大家都会好奇:“这次今日头条又投入了多少?”

    2015 年首届头条号创作者大会,今日头条开始对内容创作者提供补贴,此后两年各大平台的补贴计划令人眼花缭乱,一句“平台太多,创作者不够用了”成行业记忆。

    2017 年,头条号创作者大会升级为今日头条创作者大会时,今日头条已成为一个集合图片、文章、短视频、问答等内容体裁的超级内容平台,那一年的重点是补贴悟空问答、扶持微头条、智能社交推荐。

    到 2018 年,内容行业已彻底告别草根时代,进入稳定期,今日头条提出建设基础设施,推出“创作者V计划”,扶持的关键词开始出现优质、垂直化。补贴大战终结,平台开始通过扶持优质内容帮助作者变现,内容付费也是那一年的新业务。

    此后至今,扶持优质、垂类或者说多样化内容,让优质创作者获得更多收入,几乎成为今日头条每一年的重点,平台做的事——投入流量、资金、搭建基础设施,也基本围绕上述两个方向展开。包括 2020 的“头条行家计划”,当全行业都在发掘优质垂类作者,今日头条在“行家”这个方向找到了新增量,但本质还是优质垂类。

    直到两天前的 2021 生机大会,今日头条又提出新的关键词,这一次除了优质,还有一个新词:年轻化。此外提及的还有——“小众”“稀缺”“真知”“活力”“IP”,基本围绕着过去的“优质垂直”,但总体来说,今年更具体更细分,以及处处透露着对优质内容的渴望。

    可以说,到了现阶段,用户规模已不是各大内容平台竞争的唯一要点,在平台基本功基本稳固的情况下,今日头条也找到了更明确的方向和更清晰的思路。

    从这场生机大会出发,本文将重点探讨:未来三年,什么样的内容/创作者会在今日头条活得更好,以及获得收益?

    未来三年,

    什么样的内容能在头条获得收益?

    先来看几组最新公布的数据:

    1. 目前每周有超 200 万创作者在今日头条发文,每天有 150 万篇新内容,涵盖新闻资讯、文化历史、生活、娱乐、科技、艺术等领域。

    2. 去年生机大会宣布拿出 2 亿现金、 100 亿流量大力扶持专业创作者,截至目前,已有近 17 万专业作者, 2021 年所有专业作者日均发文 13 万篇,每日获得超 10 亿阅读量。

    3.2021 年今日头条有收入作者数超过 800 万,同比增长48%,创作者创收总收益相比去年增长32%。

    整体来看,今日头条上有收益的创作者数量、创作者的收益情况都在稳步提升;专业创作者也初具规模,相比较简单的用户规模,这个数字对现阶段的头条来说更有价值,意味着头条优质作者、优质内容的量级整体有所提升。

    据介绍, 2022 年“头号计划”将投入每日1. 5 亿流量与商单资源,助力 10 万头条优质创作者实现行业知名度与商业影响力的提升。

    什么是头条想要的优质?如何从每周 200 万作者、每天 150 万篇内容中脱颖而出?从这次生机大会来看,大致有这几类方向:

    一、年轻化的内容

    生机大会上,今日头条总裁陈熙分享了一组数据——头条的月活用户中 30 岁以下的年轻人已经超过 6000 万,每月还在增长。

    今日头条还不到 10 岁,但其实一直都有“中年下沉”的标签,陈熙认为这是一种刻板印象,“好像这个产品,人到中年才会用”。

    今天的头条想重塑一个更年轻的内容生态,但他们发现, 30 岁以下用户长期留在头条的比例,显著低于 30 岁以上的用户。这意味着头条的内容可能无法满足这部分年轻用户,相对应地,也无法吸引更多创作年轻化内容的作者来到平台。

    头条眼中的年轻化包含两个方面,一是用户的年轻化,二是内容的年轻化,即更有活力、有创新、让人感到轻松愉悦、有获得感的新兴内容。陈熙介绍,这将是今日头条内容创作的新趋势,也是今日头条在下一个阶段内容建设的重点。

    从观察年轻人喜欢的内容类型出发,今日头条推出了“新活力”计划,预计在未来一年,对科技、游戏、汽车、美食、摄影等品类的优质内容每日新增 2 亿阅读量,年总计投入3. 6 亿现金资源,扶持年轻化内容的创作者。其中,也包括画风年轻化、内容质量好的微头条内容。在今日头条,微头条内容在年轻人消费总时长中的占比显著高于在中年以上人群中的占比。

    科技、游戏、汽车、美食、摄影,这是目前最受今日头条年轻用户欢迎的品类TOP5。今日头条创作者运营总监臧倩介绍,头条年轻用户对阅读体验的共性要求有 2 点:有实用性的内容和令人愉悦的表达方式。

    二、小众稀缺的原创优质内容

    在垂直化、专业性的基础上,今日头条提出了一个更具体的用词“小众稀缺”。

    除了年轻化,头条渴望一个更多样化的生态(年轻化也是多样化的一种),一个大众投票的共识算法下小众稀缺也能得到优待的内容生态。

    今日头条产品总监于童在生机大会上聊到:“对于多样性,我们觉得投入还远远不够,距离我们的理想状态还非常非常远,所以接下来无论是人力流量还是现金,都会加码在多样性上。”

    为此,今日头条做了这么几件事:

    其一,推出中小稀缺作者扶持计划,计划每天拿出 10 亿流量扶持稀缺的中小原创作者,在粉丝、原创、消费时长之上,继续增大用户粘性、稀缺、优质的权重,向原创作者额外分发总价值 1 亿的现金分成。

    于童介绍,平台会拿出一些固定的位置,这些位置不追求高效益,专门用于这部分作者的扶持。

    其二,推出头条真知项目,引入更多小众稀缺的项目,比如纪录片、博物馆、诗歌、电子出版物、有声书、公开课等小体裁,同时推出真知助推官,由平台采买公开课、纪录片等内容,邀请创作者二次创作,这些内容可以在分成上得到额外补贴,也解决了版权的问题。

    例如,一位用户在今日头条分享哈姆雷特的读后感,如果读者看完后点击相关进而阅读书籍,这条内容会就得到额外补贴。相当于平台搞定内容,创作者搞定传播。

    此前,今日头条最常见的内容体裁是图文、微头条、问答、中小视频,现在用户可以在头条上看全本的书籍,比如柏拉图的《理想国》,也可以读诗,看纪录片,观赏博物馆的藏品。一个数据是,今日头条每个月诗歌新增发文达到1. 3 万,阅读量 3500 万。

    河南博物院的珍贵藏品四神云气图,被誉为“敦煌之前的敦煌”

    其三,找到需求旺盛但供给相对不足的垂类(比如音乐、游戏、动漫、纪录片、文化艺术等类别),增加这些内容的分发,同时改进这些内容的冷启动策略。

    三、专业创作,真知内容

    这与上文提到的小众优质也有关联,整体来说,头条渴望更专业的真知内容。所谓真知,于童将其解释为“认知见解观点经验知识感悟等有价值的、值得沉淀的内容”。

    经历了平台补贴抢人扩充规模吸引流量的初始阶段,互联网流量见顶,用户对专业性、实用性内容的需求增加,近两年来,各平台陆续出手布局“知识内容”。

    B站于去年上线知识区,强化“学习网站”标签;快手提出光合新知新职计划加码知识类专业类内容;抖音启动“扬帆计划”广邀文人名士;微信视频号推出名家专栏;西瓜视频也加大了对知识类专业内容的投入。

    平台间的竞争从几年前的补贴大战,转为知识行家的抢人大战,每家投入力度都不小,行家都快不够用了。

    可以确定的是,当前以及未来几年,在一些垂直领域具备专业知识尤其还兼具表达创造能力的人,将在这个时代获得更高的声誉和关注度,成为各大内容平台的座上宾。

    四、IP化视频化

    这次生机大会,今日头条发布了升级版的IPUP计划。这原本是一个今日头条帮图文作者做视频化转型的项目,现在成了一种平台打造创作者IP的攻略,目前已有 1 千位IPUP创作者。

    据介绍,去年一年打造的IPUP创作者粉丝增长总数近1. 5 亿。

    IPUP计划升级后,今日头条计划未来一年孵化 2000 位优质创作者,投入更多资源用于创作者视频创作扶持,加大视频制作费用的现金投入。

    此外推出“今日头条真知CLUB”,聚焦人文交流、社会议题、医学健康、前沿科技、财经贸易五个领域生产优质内容,目前正在邀请今日头条各领域头部作者。

    这对于头部创作者来说无疑是能量加成。

    优质内容的标准是什么?

    今日头条找了 100 万名用户打分

    什么是优质内容,每个人心里都有自己的答案,平台也在用自己的方式探索和平衡。

    相对而言,“好的内容”应该是能够被大范围认可的。精准的算法读的是人性、习惯,但无法评判这种共识。

    平台本身并不具备直接生产优质内容的能力,平台能做的是完善推荐技术,制定鼓励优质创作的规则,从而让内容更好地生产和被分发。

    经过几年对优质垂类内容的挖掘,感受到距离目标仍有差距的今日头条,这次的生机大会上推出了一个用来评判优质内容的新角色“内容品鉴官”。

    每天有过亿用户打开今日头条,平台将在未来几个月从这些用户中邀请各领域的 100 万名行家,请他们对头条的内容进行质量评价,评价结果将显著影响后续的流量分发、分成系数计算以及各类权益分配。

    陈熙介绍,经过内容品鉴官评定的原创优质内容,将额外获得每日 15 亿次的阅读,优质内容的总流量将达到当前三倍以上。“除了流量扶持,我们也会对原创优质作者的分成系数进行上调。整体上,在流量与分成激励的共同作用下,我们希望实现优质作者群体总收入增长到现状五倍。”

    今日头条副总编辑徐一龙举例,他们曾接到用户反馈,说一篇讲李鸿章 1896 年访问美国的文章配错了图,文章配了一张“ 1896 年纽约时代广场”的图片,而用户反馈“ 1896 年四轮汽车还未普及”。还有一次,一位用户指出一篇报道美联航的新闻出错,“不是美联航,而是美国航空公司”。

    “第一个用户具备历史和汽车的相关知识,第二个用户至少外文非常厉害,而且他知道美联航和美国航空公司是两家不同的航空公司,这也不是每一个人都知道的。”

    据了解,平台会通过一些题目对用户是否能够成为品鉴官进行选拔,题目根据不同品类进行设置,通过选拔后,内容品鉴官在今日头条浏览内容时,会随机收到内容的质量判断邀请,当有5- 10 名品鉴官认为这个内容优质时,系统才会认定该内容为优质。而当一个创作者的优质内容比率高时,也会被系统认定为优质创作者。“优质创作者会收到我们坚定的流量扶持,而且也会有荣誉称号,来提升在用户中的口碑和影响力。”

    而如何让这些品鉴官积极投入到这套内容评价体系,如何避免误判,还不得而知,这些也是平台接下来要思考和解决的问题。

    值得注意的是,今日头条也在重新评估粉丝的价值,如果一个用户是创作者的铁粉(长期阅读粘性),那么他每次打开头条时基本都能看到这位创作者的内容,而内容的互动情况也会影响到分发。

    当今日头条开始重新思考对优质、多样化、用户需求的定义,这对创作者来说,可能意味着红海里的新机会。

    过去几年,精准的内容分发造就了头条的内容生态,而现在的今日头条正在刷新印象,重塑活力,跨越山海,走到更大的世界里。

  • 李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量?

    李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量?

    0.啰嗦一下先

    国内直播带货领域的“四大天王”大家都耳熟能详,分别是:薇娅、李佳琦、老罗罗永浩和一直处于风口浪尖并自称是农民的儿子——辛巴。

    这“四大天王”分别分布在三大平台,这其中薇娅、李佳琦的主场在手淘(手机淘宝);

    李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量? 抖音 好文分享 第1张

    罗永浩则与抖音深度绑定,帮助抖音打响直播带货第一枪,并在平台流量倾斜的加持下,一直占据抖音平台直播带货的头名。

    而辛巴家族最高曾经在 2019 年的带货 GMV 占据快手电商总 GMV 接近 25% 的占比,在 2020 年降至 6% 左右。

    不过,纵使做为平台的顶流存在,他们也不敢有丝毫放松,因为焦虑不止。

    那他们为什么焦虑呢?

    1.六大为何布局私域流量

    不知道各位同学有没有收到过“李佳琦”或“薇娅”的公众号在朋友圈的广告投放。

    如下图:

    李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量? 抖音 好文分享 第2张

    现如今包括菜市场的大妈都在往短视频平台上凑热闹,都知道短视频是不能错过的风口的时候;

    当所有人都在讲公众号的已经没机会了,用户的打开阅读量越来越低的时候;

    作为一哥一姐存在的薇娅、李佳琦,却反其道而行之,开始大力推自己的微信公众号并引流到微信社群,布局自己的私域流量池。

    那为什么他们要开始大力布局私域流量?

    流量。

    一切焦虑的根源都是流量,流量,还是流量。

    而对抗流量焦虑的唯一有效办法:

    无他,私域也。

    为了方便大家理解,我先在开头部分同步下我所理解的私域流量的概念:

    概念层面:是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,从而最大程度的实现转化;

    应用层面:一般指微信生态,包括个人微信、微信公众号、微信社群、企业微信甚至视频号为代表;

    李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量? 抖音 好文分享 第3张

    关于为什么他们要开始大力布局私域流量的原因,我简单理了 6 个方面,与大家分享下:

    1.流量越来越贵。

    对于互联网平台来讲,底层逻辑是流量经济,就是拿用户换钱,一旦确定了市场地位,携流量以令市场,赚的就是“过桥费”、“买路钱”、“流量税“。

    这导致获取和触达用户的成本也越来越高,今天的流量永远比昨天贵那么一点点,今天的流量永远比明天便宜那么一点点。

    所以在流量越来越贵的今天,没有人可以独善其身,无论普通个体还是商家亦或平台的顶流都会被昂贵的流量裹挟着前进。

    淘宝当然也不例外,所以达人/商家为了尽可能降低流量采买成本,会想办法引流到私域。

    2.流量越来越分散。

    比如在几年前做电商,你甚至只需要在淘宝这一个平台深耕就行了,然而时至今日,流量分散在内容平台、社区平台甚至 IM 上,包括头部的微信、抖音、快手,中腰部的如知乎、B 站、小红书等;

    甚至连淘宝这样的电商平台都得向这些平台采购流量,而淘宝上的商家/达人自然也不得不学会这门功课。

    所以为了尽可能多的留存各个平台的公域流量,那就简单粗暴的把流量全都引流到私域。

    总结来讲就是:所有平台分散的公域流量用来【进】,单一的私域流量用来【存】。

    3.流量是流动的,是留不住的。

    你有没有想过流量的本质是什么?

    其实流量的本质就两点,一是人流,二是留人,也就是拉新和留存。

    但,流量其实我们是留不住的,你不可能用今天的流量在一个月之后创造价值,实现转化。

    比如直播带货就是当场成交,错过了就是错过了,唯独私域可以做到细水长流,做到高转化、高复购。

    我们才有可能能做到今天的流量在一个月之后实现转化。

    所以,还得是引流到私域。

    毕竟,流量如果只能用一次,不能循环使用,才是最贵的获客成本。

    4.流量是平台的。

    说起来有点扎心,但事实如此,自始至终呢,平台上的流量,准确的说,公域流量都是平台的,不可能也不属于任何头部、达人,流量的分发大权也是平台手里。

    比如淘宝直播 2000 万的 DAU 要怎么分?

    本来就是非此即彼的关系,如果淘宝直播要推某个明星的直播间,就不得不从李佳琦、薇娅直播间划一部分流量出去。

    你说他们能不焦虑吗?

    还是那句话,对抗焦虑的唯一有效办法:无他,私域也。

    5.顶流与平台战略相悖

    据相关数据显示,“李佳琦”及“薇娅”的直播带货 GMV 占淘宝平台直播带货总 GMV 从来没有超过过 10%,现在不会,未来更不会;

    而 2020 年淘宝商家带货占直播带货总 GMV 70%,而在直播场次方面占比接近 90%。

    甚至江湖曾经有传言,辛巴找淘宝谈过合作:

    表示自己可以到淘宝进行直播带货,平台即使不给流量扶持,也有十足的信心在一个月之内做到头部,结果被淘宝给回绝了。

    大家可以想一想,为什么?

    我猜因为淘宝的未来的战略重点将在商家或品牌自播这一侧,而不是扶持达人;

    事实上,不光是淘宝,抖音也在同样大力扶持企业品牌的自播。

    比如抖音最近几个月,在月销超百万的直播间,企业/品牌自播的占比一直往上涨,超过 60% 了;

    李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量? 抖音 好文分享 第4张

    从另一方面来讲,对于任何平台而言,当资源过于聚集于头部,被单一要素扼住喉咙时将非常不利于平台及整个生态的健康发展。

    所以,无论淘宝、抖音甚至快手,都不会再让出现一家独大,而是追求集体繁荣,而集体繁荣的目标是商家、是店铺,并不是达人。

    所以,对于“李佳琦”或“薇娅”们来讲,他们也清楚的意识到,如果暂定不能离开平台,就要想办法彻底摆脱对平台公域流量的依赖,就要建立自己的私域流量池。

    6.私域变现效率更高

    我个人第一次对私域流量有明确的感知,来自于之前的秋叶大叔的一个案例:

    秋叶大叔仅通过视频号的一条视频引流到公众号上千新增粉丝,除了那篇文章赚到上万元打赏金外,还有几十人报名了秋叶老师做的各种付费训练营,这一次直接营收近十万元。

    我滴妈呀,可见私域流量池的用户精准以及变更效率有多高。

    同样的,在李佳琦的私域流量池中(微信群),目标用户都极其精准,即是电商粉,又有着明确的购物需求,高转化、高复购自然是水到渠成。

    对于私域流量池的精准粉丝,只需要一个引爆点,就能完成交易和转化。

    说到这里,我想到前段时间看到一个做淘宝引流的 case:

    有位朋友全年做淘宝是不盈利的,甚至是略微亏损的,为什么?

    他们就把淘宝当成重要的引流渠道,交易用户、潜在用户全部尽可能的引流到微信私域;

    而数据显示相比其它所有引流渠道(如百度、知乎、小红书等),淘宝过来的用户价值和转化率最高;

    一是因为电商粉,交易属性极强;

    二是人群属性、消费能力与自己私域售卖产品高度 match。

    所以他们就放弃了其它渠道,All in 淘宝并全部引流私域。

    他用一句话来总结自己淘宝引流私域的重要性:

    你花 100 块钱让用户在淘宝成交 5 单,不如同样花 100 块钱将用户引流和沉淀到私域。

    2.三大私域运营惊喜

    接下来看下,李佳琦们的私域运营的怎么样?

    我通过文章留的联系方式加入到了其中一个私域流量池中——即一个微信群。

    我的天呐,我是晚上 8 点 13 分加入的,当时群里有 137 人,可时间仅仅过去了还不半个小时,8 点 40 分时,已经加满 200 人了。

    李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量? 抖音 好文分享 第5张

    根据群编号来推断,目前已经有 5782 个群了。

    简单算一下,已经有 5782 * 200 = 115 万个购物精准粉丝加入到李佳琦的私域里了(如果群号是从 1 而不是直接从 5000 开始的话)。

    要知道,一个正常的私域粉丝一年的 GMV 超过 500 元(所谓正常的私域粉丝,是通过购物订单转化的私域粉丝),115 万个私域粉丝,你想像一下。

    惊不惊喜,意不意外,刺不刺激。

    关于这个群,潜伏两三周,有三点感受分享下:

    1.粉丝精准:

    刚才有讲过,90% 的入群用户都是购物粉,都是电商粉,有着明确的购物需求,人群质量杠杠的(除了像我这样的)。

    2.运营省心

    李佳琦的微信群里有十几名小助理负责日常运营,主要内容会涵盖日常直播的提醒、产品预热(不卖货只进行直播产品剧透)、日常打卡以及李佳琦本人线下的活动、品牌建设等。

    如下图:

    李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量? 抖音 好文分享 第6张

    朋友们,如果你加过很多免费微信群,就会发现,大多数免费群的内容要么广告满天飞,要么没什么营养的几百条消息,要么就是求赞,质量非常差,我甚至不知道这些群存在的意义是什么?

    而在李佳琦的微信群可能由于是小助理的存在,在我潜水的这两三周时间里,虽然有群友退出群聊,但并没有一位群友发过与群不相干的内容或链接。

    对于运营人员来讲,好省心。

    3.私域引流,超低成本

    我暂时无法获得每次李佳琦的直播间有多少用户是来自于他自己的私域引流,但根据上面的分析即使只有 5% 成功引流直播间,流量也令人侧目。

    显而易见,通过微信私域的引流成本一定会大幅低于淘宝的公域的流量采购成本。

    同样的价格或利润,当你的成本更低时,意味着即使你保持现有的转化率也能提升利润空间。

    不过,也不能过度神化私域,除了以上三点,另外还有一点,私域的运营还要把握好一个度,用另外一句话讲就是:

    私域运营应该是增长逻辑,而不应该是消耗逻辑。

    所谓消耗逻辑就是消耗粉丝,简单理解就是私域运营者不断对粉丝发消息、做推广,直到对方取关或退群为止。

    如你所见,现在我所在的李佳琦的编号 5782 的私域群已经从最初 200 人成功降低成 181 人了。

    3.私域流量神器–企业微信

    现在不论是做电商,还是做直播带货亦或短视频运营,都言必称:私域流量(你理解为微商其实也没什么太大问题)。

    而企业微信已经成为私域流量管理和运营的不得不必备且唯一选项;

    一方面,腾讯为了扶持企业微信也是绞尽脑汁,因为对腾讯来讲,最重要莫过于战略层面上要在企业级 IM 领域和阿里钉钉、字跳飞书形成三足鼎立。

    另一方面,道理也非常简单,任何规模化的操作前提必然是稳定性,而个人微信无法做到。

    对于个人微信来讲,向来对恶意营销都是零容忍的态度,比如朋友圈营销内容折叠、添加好友必须选择好友关系,如仅聊天或朋友圈可见、一天加 30 个人就有被封号的风险、收款多了也封号等等,何谈后续其它的操作了。

    不过话说回来,企业微信在某些方面也的确大幅提升了运营的工作效率,比如自动建群、自动欢迎语等;

    李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量? 抖音 好文分享 第7张

    我最近加的一些群,无论是新榜、李佳琦的、西瓜的学习群、知乎的等等,无一不是在借用企业微信在运营私域微信群。

    4.其它平台的私域引流

    拿抖音来讲,它是一个巨大的公域流量池,无论是我之前写过的表情包项目、文案项目亦或故事会项目,莫不都把抖音当成一个沉淀私域的重要引流渠道。

    抖音当然也知道自己的推荐算法导致平台是更强公域而轻私域,但是:

    我虽然不擅长私域沉淀,并不代表你可以为所欲为的进行站外引流啊。

    首先抖音明令不允许创作者进行任何形式的引流,并通过站内信的方式提醒用户,如果用户没有在规定的时间段内不进行修改或删除引流信息,很有可能会被封号。

    这也是为什么你会看到很多写的是 V星或胃心图形之类的火星文亦或或工粽好之类的谐音词组,如下图:

    李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量? 抖音 好文分享 第8张

    其次,抖音已经全量上线【粉丝群】的功能,任何创作者都可以建立粉丝群,以此帮助那些在抖音上的主播达人完成私域流量的养成,潜台词是:

    老铁,我这也可以私域沉淀啊,别引流站外了。

    李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量? 抖音 好文分享 第9张

    不过现在来看抖音想做私域,任重而道远啊(我计划下一篇写的文章主题就会是抖音如何玩私域)。

    最后呢,有一个问题一直在困扰着我。

    当我们谈论私域,第一反应常常是微信生态,无论是微信群还是公众号亦或个人微信。

    而微信也的确在某种程度上定义和代表了私域流量这个词。

    但,这是否意味着只有微信可以做私域呢?

    作者:孟大伟    公众号:孟大伟