搜索结果出现内购推荐（ In Purchase ）的关键词数量为13,496 ，占比 0.91%。内购在搜索结果的展示形式有 2 种：订阅（ Subscription ）和 App 内购项目（ In-App Purchase ）。
苹果为鼓励开发者建立内购项目，开发者有权设置 20 个内购推广，可将产品内购项目单独推广，有一定几率显示在搜索结果中，增加产品曝光，提高获客量。
苹果要求：要在 App Store 上推广内购项目，请在下面添加 1024*1024 像素的推广图像。您最多可以推广 20 个 App 内购项目，这些项目将在您 App 的产品页面上显示。他们也可能在搜索结果中显示，或成为我们编辑团队的精选项目。用户可轻点 App 内购项目一打开您的 App 进行购买。
我们观察到，目前拥有订阅以及内购项目的 App 集中在游戏、视频、音乐、图书等类别，且搜索结果里面【订阅】出现的比例远高于【 App 内购项目】。且开发者选择推广的 20 个内购项目不一定能在搜索结果页展示，展示概率的规律暂不确定
若你设计了一个精彩绝伦的产品，但是没有下载量也没有用。那么该如何提高应用下载量？作者汇总了15个非常有效的策略来提高你的应用下载量，希望对你有所帮助。
若你设计了一个精彩绝伦的产品，但是没有下载量也没有用。那么该如何提高应用下载量？作者汇总了15个非常有效的策略来提高你的应用下载量，希望对你有所帮助。
恭喜！你开发了一个绝妙的应用。现在我们即将进入下一个难关：如果增加应用下载量？毕竟，如果应用没有被下载和使用，再绝妙的创作也变得毫无意义。
想要在Google Play和App Store中脱颖而出是个巨大的挑战 – Google Play目前有超过268万个应用，App Store上也有超过179万个应用。那么我们应该如何让目标用户安装你的应用而不是其他应用呢？
在本文中，我们汇总了15个非常有效的策略来提高你的应用下载量。让我们一探究竟！
一、优先考虑应用商店优化（ASO）
应用商店优化 (ASO) 是你优化应用以使其在应用商店中排名更高以及获得更高的转化率的方法。
如果你的应用在商店中排名越高，它在搜索过程中出现的可能性就越大，被下载的机会就越高。此外，当用户访问你的应用商店详情页时，你还可以对应用图标、截图、视频、描述等进行A/B测试，以不断提高应用下载转化率。
ASO优化清单：
了解你的目标受众
为你的应用创建一个独特的图标
进行关键词研究与分析
撰写吸引人的应用描述
添加视频宣传
使用带有文字说明的屏幕截图
本地化你的应用详情页
不断进行A/B 测试
鼓励用户给予评分评论
更新你的应用
密切关注竞争对手的策略
注意：ASO不是一个一蹴而就的过程。你需要不断调整和更新你的关键词及可视化元素以保持在你的其他竞争对手面前保持领先位置。
二、通过应用本地化提高下载
随着移动应用市场的持续增长，新市场的吸引力越来越大，越来越多的应用和游戏在全球多个国家和地区获得成功。
将应用扩展到世界上的多个国家和地区将能有效提高你的应用下载量。由于一些国家的英语普及率比较低，那么本地化就是打入这些市场的关键因素。
事实上，iOS 下载量排名前 10 的市场中有 8 个（以及 Google Play 下载量排名前 10 的市场中有 9 个）是非英语母语市场。应用本地化可以帮你打破文化和语言的障碍，在新市场取得成功，提高转化率，并提高你的应用被推荐的机会。此外，在App Store和Google Play中，一些本地编辑团队甚至将本地化作为一项要求。
当你准备好扩展到不同的市场时，有两种主要策略来选择首先在哪些国家进行本地化：
根据收入确定优先级：
这是基于不同市场的投资回报率，这意味着你可首先针对能创造更多收入的国家/地区进行本地化，例如美国、日本、德国、沙特等。
评估应用市场规模：
查看应用市场规模。例如，中国、印度、印尼、俄罗斯、墨西哥和巴西的应用商店数量庞大，通常是不错的起点。
三、将你的应用提交到各个应用商店
App Store和Google Play是最大的分发渠道。然而，随着这两家主要商店的竞争日益激烈，开发人员越来越难以在这些商店中展示和曝光的应用。与此同时，由于 Android 平台的开放性（允许第三方应用程序分发），很多其他应用商店为开发者提供了机会，并且构成应用营销和分发策略的重要组成部分。
你可以将应用上传到其他应用商店，它可能会增加你需要的用户。One Platform Foundation 的研究表明，如果在其他“不太受欢迎”的商店上提交应用程序，与 Google Play 相比，它的预期下载量将增加 200%。
开发者可进一步将应用提交至三星、华为、小米、Oppo、Vivo等海外应用商店。
四、获取更多评分和评论
从应用商店下载不熟悉的应用或游戏时，大家通常会在下载你的应用前先查看其它用户的评论和评分。来自其他用户的好评是让潜在用户相信你的应用值得下载的好方法。此外，评分和评论还能影响你的应用在商店中的排名。
在用户在你的应用上获得良好体验时 （例如看完一部电影、游戏获得胜利等），你可以使用弹窗提示你的用户对你的应用进行评分或评论。
为了最大程度获得好评，建议等到用户至少使用你的应用3次的时候，再使用弹窗提示五星好评。另外尽可能减少弹窗出现的次数 — 次数多了，用户将感到厌烦。
记住，尽量不要出现大量的负面评论。尽管不可避免地出现负面评论，你能做的事情就是将它们保持在最低限度。这要求开发者尽可能为用户提供最佳体验以及迅速回应和解决用户的问题。
五、建一个网站或博客
你还可以通过网站提高应用下载。如果你有一个网站，用户将可以从主流搜索引擎中搜索发现你的应用。
此外，你还可以在你的网站拓展信息以说服用户下载你的应用。例如，你可以想用户提供有关如何使用你的应用以及你的应用如何为他们提供帮助的具体信息。你还可以展示评论、推荐、案例研究、新闻和其他类型的内容。这些内容都有利于鼓励参与和下载。
健康与健身、金融、体育、服务和娱乐等是可以从 SEO 中受益以增加应用下载量的部分类别。
案例：HeadSpace
Headspace 是一款冥想应用。他们希望吸引想要开始冥想或者需要帮助入睡的用户。那么他们在网站中围绕睡眠、冥想、正念和心理健康等领域的关键字创建了大量文章。通过这种方式，他们覆盖了超过20万的关键词，每月为他们的网站带来近百万自然流量。这些用户中的一部分将最终转化为下载应用的用户。
除了吸引用户下载外，通过为潜在用户提供更多的资源和信息，用户也可以更放心地订阅他们的应用，有助于增加应用收入。
随着 WordPress 等 CMS 工具的发展，你可以快速且低成本搭建一个网站。那你还等什么？
六、在网站中使用弹窗
在网站中使用弹窗是你可以用来向访问者宣传你的应用或游戏的有效工具。
案例：以色列邮政 （Israel Post）
以色列邮政是一家国有邮政服务公司，该公司成立于2006年。为了让客户免去亲自到办公点获得服务的麻烦，该公司顺应时代潮流开发了Android和iOS应用程序。为了鼓励用户使用他们的应用，该公司使用了弹窗策略。
目标：增加 Android 上的应用下载量
受众：该活动的目标受众是尚未下载该应用程序的公司网站的新老用户。
方法：为了吸引这些用户对应用程序的注意，Israel Post使用了弹窗。经过 4 个月的一系列A/B 测试，最终确定了下面的弹窗。弹窗将在用户访问网站6秒后触发。这个简单的策略使Android应用的安装量增加了580%，iOS应用下载量增加了980%。
七、网站应用评测与推广
除了在自己的网站上进行宣传引流外，与知名应用博主合作进行推广也能非常有效地提升应用知名度及下载。
以下是常规操作步骤：
寻找合适的网站。当你在Google输入“最好的… App”或“为什么品牌 A 比品牌 B 更好?”之类的问题时，查看前10的搜索结果，这里会有与你的行业相关的网站。
联系并解释你的应用的独特之处。想办法为网站主提供一些好处来让他们评测你的应用或者允许你提供一篇客座博客。
Tips：除了新发布宣传内容外，直接让博主在已获得高排名的文章中自然地增加介绍一部分介绍你的应用的内容，将更有效地提高宣传的可见度以及下载。
八、利用社交媒体
如今，全球约有超过40亿人在各种各样的社交媒体平台上。因此，社交媒体是我们推广应用的绝佳场所。
以下是进行社媒营销的基本步骤：
确定你的潜在用户使用最多的社交平台– 这不是将你限定在特定范围内，它只是告诉你首先应该将精力集中在哪里。例如，如果你的应用与时尚相关，你会在 Instagram 和 Pinterest 上找到大部分受众。
创建有吸引力的内容– 定期发布有用、引人入胜且有趣的内容。如果你只是在不断地推销你的应用，你的粉丝可能很快会感到厌烦并取关。除常规帖子外，你还可以创建带有标签的社交媒体活动以提高参与与转发，进而提高品牌知名度。
在帖子末尾添加下载应用的号召性用语或按钮。
九、广告投放
生活在今天的信息化社会中，无论何时何地，我们每天要面对无数广告的轰炸。广告确实是有效获取用户的一种策略。不同于其他策略，广告几乎可以保证成倍地增加你的应用下载量。
在海外市场中，市场营销人员一般在Google、Facebook、Apple Search Ads、Twitter、Instagram、TikTok等平台上投放广告，获得更多的曝光及下载。
你可以对以上常见平台逐一评估并规划预算。你也可以查看竞争对手正在使用的广告网络，以确定最适合自己的选择。
十、电子邮件营销
电子邮件营销是一种老旧的营销策略，但这不妨碍它一直是一种经济高效且能产生高投资回报率的营销方法。研究发现，在电子邮件营销上每花费 1 英镑，你可以获得 42 英镑的回报。此外，Statista 发现49%的消费者希望每周收到他们喜爱的品牌的促销电子邮件。
营销人员正在使用电子邮件营销来建立自己的品牌并保持用户的参与度。以下是电子邮件邮件营销在用户增长周期中常见的一些策略：
1. 邀请现有的电子邮件订阅者对你的应用进行 Beta 测试
你可以从你的网站或其他途径收集电子邮件订阅者列表，然后邀请全部或特定的部分用户测试你的应用。这样，你能在应用发布前期获得非常多有用的意见及反馈。一旦用户提交了他们的 Beta 测试反馈，请务必向他们发送一封感谢电子邮件。在你整合反馈并将应用程序发布到商店后，撰写一封电子邮件，与这些测试人员联系，并告诉他们应用程序的发布情况并提供CTA将他们带到应用商店的应用下载页面。
2. 直接链接到App Store、Google Play及其他下载渠道
3. 通知并提醒人们你应用内的功能、新更新和优惠
吸引用户更频繁地使用应用程序的另一种方法是添加一些功能并向用户展示它们的价值。为此，你需要知道用户如何使用你的应用，以及他们在使用应用程序时表现出的行为。然后，你可以为你的用户提供个性化应用解决方案，解释性说明你的应用如何为用户增加价值。这有助于帮助已卸载的用户重新安装你的应用并提高留存率。
十一、短信营销
人们使用短信的次数已急剧下降，然而，短信营销正在蓬勃发展。这或许是因为人们仍旧倾向于打开他们的短信箱获取信息。据SmartInsights，短信营销的参与率是电子邮件营销的八倍。那么，我们如何用短信增加应用下载呢？以下是进行短信营销时的一些注意事项。
十二、激励用户进行推荐
当超过80%的用户信任朋友和家人的推荐时，为什么不通过该渠道推广你的应用呢？推荐营销不仅比广告更能吸引用户，而且还是一种有效的“免费”策略。以下是一些的常见的推荐营销方式：
1. 应用内成就分享
当用户达成某个成就时，他们免不了想要在社交媒体等渠道与他们的朋友和家人分享。可能是简单地“炫耀”他们在应用或游戏中获得的成就，又或者是希望朋友和家人挑战他们以打破他们的新高分。
2. 解锁内容和每日任务
鼓励用户采取行动的最佳策略之一是创造资源稀缺性。你可以在你的游戏或应用中设置一些内容专门作为你的推荐营销计划的奖励。每日任务和可解锁内容将激发用户想要了解你的独家内容或独特功能的兴趣。此时，你可鼓励用户推荐并邀请他们的朋友解锁该内容。
3. 回合制和多人关卡
Quizup、 8 ball pool等游戏需要玩家之间的协作才能玩游戏。创建回合制和多人关卡是鼓励用户邀请他们的朋友参与的另一种方式。
4. 赚取应用内虚拟币、优惠券或现金奖励
这是另外一种有效的激励行为。以Uber为例，当你像朋友发送应用下载邀请时，他们收到的消息是:“我给你的礼物。领取你的 Uber 首次乘车免费，最高 10 美元。”后面是下载应用的链接。当你的朋友注册并第一次使用服务时，不仅他们会收到10美元优惠，你也会收到10美元。此时，你得到了激励，你的朋友获得优惠，公司获得新用户。这对所有人来说都是双赢的。
5. 寻求帮助
Candy Crush 在这方面做了很好的示范。玩Candy Crush 游戏时最大的问题之一是生命耗尽。最初，你在游戏中获得 5 条生命。然而，当你失去一条生命时，大约需要 30 分钟才能恢复失去的生命。当我们失去生命并且即将通关时，这会变得非常烦人。此时，你有两种办法获得额外的生命。一种是购买生命，
另一种是向朋友要额外的生命。比起直接付出“金钱”代价的选择，很多用户选择了向朋友要额外的生命。在这个过程中，Candy Crush达到了推荐营销的目的。
十三、网红营销
在过去的几年中，网红营销（influencer marketing）变得越来越流行，很多公司也通过网红营销突破了增长瓶颈。与传统营销方式不同，消费者通常更愿意尝试他们追随的网红或明星推荐的东西。
你可以通过在各种社交媒体平台（如 YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 甚至论坛）寻找并选择合适的“知名人士”推荐你的应用。
在选择合适的网红时，你首先需要定义你的目标受众。要找到你的目标受众，你可以尝试问自己以下几个问题：
我的应用或游戏是关于什么的？
如果我必须将我的应用推荐给家人或朋友，我会推荐给谁？
我的目标受众的兴趣、个性、价值观或生活方式是什么？
我的目标受众住在哪里？
我是否计划以多种语言宣传我的应用？
一旦你找到了你的目标受众，选择有影响力的人进行合作就会变得容易得多。
十四、获得媒体报道
接触媒体是一种吸引注意力的好方法，难点在于你需要找到一个说服媒体“谈论”你的应用的理由。你可以向对方解释为什么你的应用是独一无二的，以及为什么他们应该在一篇文章中介绍它。通常，以下几种情况能有更大机会获得媒体报导：
你的应用确实是独一无二的且能创造大众关心的价值的；
你的公司是个知名公司，或者你的应用与知名公司有合作；
你的应用获奖了，例如Google Play年度最佳应用；
你的应用刚好符合当下流行的热点话题或趋势。
无论何种情况，在接触媒体前，你都需要先准备一个完整的媒体工具包（下载URL、应用程序图标、屏幕截图、样板、PDF 演示文稿等）。二维码是增加应用下载量的强大工具。以下是它的一些常用场景：2019 年，Chick-fil-A仅通过提供应用商店二维码，其应用下载量就增加了14%。
2. 贴在商品上
你还可以将二维码直接贴在在你的产品上，这样人们就可以扫描以获取增值服务。受欢迎的健身公司 Techogym 将他们的应用商店二维码添加到训练设备中，这样人们就可以使用Mywellness应用跟踪他们的健身指标和目标。
3. 放在网站上
无论你的应用或游戏有多么优秀和有用，如果你不努力推广它，那么它就不会被更多的人下载。在竞争日益激烈的今天，找到合适的应用推广策略以确保你获得更多应用下载并获得成功至关重要。你可以从实践一些我们与你分享的策略开始探索提高应用下载量的方法。在应用这些策略时，请确保你的目标受众的兴趣是你的首要任务。
本文由 @Lois 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
App Store中的应用覆盖足够多的关键词必能促进该应用流行的程度，获得好的排名，提高下载量。今天就给大家分享增加AppStore关键词覆盖排名优化规则几个关键点。
在APPstory搜索一个关键词，为什么别人家同一应用的不同联想词出现很多次？如果Asoer能够做到这种情况，不管点击哪一个都能到自家的应用，流量自然就来了。
方法：
1、利用符号间隔规则收录联想词
所谓的符号就是指常用的“ – ”、“ ， ”、“ · ”等等。英文符号是用来帮助苹果代码层更好的识别你的关键字用的。因为苹果的代码层根本识别不了如此丰富的中国式关键字短语。尤其垂直类的应用，比如：美发，洗车，加油，租车，美容，家政等等。直接在标题或是副标题里面加上符号隔离出来，如：车小喜-加油·车主必备app，你会发现隔离出来的核心词“加油”排名上升，联想词覆盖也更多了。
2、积分墙、机刷提升联想词热度
利用积分墙，机刷联想词，提升搜索热度。这个Asoer都能知道怎么做，就不在阐述了。
很多市场在提交应用时要求开发者为应用添加几个关键字或者标签，这样做其实是为了帮助市场更好的给应用分类及帮助用户更好的检索应用。关键词覆盖范围越广，App 就有越多的机会展示给用户，自然用户的下载量当然也会随波逐涨，这对于App推广运营大有好处。一定不要浪费了这100个字符，要填满充分利用。
方法：需要了解实力竞品的关键词覆盖情况，选出5-6个竞品，根据热度值及排名，对关键词进行分析，通过筛选排重，选出热度较高或带量多的关键词，然后通过排列组合。
注意事项：
1、越靠前的关键词权重越大。
2、关键词重复并不能增加权重
核心关键词带来的流量多，质量好。可以参考竞品，第三方工具查询选出核心词。
方法：筛选出的针对性的核心词放在标题里面可以增加权重和排名靠前。也可以放在100字符关键词里面，位置一定要第一或是靠前。
应用的描述则是我们做ASO能操作的最重要的部分了，简洁、突出产品优势，可以适当添加关键词，不要进行关键词堆砌。一个好的应用介绍可以帮助客户了解产品，从而带来更多有效的下载。
苹果的评论中加入一定的关键词，对于关键词整体覆盖数量提升是有一定效果的。
注意：
1、量级产生质变，每一天的量级要大，基本持平，连续刷个10天以上就会出现效果。特别需要注意的是要和自身应用下载，注册量相匹配，不要下载才100w，你的评论就有50w，显然不合逻辑，容易判断作弊并降权。
2、当关键词覆盖达到8000+以后，评论带来的关键词覆盖将没有多大的作用了。这时做一些日常评论就好。
Icon或是截图对于关键词覆盖没有直接的影响。但是精细化的icon和截图可以是苹果搜索算法的一个重要因素。一个漂亮的icon会给你带来惊人的额外点击率。
苹果App Store应用商店排名算法揭秘，也有说是SEO。相信推广app的人都想知道苹果App Store的排名规则，这个规则除了App Store的人外，其他人大概都只能够用猜的。
有人研究过规律约略估算出排行榜的可能演算方式。
今天的排名＝今天的下载量x8+昨天的下载量x5+前天的下载量x5+大前天的下载量x2。很明显，前3天的下载量是最重要的核心排名因素。
为什么要冲排行榜呢？因为只要能冲进排行榜内，被排在iTunesAppStore的页面上，就好像摸中彩票，下载跟销售量将会爆增，以往我们可以听说用黑市的信用卡号等等无所不用其极的方式冲榜。
脑筋动得快的厂商比如Tapjoy、W3i就开始提供一种新个Offer广告平台，这个广告的运作方式就好像是，如果你在玩一个免费且热门应用程序，但里头有需要到虚拟货币，如果你不想付钱买这些虚拟货币该怎么办呢？很简单，你只要下载我们推荐的这几个应用程序，就可以获得虚拟金币啦！
而根据与本站名称极为相似的InsideMobileApp的报导，根据手机统计服务商Flurry以及一些Offer广告商的观察，在上周的某个时间点后，上述的单纯的下载规则已经不复存在，很显然苹果注意到了这件事，并针对那些里头有安装Offer提示的App进行警告，而送审的App也获得警告：
「试图在AppStore上的评论或排行进行人为操作或者作弊的开发者，包含假评论或付费评论等方式，都将被移除iOS开发者权限」
但是这又很微妙的是，在常见的Admob广告里，都会有请人下载某些App的广告，不知道这些广告是否也名列其中呢？目前并没有人可以清楚的摸出来更动后的规则为何，但是综合国外的一些观察可以推论出些原则：
以这样看起来，不知道接下来会不会有人养起人工的iPhone农场，每天开始固定的应用程序，让应用不断活跃呢？站在开发者的角度，请就不要再说评论没有什么关系啦～如果真的喜欢某支应用程序，别忘了为他评些好评，让他往前排一些。
总结：
下载量永远都会是APPstore算法的核心
想想sotre最容易得到的，最直观体现用户对APP喜爱程度的因素是什么——下载量。也许今天很多人认为几次算法更新后，下载量所占算法权重越来越低，但这个核心数据在算法中的比重绝对会是第一位的。
哪些因素可能被appstore排名算法因素？
下面这些是我认为会影响第二天排名的一些因素，我以重要程度进行了排序：
*****下载量：这个谁都懂；
*****好评比例：今天有多少好评，好评占总评论量多少，这个也是可以当天获得的数据。
**当天卸载率：这个数据itunes官方也很容易得到。
***当天用户对该APP的使用时长。
**用户下载及好评用的IP地址：这会影响APP所在地区的排名。
责任编辑：佚名来源： 鸟哥笔记
您知道大多数人是通过浏览或搜索App Store找到您的应用吗？据苹果官方数据，应用商店搜索推动了应用下载总量的65%。因此，保证您的应用在搜索结果中排名靠前对下载量至关重要。
那么，如何在苹果应用商店搜索结果中排名靠前呢？苹果应用商店（App Store）搜索排名算法将决定您的应用在搜索结果中的排名。
在这篇文章中，我们将揭秘最新的苹果应用商店搜索排名算法，并了解如何使用ASO优化来帮助我们提高应用搜索排名及可见度。
2019年，当苹果因涉嫌垄断而面临审查时曾表示，它使用42个因素来确定应用在搜索结果中的排名。此外，它还特意模糊具体的排名算法以防止被第三方或开发者恶意操纵排名结果。
至今，我们仍不知道这42个因素到底是什么。但是，经过多年的观察和经验的积累，不少ASO专家总结了影响App Store搜索排名的因素。
我们普遍认同App的标题、关键词列表、截图、评论、下载量等在App Store的搜索排名算法中扮演中重要角色。
我们首先来看看在App Store中能直接影响应用搜索排名的7个因素，也是最重要的因素。
您的应用名称是影响关键词排名最重要的因素之一，因为在应用名称中的关键词具有最高的排名权重。在 App Store 中，您的应用名称的长度最多为 30 个字符（1个汉字占据2个字符）。
最佳做法：
在应用名称中使用您的品牌名称及最重要的关键词。此外，我们观察到，如果在标题中使用与用户搜索精确匹配的关键词通常能获得更高的排名。
第二重要的关键词优化位置为副标题，副标题的排名权重仅次于标题（应用名称）。
在信息传达及关键字优化方面，副标题通常用作标题的进一步补充。与标题一样，副标题的长度最多为30个字符。
最佳做法：
在副标题中使用主要关键词以相关搜索，但切记无需重复应用名称或关键字列表中已使用过的关键字，也不要在副标题中堆砌关键词。重复关键词并不会提高您的排名，因此您无需浪费限制的字符。
在App Store Connect中，苹果留了专门的位置给我们填写关键词，最多100个字符。（提示：一个汉字算一个字符，一个标点算一个字符，一个英文字母算一个字符。）
由于 App Store 对填写的关键词长度有限制（不得大于100个字符），而实际上需要填写的关键词串经常大于100字符，因此需要对填写的一些词进行组词，对可以合并的词尽可能地合并，从而能在100字符内尽可能多地展示 App 信息。
搜索系统是以“词”为基础单位进行检索的，因此，首先需要对关键词进行
所谓“组词”，就是把一些具有“共同部分”的词组合到一起，如 App 的关键词包含“高德地图”和“百度地图”这两个词，就可以组合成“高德百度地图”，而用户搜索时，搜索“高德地图”或“百度地图”也还是能搜到该 App。
“分词”就是把一个汉语字符串分成一个个词的过程。比如，“高德”的分词为：“高德 |地图”，“百度地图”的为“百度|地图”。
需要注意的是，Apple还会将您使用在应用名称、副标题及关键词位置中的所有关键词进行组词。因此，当您在后台添加关键词时，不要重复您在标题或副标题中已使用过的关键词。否则，只会浪费有限的字符。
重要提示：
我们可以根据关键词与APP关联性、行业属性等将关键词划分为四个词：品牌词、行业词、竞品词及其他词。
特别需要指出的是，当我们使用竞品词时，通常较容易获得排名，且能带来较高的转化。但我们不能“明目张胆”地将竞品词放在标题或副标题的位置，因此将竞品词隐藏在后台的“关键词”中是一个明智的做法。此外，还可以在关键词中插入竞品品牌词的易错写法。
经验证明，在英文英国或英文美国（二选一）、英文加拿大、英文澳大利亚、繁体中文这几个语言区域提交100字符，同样能够增加简体中文的关键词覆盖量。
如果有许多用户搜索特定的关键词，然后从搜索结果中下载特定的应用或游戏，算法则会认为该应用（或游戏）与这个关键词相关性很强，从而提高该应用在这个关键词下的排名。
因此，在选择关键词时，应充分考虑应用与关键词的关联度，以提高转化率及排名。
在国内，为了利用这个排名因素，很多开发者会找一些“假”用户搜索特定的关键词然后下载他们的应用，从而提高关键词排名。这是“积分墙”的一种形式。
苹果一直都在想办法打压积分墙，原因是积分墙能够快速给某个APP提供大量下载量以扰乱苹果的App Store排名。
我也不建议开发者使用这种黑帽ASO手段扰乱应用商店的公平排名。
开发者名称是影响搜索排名的另一个重要的元数据因素。 例如，当我搜索“Facebook”时，来自同一开发者的其他应用会显示在搜索结果较前面的位置。同样，当我搜索“Microsoft Word”时，搜索结果中的“Microsoft Office ”、“Microsoft Excel”和“Microsoft PowerPoint”的排名也很高，而不是其他类似“Microsoft Word”的应用排名很高。
因此，当您准备发布新应用时，将您的新应用添加到已有知名应用的开发者帐户中是明智之举。当用户在搜索您的其中一个应用时，同开发者账户下的其他应用也会得到曝光，从而增加下载。
据苹果，“评分和评论会影响您的应用在搜索中的排名，并可以鼓励用户从搜索结果中使用您的应用，因此请专注于提供出色的应用体验，以激励用户留下积极的评论。”
目前，在App Store中，773,705 (43%) 个应用拥有用户评分，而还有1,006,646 (57%) 个应用还未获得任何用户的评分。获得评分的应用中，大部分应用的平均评分都在4星以上。而那些获得5星好评的应用，通常评论数过少，每应用平均评论数仅为4，因此不能代表大众的意见，可信度较低。评分在4.5~5.0之间的应用平均获得最多的用户评论，该数据达到8913。
因此，如果要让大部分用户信服，刚有好的评分结果是不够的，您还需要来自很多用户的好评，即提升好评评论数。
在用户体验您的 App 的过程中，找适当的时机向他们征求评分和评论。当他们刚实行一项操作，晋升级别，或完成任务时，都是很好的时机，因为这时用户最有可能对您的 App 感到满意。
借助 SK Store Review Controller API ，您能为用户提供一种更简单的方法来为您的 App 提供反馈。在 365 天以内，您最多可向用户征求三次评分。用户会经由您的预设提示来提交评分，撰写和提交评论时他们也不必离开该 App。
此外，您还需确保用户在您的 App 和 App Store 产品页面中能轻松找到支持团队的联系信息，方便用户在遇到任何问题的时候直接与您联系，从而减少用户因体验不好而留下差评的机会。
在实际操作中，也有很多开发者选择在应用刷好评。总体来说，在应用商店刷好评违法苹果的政策，但这种方式在实际应用中是有效的 —— 刷评分成本低但性价比高。虽然苹果有时会清楚虚假评论，但总有不少漏网之鱼，因此很多开发者或公司心照不宣采取这种方式。
笔者不支持虚假刷分的操作，也不认为这种人人皆可刷的手段是一种优势 —— ASO优化师不可能通过刷好评提升自己的工作能力；开发者也不可能因为刷分就提高自己产品的质量。但现实也有无奈之处，人人都刷的背景下，一个老实人不刷，也是要承受损失的。
这可能是ASO优化师或开发者无法完全控制的两个关键排名因素。通常，作为普通的ASO优化师，是无法控制应用或游戏的整个用户增长环节的。在这种情况下，您应该与整个用户增长团队密切配合。
如果有更多人下载您的应用，这将有利于您的关键词排名的提升及关键词覆盖量的增加。因此，您应该了解整个用户团队的买量计划、营销计划及产品更新计划。在预计会获得更多的下载量之前，调整关键词策略，尝试对那些热度高但竞争程度也很大的关键词进行排名。反之，如果您的应用每天的下载量只有寥寥几百个，您就需要把注意力放在竞争程度相对较小的关键词上。
此外，下载量也会影响您的应用或游戏在榜单中的排名。
第一印象是很重要的。而相比文字，人们更容易被视频或图片所吸引。在App Store众多的选择中，如果您的应用的图标、视频或屏幕截图能脱引而出，无疑会增加下载。而更高的转化率及更多的下载，反过来会帮助关键词的排名。
与Google Play不同，苹果应用商店并不会在应用描述中抓取关键词。但是，应用描述能最大化地帮助您展示产品的优势、功能、价值等信息。用户可以通过应用描述来深入了解一款产品，从而决定是否是自己所需要的。
总而言之，应用描述不能直接带来下载量，但是可以很好地促进转化率的提升。
理想的描述是一段简洁的说明性文字，后面附有 App 主要功能的简短列表。让潜在用户了解您的 App 的独特之处，以及他们为何会喜欢上这款 App。介绍 App 时应使用与您的品牌相符的语气，并使用目标受众能够接受和理解的词句。描述中的第一句话至关重要 — 这是用户在还没有点开阅读更多内容时能够读到的唯一信息。每个词都至关重要，因此请将重点放在 App 的独特功能上。
App 的宣传文本显示在描述的顶部，其长度不应超过 170 个字符。您无须提交 App 的新版本，也可以随时更新这一部分的内容。应考虑使用宣传文本来分享 App 的最新动态，比如限时促销或即将发布的功能。
与描述相同，App Store不会在宣传文本中抓取关键词。因此您无需在宣传文本中费心插入关键词。
您是否已经留意到，App 内购买项目也会显示在搜索结果中，并有可能被推荐到“Today”、“游戏”和“App”标签上。
App 内购买项目的名称最多可以包含 30 个字符，描述最多可以包含 45 个字符。用户在这些位置轻点 App内购买项目时，会直接转到您的产品页面；在该页面中，他们不但能了解 App 的描述，查看截屏和 App 预览，还能点击购买 App 内购买项目。如果用户在点击购买您的某个 App 内购买项目时还未在他们的设备上安装相应的 App，系统会提示他们下载或购买这款 App 来完成交易。
一个APP，要想不断维持自己的受众群体，扩大市场占有率，就必需不断更新改进自身。
App更新能不断修复Bug以及给用户提供更多新的功能体验。 如果您的应用使用频率较低，您还可以通过更新去“提醒”用户再次使用您的应用，使用户使用频率及活跃度升高。
充分了解并持续优化App Store搜索排名的7个直接影响因素及5个间接影响因素将会逐步提升您的关键词排名。
归根结底，您需要确保您的应用或游戏有其独特的价值。一款应用或游戏若能很好地满足用户的需求，自然会带来好的评价及不断吸引新的用户。
作者：Lois
来源公众号：海外SEO与ASO
上周五上线一个新版本项目，这周一发现审核居然没通过！反馈的问题是“元数据被拒绝”，这个问题真是第一次碰到所以在这总结分享，做个笔记同时也希望可以帮助被这个问题困扰的开发者们。
(添加一篇文章苹果APP审核被拒绝-关于“程序使用或引用非公开api”问题)
注意：元素数据被拒绝不需要你修改二进制数据(就是不需要你修改项目)，只需要修改你提交APP时的描述信息就OK。
注意提供用户名和密码的准确性。
注意仔细检查产品给你提供上传浏览图片的内容。
一、关于元数据被拒绝，请看一下你哪一个条件没有符合（元数据名称、描述、评级、排名等)
二、关于常见的应用程序被拒绝
三、我遇到的“元数据被拒绝”问题
最近向appstore上传应用的时候，报了这样一个错误，如下图
ERROR ITMS-90717: “Invalid App Store Icon. The App Store Icon in the asset catalog in ‘xxx.app’ can’t be transparent nor contain an alpha channel.”英语好的小伙伴们，一眼应该能看出是哪里的问题。这个error的意思是说在你的应用中图片集里放置的AppIcon中图片不能是透明的图片，也不能是含有alpha的图片，这样说可能还是有些难理解的。简单的说就是要把图片的透明度去掉。把这个意思转达给设计妹妹重做一下就好了。如果不想麻烦设计妹妹，也可以自己做。下面说一下在mac系统下面怎么把图片的透明度去掉。
步骤：1、先把png格式的图片导出成jpg格式。（具体做法：双击图片打开，在菜单栏里选择文件下拉列表里面的导出，如下图，格式选择JPEG，然后存储，图片就变成了jpg格式）
2、再把jpg格式的图片导出成png格式。（具体做法：双击图片打开，在菜单栏里选择文件下拉列表里面的导出，格式选择PNG，然后存储，图片就变成了png格式，并且去掉了alpha）
3、将这个新导出png图片上传到项目中，重新打包上传到APPstore就好了
处理前
处理后
一、首先是所谓的2.1大礼包：
Guideline 2.1- Information Needed This type ofapp has been identified asone that may violate one or more ofthe following [App Store Review Guidelines]
Specifically, these types of apps often:
1.1.6- Include falseinformation, features, or misleading metadata.
2.3.0- Undergo significant concept changes after approval
2.3.1- Have hidden or undocumented features, including hidden “switches”that redirect to a gambling or lottery website
3.1.1- Use payment mechanisms other than in-app purchase to unlock features or functionality inthe app
4.3.0- Are a duplicate ofanother app or are conspicuously similar to another app
5.2.1- Were not submitted by the legal entity that owns and is responsible foroffering any services provided by the app
5.3.4- Do not have the necessary licensing and permissions forall the locations where the app is used Before we can continuewithour review, please confirm that thisapp does not violate any ofthe above guidelines.
You may reply to thismessage inResolution Center or the App Review Information section iniTunes Connect to verify thisapp’s compliance. Given the tendency forapps ofthistype to violate the aforementioned guidelines, thisreview will take additional time. If at any time we discover that thisapp is inviolation ofthese guidelines, the app will be rejected and removed fromthe App Store, and it may result inthe termination ofyour Apple Developer Program account.
翻译过来是：
准则2.1 -所需资料
这类应用程序已被认定为可能违反以下一个或多个应用程序商店审查准则的应用程序。具体来说，这些类型的应用通常:
1.1.6 -包含错误信息、特性或误导性元数据。
2.3.0 -经批准后进行重大概念变更
2.3.1 -具有隐藏或无文件记录的功能，包括重定向到赌博或彩票网站的隐藏“开关”
3.1.1 -使用app内购买以外的支付机制解锁app内的功能或功能
3.2.1 -不要来自提供贷款服务的金融机构
4.3.0 -是另一个应用程序的复制品或与另一个应用程序明显相似
5.2.1 -本app所提供的任何服务并非由拥有并负责提供服务的法人实体提交
5.2.3 -促进非法文件共享，或在未经第三方来源明确授权的情况下，提供从第三方来源保存、转换或下载媒体的能力
5.3.4 -对于使用本应用程序的所有位置，不具备必要的许可和权限
在我们继续审核之前，请确认本app没有违反上述任何准则。您可以在解决中心或App Store Connect的App Review Information部分回复此消息，以验证该App是否合规。
鉴于此类应用程序有违反上述指导原则的倾向，本次审查将需要额外的时间。如果我们在任何时候发现这个应用程序违反了这些准则，这个应用程序将被拒绝并从应用程序商店中删除，并可能导致您的Apple Developer Program帐号被终止。
如果你选择重新提交这个应用而没有确认这个应用的合规性，那么下一次提交这个应用仍然需要更长的审核时间。另外，在我们收到您的确认之前，本app将不具备快速审核的资格。
由于您的应用程序商店连接状态是元数据被拒绝，我们不需要一个新的二进制文件。要修改元数据，请访问App Store Connect选择您的应用程序并修改所需的元数据值。一旦您完成了所有更改，请在Resolution Center回复此消息，我们将继续审核。
被拒收到2.1大礼包时候不要惊慌，尤其是元数据2.1大礼包，首先我们应该确定的是2.1大礼包是人工审核还是机器审核？答案是机器审核！，苹果更新机审算法后很多App都吃到了这个大礼包。
下面上解决方案：如果你收的是元数据2.1大礼包，那么过的可能性还是非常大的（但仍要根据App的内容性质来讲），直接回复申诉即可，之后会进入到人工审核，幸运的话第二天App就通过审核了！
回复模板如下：
尊敬的App审核委员会：
您们好！
感谢您对我们APP进行耐心的审核，对于之前您提到的我们App可能违反的9个审核条款，我们研发团队仔细阅读了审核条款并对程序进行了自查，并没有违反上述条款。
1.1.6：我们App绝对没有包含任何虚假信息和误导用户的功能，App内程序功能全为真实的
2.3.0：我们没有在通过审核后修改任何概念和功能
2.3.1：我们App没有隐藏任何功能，绝对不会切换到任何赌博或者彩票的网站
3.1.1：我们App内暂无支付功能，并没有使用任何第三方支付
3.2.1：我们App无贷款金融机构服务
4.3.0：我们App内容不存在抄袭或大量相似，产品由我们研发同事自己研发
5.2.1：我们App并没有法人实体和版权的风险
5.2.3：我们App并没有文件共享或下载媒体功能
5.3.4：我们App具备所有使用应用程序的位置所需的许可证和许可
在此希望App审查委员会能尽快审核，若无其他问题还请通过审核，非常感谢，致以最亲切的问候！
如果是二进制文件被拒绝的话，仍可以用这种方案进行回复，但是过的可能性比较小，建议先检查代码文件是否含有敏感字符，然后进行修改，之后再进行提交审核。
二、审核4.3被拒
4.3 Design: Spam
Guideline 4.3 – Design
We noticed that your app provides the same feature set as other apps submitted to the App Store; it simply varies in content or language, which is considered a form of spam.
The next submission of this app may require a longer review time, and this app will not be eligible for an expedited review until this issue is resolved.
Next Steps
Review the Design section of the App Store Review Guidelines.
Ensure your app is compliant with all sections of the App Store Review Guidelines and the Terms & Conditions of the Apple Developer Program.
Once your app is fully compliant, resubmit your app for review.
When creating multiple apps where content is the only varying element, you should offer a single app to deliver differing content to customers. If you would like to offer this content for purchase, it would be appropriate to use the in-app purchase API.
Alternatively, you may consider creating a web app, which looks and behaves similar to a native app when the customer adds it to their Home screen. Refer to the Configuring Web Applications section of the Safari Web Content Guide for more information.
Submitting apps designed to mislead or harm customers or evade the review process may result in the termination of your Apple Developer Program account. Review the Terms & Conditions of the Apple Developer Program to learn more about our policies regarding termination.
If you believe your app is compliant with the App Store Review Guidelines, you may submit an appeal. Alternatively, you may provide additional details about your app by replying directly to this message.
收到4.3被拒信息的多数是马甲包，但也有正规App躺枪的，首先需要确定是人工4.3还是机审4.3,鉴定方法：人工4.3被拒信息开头是We noticed that your app……，机审4.3被拒信息为Guideline 4.3 – Design – Spam Your app duplicates the content and functionality of apps submitted to the App Store……
应对方法一：
修改元数据内容：1、修改应用程序价格，打造与原产品不同的价格级别； 2、修改应用程序发布地区，打造与原产品不同的售卖地区或分不同地区运营； 3、修改产品分类，打造与原产品不同的产品侧重属性分类； 4、回复苹果产品设计理念等，表述产品情怀，希望打造独一无二的产品，比如功能目前会跟其他类似，会有相同情况；然后提出产品内某功能加以细节性说明，比如功能在市场上其他人还没做等等（此做法请慎重，描述好了 ok，描述差了打脸）。 修改后回复内容可参考以下内容： 尊敬的苹果开发者审核， 您好，针对于贵方提出的 4.3 相关问题，我方目前已修改“地区/售价/分类”，主要目的在于针对不同的人群属性做运营方面的区分，我们希望给予用户不同的产品体验，包括应用程序内的功能侧重点，展现给用户的内容等等；希望贵方能重新审核，及时给予我方 App 通过审核并发布至 App Store。 诚挚的问候！（运气好的话能过，看苹果的审核心情~）
现在机审升级后很多App过不了机审4.3那么应对方法二来了，应对方法二：
对现有代码进行混淆，之前市面上的开源混淆工具基本上已都失效，建议手动混淆，比较繁琐~但成功率高~，另外需更换账号、icon、启动图等素材、有条件开源更换电脑、IP、UI，或者重写，当做一个全新的App来提交（备注：账号最好一人维护，避免多处登录，预防关联），祝好运~~~
三、1.1.6不良内容或者误导用户被拒- Safety – Objectionable Content
Your app’s metadata contains misleading content or content that is intended to deceive users.
Please note that adding a disclaimer to the app description is not sufficient if the rest of the metadata and the app are misleading.
The next submission of this app may require a longer review time, and this app will not be eligible for an expedited review until this issue is resolved.
Next Steps
– Review the Objectionable Content section of the App Store Review Guidelines.
– Ensure your app is compliant with all sections of the App Store Review Guidelines and the Terms & Conditions of the Apple Developer Program.
– Once your app is fully compliant, resubmit your app for review.
Submitting apps designed to mislead or harm customers or evade the review process may result in the termination of your Apple Developer Program account. Review the Terms & Conditions of the Apple Developer Program to learn more about our policies regarding termination.
If you believe your app is compliant with the App Store Review Guidelines, you may submit an appeal. Alternatively, you may provide additional details about your app by replying directly to this message.
Since your iTunes Connect status is Rejected, a new binary will be required. Make the desired metadata changes when you upload the new binary.
NOTE: Please be sure to make any metadata changes to all app localizations by selecting each specific localization and making appropriate changes.
准则1.1.6 -安全-不良内容
你的应用的元数据包含误导用户的内容或意图欺骗用户的内容。
请注意，如果其他元数据和应用程序具有误导性，在应用程序描述中添加免责声明是不够的。
该应用程序的下一次提交可能需要更长的评审时间，并且在此问题得到解决之前，该应用程序将不具备快速评审的资格。
下一个步骤
-查看App Store评论指南中令人反感的内容部分。
-确保你的应用程序符合app Store审查指南的所有部分以及苹果开发者计划的条款和条件。
-一旦你的应用程序完全兼容，重新提交你的应用程序进行审查。
提交旨在误导、损害客户或逃避审查过程的应用程序可能导致您的Apple Developer Program帐户终止。回顾苹果开发者计划的条款和条件，了解更多关于终止的政策。
如果您认为您的应用程序符合app Store审查指南，您可以提交上诉。或者，您可以通过直接回复这条消息来提供关于您的应用程序的其他详细信息。
由于您的iTunes Connect状态被拒绝，将需要一个新的二进制文件。在上传新二进制文件时进行所需的元数据更改。
注意:请确保通过选择每个特定的本地化并做出适当的更改，对所有应用程序本地化进行任何元数据更改。
这里同样如果是元数据1.1.6，那么直接进行申诉回复解释下，运气好的话能过，但是这个多数是机器扫描出了一些敏感字，还是建议检查下App的图标、名字、关键词、描述、宣传图，进行修改，然后回复苹果，这样过的概率更高一点。
如果是二进制文件1.1.6，那么要去审查代码中的敏感关键字了，进行规避，还是建议检查下App的图标、名字、关键词、描述、宣传图，进行修改之后重新提交，如果App的内容性质看起来就知道过了要做什么事情了，那么多数是卡在1.1.6过不去，无论怎么改，毕竟苹果审核人员也是认真的……
四、卡审
重点来了，最让人烦恼和无语的就是卡审、延审！
一般情况下新账号提交至苹果审核，1~2个工作日内就会给出审核结果，快的一天都用不了。所谓的卡审就是我们提交的应用程序一直处于等待审核状态，正在审核状态，有时一周，有时候半月，甚至更多……
卡审的几种情况分析：
1、新账号新应用新包，提上去就卡审（此情况是账号进行了关联，或者机审扫描出了敏感信息，注意当你提交审核后，在审核状态没改变时，会看到后台有启动数据，那就是机器在扫码你的代码）
2、惩罚性卡审（多次被拒修改、及首次提包就检测出了感敏词，直接冷处理）
卡审怎么破？
首先想到的是申诉加急，如果你是正规包，可以这样做，但是也不一定加急成功，如果你确实违规了，申诉加急一般都会被驳回，多次申请加急或者会直接封号！看来只有慢慢的等待，但是等待的周期不可预料。
当然等待不是唯一途径，我们可以进行另外一种方案，用另外一个账号提交，但是要注意避免卡审。
如何避免卡审？
为避免4.3，需对代码进行混淆，因为之前卡审的包还在审核库中，如果不进行代码混淆将会导致两个账号的包都上不去，都为4.3，或者被封号！重新提交代码混淆就不说了，另外最好更改下域名和提交IP，最好换台电脑，可以考虑用黑苹果或者虚拟机、避免账号被关联！
祝好运~，未完待续，持续更新中……
如何让确定增长的用户是目标人群？
如何让用户增长储备的路径更通畅？
如何圈定第二轮的用户增长画像？
如何找到用户新增长的最优投放曲线？
用户来了，怎么留住？
用户留住了，怎么转化？
… …
对于App开发者而言，谜面有一千种，谜题却只有一个：如何实现高效增长?
增长永远是一个企业的究极命题。究极，某种程度上意味着困难，开发者需要打通N个不同渠道的流量端口，需要掌握海量的用户数据、投放数据，需要有强大的数据分析能力作为复盘、优化的底蕴。然而，受限于技术规模等客观因素，绝大数开发者并不能解决增长这一复杂的命题，无法从绕成线团的困境中找到解开方案。
App商业化变现的模式不外乎以下几类：App收费、增值收费、导购抽佣或赚差价、线下导流、应用分发、广告变现等等。而商业化路径中，存在一条很显著的链路：变现的关键在于增长，增长的关键在于买量，买量的关键在于数据。
而数据维度中，有两个很关键的点，App买量的规模，决定着 变现效率；买量的质量，决定着生命周期。这形成了十分清晰的App商业价值图录，影响着一个App的商业估值。
先讲2个案例。疫情的作用下，虽然给广告主投放预算上带来的影响只是暂时的，但是让广告主的投放习惯发生的变化却有可能是深远的，这让他们花钱更谨慎，营销预算ROI更苛刻。
所以如何适应开发者的变化，满足更高的转化需求？先用两个效果案例佐证：
●百度游戏：仅调整买量策略，首日ROI提升35%
游戏是典型的投放变现型行业。游戏上量的周期很短，并且游戏本身测试、上量都需要投放回收效果数据进行支撑。
iOS隐私新政背景下，游戏发行商们面对的不确定性更多了。存量用户中愿意授权IDFA（苹果用户广告标识）的不到4成，其余用户的行为习惯只能在游戏内进行推导。
对于游戏发行商而言，如何衡量买量用户的ROI，从而更好地评估投入产出比，是一个行业关注的大难题。
而百度游戏旗下一款2021年5月上架iOS平台的模拟经营休闲游戏《外婆的小农院》，仅通过调整买量策略，就实现了首日ROI提升35%、30日ROI提升12%的效果。
百度游戏面对的问题与许多游戏同行一样：在产品层面已经做到了他们能力范围内的最优化后，开始寻找更多提升产品ROI的可能性。
因为没有自建数据后台，无法进行获客端和变现端数据的打通，买量效果更接近于模糊的直觉判断，无法衡量广告计划的粒度ROI，也无法评估投放素材的效果。
因此百度游戏接入了穿山甲旗下的「增长参谋」，帮助《外婆的小农院》实现ROI大幅快速提升。
第一招，调整买量策略。根据增长参谋提供的ROI，优化关停计划，并且通过不同的投放方式组合，找到最优ROI的关键行为，从而不断调优。不断靠近当前买量的最优解，最终推动ROI拉升。
第二招，调整放量节奏。增长参谋数据维度是小时级的实时数据，通过观测每个小时买量用户的ROI，分析不同时间段用户的ROI质量，进行合理提价上量，以优势时间段提价限制不理想时间段预算的方式，拉升整体买量用户ROI。
第三招，测试上量素材。通过建立广告计划，测试不同的素材。录屏内容、情怀内容、田园治愈系内容等等与游戏实际贴合程度依次降低，广告主模糊判断投放效果也是依次降低排列，然而实际测试效果而言，反而是与游戏实际画面基本无关系、唤起人们回到田园的治愈系素材最后还原，其次才是游戏录屏视频。
找到最优素材、最优ROI时间段、最优ROI行为习惯后，《外婆的小农院》成功找到了增长密码。
●某工具：优化买量动作，多个应用利润率提升70%+
工具App行业本身的特点与游戏不同。工具App回本周期很短，是非常典型的投放、变现型类别。业内整体的产品同质化非常严重，类似手机清理、WIFI助手、天气预测、图像处理等等，竞争激烈，对于整体买量效果的评估需求度极高。
同时，市场整体的需求逐渐饱和，导致买量成本越来越高，而受到广告市场监管的影响，整体广告变现收入效率逐步降低。这样的大背景下，某工具App开发者借助「增长参谋」的不同功能，对买量政策方式进行优化调整，最终实现利润、消耗、ROI的全面提升，实现了多个应用的利润率增长超过70%+。
（某工具各累计天数的ROI增长图）
具体而言，该工具开发者将自己的买量动作区分为测试期、上量期、增量期。
测试期：借助增长参谋对不同素材进行跑量标识测试，寻找最合适的出价区间与最影响用户行动的关键行为。
上量期：已经测试出的高ROI素材，通过增长参谋对不同的关键行为进行拆分，寻找最合适的回收效果，同时根据结果进行上量加码，最大化ROI产出。
增量期：已经确定好的计划，同样要实时监测并且调整。通过增长参谋查看单日积累数据与小时化分级数据，实时调整自身投放计划，对效果好的投放计划提升预算，进而跑出量来。
因果相连，由果及因。如何获得高效增长的关键，或许就落在了「数据 」上。投放行为与实际转化变现两个层面数据的打通，几乎就是窥破增长奥秘的密钥。
上述两个案例看似繁复，底层的逻辑其实十分清晰可辨别：全链路的数据搜集是原始食材，分析与归因更像是厨师进行处理的工序，而到底怎么做增长这道菜才好吃，还是由「增长参谋」全程参与给出建议。
那么「增长参谋」是什么？一个由穿山甲为开发者提供的“高效买量积聚用户+最大化流量变现”双向增长解决方案。
作为一款以提升买量回收效果为目标的数据分析产品，「增长参谋」的绝活是在融合全渠道归因数据、广告投放数据、变现数据和用户行为数据的基础上，为开发者提供一套高效且有效的数据分析、数据解读、优化建议及优化工具的数据化解决方案。
●两个核心能力：数据优势、优化指导
关联全渠道的归因、买量、变现和用户行为数据，这是「增长参谋」的核心能力。单维度数据容易受影响，而多维度数据交叉参考，可以帮助广告主们精准感知用户需求，筑就高 ROI 根基。
在数据优势的基础上，「增长参谋」将洞察的过程一站化，快速帮助广告主定位投放过程中的问题环节，基于行业整体业务方法论，为广告主提供有足够依据的优化迭代策略与工具辅助。
●四个显著优势：精准、降本、实时、便捷
投放效果的核心在于ROI。「增长参谋」通过全链路数据整合，交叉对比出不同属性用户的真实数据，帮助决策变现人群，纵览全局式的帮助广告主精准触达目标用户，实现精准增长。
在投放过程中，「增长参谋」还可以自动识别问题并且提供数据洞察与调优方案，降低投放的无效成本，实现降本增效。
穿山甲自身具备的超强算力，成为「增长参谋」的最强技术支撑。其可以做到小时级的实时精准预估，实现投放优化前置化，帮助控制成本。
而这一切，对于广告主来说并没有太高的技术门槛。广告主可以通过「增长参谋」节省自研类似系统的人工成本与资源投放，零门槛即接即用，显著提升自己的广告投放效率。
什么样的数据，可以称得上“全”，从而可以影响到最终的增长？
答：多平台、多渠道、多口径、多维度，以小时为粒度实时对比，从大到小、从粗到细进行分析。
「增长参谋」提供的数据维度指标分两种：
●T-1数据：广告主们可以看到不同渠道、计划的ROI计划，观测买量回收效果，并且一站式观看到整体的变现情况，监测投放的渗透率、展示、点击等行为数据，配合收益情况对自身的广告投放计划进行优化。
投放与变现的数据之外，广告主们还可以从投放情况中看到用户行为数据，获得全方位的数据参考。从留存到人均使用时长，与其他品牌或是自身往期进行对比，从用户角度出发，优化产品，获得精准的用户体验调研。
●实时数据：无论是从积累维度出发，统计当日归因激活用户的回收效果，还是从小时维度出发，统计当日不同时间段产生的激活用户在当日的回收效果，「增长参谋」都能实时提供（以小时量级）。
广告主买量投放当天就能知道实时的预估回收效果，并且可以从实时的小时级数据中心获得决策数据支撑，并且将投放的计算粒度拉到最细。
（增长参谋 小时维度报表）
数据即秩序。
增长的本质之一，是有效信息量的秩序增长。而信息本身是具备物理性质的客观秩序，信息之间的组合方式不同，展示给观者的最终呈现也不同，对于商业决策的判断影响自然也就南辕北辙，最终导致输赢成败、各自悲喜。
而数据，就是让信息秩序增长的栅栏。从数据维度出发，看穿对自身有益的信息内容，进行整理，从而定义自身增长的秩序，这就是底层逻辑。
数据本身蕴含的信息内容，就已经折射这用户信息的一条条脉络。
「增长参谋」 的核心指标分析，包括ROI（投资回报率）、LTV（ 生命周期总价值）、留存等等多个维度。通过投放、变现、用户行为的全链路的数据分析，广告主可以研读出每次投放行动和每个投放计划的问题与亮点，对症下药、去芜存菁。
而目前投放可以选择的渠道实在是太多繁复，此渠道获得的成功，或许无法在彼渠道获得复现，这就需要进行多渠道的综合考量。从不同买量渠道进行投放分析，对一次投放计划中的渠道消耗的分布、趋势，和不同渠道回收效果的综合统计，可以帮助广告主进行调整优化。
在这两点之外，不同广告的变现场景，也是用户反应的核心数据。是激励视频不受用户反感，还是开屏广告转跳更多？这些广告变现场景的数据，可以帮助开发者进行调整，从而在不损害用户观感的情况上，对变现进行利益最大化。
数据即方向。
增长不是虚无缥缈又似是而非的概念，而是一个个点击、一次次观看背后真实存在的用户，并且用户的增长一定能为开发者带来价值——无论是情绪反馈、还是利益变现。
每个开发者都身处无边的夜幕里，脚边眼前，似乎有些微弱的光，可以勉强前行，却无法告知开发者们到底该往何处去。而数据，会是天空中的北极星，精准、稳定地告知，何处是北，该往何处去。
单纯的数据，还不能完全的解决问题，给出分析，做出建议，才是「增长参谋」中参谋两字的本意。
用户存在属性，属性即是标签。性别、年龄、地域、小区、消费能力、职业、家庭状况等等，可以将一个用户IP的标签做出非常精细化的分类。以此为基础，开发者可以更细化的了解自身投放购买回来的用户到底是什么类型，对自身的价值是什么，从而做出下一阶段的优化策略。
同时，相同投放策略对于不同类型用户的效果自然也不尽相同，比如女性女性买量变现过程中的ROI与LTV对比男性的高低情况，可以显著帮助开发者进行目标用户的决策。
以人为角度之外，设备同样也可以进行标签化。移动端同样分为不同平台、不同系统、不同品牌、不同价位、不同运营商的细化标签，从而对用户洞察进行协助分析。
掌握了用户与设备数据与洞察情况，就能够在做定向投放或是用户排除时，获得参考。
数据即因果。
用户和开发者之间，就算是清晰可见的举例，同样也遍布折射。很多开发者接触过许多用户，却依旧无法认清用户，不同标签的用户们有着这大致相同却又各具特点的情况。
这需要开发者们去拨开表面的透明云雾，撇清折射的影响，触达用户最深层次的动力需求，才能在如今的流量存量市场中找到决策的更优解，将每一次的试错成本降到最低。
了解用户的因，才能结出增长的果。每一个流量都是一个真实的用户，每一个用户都有它的共性和个性，通过数据才能洞察增长的因果关系。
数据是冰冷的。
尽管它是规律、是方向也是因果，但一切有温度、有态度的用户行为，变成数据汇总到开发者眼中，都只是一行行字母与数字。
数据也是温暖的。
流量可以造假、声量可以造假，但多维度的数据背后，一定蕴藏着真实的用户世界，从而成为开发者与用户间的一次对话：我不好，我改；你觉得好，我继续。
如人饮水，冷暖自知。
而冰冷与温暖之间，数据一定是长期主义。只有积累与对比，才能赓续一次次用户行为的逻辑。某种意义而言，「增长参谋」让数据变成开发者的「陪伴」，在一次次的投放行为的前中后，数据不再是沉默，而是会开口说话的「伴侣」。
上次米队长给大家介绍完应用描述，元数据优化的部分就结束啦！
接下来就是优化重点之一——关键词覆盖优化！由于这部分的内容比较多，米队长将分成三次来给大家详细介绍。想要深入学习 App 关键词覆盖优化，就得先了解清楚 App Store 的规则和玩法，从原理入手。那么，让我们开始吧！
下载 App 的操作大家都十分熟悉了吧，无非就是在搜索框里输入关键词，再找到对应的 App 进行下载。
但是你们知道这背后的工作原理是什么吗？别急，让米队长给你们一步步讲解
「互联网是有记忆的」，这句话实属不假，毕竟每个人在网上冲浪的时候，不仅仅是发布了一些我们能够看到的内容，还会产生一系列的行为数据，而这些数据叫做 Deep web（深层网络）数据。
通常， Deep web 数据分成三类，分别是：用户点击网页或者做出其他预设行为时产生的数据，用户注册或登录后出现的内容，以及用户进行查询后出现的内容。也正因为有 Deep web 数据，我们才能在在搜索中找到对应的内容。
而 App Store 也是基于这个原理，通过 web crawler（也就是常说的网络爬虫）的技术，获取与App匹配的关键词数据，进而形成一套完整的系统。
讲完了工作原理，不知道大家看懂了多少（我猜你们都是一知半解）。不过，不太懂也没关系，接下来的重点大家可得认真听了！
从以上的原理、搜索流程中，我们可以知道用户是通过搜索关键词获得 App 的，而某个 App 的关键词覆盖，其实就是指能够搜索到 App 的关键词集合，也就是某个 App 只要覆盖到了某个关键词，就能被用户搜索到并下载使用。下面给大家讲几个相关概念，帮助大家更好地理解。
比如，我们搜索「抖音」、「抖音短视频」、「douyin」、「tiktok」等都可以搜索到抖音 App，这就是 App 所覆盖的关键词。
那么，我们为什么做关键词覆盖优化呢？
因为在 App Store 里的 App 很多，如果只通过同一个关键词进行搜索，有覆盖到这个关键词的 App 就都出现，那我们的 App 就没有曝光优势了。
而如果可以根据 App 的特点，做相应关键词的覆盖优化，就可以在不同的关键词中找到我们的 App ，也就能够增加 App 的曝光度，从而促进用户进行下载。
想要进行关键词覆盖优化，就得了解清楚 App Store 会通过哪些地方进行关键词索引，才能「对症下药」。
目前，明确的索引区域包括：标题、副标题以及 100 字符关键词部分。
同时，我们发现当 App 评论数量足够多，用户们在评论的内容中如果包含了部分有搜索热度的关键词时，也是有一定机会被索引的哦！
好了，今天的小课堂先讲到这里，下次米队长将给大家进一步介绍怎样搭建关键词词库，让你被目标用户找到。我们下次见~
重磅发布《2021年度移动App买量白皮书》，对2021年移动App买量市场趋势和变化进行深度解读，分析国内外手游、应用等各行业买量市场特征，为移动行业从业者提供全面的数据参考和借鉴。
1、国内部分
根据热云数据CAS广告素材智能分析系统数据，2021年手游买量市场投放产品总数超过2.3万款，与2020年相比，增长率约为14.5%，月均投放产品数接近7300款。整体上看，虽然今年投放产品总数较去年有小幅增加，但增长率下跌近30%。同时，从当年新增产品的投放时间占比上看，2020年超过7成，而2021年仅为6成左右。
热云数据通过对2021年各主要手游类型投放产品数占比进行分析发现，去年中重度游戏在买量市场上扮演着非常重要的角色，角色扮演、SLG、模拟经营类手游表现上乘，而今年轻度游戏呈现大幅赶超之势，具体来看：
（1）在排名方面，网赚类上升幅度最大，由去年的第六位上升至第三位，模拟经营、卡牌、SLG和MMO均小幅下降一位，射击、放置游戏、动作和棋牌类与去年持平；
（2）在占比方面，角色扮演虽然仍保持在第一的位置，但占比出现明显下滑，而休闲益智、网赚和放置等轻度手游占比上升趋势明显。
2、海外部分
从海外游戏买量市场增量的角度，2021年整体市场的投放新增率进一步得到提升。但根据热云数据CAS海外版的数据，2021年下半年的游戏买量新增率相比去年同期明显提升；但较上半年，其增长的步伐却有所放缓。结合CAS 海外版中覆盖的120余个国家的买量数据来看，2021 年海外游戏买量市场的增长潜力更多来自于东南亚、南美洲新兴市场的拉动。
具体来看，休闲类游戏依然延续上半年的新增买量热度，成为2021年新增率最高的手游类型。但相比上半年的分布情况，以动作、冒险、策略等为代表的中重度手游类型加快了“上新”节奏。鉴于全球游戏市场整体付费规模的不断走高以及用户付费习惯逐渐被确立，这对 IAP依赖程度较高的中重度手游提供了新的机遇。除此之外，基于美国、日韩等成熟市场年底集中的购物季/节假日流量加持以及海外多款3A 游戏大作于2021年底或2022年初发布的原因，同样促进了下半年中重度买量手游的回归。
从2021年应用类App各类型投放产品数占比上看，手机工具、教育和社交稳坐前三把交椅，其中，手机工具约占全应用类App投放产品数的1/4，教育和社交平分秋色，占比均超过10%。从排名上看，今年影音类提升最快，由去年的第九位上升到今年的第六位，同时，教育、健康和商旅出行也有小幅提升；从占比上看，今年提升最快的仍是手机工具，约上涨6%左右，其次为影音类，小幅上升3%。
在应用类App各类型投放产品新增率方面，与2020年新增率Top类型相比，今年亮点颇多。首先，健康类由去年的第五位上升到第一位，新增率超过80%。在大众健康意识觉醒的背景下，今年市场上出现了更多健康类App，并且都积极参与买量；其次，影音类买量表现平稳，与去年相比小幅上升一位，仍然保持在前三甲；再次，汽车类是今年的一匹黑马，首次进入到前五名，新增率超过70%。除此之外，工作类和商旅出行类发挥比较稳定，同样进入到了新增率前五。
手机工具行业在大盘总量持续上升的情况下，增量有所减少，并且头部占比降幅明显。目前，有越来越多的新产品进入到手机工具的买量行列，此领域的买量竞争空前激烈。
我们通过对今年双11网购类App各细分类型投放产品数占比进行分析发现，垂直类仍然占比最高，超过40%；综合类和导购类占比约为22%，与去年趋同；跨境类较去年同期有所减少，占比约为7%。
APP开发完成后，上线应用市场是最后的操作，才可以被更多用户知道。不同手机的应用市场要求不同，本文作者举例了几个常见的应用市场，来看看他们的上架要求，与你分享。
看到网上的资料都不是那么全，很多也已经过时不适用；根据各应用市场更新后的规则和实操经历重新梳理了下传包需要准备哪些材料，本文就应用商店发布做个基本介绍。
流量集中化越来越明显，除非是有特别资源支持的小市场，一般应用发到华为、小米、vivo、、oppo、魅族、pp助手/豌豆荚、应用宝、百度手机这几个市场就可以了。
以下为详细介绍各个应用发布所需物料。
开发者登录地址：https://open.qq.com/login/
1、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）
2、彩色营业执照复印件（写上用于注册腾讯移动开放平台开发者账号使用 +提交日期）
3、（APP内）隐私权限截图展示（需包含首页弹窗+常驻入口页面）
4、隐私政策内容填写
5、软著版权证明
6、电子版权证书
开发者登录地址：http://dev.360.cn/
1、备案系统网站截图（盖公章）
2、上架承诺书
3、营业执照复印件（盖公章）
4、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）
开发者登录地址：http://app.baidu.com/index
1、备案系统网站截图（盖公章）
2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）
3、上架承诺书
开发者登录地址：https://dev.mi.com/console/
1、备案系统网站截图（盖公章）
2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）
3、上架承诺书
4、软著版权证明
5、电子版权证书
开发者登录地址：https://open.oppomobile.com/
1、电子版权证书
2、OPPO承诺函
3、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）
4、软著版权证明
开发者登录地址：https://dev.vivo.com.cn/
1、隐私政策PDF版，不超过10M；
2、VIVO承诺函
3、如果您的应用属于新闻类，直播类，P2P借贷类等，请参考特殊应用资质规范提交对应的资质
5、请提供《电子版权证书》
开发者登录地址：http://developer.huawei.com/consumer/cn
开发者登录地址：http://open.uc.cn/
1、备案系统网站截图（盖公章）
2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）
3、上架承诺书
4、软著版权证明
5、电子版权证书
开发者登录地址：http://open.flyme.cn/
以上这些都是自己整理出来的，欢迎留言交流。
作者：徐江海
