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利用主题商店来赚钱。我们知道，很多安卓手机厂商都有自己的手机主题商店，而苹果手机是没有的主题商店的。因为有用户需求(想一想你有没有买过主题)，所以就有了主题商店，销售各种各样的主题包、百变锁屏、壁纸、铃声、图标、字体等商品，这些都是卖家上架销售的。于是，我们就顺藤摸瓜找到了各大手机主题商店的平台，如果你有主题、字体设计的技能，或者有这方面的资源，那么你可以靠卖主题来赚钱了。

　　一、简介：有哪些可以售卖手机主题赚钱的渠道?

　　①MIUI主题设计师站

　　小米主题市场(MIUI主题设计师站)，是一个由小米公司开发、维护、经营并持有的以手机主题应用为主的发布平台。在小米主题市场上发布手机主题作品的发布者，称为设计师。上线的主题每个定价为0-10元，主题市场每月统计销售金额，按照结算公式行分成。主题市场包括主题包、百变锁屏、壁纸、铃声、图标、字体等，都可以上架销售。销售的主题提现，设计师填写银行卡信息，确认统计无误后，系统会自动将该月收入打入设计师银行卡。 设计师提现申请日为每月的10号，在设计师提出申请后，后台将把申请提交到公司财务部门审核通过后，财务部门会将款项打入设计师所提交的银行账户中。

　　主题设计申请：http://designer.xiaomi.com

　　②OPPO主题商店

　　OPPO主题商店，是OPPO手机旗下的商店，平台上包括主题、壁纸、字体、铃声等销售。 OPPO桌面主题分为：锁屏、桌面图标/壁纸、预览图、锁屏信息四个部分，一般新主题审核周期为3-5个工作日，销售的收入，每个月的月初(1-10号)可以在后台申请结算。OPPO锁屏杂志为用户提供图片内容，锁屏杂志面向广大内容机构提供图片(文字)分发的解决方案， 内容方可注册成为合作伙伴，建立服务号，将内容接入OPPO平台从而获得用户流量和收益。

　　主题设计申请：https://open.oppomobile.com

　　③vivo主题商店

　　vivo主题商店是vivo手机旗下的官方主题商店，提供锁屏、主题、字体等销售售卖，设计师可以申请入驻开发者平台设计符合规范的主题进行销售赚钱。

　　主题设计申请：https://dev.vivo.com.cn

　　④华为EMUI主题商店

　　华为EMUI主题商店依托华为手机，目前已建成的有主题、字体和壁纸三大模块，覆盖华为已适配EMUI的所有机型，

　　可以将你的主题推广给全球200余个国家的移动互联网用户，你的主题作品全球展示并获得回报。EMUI主题中心从设计、开发、上传、测试到上线，官方提供服务指导，华为主题分成结算全部通过华为开发者联盟平台进行。

　　主题设计申请：https://developer.huawei.com/consumer/cn/huaweithemes

　　5，荣耀手机主题商店

　　荣耀手机主题商店依托荣耀手机，目前已建成的有主题、字体和壁纸三大模块，覆盖华为已适配所有机型，

　　可以将你的主题推广给全球200余个国家的移动互联网用户，你的主题作品全球展示并获得回报。主题中心从设计、开发、上传、测试到上线，官方提供服务指导，荣耀主题分成结算全部通过荣耀手机开发者联盟平台进行。

　　主题设计申请：

https://developer.hihonor.com/cn/kitdoc?category=&kitId=11106&navigation=&docId=

　　其他的还有魅族主题商店、三星手机主题商店、努比亚nubia主题设计师站等，都可以入驻主题开放平台，上架销售你的主题，并获得分成收入来赚钱。

　　二、方法：如何入驻平台设计手机主题并售卖赚钱呢?

　　由于目前华为是国内第一大安卓手机厂商，用户量比较多，所以主题商店的用户量也会比较多，我们以华为手机主题商店为例，华为会对有意向的设计师进行资格审核，通过的设计师将为你开通付费主题上传权限来赚钱。

　　华为主题已建成的有主题、字体和壁纸三大模块，覆盖华为已适配EMUI的所有机型。

　　给大家介绍华为主题认证设计师入驻申请。

　　第一步：注册开发者联盟并实名认证。最好是可独立完成主题设计，有相关经验或者作品，专业设计师、设计爱好者，学生、在职人员均可。也可以通过邮件申请、QQ申请等。

　　第二步：查看主题设计规范并设计主题。你需要了解手机厂商的设计规则、设计师入门培训指导、设计师进阶培训指导、华为主题开发工具。

　　第三步：主题发布并审核。登录华为开发者联盟，点击管理中心，自定义桌面 ，主题服务，添加主题服务。一个审核周期为5个工作日，一个作品由于测试问题量不同，可能会有多个审核周期，问题越少，审核周期越短。

　　第四步：上架销售与结算。审核通过后，就能上架主题商店进行销售了。华为主题分成结算全部通过华为开发者联盟平台进行，开发者在主题上线之前需成功注册一个开发者联盟帐号并反馈给华为主题运营人员。

　　如果你有足够多的时间，还可以尝试OPPO主题商店、小米主题商店、vivo主题商店等等，平台大的主题市场竞争也会比较大，选择一个更适合你的，可以做到游刃有余。

　　三、它适合谁来做呢?

　　适合会设计相关的人士，尤其是设计/美术类专业出身，学生、设计爱好者，在职人员、自由设计师、字体设计师，壁纸设计师等等人士，如果设计的好，使用下载的人多，月入过万根本不是问题。

　　四、有什么典型的案例?

　　MIUI主题设计师：九尾猫、斯文、优惠利等设计师，都是主题销售排行靠前的设计师。陌上花开喵，在2014年的主题，wp pro(超级自由桌面)一个月销售额为151000元。据了解，在2015年小米主题商店的某个设计师赚了80多万元，靠其名下30多款主题开上了宝马。

　　甫寸。通过华为主题市场、MIUI主题主题市场等多平台运作，数款主题销量排名都非常靠前。

　　五、主题设计师、字体设计师是如何赚钱的呢?

　　主要是依靠销售的分成收入，不同的平台的分成比例与规则可能不一样。

　　譬如：小米主题设计师按照评级标准&分级权益，每个月更新1次设计师分级，评级不同，分成收益也不一样。

　　下面是华为主题的分成规则。有普通分成、版权分成、断或特定分成模式等等。

　　①普通分成。普通开发者完成整个主题的设计开发，上线为付费主题，主题收入按照 “华为:开发者=3:7”比例分成。

　　②版权分成。版权方或独立设计者提供设计作品，由华为主题官方制作成主题作品，上线为付费主题，主题收入按照 “华为：开发者=5：5”比例分成。

　　③买断或特定分成模式。如版权方希望以内容买断或特定分成的形式进行合作，可直接与官方联系。

　　④字体设计师提供含字体和预览图的打包文件，经测试合格后上传至平台供用户下载。收费字体上线之后的销售收入按照 “华为:开发者=3:7”比例分成。

　　小结：目前，国内手机销量前几名的手机厂商都拥有主题商店，作者可以通过入驻平台，可以上架销售自己的主题、锁屏、壁纸、字体、铃声等产品销售获得分成收益。想象一下，数亿用户的主题市场，主题商店的销售额不容小觑。但一般来说，任何一个比较赚钱的行业，都会面临着竞争，总有人赚钱，有人赚不到钱，这才是市场。所以，能够成为20%的头部作者，获得的收益，足够支撑你上班的收入。

我估摸着这会大家都在上班，理发店应该没什么人。所以趁这个空档去洗了个头。洗头的妹子好奇的问我：

“你不用上班?”

“干嘛要上班?”

“不上班怎么挣钱?”

“啃老!”

“哇，你真好命!”

跟不在同一层次上的人没有必要解释太多，你们想听什么答案，我就给你什么答案。或许自古以来漂亮的生物就总给人一种靠脸吃饭不务正业的印象。世俗的人类，把上班作为正常人的必备标签，如果少了这个标签，你在别人眼里就是异类。除了自己最亲近的家人，我从不给任何人详细谈论我的工作内容、工作性质以及收入状况。

上班族的思维逻辑

世俗人口中的上班就是指给别人打工，朝九晚五，有法定节假日，有五险一金。我不上班，但并不意味着我不工作，也不代表我没有稳定收入。

你们眼中的某某公司老板，某某商人，就因为走了一次狗屎运赚到了一辈子都花不完的钱，为了显得自己有身份有事业有活干，愣是租了诺大一个办公室，招了几十号员工，做着不知所云的业务在那打掩护，而自己则天南海北的游玩。这种在你们眼里属于正规军。

像我们这种，网上创业，做着互联网项目，你们就认为我们不正规，不叫上班，不叫工作。这是什么狗屁逻辑。给我感觉，现在大部分人上班都是在磨洋工混日子，不思进取。想待在一个组织里靠各种瞎忙活来麻痹自己，以此来逃避各种不如意的现实和挑战。

如果待在别人的组织里，你总会被各种框框条条束缚，不能充分发挥自己的价值，顶多就是一颗螺丝钉角色。要想获取巨量财富那你就得为组织提供你的巨量价值，需要你位于掌控全局的位置，成为组织的关键人物，否则你就只能得到作为一颗螺丝钉该有的报酬和财富。

所以在我看来，上班确实很稳定，但却限制了你的可能性。大部分正规上班人员都只能勉强糊口，都不能称之为小康和富裕。那些要天天啃馒头吃泡面，贷款，却用着昂贵化妆品，穿着奢侈名牌的超前消费群体，另当别论，毕竟人家要打肿脸充胖子，这种假胖子我们也没时间去辨别真伪。随他去吧。

什么样的思维能挣大钱呢？

99%的人都崇尚稳定，崇尚一眼能望到头的线性收入。可作为过来人，我深知，大钱，往往都是呈指数增长模式，前期都会有一段漫长的常人难以承受的技能和资源储备期。这1%的人把人家熬不过去的都挺了过来，所以活该人家挣大钱。

创业，虽然需要出来独自面对一切的不确定性，但披荆斩棘砥砺风雨，经历苦难的磨炼却可以让我们获得卓越的进步。创业，不一定会成功，但绝对会收获你在公司触碰不到的经验和阅历，人脉和资源。

普通人如何创业？创业最重要的是什么？

那是不是说我们大家都得出来公司开始自己创业了?别误解了我的意思，任何事情都有两面性。听我说完。

创业就是自己当老板，做得大点你可能还能领上一群员工跟你一起干，有的就一个人，自己既是老板又是员工。当老板，看上去或许风光，但丰满梦想与骨感现实之间的巨大鸿沟，也将会在你眼前分毫必现。窗明几净的办公室看上去高大上，到交房租时就知道肉疼了;对一群人吆喝的感觉挺带感，发工资时就知道代价了;自以为可以任性妄为，单是各种报税、保险及公司必须的繁琐流程，就得让你操碎了心。

很多人创业是为了面子，为了人家尊称他一声老板，觉得老板的头衔可以拿出去吹嘘，一时半会可以，几年甚至十几年也如此吗?只怕是对面子二字有误解。

那些咬牙坚持到最后的创业者们，我能想到的唯一支撑他们的理由其实是热爱，是发自内心对某一行的热爱。他们热爱自己的的事业就如同热爱自己的家人和孩子。就像现在的我，我13年从深圳一家贵族中学辞职创业以来，很长一段时间里，我的收入跟在学校是完全没法比的。更糟心的还远不止这些，因为资金有限，很多事情都是一个人扛，一肩挑，朝不保夕，论工作强度，那是在学校时候的好几倍。尽管我曾经在学校期间多次诟病其疯狂加班文化，自己创业后才发现，那算个屁。

曾经以为的自由洒脱、八面威风，对不起，真的想多了。但我为什么仍在坚持，到现今为止已经坚持了足足八年。除了赚钱能养活一家人之外，关键在于我热爱，真的热爱，越干越上瘾。我自己创立品牌，自己定价自己选择客户，自己决定要不要熬夜加班，自己拍板一切关键决策。哪怕有时候决策是错的，没关系，自己选的路跪着也要走完，认栽就是，为自己的行为买单。当你开始习惯自己做主，就再也不会习惯别人对你颐指气使。

我从未期望自己可以通过创业扬名立万、腰缠万贯，我只是觉得这种自主掌控的感觉千金难换。我不是天生会玩弄文字，是半路出家，靠着刻苦修炼走到今天，不像某些人，明明是抄袭模仿溜得一P，却每天摆出一副天赋异禀所向披靡的样子，惹众人膜拜。

我常常教自己的学员，一定要学会玩弄文字，学会打造个人IP，这条路艰难而漫长。只要你文案功底尚可，就具备影响他人思维的能力。没有任何一件事可以速成，包括创业，包括赚钱，有的也只是骗子。成功靠的不是豪言壮语而是脚踏实地的努力。三年入行、五年懂行、十年才称王。

如果初出茅庐，那么上班应该是你最好的进步渠道，也可以获取最基本的物质保障。待羽翼丰满，发现公司已经在束缚你的发展了，你再考虑改变这种状态，寻求更多的可能性。是的，上班对于一个人来说很简单，但生活确实比较困难;而创业对于一个人来说是非常困难，但是生活就会变得比较简单。

能把本文吃透的，注定不会穷!

作者：童话姐姐

文章大抵有些自己这几年作为自由人的一些想法，2021 的一些经验教训和大概的收入情况，可能也没有多少价值吧，有些所思，成文也未必合适，便又删去了一些，但尚算真诚，希望能对旁人有一点帮助或者启发。

幡然醒悟的 2021

2021 年，上半年，完成了一个有些年头产品的重构，耗费的时间很长，等差不多结束的时候，有些幡然醒悟。
因为这个项目中 30% 左右的精力放在一种非常特殊的集群设计上，之所以去实现这种结构，归根结底，是一种执念。
这个执念来源于几年前做自由人最初时候的一个想象，未来的互联网由大量无中心的节点自由组合。现在固然在技术上实现了一个非常初级可用的结构，很酷，也很高兴，但实际上又如何呢？这个基础结构，对整体的产品而言，很重要，只是花了那么多时间，那么它的价值就大大打折扣了。

突然意识到不过是最初的执念作祟，和初心本就容易混淆，于是，感觉一下子很多东西都能放下了。
以前总想把产品做很大，现在反倒越来越想把产品做小。

一个桌面 App

接下来的一件事情，是重写了一个桌面的 App，MarkEditor。
原来的技术框架采用 Qt 的跨平台，实际上在 Mac 上总有细节问题，想改也没有办法改。最后，想定就重写一遍吧。原本想几个月的时间，总能出一个在 Mac 上能跑的原型。
现实很残酷，零零总总的时间算起来，却接近一年还没有推出 Mac 上的正式版。
2017 年，上下两个半年里，两个产品的时间预期上，屡屡受挫。痛定思痛，一直在反省自己，因为这不单纯是常规的程序员对工期预估偏乐观的问题。

开始因为跨平台框架的帮助，相对比较快速地实现产品，但是，这本身就欠下了很多技术债。好像站在巨人的肩膀上，但慢慢发现，它还是蛮笨拙的，虽然别人眼中，你仍然站在巨人的肩膀上，甚至会建议换一个巨人(技术框架)试试。
但是，自己却非常清楚，如果想走得更远，必须要下来了，不仅仅如此，还要自己创造出一个巨人来，当然这不意味这再去做跨平台的事情。因为，一个平台上，要做好，已经疲于奔命了。

下面的图表基本解释了在写 MarkEditor for Mac 2.0 时候自己的心态随着代码提交次数，产生的变化。

这不是 Bug，这是 Feature

那些看不见的，才是更重要的。
那些以为是原教义的，其实是局限了视角的。

如果在使用 Markdown，应该会很清楚，中文输入有时很尴尬，比如 ()<> 这些常用的标记符号，实际上对应中文的标点符号，得反复切换 Shift 键。我曾经看到有人提出这样的问题，结果被反呛了，大抵是: 连这样的输入习惯都不能接受，还是别用 Markdown 了……

在原来 MarkEditor 1.0 的时候，有特别的功能对应，即使在中文输入法的时候，这些关键字符，仍然会以英文状态输出。但这也有问题，就是有时要输入中文的符号，就是输入不了。所以，在 2.0 的时候，特别针对这个功能进行强化，比如 左Shift 按下的时候只能英文状态，而 右 Shift 按下的时候，则中文标点，这样就两全其美了。
因为考虑 MarkEditor 基本上都是国人用户，所以，这个 Feature 默认处于开启的状态，结果内测的时候，好几个朋友反馈有不能输入中文标点符号的 Bug，我说这是 Feature ……
最后，默认把这个功能关闭了，使用者需要的另行开启。

还有比如是否可以让 Markdown 支持首行缩进，这个在不少人眼中是违背了原旨主义的。倒不是想讨论这个，而是有另外一个有趣的例子。
比如下面这一段文本，在 Markdown 解析的结果之后，一个是 P 标签，一个是 UL 标签，从 HTML 结构来说，两者是没有关联的，但实际从我们阅读视觉来看，两者是有关联的。在实际的各种应用场景，原旨主义是没有太大实用价值的。

比如我们会举这样的:  
- 这是条目 1
- 这是条目 2

如果你不遵循多数因为限制本身而产生的规则，就意味着要在很多看不见的地方花时间，收益却未必很明显，因为最终使用者的感觉是非常隐约，就是说不上来，觉得你这样处理好像更合理一些。
但这些细节积累起来，还是蛮有趣的。我也乐于如此，算是做产品本身的小乐趣。

放下了

2021年其实种种事情，忙忙碌碌，反反复复，就这几年自由产品人不算顺利也不算糟糕，但还是会充斥着焦虑的时光里，反倒过了 2021 年之后，能放下了很多。
做产品呢，不过是大量的反思堆积起来的细节以还算不糟糕的方式重新组合，急不来，也只能慢慢来，要有价值，不求快，技术不欠债，可以想远一点，但要做就只所力所能及的。

以前出门的时候，基本上都会背着电脑，毕竟能随时能处于工作的状态。
却不曾想，其实给身边的人带来了不少的压力。
前几天，和夫人一起带着儿子去画画的时候，间隙间我们在星巴克呆着，她默默然道: 看你没有背电脑出来，我也轻松了很多……

2021的收入情况

基本情况

因为独立开发的原因，有些额外产生的成本，折合到月度，大概如下：

• 服务器等固定成本 2000
• 社保、财务、税费等维持公司基本状态的固定成本 1000
• 外出找个地方呆着，比如咖啡馆，大约 500

合计毛收入: 193431， 合计额外成本支出 42000，一年大概的实际收入是 151431。由于 2017 年大部分时间耗费在两个并没有实际收入产出的产品上，一定程度上，可以认为 2017 年的收入基本上是被动收入。

freedom is not free

我们无比热爱生活，却因为生活而无法热爱生活。

自己作为自由的产品设计师而言，收入远远比不上非自由(就职)状态下的，或者换一种其它更轻松的方式，也是容易的。
只是非常清楚不喜欢做一些事情时候的感觉，就能坚持下去。可是多数时候吧，应该会有很多人在这种略微的厌恶感中被自己麻木了吧，甚至后来慢慢变得更强大了，更想着逃出来，最终却因为生活而没了出逃的勇气。
所以，还是蛮庆幸自己对 不欢喜 本身的敏感。

产品人，应该尽自己的努力保持独立、自由。开始可能会比较辛苦，好坏不论，仁智各见，自得始终。
freedom is not free，现在为自由付出了一些代价，而一个不自由的人，一旦享受到了自由的状态，是回不了头的。
如果让一个程序员成为独立开发者，可能遇到了困难就回头了，反正找工作不难嘛；但是，如果让一个产品经理，成为独立产品人，这可真的很难回头，就像鸟儿回到了天空，鱼儿归入了大海。

其实，现在的自己是和世界处于一种微妙的和解状态，没有了最开始一种莫名的一往无前，这样的平和让人容易平静。即使现在一转身，就回归到“体制”(这个词好奇特)内，不违心的说，似乎也能接受。真是非常奇特的一种状态。

想独立？迈开第一步就好了。

很多人对独立开发者、独立产品人保持兴趣，而常常的问题会聚集在:

• 我怎么才能成为一个独立开发者？
• 我要做一个什么样的产品？
• 我做的产品怎么才能卖到钱？

很长一段时间内，我觉得这些问题本身很没有价值。深究起来，可能是提问的人自己的问题，是不是能力不够、是不是自信不够、是不是不能构建有价值的产品，所以提供任何答案都将是没有价值的。
今年有所思，是自己苛求了，提问者不过是在追求自由罢了。除去运气特别好，多数时候追求自由都是要付出巨大代价的，追寻不得，只要人的理想没有熄灭掉，暂且蛰伏，仍然还是会去追求的，犹如飞蛾逐光。
所以，对于这些问题，其实不用去深究的，想明白了这过程反正是要付出代价的，先迈出第一步就可以了。

自认为对产品、技术从有足够的自信，但又如何？还不是犯了很多错误。
以及销售、营销，简直是短板中的短板。似乎也没有关系，慢慢朋友就会帮衬了起步，自己再反省逐渐进步。
所以，我认为，想明白做独立开发者，可能要付出不小的代价，能够接受的，其它的，走出第一步就可以了。

一些可能没有价值的经验

所谓的经验，其实不一定那么有用。就是自己从坑里爬出来的时候，带的一身泥。自己觉得珍贵，但对别人来说，不定只是泥土而已。
我们设想呀，假设让 A 去做一件事情，他后来总结了这种那种的经验；如果让 B 去做同样的事情，他后来也总结了这种那种的经验。如果，两者的经验之中，有大量重合，其实，很可能是让任何一个人去做这件事，本身就会习得的，而并不需要前人的经验。

务虚的些许条目

• 一个产品如果不是自己每天用的，最好不要去做
• 不要试图改变世界，因为它会让你的结构设计从开始的时候就陷入了麻烦
• 产品的逻辑是非常简单的，就是更好的、效率更高的，或者从未存在的
• 如果跨平台不是那么那么那么重要，不要尝试使用跨平台的技术方案
• 做产品之前先考虑产品的未来周期，没有信心让它活 3 年以上，不要去做
• 用心做事，自然会有朋友帮助你的，但他们不会是产品最合适的天使用户
• 不要做免费的产品，如果这件事情要花掉你超过 7 天的时间
• 提高用户质量，不要抱怨用户，不要冒犯用户，也不要尝试教育用户，而是为产品找到更合适的用户
• 没有所谓的捷径，产品的优势就是时间的堆积
• 有些问题，是技术的问题，但又是技术无法解决的，不如放弃吧
• 促销要慎重，折扣别随意，会影响老用户的心情，也会影响产品本身的价值
• 不管怎么做，都会有人出来批评甚至斥责，无愧即可
• 无态设计固然蛮有意思，但是要存个数据库就存一个，笨拙也是一种聪明
• 想法是没有价值的，很多想法就有价值了
• 一个东西如果别人很容易就抄了，还是别做了

定价策略

因为自己本不擅商业，产品的定价策略一直处于摸索的阶段。经过 2021 年后，应该未来的产品定价策略应该比较明晰了，大抵分类三种类型。
第一个是低需求版本，使用者本来对产品没有很强烈的诉求，但会用，同时也可能考虑经济要素，这个版本的价格是最低的，而且如果考量实际投入，如果只有这一个版本，产品是无法实现收支平衡的。
第二个是常规需求版本，使用者在这个版本中，基本上可以使用到产品完整的功能。如果考量到实际投入，这个版本可以基本实现收支平衡，并能基本保证未来产品持续的维护动力。
第三个是高需求版本，重度使用者，或者某些特别的功能，可以为使用者提供接近唯一的选择、或者大幅提高效率、体验，而对多数用户来说，没有这些功能，并不会觉得产品有所缺失；而对这部分高阶用户来说，缺乏了就意味着要消耗更多时间在其它不必要的方面。这个版本可以实现一定的价值溢出，在恰当的范围，使用者和开发者会达成一种共识。因为使用者此时对价格敏感度并不高，对于效率、时间的敏感度反而是更高的。

在 2022 年的时候，我可能会尝试另外一个版本，即免费的 Lite 版，保留产品的核心功能，但不做收费处理，看能否会促进其它收费版本的收入。
还是因为不擅商业，所以磨合了这一条收费的道路。如果读这篇文章的你，也在为这件事而烦恼，希望能给你带去些许的启发。但实际操作中，请务必保持对衣食父母的尊重，别当他们是傻瓜。就像这几年开始风行并且继续风行的订阅制，有些人处理得很好，而有些人处理得让人不悦，越是喜欢你的人，就越去欺负对方，这样的行事方式固然是有收益的，但总是不恰当吧。

关于 2022

关于 2022 其实没有什么具体的计划。
除了维持现有的两个产品之外，如果顺利的话，新的一年里可能会有一款新产品出来。
也可能会重新思考，在 Web 端上的产品，如何保持更小更恰当的规模设计。

我并擅长处理人与人之间的琐事，经过几年的锻炼，一些莫名的恶意，可以视而不见了。
但终究希望自己产品的最终使用者，应该是有趣的人，以后应该会更坚持吧。

希望自己的 2022 年是自由的。
也同样，希望有更多的人，获得自己想要的自由。:)

创办企业是您为积累财富所能做的最好的事情之一。

然而，弄清楚从哪里开始可能是一个令人生畏的提议。

好消息是，在您之前，包括我在内的数百万人已经开始了成功的企业。您无需重新发明轮子或花费数小时研究需要完成的工作。您可以使用我们所做的——以及在此过程中学到的——作为指导。

在你弄清楚你想要什么样的业务之后，你至少需要做 24 件事才能开始。我将在本指南中逐步引导您完成每个步骤。

不过，不要被这个列表的长度吓倒。其中许多步骤可以同时完成。有些甚至可以外包给LegalZoom等服务。

准备好？继续阅读以启动您的新业务。

如何通过 24 个步骤开展业务

以下是创业的 24 个步骤：

1. 制定一个非常高水平和基本的商业计划
2. 起个名字
3. 购买您的域名
4. 安全的社交媒体帐户
5. 发展品牌形象
6. 设置 Google Workspace 帐户
7. 创建一个基本的、基础的网站
8. 获取一些名片
9. 找会计师和律师
10. 设立有限责任公司
11. 获得 EIN
12. 创建运营协议
13. 向您所在的州提交必要的文书工作
14. 开设商业银行账户
15. 为员工和承包商设置薪资服务
16. 设置 QuickBooks
17. 建立基本会计制度
18. 从第一天开始使用项目管理解决方案
19. 从第一天开始构建内部维基系统
20. 设置 Slack 帐户
21. 设置电话会议号码
22. 设置1个密码
23. 创建订阅跟踪器
24. 制定未来 12 个月的战略计划

首先，定义您的业务

#1 制定一个非常高水平和基本的商业计划

你不会想在没有规划你的旅程的情况下进行长途旅行。你不会想对你的业务做同样的事情。

这就是为什么您需要从回答两个基本问题开始：

1. 您需要做什么才能获得盈利？
2. 为了获得盈利，你将如何支付你需要做的事情？

不要想太多。对将要采取的措施要现实一点。

做你的研究，了解你的数字，并创建一个轨迹。把这一切付诸实践，商业计划将演变成一个有用的工具，至少在前 6 到 12 个月内充当真正的北方。

您可以使用此业务计划模板或查看我们的指南以开始编写业务计划。

#2 起个名字

这是一个棘手的步骤。你的名字必须好听。它需要令人难忘和品牌化。它不一定是完美的，也不一定是像 Google 或 Yahoo 这样的花哨的、虚构的词。但是你会经常说这个名字，它也可能是你的 URL。

我写了一篇关于如何购买正确域名的完整指南，您可能想查看一下。一般来说，以下是重要的：

• 对名字有信心。老实说，这可能才是真正重要的。这绝对是起名字最重要的方面。如果你不爱它，那么你就不能卖掉它。您将在很长一段时间内 24/7/365 全天候销售它。至少这是计划。
• 选择一些独特的东西。一般的经验法则是，当您在 Google 上搜索该名称时，没有已建立的业务或产品具有相同的名称。
• 你的名字必须令人难忘、品牌化和简单。你不想让它变得比已经被发现和知道的更难。
• 获取您名字的 .com。这很关键。令人难以置信的是，有多少人认为这是理所当然的，而完全无视他们的域名。如果您希望人们认真对待您的业务，请确保您拥有 .com。

这是提出企业名称的一个很好的过程：

1. 集思广益，尽可能多地讨论适合您将提供的图像、氛围、感觉或产品/服务的词语、概念、想法、信念、描述词等。
2. 根据您在步骤 1 中的初始头脑风暴来头脑风暴名称。您可以使用免费的企业名称生成器来帮助完成此步骤。
3. 检查谷歌中的名称。删除任何已知业务的选项——尤其是不在您的空间中的选项。
4. 确保可以获取该域名。在此处查看有关如何购买域名的指南以获取帮助。不要期望以 7 美元/年的价格注册一个域名，然后就收工了。您确实需要为您的企业名称投资一个域名。如果您的预算紧张，请发挥创意。如果您付出努力，您可以获得一个很棒的名字，它可以在 1,500 美元以下的所有方框中打勾。

以下是有关想出公司名称的更多提示：

• 想象一下你的名字在你未来办公空间的一个大标志上有一个标志。
• 想象一下你在 T 恤上的名字。
• 大声说出你的名字。“嗨，我是来自企业名称的名字。” 感觉怎样？你喜欢它的声音吗？试着用你接听商务电话时的方式说出来。
• 改变你的选择并与人们谈论它。
• 花一些时间考虑一下，让它坐一会儿。你继续回到同一个名字吗？

接下来，创建您的业务和营销资料

#3 购买您的域名

您的域名至关重要。

这意味着不要害怕在您的域名上花钱。我使用Domain.com购买我的域名 – 您可以在我们对最佳域名注册商的评论中阅读更多有关原因的信息。

根据您的业务，您可能会说 URL 的次数和您说的实际名称一样多。您的域名预算越多，您能做的就越多。

#4 保护社交媒体帐户

在可以购买 .com 的地方找到一个好名字已经够难的了。毕竟，互联网已经有 30 多年的历史了。许多“好”域名都被采用了。

而且，如果您确实找到了一种有效的方法，很可能您也不会获得完全匹配的社交媒体句柄。

但是你应该尽你所能来获得它们，但如果失败了——发挥创意。您的社交媒体句柄 / URL 远不如您的网站重要，但它们值得努力。

您可以立即选择在您的社交媒体上投入多少精力——您可以简单地获取名称并保留它们，您可以用一些图像和信息填充它们，或者您可以全力以赴。随你（由你决定。现在，我只想让你确保你有把手。

#5 发展品牌形象

您的品牌标识非常重要。这些是客户与您的品牌相关联的颜色、图像和徽标。

这听起来像很多工作——但你可以随时更新你的品牌标识，所以最初的运行只需要足够好。99 Designs是完整品牌标识包的绝佳选择。您可以举办设计竞赛，让您从数百个选项中进行选择。

与您的公司名称不同，您的品牌标识并非一成不变。在这里采用“入门方法”非常好——它不需要完美（或昂贵）；它只需要完成。你总是可以回来做另一轮设计——大多数企业都这样做。

#6 设置 Google Workspace 帐户

Google Workspace（以前称为 G Suite）是我们业务中最重要的工具。我几乎使用 Workspace 做所有事情。我团队的电子邮件和日历都在 Google 上，我们非常依赖 Google Drive 和 Docs。

您需要在拥有域名后立即进行设置。然后，您可以轻松设置您的企业帐户。基本帐户每位用户 6 美元起。

它让您更专业地从您拥有的域（如 you@yourdomain.com）发送电子邮件，而不是免费帐户。这对于建立向前发展的关系很重要。

使用 Google Workspace 可以让您和您未来的团队使用同步的日历和通信平台。

#7 创建一个基本的、基础的网站

您的网站可大可小，随心所欲。如果您只是像自由撰稿人这样的小型个人操作，您可能只需要一个页面，其中包含指向您的作品的链接以及您的联系信息。

如果您是销售产品和服务的电子商务企业，您将需要一个更大的网站。

目前，这里的重点只是一个基本的、基础的网站。如果需要，您可以稍后扩展为更大的网站。

拥有一个包含有关您公司的信息的单页网站是件好事。然后你可以从那里进一步构建。

您可以在几分钟内使用Squarespace启动并运行。一旦您准备好创建一个全功能的网站，就可以轻松地切换到 WordPress，使用我们关于如何使用 WordPress 创建网站的指南。

#8 拿一些名片

来自 99 Designs 的品牌标识包将附带名片设计。您可以使用它们通过Vista Print在线打印名片。

对您来说，这似乎是一个过时的想法，但请相信我。一旦你开始你的生意，你就会谈论它，你与之交谈的每个人都应该得到一张卡片，上面有你的信息。我喜欢把我的电话号码放在卡片上，然后手写给我真正想打电话给我的人。它可以更轻松地自由分发卡片——它让我提供我号码的人知道我是认真的。

现在，让您的业务合法化

#9 找会计师和律师

这个很容易被搁置一旁——但实际上你应该尽早这样做。

通过在这里取得成功，您将省去很多麻烦，并有可能完全挽救您的业务。提前联系法律和税务专家。有很多不错的选择，您的会计师和律师都可以远程。

我没有亲自使用它，但我听说过很多关于UpCounsel的好东西。

#10 设立有限责任公司

有两种方法可以做到这一点：

• 使用你的律师
• 使用在线法律服务

无论您选择哪个，设立 LLC 都很简单。这是通过使用LegalZoom 之类的服务来省钱的好地方。

#11 获得 EIN

获取您的雇主识别号码是您可以与 LLC 一起处理的事情。它们通常发生在同一过程中。

你需要它来做几乎所有的事情，包括商业银行业务。您还将使用它来报税——所以一定要记下它！

#12 创建运营协议

即使只有您一个人，也需要一份运营协议。除非您有其他人参与您的业务，否则您绝对可以在这里使用 LegalNature。

很有可能，事情会发生变化，无论如何您都会更新您的运营协议。如果您确实有其他人参与，请让您的律师在这里提供帮助。

#13 向您所在的州提交必要的文件

如果您聘请律师，他们可以为您完成所有这些工作。否则，您需要对您所在州的要求进行一些研究，这些要求也因您开始的业务类型而异。

专业提示：如果您需要帮助，请务必查看我们关于最佳在线法律资源的文章。

#14 开设商业银行账户

你需要那个 EIN。使用您已经用于个人账户的同一家银行通常是最方便的。

需要注意的一件事是许多大银行所做的追加销售。例如，在美国银行，我接受了他们的 Intuit Payroll 报价。

这最终导致了糟糕的用户体验。

Intuit 的人建议我直接在 Intuit 注册一个新帐户，因为他们不知道如何解决我们遇到的一些问题。他们把责任归咎于美国银行。

这最终奏效了，因为我没有注册 Intuit Payroll，而是研究了其他选项并找到了Gusto，这要好得多。

这里的重点是将您的银行账户用于银行账户，并警惕将它们用于其他优惠或服务。

注册您的关键操作工具

#15 为员工和承包商设置工资单服务

正如我所说，我真的很喜欢Gusto。他们提供了如此直观且——我敢说——有趣的工资单体验。

（毕竟，有什么比获得报酬更有趣的？）

我使用它们并发现该服务优于 Intuit Payroll。

在您开始向员工或承包商付款之前，您无需担心这一点。把它准备好并放在甲板上是件好事。该服务不仅会使您的工资单自动化，而且还会处理需要提交的税款和表格。

#16 设置 QuickBooks

一个QuickBooks的帐户是从一天一个必不可少的。这就是您管理账簿并确保始终保持良好记录的方式。

返回并导入历史数据并不有趣。越早设置越好。现在做。

#17 建立一个基本的会计系统

最好的办法是与您的会计师密切合作。一个好的方法是询问您的会计师您全年需要做什么，以便在纳税季节到来时使事情变得更容易，并确保履行所有季度义务。

QuickBooks 完成了所有繁重的工作，但您仍然需要掌握一些东西。与这里已经概述的内容有一些交叉，但 Shopify 汇总了一份关于小型企业会计的很好的指南。

如果您没有会计师，那么请花一些时间了解基础知识。QuickBooks 是保持井井有条的绝佳工具，但您需要能够解释每个月的数字对您的业务意味着什么。

不要等到报税时间才试图弄清楚一切。您不会后悔为智能设置会计系统所花费的时间。

#18 从第一天开始使用项目管理解决方案

最重要的是：跟踪您的所有工作。即使您是公司中唯一的人，您也应该像组织一样运作，因为总有一天您将别无选择。

除了养成良好的习惯之外，另一个好处是从第一天开始就以这种方式工作所产生的历史信息和数据。你会知道你去过哪里，所以你可以看到你要去哪里。

让新人进入您的组织并能够回顾过去所做的工作非常有价值。环境将帮助他们（和您的企业）在未来取得成功。

你使用什么工具并不重要。无论如何，您可能会多次更改它。我们使用Trello。有许多很棒的工具。

#19 从一开始就建立一个内部维基系统

正如您应该在早期阶段就使用项目管理工具一样，立即开始记录所有内容是非常有价值的。

如果你想扩展你的初创公司，你也需要你的大脑来扩展。你的内部维基就像你的大脑。让您未来的团队即时访问您的大脑是非常重要的。如果您已经有一种规范的方法来记录 wiki 中的内容，您的团队将效仿。

搞清楚一个 wiki 系统的价值在 3 年后，50 个人深的道路上并不有趣。你会想到无数的文档，你希望自己在进行过程中写出来。

我们使用Confluence。它使我们所有的业务流程保持透明。作为企业主，您将不得不做出艰难的决定并处理棘手的情况。当问题落入灰色地带时，能够诉诸于一直对每个人都可用的流程真是太好了。

#20 设置 Slack 帐户

每个人都喜欢Slack。它只是有效。移动通信是关键。有一个免费计划是一个很好的起点。对于下一个计划，每位用户每月大约需要 7 美元，这使您可以进行控制，例如访客对不同频道的访问权限，以及更多的存储空间和应用程序连接。

#21 设置电话会议号码

许多企业有时需要召开电话会议，而GoToMeeting使这一切变得容易。通过 Mac、PC 或移动设备从会议室、办公桌或远程位置即时加入、主持或管理视频、音频或网络会议。访问 GoToMeeting 进行注册并在几分钟内开始使用。

#22 设置1Password

现在您开始看到这里的主题：减少未来的头痛。立即设置您的系统，您将能够专注于向前发展。

1Password是管理所有密码和敏感数据的绝佳工具。它可以轻松地与您的团队安全地共享登录信息——这是关键，因为 Centrify 估计丢失密码的人均生产力成本为 416 美元。

#23 创建订阅跟踪器

这很容易，但经常被忽视。1Password非常适合跟踪您的订阅登录。您仍然需要某种方式来快速查看您拥有的一切以及您支付的费用，尤其是随着您的成长以及越来越多的人使用和注册不同的工具和订阅。

您只需要一个简单的电子表格。跟踪订阅、每月或每年的费用、条款（如果有）、付款方式（它绑定到什么帐户或卡？）和续订日期。

现在，为您创业的第一年计划您的目标

#24 制定未来 12 个月的战略计划

就像您的商业计划一样，您的战略计划不需要很复杂。

以下是如何编写简单的第一年创业计划：

1. 为接下来的 12 个月制定一个大目标。
2. 确定您需要做什么才能实现目标。您需要执行哪些项目或活动？
3. 弄清楚您可以使用哪些指标或参数来监控进度。建立一个跟踪他们的系统。
4. 每月回顾和挑战。进行任何必要的调整。

即使在一个人的商店里，花时间做这件事也会迫使战略思考和有目的的行动。它将帮助您避免被动和随意地做任何事情。

当您的团队需要知道前进的方向时，这变得更加重要。他们将需要该上下文才能完成工作。